Transcript UP_-_master_Marketingu_Nderkombetar_2_

UNIVERSITETI I PRISHTINËS
PRISHTINË
Niveli: Master
MARKETINGU NDËRKOMBËTAR 2
Moduli: 3
Prof. dr. Ali Jakupi
Stategjitë e marketingut ndërkombëtar për
penetrim në tregjet e huaja
KOMPLEKSI I STRATEGJIVE TË
MARKETINGUT NDËRKOMBËTAR
 Strategjitë në sistemin e marketingut
ndërkombëtar paraqesin një kompleks të
tërë, me qasje, teknika dhe taktika, të
përshtatshme dhe fleksibile, varësisht nga
situatat që mbretërojnë në tregjet e
huaja.
 Strategjitë e marketingut ndërkombëtar
përmbajnë elemente komplekse në
shkallë të caktuara, deri të zgjidhja e
problemeve, mundësisht në mënyrë të
volitshme në ndërmarrje.


Nga aspekti i shkallëzimit, strategjitë mund të
rangohen në këtë mënyrë:
– definimi dhe të kuptuarit e mjaftueshëm të
strategjive,
– diferencimi për t’iu përshtatur situatave dhe
veprimtarive të ndërmarrjes,
– veprimet deri në afrimin tek qëllimi i
parashikuar,
– përsëritja e mjaftuar, optimale, sa për t’u
realizuar objektivat,
– implementimi i pjesërishëm në përfshirjen e
tërë procesit të biznesit në mjedise të
caktuara,
– sublimimi i rezultateve që janë kurorëzim i
implementimit të mirëfilltë të strategjive të
zgjedhura.
Strategjitë e marketingut ndërkombëtar janë
komplekse edhe kur është fjala për marketingun
miks.
STRATEGJIA E MARKETINGUT
MIKS NDËRKOMBËTAR
Strategjia e marketingut miks
ndërkombëtar ka kuptim të gjerë
 Instrumentet, secili syresh duhet të jenë
të afirmuara dhe të përballojnë
konkurrencën.
 Në portfolion e ndërmarrjes, përfshihen
disa etapa, me të cilat vlerësohet
programi i prodhimit.
– E para, bazohet në studimin e
mundësive të rrites dhe të
përmirësimit të portfolios aktuale,
– E dyta, shqyrton hedhjen e produkteve
aktuale, të moentit në treg,
– E treta, ka të bëjë me lancimin e
produkteve të reja në tregjet aktuale,
të njohura,
– E katërta, merret me shtrirjen e
protfolios, duke depërtuar në vende
të reja, në segment të njëjtë, ose në
segmente të reja,
– E pesta, përfshinë studimet e
depërtimit të njëkohshëm të tregjeve
të huaja, me segmente aktuale dhe
potenciale.
STRATEGJITË E SEGMENTIMIT TË TREGUT
DHE TË DIFERENCIMIT TË PRODUKTEVE
 Në
marketingun ndërkombëtar ekziston
strategjia e segmentimit dhe të
diferencimit të produkteve.
 Në tregun botëror, përkatësisht në
mjedise dhe në tregje të huaja, shkalla e
heterogjenitetit, si e ofertës, ashtu edhe e
kërkesës, është mjaft e lartë. Për të
arritur deri të një shkallë e mundshme e
heterogjenitetit të kërkesës, nevojitet të
bëhet segmentimi i tregjeve të huaja.
 Nevojiten
të gjenden mundësi për
definimin e strategjisë për segmentimin e
tregut. Në këtë rast, segmentimi
përkufizohet në tri tërësi:
– në segmentimin e tregut masiv,
– në segmentimin e tregut të
koncentruar,
– në segentimin e shumëfishtë.
 Në segmentimin e tregut masiv zbatohet
marketingu i padiferencuar, që e ka
domethënien e përpjekjeve të
ndërmarrjeve për të ndërtuar segmente
me kërkesa homogjene.
 Marketingu i koncentruar aktivitetin e vet
e përqendron në disa segmente të
zgjedhura, në të cilat ndërmarrja
ekskluzivisht i forcon aktivitetet e veta.
Strategjia e shumëfishtë është pjesë
përbërëse e marketingut të
shumëfishuar. Përfshihet një numër i
segmenteve të tregut ku plasohen lloje
të ndryshme të produkteve.
 Matja e dallimeve në mes të
segmenteve të tregjeve të huaja
paraqet një prej çështjeve të
koklavitura.

