Transcript Slide 1 - გრიგოლ რობაქიძის უნივერსიტეტი

გრიგოლ რობაქიძის სახელობის უნივერსიტეტი
ბიზნესისა და მარვის სკოლა (III კურსი)
პროექტი
საერთაშორისო ბიზნესის პრინციპებში
ანა მელაძე
ანა ლაგაზიძე
ქეთევან წილოსანი
პროექტის ხელმძრავენელი: პროფ. დავით სიხარულიძე
თბილისი 2013
ტკბილეულის მწარმოებელი კომპანია
ნატახტარი,მცხეთის რაიონი, საქართველო
www.barambo.ge
[email protected]
კომპანია ბარამბოს უამრავი ჯილდო და სეთიფიკატები
აქვს მიღებული.
საქართველოს ბაზარზე ის ლიდერი
ბრენდია შოკოლადის წარმოებაში.
პოზიციის
შენარჩუნებაში
კი
მთავარია
სტრატეგიული
პრინციპებია- ბაზრის პოტენციალის
განვითარება,
მომხმარებლისთვის
მაღალი
ხარისხის
პროდუქციის
შეთავაზება,
მომხმარებლის
მოთხოვნების
კვლევა
და
დაკმაყოფილება.

კომპანიის მისია: შესთავაზოს მომხმარებელს
ტკბილეულის
ფართო
ასორტიმენტი,
შეინარჩუნოს ლიდერი ბრენდის პოზიცია
ბაზარზე და
სრულად დააკმაყოფილოს
მომხმარებლის მოთხოვნა.
სტრატეგია კორპორაციის დონეზე
კომპანია
“ბარამბო”
იყენებს
დივერსიფიკაციის სტრატეგიას.
დაკავშირებული
პროდუქციის ხაზი ან სტრატეგიული ბიზნეს ერთეული
შოკოლადის ფილა, შოკოლადის ბატონი,
შოკოლადის კანფეტი, ასორტი, კარამელის
კანფეტი, ვაფლს და ვაფლის ტორტები, 15
დასახელების ნაყინი.
ბიზნეს სტრატეგია
კომპანია “ბარამბო: იყენებს
დიფერენციაციის სტრატეგიას.
Nestle
Alpen Glod
Barambo
Mondelez International
ბარამბო საქართველოს
საზღვრებს 2011 წელს
გასცდა.
5 წელზე მეტი საერთაშორისო გამოცდილება
საერთაშორისო ბიზნესში ჩართვის მეთოდები
მეთოდი
Nestle
Mondelez
International
Barambo
+
+
არაპირდაპირი ექსპორტი
+
პირდაპირი ექსპორტი
+
საზღვარგარეთული გაყიდვების ფილიალი
+
საზღვარგარეთული მარკეტინგული
ფილიალი
+
+
ერთობლივი საწარმოები დინების
მიმართულებით
+
+
კომპანიის მფლობელობაში არსებული
საწარმოო ფილიალი
+
+
კონტრაქტული წარმოება
+
მართველობითი კონტრაქტი
+
+
ლიცენზირება
+
+
+
+
Nestlé
Mondelez
International
Barambo
გაყიდვების/მარკეტინგული ჯგუფი
+
+
+
საერთაშორისო განყოფილება
+
+
იმპორტ/ექსპორტის დეპარტამენტი
+
+
საერთაშორისო ლოჯისტიკური ჯგუფი
+
+
გლობალური სასაქონლო სტრუქტურა
+
+
ექსპორტის ფუნქციების სტრუქტურა
+
+

საქართველოში
არის
სხვადასხვა
უცხოური
ფირმები,
რომლებსაც ბაზრის დიდი წილი უკავიათ.ასევე ბარამბო,
რომელმაც მოიპოვა ქართველი ხალხის დიდი სიმპატია. აქედან
გამომდინარე ახალი მოთამაშის გამოჩენა ბაზარზე ნაკლებად
სავარაუდოა, რადგან ბაზრის თითქმის მთელი წილი უკვე
ათვისებულია.
სუბსტიტუტები
საქართველოში ტკბილეულის ბაზარი საკმაოდ განვითარებულია და
ბარამბოს პროდუქციას უამრავი შემცვლელი ჰყავს, როგორც თითქმის
იდენტური
პროდუქციის
მწარმოებლები,ასევე
განსხვავებული
ტკბილეულის მწარმოებელი ფირმები.

