Transcript 글로벌 네트워크 특성 - 동국대학교 시뮬레이션

국내 중견기업의 사업유형별
성패요인에 관한 탐색적 연구
강원대학교 경영학과 부교수 박상문
동국대학교 대학원
무역학과 석사과정
2013120154
이희현
목차
I.
서론
II. 선행연구
III. 국내 중견기업 성장 유형 및 특성
IV. 결론
V. 시사점 및 향후 계획
2
Ⅰ. 서론
1-1 연구배경
• 국내 기업환경에서 중소기업이 차지하는 비율은 전체 사업체수의
99%와 고용인원의 88%를 차지하고 있는 중요한 위치에 있다.
• 정부가 경쟁력 있는 중소기업의 육성을 위한 다양한 정책적 지원을
통해 지속적인 성장을 촉진하고 있다.
• 그럼에도 불구하고 국내 중소기업들이 경쟁력을 확보하여 중견
기업과 대기업으로 성장한 사례가 매우 제한적인 수준이다.
• 즉, 국내 환경에서 중소기업들이 중견기업과 대기업으로 성장하여
국내 산업과 경제 시스템에서 다양한 규모의 기업들이 생존할 수
있는 여건조성이 쉽지 않음을 의미한다.
3
Ⅰ. 서론
1-2 연구목적 및 방법
(연구목적)
• 국내 중견기업들이 지속적인 성장을 위해 추구하는 다양한 사업
모형들을 살펴본다
• 사업모형들의 대표적인 특징과 성장단계별 핵심요인들을 탐색적으
로 살펴본다
(방법)
• 국내 중견기업들의 대표적인 사업유형들을 도출한다.
• 사업유형별 공통적인 성패요인들을 살펴본다
• 사업모델에 따라 개별기업들이 직면하고 있는 위험요인이나 성장의
기회의 차이가 있는지 알아보고 차이를 규명한다.
4
Ⅱ. 선행연구
신생기업, 특히 벤처기업들의 성과영향요인들에 대한 연구를 진행하였으며, 특
히 기업들의 성장단계에 따른 핵심성공요인들이 달라질 수 있음을 제시하고 있
다. 이들의 연구들은 개별 기업들이 성장단계에 따라 상대적으로 중요시 되는
성공요인들이 달라질 수 있음을 제시하고 있다.
(Churchill&Lewis 1983, 김영배 〮
하성욱 2000, 남영호 〮
김완민 1998, 이장우 〮
장
수덕 2001, 정승화 〮
안준모 1998).
개별기업들이 추구하는 사업유형의 다양성을 규명하고 이들 사업유형간 차이점
에 대한 연구는 전략유형이나 사업모델의 관전에 대한 연구에서 많은 시도들이
진행되어 왔으며 전략유형에 대한 연구에서는 단일 사업 또는 여러 산업의 기업
들이 추구하는 전략유형을 도출하고 각 유형별 특징을 비교 분석하는데 초점을
두고 다양한 전략유형들을 실증적으로 제시하였다.
(Carter et al. 1994, McDougall & Robinson 1990, 김광수 〮
최성철 1995, 김영
배〮
송광선 1992, 김영배 〮
최영록 1992, 김영배 〮
하성욱 2000, 이병헌 〮
김영배
2000, 백경래 등 1996).
5
Ⅲ. 국내 중견기업 성장유형 및 특성
3-1 중견기업 사업유형의 구분
국내 중견기업들의 성장유형을 크게 제품시장의 변화 정도와 해당제품
의 개발 〮생산 〮판매를 위한 글로벌 네트워크 특성에 따라 구분하였
다.