KONKURRENCA NDËRKOMBËTARE
DHE MARKETINGU NDËRKOMBËTAR
 Strategjitë
e konkurrencës në
marketingun ndërkombëtar janë të
karakterit të koordinimit dhe të
sinkronizimit të instrumenteve të
marketingut miks.
 Njëkohësisht, ekziston strategjia e
mobilizimit dhe e thellimit të motiveve për
punë, si dhe strategjia e aftësimit për
manaxhim dhe shtim të interesimit për
mësimin e lojërave të konkurrencës.
 Produkti duhet të këtë variable të cilësisë
konkurruese.
 Çmimi
duhet të jetë në harmoni me
cilësinë e atributeve të instrumenteve
tjerë.
 Distribucioni dhe logjistika e
marketingut duhet t’iu përgjigjet
specifikave të shumta.
 Promocioni transmeton informacione
dhe porosi për konsumatorin.
STRATEGJIA E STANDARDIZIMIT,
E AGREGIMIT, E DIVERSIFIKIMIT
DHE E ADAPTIMIT

Zgjedhja e standardizimit të një ndërmarrje
mbështetet në hipoteza të ndryshme:
– homogjeniteti i nevojave të ndryshme
botërore,
– ekzistenca e segmenteve në tregjet
globale,
– një parapëlqim i përgjithshëm për
produktet me çmim të ulët dhe me cilësi
të pranueshme,
– ekonomi e shkallës në prodhim dhe
marketingu në vende të ndryshme,
– një sinergji e planit botëror (transferi i
ideve, strategji e biznesit e tjerë).
STRATEGJIA E AGREGIMIT
 Me
strategjinë e agregimit nënkuptohet
shtresimi i pjesëve strategjike dhe të
taktikave, ku produktet e
standardizuara kumulohen në madhësi
më të mëdha, për të zënë vend,
pozicionim më të qëndrueshëm në
pozitat e ndryshme të tregut.
 Strategjia e agregimit mund të
kundrohet në raport me strategjinë e
segmentimit.
STRATEGJIA E DIFERENCIMIT
 Strategjia
e sgmentimit përfshinë qasje
dhe metoda, ku qëllimi është që me më
shumë produkte të penetrohet në
segmente të tregut.
 Strategjia e diferencuar jo e
centralizuar mundëson penetrim
relativisht të shpejtë në tregjet
ndërkombëtare.
 Strategjia e diferencuar e
decentralizuar ka të bëjë me plasimin e
produkteve nëpër grupe të shumta e të
ndryshme të blerësve, por që gjenden
në makrosegment të ngushtë.
STRATEGJIA E ADAPTIMIT
 Me
strategjinë e adaptimit nënkuptohet
qasja për përshtatje të produkteve me
kërkesat e tregjeve të huaja të
caktuara.
 Implementimi i strategjive të adaptimit
imponon premisa të shumta, që
paraqesin problem në fushën e
përshtatshmërisë.
STRATEGJITË E KOMBINUARA
TË MARKETINGUT NDËRKOMBËTAR
 Strategjitë
e marketingut ndërkombëtar
kombinohen për shkak të nevojave për
përputhje dhe përshtatje me elementet
e mjedisit ndërkombëtar.
 Elementet e mjedisit ndërkombëtar i
përkasin kulturës,situatës
makroekonomike, mjedisit politik,
juridik, sociokulturor e tjerë.
 Në mjediset dhe tregjet ndërkombëtare
ekzistojnë rreziqe të ndryshme, të cilat
i kanë shkaqet dhe pasojat e veta.
Rreziqet kanë të bëjnë me shpronësim
me kompensim apo pa kompensim.
 Strategjitë
në programin e marketingut
ndërkombëtar iu referohen
veprimtarive kërkimore, të gjetjes së
metodave dhe të strategjive të
programit të prodhimti, ku përfshihen
instrumentet e marketingut miks
ndërkombëtar.
 Strategji prioritare në këtë drejtim
është ajo që bënë homogjenizimin e
mundshëm të segmeneteve të
diferencuara të tregjeve.
STRATEGJITË E SHTIMIT
TË VËLLIMIT TË EKSPORTIT
Orientimi themelor i strategjisë së zhvillimit
të ndërmarrjes, nëse nuk ka pretendime
tjera në kyçjen e rrjedhave të marketingut
ndërkombëtar, posaçërisht bëhet me
forcimin e aktiviteteve për eksport.
 Çështje fundamentale është zgjedhja e
problemeve të brendshme, të cilat do të
reflektohen në sendërtimin e eksportit.
 Në marketingun eksportues përfshihet edhe
roli i bankave dhe e institucioneve tjera
financiare, të cilat i ndjekin transakcionet
përkatëse me pjesëmarrjen dhe financimin
e proceseve të ndryshme, me kushte të
favorshme.

