Transcript BIZNIS PLAN finansijsko

BIZNIS PLAN
•
•
•
•
Datum: 12.05.2014.
Predmet: Finansijsko poslovanje
Profesor: Zorica Anđelić
Radile: Jelena Gajić i
Bogdanović Bojana
Šta je biznis plan?
• Biznis plan je rezime prošlih, sadašnjih i budućih
aktivnosti preduzeća, odnosno najefikasniji način kako
da iz prošlosti (sadašnjosti) stignete do budućnosti.
• Biznis plan je pažljivo planiranje i testiranje poslovne
ideje, kojim se pokazuje da li ona ima finansijskog i
operativnog smisla.
• Biznis plan je plan vizije preduzeća, put od želja do
stvarnosti. U njemu su postavljeni ciljevi, analizirane
osnovne slabosti i najznačajnije prednosti planiranih
aktivnosti i u skladu sa tim utvrđena osnovna strategija
njegovog sprovođenja.
Dakle, biznis plan je kao rezime ili
CV (biografija) kompanije ili
organizacije. On opisuje poslovne
ciljeve, iskustvo, planove i
sposobnosti. Dobro napisan
poslovni plan u potpunosti
prikazuje svrhu, ciljeve, tržište,
strukturu menadžmenta, iskustvo i
finansijsko zdravlje biznisa.
Zašto je važan biznis plan?
• Biznis plan je bitan iz nekoliko razloga.
• Osnovna svrha biznis plana je da obezbedi finansijsko
investiranje za biznis, tražeći direktne investitore,
poduzetnički kapital, donatorsku pomoć, komercijalne
ili privatne kredite, ili aranžmane zajedničkih resursa.
Traženje investicija može se sprovoditi u bilo kojem
periodu razvoja životnog ciklusa biznisa – na početku
kao plan za početak, u toku faze ekspanzije, ili u toku
promene poslovnih ciljeva ili fokusa.
• Biznis plan se takođe može koristiti za zapošljavanje.
Možete razviti poslovni plan u cilju da privučete novog
visokokvalitetnog menadžera ili člana Odbora Direktora.
• Biznis plan je takođe koristan i za samu poslovnu
organizaciju. Može poslužiti kao plan aktivnosti ili kao
smernica za rast i ekspanziju, na taj način pomaže
menadžment timu da ostane fokusiran na poslovnim
ciljevima. Menjanjem i razvojem biznisa menjaće se i
biznis plan, a planovi iz prošlosti mogu poslužiti kao
zapis o rastu organizacije.
• Na kraju, sposobnost da razvijete sveobuhvatan,
kompletan i profesionalan poslovni plan odslikava i vašu
sposobnost da vodite i realizujete posao.
• Preduzetnici moraju demonstrirati sposobnost da
sprovedu poslovni koncept, istraže tržište i konkurenciju,
kao i da prognoziraju finansijske promene i mogućnosti.
Dobro pripremljen biznis plan će učiniti da čitalac stekne
poverenje u menadžment tim. Loše urađen poslovni plan
će stvoriti kod čitaoca utisak da su planeri neiskusni,
nekvalifikovani ili neprofesionalni. Poslovni plan je
ključni deo prvog utiska vašeg biznisa na zajednicu i
privredu u kojoj deluje.
Centar za negu lica, tela i kose
Karađorđeva br.69
35250 Paraćin
Tel.: 035/8475-628
Mob.: 069/7156740
Fax: 035/8475-628
Matični broj: 06111305
PIB: 131206090
Tek.rač.:209-5863-98
E-mail: [email protected]
Web site: www.miabeautycentar.rs
Direktori:
Jelena Gajić
Bojana Bogdanović
• U prijatnom ambijentu salona "M.I.A." nudimo
kvalitetnu uslugu stručnog osoblja,koje ce Vam uvek
izaci u susret sa iskrenim i dobrim savetima bilo da je
u pitanju nega kose, lica, tela ili noktiju .
• Stručnost,higijena i visoki kvalitet preparata koje
nudimo,su nama od najvece važnosti jer Vama
pružaju zadovoljstvo i lepotu Vašeg izgleda!
• Beauty Centar “M.I.A.” nalazi se u Paraćinu, u ulici
Karađorđevoj br. 69, u samom centru grada.
