Transcript ANÁLISIS FODA

Análisis FODA: Fuerzas, Debilidades,
Oportunidades y Amenazas
MCE. Alejandra Vega Barrios
¿Qué es un análisis FODA y por
qué debe usarse?
Un análisis FODA es una técnica de planeación
estratégica que permite crear o re-ajustar a una
estrategia, ya sea de negocios o mercadotecnia
entre otras.
Permite visualizar la situación actual de la
empresa u organización, para obtener
diagnóstico preciso que permita tomar
decisiones.
Se le considera una guía para identificar los
positivos y negativos dentro de su organización
(Fuerzas y Debilidades) y fuera de ella, en el
entorno externo (Oportunidades y Amenazas).
Elementos de un análisis FODA
Factores Internos:
Permiten fijar las fortalezas y debilidades de la organización,
realizando un estudio que permite conocer la cantidad y
calidad de los recursos y procesos con que cuenta .
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Fortalezas y Debilidades (F, D)
Recursos humanos
Recursos físicos
Financieros
Actividades y procesos
Experiencias previas
Fortalezas
Son cualidades que funcionan como
diferenciadores y son ventaja con respecto a
la competencia
Debilidades
Son aquellos factores que provocan una
posición desfavorable o ventaja frente a la
competencia, recursos de los que se carece,
habilidades que no se poseen, actividades que
no se desarrollan
Elementos de un análisis FODA
Factores Externos:
Permiten visualizar las oportunidades y amenazas de
la organización, realizando un estudio que permite
conocer la cantidad y calidad de los recursos y
procesos con que cuenta.
Oportunidades y Amenazas (O, A)
•Tendencias futuras
•La economía
•Recursos financieros
•Demografía
•El entorno físico
•Legislación
•Eventos locales, nacionales o internacionales
Oportunidades
Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, permiten tener
ventaja competitivas y pueden convertirse en
fortalezas o amenazas
Amenazas
Son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la empresa
Preguntas que contribuyen en el
desarrollo del análisis
Fortalezas
¿Qué ventajas tiene la empresa?
¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
¿A que recursos de bajo costo o de manera única se
tiene acceso?
¿Qué percibe la gente del mercado como una
fortaleza?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
Preguntas que contribuyen en el
desarrollo del análisis
Debilidades
¿Qué se puede mejorar?
¿Que se debería evitar?
¿Qué percibe la gente del mercado como una
debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del
proyecto?
Preguntas que contribuyen en el
desarrollo del análisis
Oportunidades
¿A que buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
¿De que tendencias del mercado se tiene información?
¿Existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el
mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se
están presentando?
¿Que cambios en los patrones sociales y de estilos de
vida se están presentando?
Preguntas que contribuyen en el
desarrollo del análisis
Amenazas
¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
¿Qué están haciendo los competidores?
¿Los requerimientos de productos están
cambiando?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿Pueden algunas de las debilidades afectar
seriamente la empresa?
Bibliografía
Kotler, Philip (2010), Caotica: Administración y Marketing en tiempos
de Caos
Norma Editorial, Colombia
Stanton, Etzel, Walker (2008). Fundamentos de Marketing 11va.
Edición
Mc Graw Hill, México