Strategjitë e shtimit të vëllimit të
eksportit janë të suksesshme nëse
ndërmarrja paraprakisht ka oferta
atraktive për tregun vendor.
 Strategjitë për ekaport, si dhe për
shtimin e vëllimit të eksportit të
ndërmarrjeve, janë më të përhapura,
kundrejt formave tjera të aktiviteteve
të bashkëpunimit në saje të
marketingut ndërkombëtar.

STRATEGJITË E MARKETINGUT
EKSPORTUES
 Ndërmarrjet
e orientuara për në tregjet
e huaja, fillimisht i ushtrojnë
aktivitetet e eksportit.
 Ekzistojnë forma të shumta të
bashkëpunimit të marketingut
ndërkombëtar.
 Forma më e përhapur gjendet të
transakcionet tregtare: eksportet dhe
importet.
MOTIVET PËR EKSPORT
 Eksporti
mundëson shtimin e shitjes
nëpër tregje të ndryshme të huaja
 Ndërmarrja i shfrytëzon më mirë
kapacitetet e instaluara
 Mundëson degresionin e shpenzimeve
 Mund të zgjatet cikli jetësor i produktit
në treg
 Mundësohet transferi i teknologjive, si
dhe prodhimi i produkteve cilësore
MOTIVET SELEKSIONOHEN
SIPAS PRIORITETEVE:
– së pari, ndërmarrja verifikon motivet
dhe mundësitë vetjake për eksport,
– verifikohet çmuarja e motiveve dhe e
mundësive për eksport,
– verifikohet çmuarja e rëndësisë e
secilit motiv sipas rëndësisë së vet,
– poentimi bëhet për secilin motiv veç
e veç,
– përfundimisht, ndërmarrja zgjedh
motivet që kanë rëndësi prioritare.
 Nga
motivet e shumëllojshme për
marketingun eksportues, mund të
bëhet klasifikimi i varianteve të
strategjive, të cilat veprojnë në tri
grupe:
– në formën bazike të marketingut
eksportues (eksporti i drejtpërdrejt
dhe i tërthortë),
– në aranzhmanet e eksporteve
partneruese,
– në punët e lidhura në marketingun
ndërkombëtar.
KLASIFIKIMI I EKSPORTEVE
 Eksportet
dhe importet janë pjesë të
këmbimit ndërkombëtar, që kanë kahe
të kundërta.
 Në aspektin e zhvillimit eksportet
klasifikohen në:
– eksporte klasike, ose tradicionale dhe,
– eksporte të avancuara, ose
marketingu eksportues.
 Klasifikimi sipas mënyrës së angazhimit
përfshinë:
– eksportin e tërthortë dhe,
– eksportin e drejtpërdrejt.
 Eksporti klasik tradicional gjenezën e ka
në epokat e hershme.
 Karakterizohet
me:
– spontanitet,
– diskontinuitet,
– pa aktivitete paraprake kërkimore,
– në masë të madhe me
ndërmjetësues,
– pa ekspertë të shquar nga vet
ndërmarrja.
HYRJA NË TREGJET E HUAJA
NËPËRMJET MARKETINGUT EKSPORTUES
Marketingu eksportues është shkallë më e
lartë dhe më e përsosur e eksporteve.
 Të marketingu eksportues, politikat,
konceptet, kanë mbështetje në parimin
policentrik.
 Marketingu eksportues i ka format e veta
strategjike.
 Në variantet strategjike të marketingut
eksportues janë të njohura format bazike.
 Format bazike të marketingut eksportues
degëzohen në: eksportin indirekt (të
tërthortë) dhe në eksportin direkt (të
drejtpërdrejt).