Cenovnik
FRIZERSKE USLUGE
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Pranje kose………………………………………..........…100,00 rsd
Feniranje kose:
Kratka……………………… ……………….............….500,00 rsd
Srednja………………………………….………............…600,00 rsd
Duga…………….…………………….…………...............700,00 rsd
Lokne sa umetkom…………………….………….........…800,00 rsd
Peglanje bez pranja…………………….……………........400,00 rsd
Farbanje …………………………….…………..................800,00 rsd
Preliv……………………………….…….……...............….500,00 rsd
Nijansiranje…………………………..………..................3.000,00 rsd
Brazilsko feniranje …………….……………...........……8.000,00 rsd
Svečana frizure……………………………............……..1.500,00 rsd
Pletenice………………………………….............………3.000,00 rsd
Probna frizura ..............................................................1.000,00 rsd
Nadogradnja kose........................................................10.000,00 rsd
LICE
• Higijenski tretman lica............................................3.000,00 rsd
• Piling, masaža, maska…........................................2.000,00 rsd
• Lečenje akni sa IPL-om..........................................1.500,00 rsd
• Depigmentacija celog lica........................................2.500,00 rsd
• Kiseonik terapija inhalacijo....................................1.800,00 rsd
• Vakumska detoksikacija.........................................1.800,00 rsd
• Mezoterapija lica...................................................8.000,00 rsd
• Tretman matičnim ćelijama....................................5.000,00 rsd
• Hemijski tretman lica.............................................6.000,00 rsd
MASAŽE
•
Relax masaža...............................................................1.600,00 rsd
•
Sportska masaža..........................................................1.600,00 rsd
•
Anticelulit masaža......................................................1.200,00 rsd
•
Parcijalna masaža........................................................1.000,00 rsd
•
Masaža toplom čokoladom..........................................2.800,00 rsd
•
Kineziterapija..............................................................1.000,00 rsd
•
Mezoterapija...............................................................3.500,00 rsd
•
Masaža vulkanskim kamenjem...................................3.000,00 rsd
•
Vakum masaža............................................................2.800,00 rsd
•
Kavitacija sa limfnom drenažom................................5.000,00 rsd
NOKTI
• Nadogradnja noktiju……………………....…1.800,00 rsd
• Dopuna doktiju………………………......…...1.200,00 rsd
• Ojačavanje noktiju……………………....…...1.500,00 rsd
• Skidanje noktiju…………………….......………300,00 rsd
• Lakiranje noktiju..............................................200,00 rsd
• Manikir SPA..................................................1.000,00 rsd
• Pedikir SPA...................................................1.000,00 rsd
Ostale usluge
• Nadogradnja svilenih trepavica……………….....….....5.000,00 rsd
• Farbanje trepavica……………………...……...................200,00 rsd
• Korekcija obrva…………….……………………............…300,00 rsd
• Šminkanje......................................................................3.000,00 rsd
• Potamnjivanje celog tela air brush tehnikom……......…2.000,00 rsd
• Solarijum 1min…………………………………….................20,00 rsd
• Krema za solarijum…………...…………………............…100,00 rsd
• Iscrtavanje obrva japanskom tehnikom……...…....….15.000,00 rsd
Šta je plan prodaje?
• Program Prodaja i menadžment prodaje pruža
znanje neophodno za početak prodajnog
procesa, odlično pozicioniranje na tržištu i
unapređenje jedne od danas najprofitabilnijih
delatnosti, prodaje. Uspešna prodaja nije samo
u „šta prodajemo", već je nužno i pažljivo
odabrano i isplanirano „kako prodajemo".
Savremena neodvojivost marketinških aktivnosti
i prodajnog procesa diktira opstanak „najjačih"
na tržištu - onih koji znaju spojiti „šta" i „kako".
Plan prodaje
Cena po
jedinici.
Usluge koje
pružamo.
Re
dni
br.
Prihod na
dnevnom
nivou.
Proizedena
količina
dnevno.
Ostvaren prihod u
drugoj godini
(procenat od prve).
Prihod na
mesečnom
nivou.
Ostvaren prihod
u trećoj godini
(procenat od
druge).
Ostvaren prihod
na godišnjem
nivou.
Dnevno
Usluga
Količina
Cena
Prihod
Mesečno
I godina
II godina
III godina
I
Nokti
1.
Nadogradnja noktiju
2
1.800,00
3.600,00
108.000,00
1.296.000,00
1.425.600,00
1.555.200,00
2.
Dopuna noktiju
6
1.200,00
7.200,00
216.000,00
2.592.000,00
2.851.200,00
3.110.400,00
3.
Ojačavanje noktiju
2
1.500,00
3.000,00
90.000,00
1.080.000,00
1.188.000,00
1.296.000,00
4.
Skidanje noktiju
20
300,00
6.000,00
72.000,00
79.200,00
86.400,00
5.
Lakiranje noktiju
10
200,00
2.000,00
24.000,00
26.400,00
28.800,00
6.
Spa manikir
3
1.000,00
3.000,00
36.000,00
39.600,00
43.200,00
7.