ბარამბოს შოკოლადი მზადდება უმაღლესი ხარისხის
ბელგიური ნედლეულით, რომლითაც მას ცნობილი კომპანია
"ბარი კალებაუტი" ამარაგებს. აქედან გამომდინარე ის
დამოკიდებულია მის მომწოდებელზე.
მყიდველების ძალის დეტერმინანტი
იქიდან გამომდინარე, რომ საქართველოს ბაზარზე
ტკბილეულის დიდი მრავალფეროვნებაა და უამრავი კომპანია
სთავაზობს საკუთარ პროდუქციას მომხმარებელს , წარმატების
მისაღწევად და სხვა ფირმებისთვის კონკურენციის გასაწევად
ფირმა უნდა იყოს მომხმარებელზე ორიენტირებული.
მომხმარებელი დიდ როლს თამაშობს კომპანიის წარმატებაში.

ტკბილეულის
ბაზარი
საქართველოში
საკმაოდ
კონკურენტულია. არსებობს უამრავ სხვადასხვა ფირმა
რომეიც მსგავს საქონელს სთავაზობს მომხმარებელს. ის
სიახლეები , რომლებსაც კონკურენტები შსთავაზებენ
მომხმარებელს და ის ფასები, რომლებიც შესაძლებელია
უფრო დაბალი იყოს ვიდერ ჩვენს კომპანიას აქვს
დაწესებული
გადამწყვეტ
როლს
თამაშობს
ორგანიზაციისთვის.

სქესი: მდედრობითი, მამრობითი; ასაკი: ყველა; განათლება:
ნებისმიერი; შემოსავალი: დაბალი, საშუალო; ცხოვრების
სტილი: ყველა; საბოლოო მომხარებელი პროდუქტეს იძენს
კვირაში რამოდენიმეჯერ.
საბოლოო მომხმარებლის შიდა და გარე ბაზარი
შიდა და გარე ბაზარზე მომხმარებლებს აქვთ მსგავსი მოთხოვნილებები
პროდუქტის მიმართ, მაგალითად როგორებიცაა: ხარისხი, ფასი და გემო.

“ბარამბო” არის სამომხმარებლო დანიშნულების
პროდუქტი, მისი ფასი და ხარისხი საშუალოა,ისევე
როგორც მის მიერ გამოყენებული ტექნოლოგიების
დონე.
პროდუქტის უპირატესობები და ნაკოვანებები
უპირატესობები
ნაკლოვანებები
აკმაყოფილებს ISO22000:2005 სტანდარტს
პროდუქციის ერთფეროვნება
თანამედროვე აღჭურვილობა
უმაღლესი ხარისხის ნედლეული
რეკლამა
პროდუქტის დასახელება
ფასი
1
შოკოლადის ფილა
1, 80
2
შოკოლადის ბატონი
2, 35
3
შოკოლადის ასორტი
7, 65
4
კარამელის კანფეტი
0, 95
5
მომინანქრებული კანფეტი
1, 1
6
სამარხო პროდუქცია
1, 8
7
ნაყინი
0, 5 დან
ეს ყოველივე ხელსაყრელს ხდის “ბარამბოს” საზღვარგარეთ
გასვლას:
•
•
•
•
ფირმის პროდუქტი წარმატებულია შიდა ბაზარზე
პროდუქტი საზღვარგარეთ იგივე ფუნქციას ასრულებს
პროდუქტი არ მოითხოვს გაყიდვების შემდგომ მომსახურებას
კომპანია მონაწილეობას იღებს სხვადასხვა საერთაშორისო
გამოფენებში
• კომპანია სერთიფიცირებულია ISO:9000 სტანდარტის მიხედვით
ნაკლებად ხელსაყრელად შესაძლოა
საზღვრებს გარეთგასვლა, რადგან:
ჩავთვალოთ
მისი
• ფირმის პროდუქტი არაა უნიკალური
• კომპანიის ძირითადი კონკურენტები უკვე დიდი ხანია
საერთაშორისო ბაზარში არიან ჩართულები
• კომპანიის მისიაში არ არის განსაზღვრული მისი ფარგლებს გარეთ
გასვლა
გლობალური მზადყოფნა
“ბარამბო”:
მზადაა განახორციელოს ექსპორტი, ის არ
ანხორციელებს ელექტრონულ კომერციას
და არაპირდაპირ ექსპორტს, მას პირდაპირი
ექსპორტის სახით გააქვს პროდუქტი
აზერბაიჯანში, და არ გააჩნია უცხოეთში
საწარმოები.
აზერბაიჯანი
პოლონეთი
რუსეთი
სასომხეთი
უკრაინა
ქვეყნების შეფასების კრიტერიუმები
