EKSPORTI I TËRTHORTË (INDIREKT)
 Eksporti
indirekt realizohet nëpërmjet
ndërmjetësuesve, d.m.th. ndërmarrja
realizon eksportin, por jo me aktivitetet
e veta eksportuese. Ndërmjetësues
janë ndërmarrje, shoqata, asociacione,
konzorciume, që e kanë mbështetjen
ligjore dhe janë të specializuara.
 Hyrja në tregjet e huaja nëpërmjet
eksportit të tërthortë është një formë e
penetrimit në tregje të synuara me
produkte të prodhuara në vend dhe
jashtë tij.
 Eksporti
i tërthortë përfshinë tregtinë
eksportuese dhe ndërmarrjet
eksportuese.. Sipas konceptit të
marketingut, eksporti i tërthortë nuk ka
ndonjë domethënie të veçantë, pasi që
mungojnë kontaktet e drejtpërdrejta
me partnerin biznesor të jashtëm.
 Eksporti i tërthortë gjen vend
posaçërisht të ndërmarrjet që nuk kanë
krijuar përvojë për kyçje në tregjet
ndërkombëtare.
EKSPORTI I DREJTPËRDREJTË
 Është
formë e shitjes së produkteve
dhe të shërbimeve jashtë vendit, pa
ndërmjetësues.
 Ndërmarrjet që eksportojnë me
strategji të drejtpërdrejtë, zhvillojnë
aktivitetet e shkallëzuara.
 Fillimisht janë të interesuara produktet
dhe shërbimet t’iu shesin drejtpërdrejt
importuesve të vendeve të ndryshme,
tregtisë me shumicë, hipermarketeve,
shtëpive të mallrave e tjerë.
 Eksporti i drejtpërdrejt është një
koncept më i lartë për
internacionalizimin e biznesit.
 Zhvillimi
i eksportit direkt ka të bëjë
me formimin dhe organizimin e
qendrave vetjake, ku kryhen shitjet në
botën e jashtme.
 Këto forma janë:
– shitja nëpër përfaqësitë, të cilat nuk
e kanë statusin e personit juridik dhe
nuk janë të regjistruara,
– shitja në përfaqësitë e regjistruara,
pa cilësinë e personit juridik,
– shitja në ndërmarrjet që kanë status
të personit juridik.
ZHVILLIMI I MARKETINGUT EKSPORTUES
Marketingu eksportues është kontribut i
implementimit të marketingut ndërkombëtar.
 Në fazën e parë të procesit të marketingut
eksportues përfshihen vet mundësitë e
ndërmarrjes
 Në vijim valorizohen shkaqet dhe motivet
për eksport
 Plani duhet të harmonizohet me kërkesat e
tregut të zgjedhur, me konkurrencën që
mbizotëron në mjediset përkatëse
 Përfshihen rreziqet e mundshme që mund të
paraqiten në të ardhën për ndërmarrjen.
 Eksportet mundësojnë realizimin e profitit të
ndërmarrjes, si dhe krijojnë edhe përparësi
tjera për ndërmarrjen.

PROCESI I MARKETINGUT
EKSPORTUES
 Fazat që e përbëjnë procesin e
marketingut eksportues radhiten në
pesë nivele:
1. revizioni (auditimi) i kapaciteteve
eksportuese,
2. identifikimi dhe zgjedhja e tregut të
synuar,
3. definicioni dhe ndërtimi i strategjisë së
marketingut,
4. përgatitjet për eksport,
5. implementimi.
VEÇORITË E MARKETINGUT
EKSPORTUES
 Eksporti, qoftë klasik apo sipas
konceptit të marketingut eksportues,
është forma më e përhapur e
bashkëpunimit ekonomik në mes
vendeve
 Marketingu eksportues është formë më
moderne se sa eksporti klasik.
Veçoritë e marketingut eksportues
janë të shumta:
– e shtojnë vëllimin e këmbimit tregtar,
– e fisnikërojnë degën e tregtisë dhe e
bëjnë më të sigurt,
– është fundamenti më bazik i
bashkëpunimit ekonomik në mes
vendeve,
– është modeli më i mundshëm që hap
porta të bashkëpunimit,
– e tjerë.
ARANZHMANET E EKSPORTEVE
PARTNERUESE
Ekzistojnë:
– aranzhmanet e eskporteve partneruese
dhe,
– punët e lidhura në marketingun
ndërkombëtar
 Në aranzhmanet e eksporteve partneruese,
format më të njohura janë:
– Eksporti konzorcional,
– Eksporti kooperues,
– Piggy back,
– Punët lohn (lon),
– Punët e lizingut.