Spa pedikir
3
1.000,00
3.000,00
36.000,00
39.600,00
43.200,00
...
Šta je swot analiza?
Swot analiza je metod
ispitivanja jedne organizaciono
– konkurentske situacije koja
sadrži određivanje snage i
slabosti, mogućnosti i pretnji!
Prednosti
Prilike
Slabosti
Opasnosti
SWOT ANALIZA
Negativni faktori
Pozitivni faktori
Preduzetnik ih može kontrolisati
Nagalsiti
Eliminisati
PREDNOSTI
Savremenija oprema
Stručni kadrovi
Raznovrsnost usluga
Inovativnost
Dobra lokacija
Dobar marketing
SLABOSTI
Skupa oprema
Veće cene usluga
 Velika tražnja
Praćenje modnih trendova
Visok nivo kvaliteta materijala
Dostupnost materijala i opreme
Jaka konkurencija
Inspekcija
Državne mere
PRILIKE
OPASNOSTI
Iskoristiti ih
Izvan kontrole preduzetnika
Izbegavati ih
Šta je tržišno učešće?
• Tržišno učešće predstavlja procentualni
iznos prodaje preduzeća u ukupnoj prodaji
određenog proizvoda ili klase proizvoda.
• Takođe, pored trenutnog tržišnog učešća,
važno je znati i kretanje tržišnog učešća
izraženog preko stope ili indeksa rasta
(pada).
Tržišno učešće
Samo
stvarni
korisnici,
realno.
Potencijalno
tržište, svi iz
ciljne grupe.
% učešća
grupe,
moguće.
Osvojeno trž.
Naziv
Beauty centar ,,M.I.A.''
Ukupno
tržište
12.300
broj
1.476
Raspoloživo
tržiste
%
12
4.920
Osvojeno trž.
broj
1.476
%
30
Grafički prikaz tržišnog učešća preduzeća , M.I.A.'
28%
12%
60%
Ukupno tržište
 Raspoloživo tržište
 Osvojeno tržište
Ciljno tržište našeg preduzeća jesu osobe ženskog pola uzrasta 16-60 godina.
Ukupno tržište iznosi 12.300, od toga naše raspoloživo tržište jeste 40%, što znači
da 4.920 osoba koriste usluge poput naših. Tržište koje smo mi osvojili je 12% od
ukupnog, a 30% od raspoloživog i iznosi 1.476.
• Tržišno učešće izraženo kao procenat učešća prodaje
preduzeća u ukupnoj prodaji na tržištu, relativno učešće
u odnosu na konkurentno je ono učešće na tržištu koje
je preduzeće spremno da osvoji .Povećanjem relativnog
učešća na tržištu u odnosu na konkurenciju zasnovano
je na povezanosti između tržišnog učešća i
profitabilnosti.
• Različiti su i brojni putevi za povećanje tržišnog učešća :
• Ekonomija obima (primena zakona ekonomije moze biti
instrument za razvoj troškovne prednosti kroz ostvarenje
velikog obima proizvodnje uz maksimalno korišćenje
kapaciteta , odnosno smanjenje cene jedinice proizvoda
zbog pada fiksnih troškova po jedinici)
• Rast prodaje u grani koja stagnira(u nameri da poveća
tržišno učešće u grani koja više nije u rastu, preduzeće
ce povećati prodaju)
• Ugled preduzeća koji ono moze koristit kao prednost.
Budžet marketinga
• Upravljanje marketing budžetom uključuje, prvo,
njegovo formiranje prema dogovorenim aktivnostima
i raspoređeno vremenski kroz kalendarsku/poslovnu
godinu, a zatim i njegovo praćenje tokom tog istog
perioda.
• Planiranje marketinških troškova po elementima
marketing plana i njihova kalendarizacija
• Praćenje nastalih troškova u odnosu na planirano,
uz adaptacije marketing plana ukoliko je potrebno
• Izveštavanje o utrošku marketing budžeta odnosno o
preostalim sredstvima
Svaki dinar budžeta marketinga je
bitan!
• Krenuvši od kvalitetnog planiranja budžeta
– koliko, kada i na šta ćemo potrošiti;
preko praćenja troškova kako bi osigurali
da smo u skladu s planom; do merenja
efikasnosti ulaganja u svaku od aktivnosti.
Loše planiranje i neredovno ili neprecizno
praćenje budžeta može imati kritičan uticaj
na našu solventnost. Nepostojanje
merenja efekta ulaganja oduzima nam
mogućnost da ocenimo koje aktivnosti
treba nastaviti, a koje izmeniti ili ukinuti.
