Transcript Biznis plan

Biznis plan
Uvod


Biznis plan je dokument kojim se analizira
predstojeći poslovni poduhvat.
To je vrsta elaborata kojim se potencijalnim
finansijerima predstavlja namera da se
realizuje određeni poslovni poduhvat.
Kome je Biznis plan
potreban?
Jedina osoba kojoj Biznis plan nije potreban
jeste ona koja ne želi da se bavi biznisom!

U osnovi, Biznis plan je najpotrebniji:
- Početnicima – pokretačima malog biznisa.
- Firmama, kompanijama kojima je potrebna
finansijska podrška.
Biznis plan treba da odgovori na sledeća
pitanja:
- O samoj kompaniji, njena pozicija na tržištu,
osnovni pokazatelji?
- Koji proizvod ili usluge su predmet rada?
- Da li se proizvod ili usluga može prodati na
tržištu – stanje konkurencije?
- Šta je od tehnologija, kadrova i opreme
potrebno za realizaciju plana?
- Finasije – kolika su sredstva potrebna,
planirani prihodi i rashodi, profitabilnost
investicije?
Osnove biznis plana

Biznis plan se u osnovi može podeliti na četiri
dela:
1) opšte informacije o biznisu,
2) marketing,
3) finansije i
4) menadžment i organizacija.
1) Opšte informacije o biznisu



Definiše se vrsta biznisa, struktura i udeo različitih
vlasnika.
Opisuje se biznis i proizvodi ili usluge koji će biti
ponudjeni tržištu. Ukoliko je biznis u oblasti visokih
tehnologija ili biotehnologije, obavezno uključiti
dokumente o dobijanju patenta i intelektualnog
vlasništva.
Daje se presek sektora u kome će poslovati firma i
njegovi potencijali. Treba iskoristiti podatke o
konkurentima da bi se predstavila veličina tržišta i
koliki udeo će firma imati na tržištu.
2) Marketing



Ključ marketinga je razumevanje korisnika.
Mora se definisati profil kupaca, njihove
navike i karakteristike.
U ovom delu potrebno je odraditi različite
kombinacije analiza, uključujući SWOT
analize svih oblasti.
Obavezno definisati svaku vrstu
konkurencije.
3) Finansije



Uključuje celokupan finansijski obračun za
prethodnu godinu, do tri godine ukoliko se
već toliko radi, s detaljima u vezi kredita i
dugovanja.
Uključuje trenutni obračun finansijskih
sredstava, predviđanja rasta finansija i
analize ulaganja.
Finansijski plan čine: projekcija prihoda,
tokovi gotovine, račun dobiti/gubitka i bilans
uspeha.
4) Menadžment i organizacija


Ova oblast biznis plana treba da uključuje
sve karakteristike i iskustva svih članova
tima.
Obavezno treba priložiti radne biografije za
svakog individualca,kao i prednosti i slabosti
tima kao celine.
Sadržaj biznis plana
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Početna strana
Rezime
Proizvod/usluga
Upravljanje i organizacija
Tržište
Konkurencija
Marketing
Operativni plan
Finansije
Dodaci i prilozi
1. Početna strana

Početna strana treba da sadrži sledeće detalje:
- naziv preduzeća,
- adresu, kontakt informacije (telefon, fax,
elektronsku adresu, web adresu),
- logo,
- naznaku za koga je namenjen biznis plan.
2. Rezime biznis plana


ovaj deo potrebno je pisati u pozitivnom i
realističnom tonu.
predstavlja nešto što će potencijalni
investitor prvo pročitati i potrebno je da ga
u svakom smislu zainteresuje.
Dužina rezimea ne treba da prelazi dve
stranice i treba da sadrži:





odeljak koji definiše aktivnost firme;
kratak opis poslovanja firme;
važnije relevantne detalje (kada je formirana
firma, detalje o proizvodu/usluzi, prodajne
podatke i profit u prethodnom periodu);
opis osoba u vrhu odlučivanja u firmi;
odeljak o veličini tržišta i potencijalu rasta
firme.
3. Proizvod/usluga


Ovo je deo gde se u potpunosti mora
opisati:
- proizvod ili usluga,
- stepen razvijenosti i
- konkurentne prednosti.
Potencijalni investitor ne mora da bude
specijalista u određenoj oblasti, pa je
potrebno objasniti na veoma jednostavan
način i izbegavati stručne termine.
Ovaj deo sadrži:
-
opis proizvoda ili usluge;
spremnost za tržište;
konkurentske prednosti;
garancija i postprodajni servis.
4. Upravljanje i organizacija

U ovom delu potrebno je izgraditi kredibilitet
menadžment tima.
Ova sekcija treba da sadrži:
- glavnu listu pozicija u menadžment timu, opis
odgovornosti i zaduženja, iskustava i sposobnosti;
- listu svih zaposlenih, sa naglaskom na njihova
različita zaduženja;
- listu kadrova koji su potrebni u budućnosti;
- organizacioni dijagram preduzeća;
- povezanost sa spoljnim saradnicima i
- istorijat organizacije.