EKSPORTI KONZORCIONAL
 Ndërmarrjet
që janë të vogla
bashkohen në konzorciume për
të realizuar eksport të
suksesshëm.
 Konzorciumet për eksport
paraqesin një forcë konkurruese
 Nga
eksporti konzorcional arrihen
efekte, si për shembull:
– grupet kanë ndikim më të theksuar të
marketingut,
– konzorciumet janë më atraktive,
– kanë mbështetje në organet
qeveritare të vendit,
– bëjnë mobilizimin dhe sensibilizimin e
anëtarëve,
– ndikojnë në zhvillimin ekonomik të
vendit dhe jashtë tij,
– mundësojnë përballimin e
shpenzimeve dhe të rreziqeve,
– I begatojnë resurset dhe mjetet
financiare të ndërmarrjeve anëtare të
konzorciumit.
EKSPORTI KOOPERUES
 Është
një formë e aranzhmaneve
partneruese
 Kooperimi është formë e mundshme dhe
mjaft e përhapur e bashkëpunimit.
 Në këtë formë përgjegjësinë e mbanë
firma që ka shkallë më të lartë
afirmative, prandaj ofertën e eksporton
të përbashkët me kooperuesit, si të
veten.
 Industria kompjuterike në veçanti i ka
tiparet e eksportit kooperues.
 Rëndësia e eksportit koperues është e
lidhur me racionalizimin e shpenzimeve,
me çmime, me distribucion e tjerë
PIGGY BACK (MARKETINGU
EKSPORTUES KOMPLEMENTAR
Me piggy back, përkatësisht me
marketingun eksportues
komplementar nënkuptohet forma
kontraktuese e realizimit të
përbashkët të produkteve dhe të
shërbimeve në tregjet e huaja.
 Në këtë lloj aranzhmani janë të kyçur
dy partnerë: bartësi i punëve
eksportuese dhe anëtari shoqërues.
Në anëtarin shoqërues mund të
inkorporohen numër më i madh i
prodhuesve.

Piggy Back nuk është i njëjtë me
eksportin konzorcional. Roli i tij ka të
bëjë me zgjedhjen e çështjeve në
tregjet e zhvilluara, ndërsa anëtari,
komplementi, nuk posedon ndonjë
afirmim në ato tregje.
 Anëtari e gjen interesin e vet dhe duke
e ndjekur partnerin kryesor, ka
mundësi që të afirmohet.

PUNËT LOHN
 Është
formë specifike e eksporteve.
 Punët e tilla janë të karakterit
përpunues, prodhues, manipulues e
tjerë.
 Me këtë formë të aranzhmanit në
marketingun eksportues është fjala për
eksport specifik, të pjesshëm.
PUNËT E LIZINGUT NË
MARKETINGUN EKSPORTUES
 Punët
e lizingut e kanë domethënien e
dhënies me qera (në qesim) të mjeteve
të ndryshme, mjetet transportuese,
mjetet e paluajtshme, mjetet
investuese e tjerë
 Punët e lizingut realizohen në bazë të
kontratave në mes marrësit dhe
dhënësit të mjeteve.
 Nëpërmjet shfrytëzimit të formës së
lizingut mundësohet shfrytëzimi i
mjeteve moderne, metodat e reja,
teknologjitë e avancuara.
FORMAT E PUNËVE TË LIDHURA
NË MARKETINGUN EKSPORTUES
Format më të rëndësushme janë:
1.punët kompenzuese,
2.barteri,
3.tregtia paralele,
4.punët switch
5.faktoringu eksportues.
 Punët kompenzuese e kanë domethënien e
realizimit të këmbimeve mall me mall.
 Mund të vjen në shprehje: kompenzimi i
plotë, kompenzimi i pjesërishëm dhe
kompenzimi tringular.
 Punët e barterit janë formë e këmbimit
natyral në formë të trampit. Këto punë janë
të përhapura nëpër vendet që kanë borxhe të
shumta.

 Punët
e kontarblerjes janë të lidhura,
që do të thotë se transakcionet tregtare
janë të kushtëzuara me shitje dhe me
kontrablerje. Kjo përmban tregtinë
paralele.
 Punët switch janë formë specifike në
marketingun eksportues, ku punët janë
të karakterit intervenues. Punët switch
janë lloj arbitrazhe ndërkombëtare.
 Faktoringu eksportues është
mekanizëm i veçantë, që e ka
domethënien e ndërmjetësimit me
mjete financiare.
Komente
Pyetje
Përgjigje