Transcript Análisis FODA

AMBIENTE DE MARKETING
Sesión 3
Ejercicio
Hacer una lista con las características positivas y negativas de la
personalidad del EX o la EX
Hombres:
Mujeres:
Aspectos positivos
Aspectos negativos
de su EX
de su EX
Al igual que las personas, las
organizaciones también tienen aspectos
positivos y negativos, por ejemplo:
Aspectos positivos
Aspectos negativos
Vendedores bien capacitados
Crisis laboral dentro de la empresa
Buenas marcas
Mal manejo de marketing
Empresa de prestigio y solidez
Inadecuado manejo del personal de
ventas
Tecnología propia y moderna
Todos estos factores son CONTROLABLES por la empresa; es decir la empresa
puede manejarlos porque son internos y dependen de ella.
Además existen otros que NO son
CONTROLABLES; es decir, no dependen de la
empresa porque son externos a ella. Pueden ser
positivos o negativos.
Crisis o auge económico en el país
Devaluación o revaluación de la moneda
Crisis o auge en mercados internacionales
Otras marcas en el mercado
Cambios positivos o negativos en los
gustos y estilo de vida de los
consumidores
Resumen:
1.
2.
3.
4.
Existen factores controlables y no controlables por las empresas.
Además, estos factores pueden ser positivos o negativos para la
empresa.
Es necesario conocerlos para poder saber cómo y cuánto pueden
afectar a la empresa.
Las decisiones que se toman al realizar las actividades de
marketing deben considerar estos aspectos.
Análisis FODA
Para hacer marketing debemos conocer los
factores o variables que afectarán la empresa.
Su impacto y sus consecuencias.
Luego, de todos estos factores, los más
relevantes para la empresa pasarán a ser
considerados en el
“Análisis FODA”.
Análisis FODA
P O S
I
T
I V O S
N E G A T
I V O S
C O N T R O L A B L E
N O
C O N T R O L A B L E
OPORTUNIDADES
AMENAZAS/
RIESGOS
E X T E R N O S
DEBILIDADES
I N T E R N O S
FORTALEZAS
Análisis FODA
 Sirve para reconocer qué
factores afectan a la
organización.
 Al
reconocer
estos
factores
podemos
reaccionar
y
tomar
decisiones mirando al
futuro.
Análisis FODA
Las decisiones que se tomen deben
buscar:
 Explotar y cuidar las Fortalezas.
Sacar provecho de ellas y
mantenerlas o incrementarlas.
 Aprovechar las Oportunidades que
ofrece el entorno.
 Detener las Debilidades. Volverlas
fortalezas, de ser posible.
 Minimizar los posibles efectos
negativos de las Amenazas.
Ejercicio
Bembos nos ha dado una lista
de factores…
Debemos identificar si estos
factores son fortalezas,
debilidades, oportunidades o
amenazas.
Bembos
Factores por analizar
Precio de otras marcas como McDonald’s,
Burger King, etc.
Abastecimiento de la carne para hacer las
hamburguesas.
Prestigio de la marca.
Situación de la economía nacional.
Gustos y preferencias de los consumidores
peruanos.
Cantidad de locales a nivel nacional.
Equipo de marketing bien preparado para
encargarse del lanzamiento.
Controlable
No
controlable
Bueno
Malo
¿Por qué?
Ejercicio
Indicar cuáles podrían ser las fortalezas,
debilidades oportunidades y amenazas
de Apple para el mercado peruano
actual.
Apple
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS/ RIESGOS
Resumen de la sesión:
• Ejercicio individual: aspectos positivos y negativos.
• Factores controlables por la organización.
• Factores no controlables por la organización.
• Análisis FODA, para qué sirve.
• Ejercicios Bembos y Apple.
Sesión 3