► მოსახლეობის ასაკობრივი განაწილება
► ქვეყანაში გამოყენებული ენების რაოდენობა
► მოსახლეობის რაოდენობა
► მოსახლეობის ზრდის ტემპი
► უმუშევრობა
► განსაკარგავი შემოსავალი
► პირდაპირი უცხოური ინვესტიციების მთლიანი შემოდინება
► მშპ
► მშპ მოსახლეობის ერთ სულზე
► მშპ რეალური ზრდის ტემპი
► ინფლაცია
► თქვენი პროდუქტის მომხმარებლები
► კონკურენციის ინენსიურობა
► ბიზნესის განხორციელების სიმარტივე
► პოლიტიკური სტაბილურობის ინდექსი
► საბაჟო ტარიფები (%)
სასომხეთი
46%
50.00%
45.00%
40.00%
35.00%
30.00%
25.00%
17.70%
20.00% 17.30%
15.00%
9.20%9.80%
10.00%
5.00%
0.00%
პოლონეთი
44.10%
45.00%
40.00%
35.00%
30.00%
25.00%
20.00%
14.60%
14.50%
14.50%
12.30%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
რუსეთი
50%
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
45.90%
16%
11.50%
13.50%
13.10%
აზერბაიჯანი
44.90%
45.00%
40.00%
35.00%
30.00%
25.00% 22.60%
18.30%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
7.90%6.30%
უკრაინა
45.00%
45%
40.00%
35.00%
30.00%
25.00%
20.00%
13.90%
12.10%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
15.60%
13.50%
აზებაიჯანი
-5
სასომხეთი
-4
პოლონეთი
-2
რუსეთი - 3
უკრაინა - 1
4
4
3.5
3
3
2.5
1
პოლონეთი 4
უკრაინა - 3
სასომხეთი 2
2
2
1.5
რუსეთი - 5
1
1
0.5
0
აზერბაიჯანი
-1
160,000,000
142,500
,482
140,000,000
120,000,000
100,000,000
80,000,000
60,000,000
40,000,000
9,590,1
59
20,000,000
0
44,573,
205
38,383,
809
2,974,1
84
რუსეთი - 5
უკრაინა - 4
პოლონეთი 3
აზერბაიჯანი
-2
სასომხეთი 1
14.00%
12.80%
12.00%
10.00%
8.00%
სასომხეთი - 5
რუსეთი - 4
სასომხეთი - 3
უკრაინა - 2
7.50%
7%
6.00% 5.70%
4.00%
2.00%
0.00%
1%
პოლონეთი -1
350
300
301.14
6
250
პოლინეთი - 5
რუსეთი - 4
უკრაინა - 3
აზერბაიჯანი
-2
200
150
100
50
0
15.28611.245 10.51
9
ასომხეთი - 1
3000
25,000
2,558
2500
2000
20,000
21,118
15,000
1500
1000
500
0
10,568
10,000
813.988
337.36
5,000
97.172 19.649
0
3,862
5.838 18
120,000,000
114,000,
385
100,000,000
80,000,000
60,000,000 30,707,0
47
40,000,000
20,000,000
0
35,658,5
64
7,672,12
2,379,34
7
7
რუსეთი -5
უკრაინა -4
პოლონეთი 3
აზერბაიჯანი
-2
სასმოხეთი 1
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
3.82
3.11
2.67
2.55
2.67
აზერბაიჯანი
პოლონეთი
უკრაინა
რუსეთი
სასომხეთი
1----დაბალი
3----საშუალო
5----მაღალი
შეღწევის
სტრატეგიები
კომპნიის
მფლობელობაში
არსებული
საცალო
მაღაზიების
ქსელი
(ა) (ბ) (გ) (დ) (ე) (ვ) (ზ) (თ) (ი) (კ) მთლიანი
5
5
3
5
3
5
3
3
4
4
40
არაპირდაპირი
ექსპორტი
3
3
5
5
4
4
4
3
4
4
39
პირდაპირი
5
5
5
5
4
5
4
4
5
5
47
საზღვარგარეთული
სავაჭრო ფილიალი
5
5
5
5
3
4
3
3
4
4
41
საზღვარგარეთული
მარკეტინგული ფილიალი
5
5
4
5
3
3
3
3
5
3
39
კომპანიის მფლობელობაში
5
არსებული საწარმოო
ფილიალი
5
4
5
3
4
4
3
4
5
42
ერთობლივი საწარმო
(სამრეწველო)
5
5
5
5
3
4
4
3
4
4
42
ერთობლივი საწარმო
(მარკეტინგი)
5
3
4
3
3
4
4
3
4
4
37
4
3
4
3
4
4
4
4
1
5
36
ფრანჩაიზინგი
ლიცენზირება
2
3
3
3
4
5
3
4
2
3
32
მართველობითი
კონტრაქტი
4
5
3
4
3
0
0
1
1
4
25
ელექტრონული
კომერცია
4
4
1
3
3
3
2
2
4
4
30