5. Tržište

-
-
Potrebno je definisati profil kupca putem
sledećih pitanja:
ko su kupci/potrošači? Kakva je njihova
kupovna moć?
kako cena, kvalitet, boja, pakovanje,
garancija, servis, popusti i ostalo utiču na
odluku o kupovini?
kakav je sistem plaćanja?
-
da li je proizvod/usluga za njih:
neophodnost, samo jedna od nabavki ili
luksuz?
-
da li je kupac istovremeno i korisnik?
-
da li je poznat profil potencijalnog kupca?
-
vrste i lista najvažnijih kupaca...
Takođe je potrebno definisati i tržište:
- osnovni trendovi u oblasti u kojoj firma posluje,
s ciljem utvrđivanja tržišnog potencijala;
- koja je ukupna veličina tržišta – lokalnog,
regionalnog, nacionalnog, globalnog?
- izvršiti segmentaciju tržišta, s posebnim
naznakama o mogućnostima ulaska na
pojedinačna tržišta;
- pozicioniranje proizvoda/usluge na tržištu;
- teškoće i barijere za ulazak na konkretno tržište.
6. Konkurencija



Mora se znati da svaki proizvod/usluga ima
svoju konkurenciju!
Dobro posmatranje i analiza konkurencije
omogućava da se bolje razumeju potrebe
kupaca.
U okviru ovog dela obavezno izvršiti:
istraživanje, klasifikaciju, analizu, veličinu,
profitabilnost i način poslovanja
konkurencije.
7. Marketing

U ovom delu potrebno je definisati
marketing strategiju kojom će se pridobiti
interes kupaca/potrošača, motivisati ih za
kupovinu i ostvariti to na profitnoj osnovi.
Marketing strategija uključuje sledeće
elemente:
1)
cenovna strategija (definisanje cena proizvoda,
koliki se profit ostvaruje uz pomoć cenovne
politike, kalkulacija cena u narednom periodu itd.),
2) plan promotivnih aktivnosti (oglašavanje, odnosi s
javnošću),
3) prodajni kanali (definisanje prodajnih kanala,
mogućnost proširenja, konkurentske prednosti
i slabosti u ovom delu),
4)
5)
servis i garancija,
modeli istraživanja tržišta i ponašanja kupaca.
8. Operativni plan

-
-
-
U ovom delu potrebno je:
definisati sve aktivnosti koje se izvršavaju u
okviru proizvodnje,
dati šemu tehnološkog procesa,
dati specifikaciju i tehničke karakteristike
proizvodne opreme,
Takođe, u operativnom planu treba
definisati:
-
-
potrebne materijale i njihove isporučioce,
tehnološki kapacitet i obim proizvodnje,
osnovne karakteristike transporta
(materijala, gotovih proizvoda, unutrašnjeg
transporta) i distribucije (distributivni
kanali),
kvalifikacionu strukturu i broj zaposlenih,
naznake osiguranja, itd.
9. Finansije

-
-
Jasno defisanje finansijskih sredstava veoma
je bitno za ocenjivanje investitora o
mogućnostima ulaganja, i treba da sadrži:
stanje sredstava koje preduzeće anticipira za
naredni period,
način na koji će ta sredstva biti obezbeđena,
očekivani nivo prodaje, troškova i profita.
10. Dodaci i prilozi

-
-
Ovaj deo Biznis plana treba da sadrži:
statističke podatke (tabele, grafikone...),
rezultate izvršenih istraživanja (ankete, upitnici...),
kataloge, reklamni materijal,
cenovnike,
polise osiguranja,
menadžerske ugovore,
ugovore o zaključenim izvoznim poslovima i sl.
Kako pisati Biznis plan?



Prilikom pisanja biznis plana, uvek treba
imati na umu zašto se piše i kome je
namenjen.
Razmišlja se ko je onaj koji će čitati
biznis plan!
U zapadnim zemljama stručnjaci smatraju da
je dobar pisac Biznis planova onaj koji uspe
da ubedi potencijalnog investitora da uloži
svoj kapital u kompaniju s nekim poslovnim
problemom.


Treba biti siguran da će oni koji treba da
ulažu u biznis – zajedljivi bankar ili
nepoverljivi investitor, pročitati plan do
detalja, pre nego se odluče da ulože
novac u sve to.
Plan treba da bude načinjen po visokim
standardima, čitljiv i bez žargona kome
nije mesto u ovakvom tipu dokumenta.
Koliko dugačak Biznis
plan treba da bude?



Tipični Biznis plan treba da bude dugačak
između 15 i 20 stranica.
Dužina Biznis plana uglavnom zavisi od
prirode biznisa.
Dužina Biznis plana zavisi i od veličine
potrebne investicije.
...hvala na pažnji...
KRAJ