제품시장
변화정도
높음
낮음
수요대기업
동반성장형
글로벌 시장 개척형
상호협력형
독립형
특화제품 전문형
글로벌 네트워크 특성
제품의 개발에서부터 생산 및 판매에 이르는
전 가치창출의 활동의 구성방식
신기술의 등장, 고객의 욕구나 소비특성의 변화정도
6
Ⅲ. 국내 중견기업 성장유형 및 특성
3-2 중견기업 사업유형별 주요특징
• 수요대기업 동반성장형 주요 특징
주요 거래방식
소수 대기업들의 사업전개를 위해 필요한 핵심부품, 재료와 장
비들을 납품하여 안정적인 매출 확보, 해당 부품을 활용한 대기
업의
매출증가에 따라 중견기업의 매출도 함께 급성장.
경쟁력 우위
보다 저렴하고 동등수중 이상의 기술을 바탕으로 제품경쟁력을
확보, 관련부품과 장비 등을 개발하고 생산할 수 있는 능력
제품 시장
해외 의존도가 높은 제품시장으로 반도체, 디스플레이, 휴대폰,
자동차 및 석유화학과 철강분야의 부품, 재료 및 장비제조업체.
국내 시장에서는 유무선 인터넷 장비 등.
핵심성공요인
개발한 제품에 대한 안정적인 수요처 확보, 기술력 강화, 경쟁
력
있는 핵심부품들을 공급할 수 있는 능력, 원가절감,
안정적인 공급관계 구출 등
위험요인
특정 대기업에 대한 매출 의존도가 높을 경우, 해당 대기업의
7
구매처 변경 또는 해당사업의 매출정체와 쇠퇴, 경쟁력 있는
Ⅲ. 국내 중견기업 성장유형 및 특성
3-2 중견기업 사업유형별 주요특징
• 글로벌 시장개척형 주요 특징
사업 특징
기술 변화와 고객욕구 변화가 빠른 시장, 경쟁기업에 비해 빠르
게
신제품 출시하여 시장선점 기회를 적극적으로 추구, 기존제품을
대체하는 신제품 출시함으로써 새로운 수요를 창출,변화하는 환
경에 따라 자사의 주력 사업 분야 또는 제품 군을 변화
사업 영역
기술변화와 고객 니즈(needs) 변화가 큰 제품시장, 빠른 신제품
출시가 중요한 시장, H/W와 S/W의 결합을 통한 제품개발 능력
이
요구되는 시장, 다양한 휴대형 단말기(MP3 플레이어 등),
디지털 셋톱 박스, CCTV를 대체하는 DVR기기제조업체 등.
핵심성공요인
기술 및 고객수요가 빠르게 변화하기 때문에 이러한 시장변화에
대응하는 신제품개발 능력이 무엇보다 중요, 제품수명주기가 짧
고 기존
제품에 대한 대체 속도가 빠름, 지속적인 신제품 개발과 빠른 시
장
8
진출을 통해 시장기회 선점, 다양한 제품라인 확보를 통해 다양
Ⅲ. 국내 중견기업 성장유형 및 특성
3-2 중견기업 사업유형별 주요특징
• 특화제품 전문형 주요 특징
사업 유형
특정 제품 분야에서 글로벌 경쟁력을 갖추고, 해당 제품시장에
집중하는 기업들이 대부분으로 특정 제품시장에서 지속적인 제
품개발과
혁신을 통해 독자적인 브랜드로 글로벌 경쟁력을 확보.
제품 시장
전세계 시장 규모가 상대적으로 적고, 매력적이라고 느끼지 못하
는
제품시장이 많음. 기술변화의 속도도 빠르진 않지만 상당수준의
기술력이 요구되는 시장으로 가격경쟁만으로는 어려움.
핵심성공요인
상대적으로 작은 시장 규모이나 기술경쟁력 수준과 원가경쟁력
수준이 매우 높아 제품경쟁력의 확보여부가 중요. 지속적인 연구
개발투자를 통해 신제품 개발능력을 확보, 독자 브랜드 구축을
통해 틈새시장에서 확고한 브랜드 경쟁력을 갖춰야 함.
위험요인
원가 경쟁력을 갖춘 후발업체들의 지속적으로 신규진입 함으로
경쟁이 심화됨, 국제규격, 기술표준,해당국가의 규제 등
9
Ⅲ. 국내 중견기업 성장유형 및 특성
3-3 중견기업의 성장단계별 핵심성공요인
성장단계
창업기
성장기
도약기
안정기
주요
특성
기업설립 이후
주력제품을 시장에 출
시하여 매출이
발생하는 시기
초기 주력제품의
매출이 증가하고,
국내시장 또는
글로벌 시장에서 일
정수준 이상의 성과
를 창출하는 시기
기존 제품시장역영에
서 글로벌 시장지위가
강화되거나
주력제품시장에서
신규시장으로 주력
제품을 다각화하는
시기
매출 성장율은 둔화
되나, 사업다각화에
성공하여 안정적인
매출과 조직 및 글로
벌 네트워크를 운영
하는 시기
성장
주요
결과
경쟁력 있는 제품 출
시, 외부투자자금 유
치
(특히, 2차 투자자금)
매출 급성장하고
수익성이 증대하여
기업공개 추진함
매출규모 확대되고
글로벌 매출과 시장
점유율 대폭 강화됨
시업분야, 인력규모
및 조직관리 측면에
서 대기업화
기업
규모
대다수 중소벤처기업
주식시장 기업공개
중소기업 졸업 글로
벌 중견기업
대기업
10
Ⅲ. 국내 중견기업 성장유형 및 특성
3-4 국내 중견기업의 실패요인
 시장환경을 중심으로 한 외적 요인
첫째, 경기변동과 성장주기에 따른 시장예측 실패.
둘째, 글로벌 경쟁 심화.
셋째, 사업여건을 고려하지 않은 무리한 해외진출 시장.
넷째, 특정국가나 업체에 대한 지나친 의존에 따른 위험.
다섯째, 예상치 못한 거시환경의 변화와 이에 대한 대응부족.
11
Ⅲ. 국내 중견기업 성장유형 및 특성
3-4 국내 중견기업의 실패요인
 조직내부와 관련된 내적요인
첫째, 무리한 신규사업 진출
둘째, 핵심역량 확보가 미흡한 경우
셋째, 중견기업에 적합한 리더십 부재
넷째, 글로벌 역량에 부응하는 조직시스템이 미흡한 경우
다섯째, 도전정신 없는 조직문화
12
Ⅳ. 결론
 중견기업들의 성장유형에 따른 핵심역량 강화와 핵심역량 기반 사업 경쟁
력 확보가 시급하다.
 중견기업들은 외부변화에 대한 위기관리 시스템 구축이 필요하다.
 중견기업들은 과거의 성공에 집착하지 않고 끊임없는 도전정신이 필요하다.
 특히, 성공에 대한 경험은 창업자의 과도한 자신감을 부여함으로써 과거의
성공방식에 대한 집착과 자신의 의사결정에 대함 맹신으로 어려움에 직면
할 수 있다.
 조직성장에 부응하는 리더십, 지배구조, 조직관리시스템 확보가 시급하다.
 최고경영자 이외에 중간관리자의 역량강화가 중요하다.
 다양한 정책적 제도적 보완이 필요하다.
13
Ⅴ. 시사점 및 향후 계획
(시사점)
본 연구는 국내 중견기업들의 대표적인 사업유형을 규명하고 이들의 특징을 비교 분석
함으로써 국내 중견기업들을 이해하는데 초점을 두고 있음에도 많은 한계점을 갖고 있
다.
사업모형의 규명에 있어서 보다 이론에 기반한 사업모형 제시나 실증자료를 바탕으로
한 유형별 특징에 대한 검증을 실시하지 못하였다.
또한 성장단계별 핵심요인 도출에 있어서도 각각의 성장단계들에 대한 체계적인 기준
을
제시하기 보다 일반적 인 성장단계의 구분 등은 향후 연구에서 보다 정교화될 필요가
있다.
(향후 계획)
국내 중견기업들에 대한 보다 다양한 사업모형을 도출하고 이들 사업유형에 따른 핵심
성공
14