Budžet marketinga
MARKETING AKTIVNOSTI
(PROMOCIJA)
VREDNOST
Radio reklame (30dana, 30
sekundi, 3puta dnevno)
15.000
Bilbord ( 2 nedelje)
22.000
Štampanje vizitkartica
(1000kom)
2.000
Štampanje flajera (1000kom)
3.000
Štampanje postera (200kom)
6.000
Ukupno
58.000
Naš budžet za marketing aktivnosti iznosi
58.000 din. U skaldu sa našim budžetom,
izabrali smo prikazane marketing
aktivnosti. Najviše novčanih sredstava
izdvojili smo za bilbord jer će tako najveći
broj ljudi videti našu reklamu, s obzirom da
će bilbord biti postavljen u centru grada gde
je prometnost najveća. Pored bilborda naša
sledeća marketing aktivnost koja je
najzastupljenija je radio reklama u
udarnom terminu. Nakon toga, kako bi
privukli paznju kupaca, izdvojili smo
novčana sedstva za uređivanje izloga, koji
mora biti upečatljiv i prepoznatljiv što će se
postići svetlećom reklamom i brendiranjem
izloga. Pored ovih glavnih marketing
aktivnosti, koristićemo postere, flajere i
vizit kartice.
Organizaciona struktura
• Organizaciona struktura preduzeća je sistem, dugoročno
projektovanih i formalno sankcionisanih (aktima
preduzeća), veza i odnosa izmedju elemenata u
organizaciji preduzeća. To ne znači da je jednom
postavljeni model organizacione strukture preduzeća
trajan. On se menja shodno promenama u samom
preduzeću ili okruženju. Svako preduzeće se
organizaciono strukturiše u zavisnosti od faktora koji
determinišu parametre strukture, a to su starost i veličina
preduzeća, tehnički sistem, sredina, vlasništvo, kultura,
tradicija i socijalni ambijent.
Organizaciona struktura
predstavlja
formalni sistem odgovornosti
kojim su definisane ključne pozicije u
organizaciji,
kao i pravo da se postavljaju ciljevi,
primaju
informacije i utiče na rad drugih.
Svaki menadžer u organizaciji definiše pravo
podređenih da:
1) primaju informacije
2) postavljaju ciljeve svojim podređenim
3) utiču na donošenje odluka svojih
podređenih
Svako pravo uvek nosi odgovarajuću
odgovornost.
Primer:
• Organizaciona struktura preduzeća zavisi od
vrste i obima delatnosti preduzeća.
Najjednostavniju organizacionu strukturu imaju
preduzeća koja proizvode jedan ili više
proizvoda (po istoj tehnologiji), namenjenih
jednom tržištu, koji se plasiraju preko istog
kanala prodaje i koji zahtevaju identičnu podršku
u prodaji putem promocijskog miksa. Ukoliko
preduzeće počinje da raste po bilo kom osnovu
(veličina, uvodjenje više različitih proizvoda u
program, izlazak na više tržišta, uključenje
većeg broja kanala prodaje za različite kupce),
organizaciona struktura se usložnjava.
ORGANIZACIONA
STRUKTURA
Generalni
direktor
Jelena Gajić
Tehnički
direktor
Komercijalni
direktor
Bojana
Bogdanović
Proizvodni
radnici
7 radnika
ANALIZA ORGANIZACIONIH I
KADROVSKIH ASPEKATA
Ukupan broj zaposlenih, način obezbeđenja i obuka zaposlenih
Radno mesto
Obrazovanje
Generalni direktor
VSS
Komercijani direktor
VSS
Tehnički direktor
VSS
Broj zaposlenih
Proizvodni radnici
Frizer
SSS
2
Kozmetičar
SSS
2
Šminker
Fizioterapeut
Ukupno
1
VSS
2
7
Broj sistematizovanih radnih mesta nije usklađen sa brojem radnika
jer direktori imaju i funkciju šminkera, frizera i kozmetičara.
Obračun zarada
• Obračun zarada, kao i obaveze povezane sa istim u
našem poreskom i sistemu socijalnih doprinosa nije
jednostavan, naročito za one koji tek otpočinju sa
poslovnom delatnošću. Suštinski, zarada se uvek
ugovara u neto i bruto iznosu, pri čemu se u praksi
poznaju dve obavezne opcije bruto iznosa koje se
nazivaju bruto I i bruto II. Takođe, pri obračunu
zarada poslodavac mora uzeti u obzir ne samo bruto
zaradu, nego i pripadajuće naknade koje zakonski
pripadaju zaposlenom (topli obrok, uvećanje zarade
za minuli rad, regres itd.), kao i posebne situacije:
rad noću, rad za državne praznike i slično.
Godišnji obračun zarada
Beauty centar “M.I.A”
Doprinosi
Ime i prezime
radnika
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Bruto zarada
Osn. za porez
Porez
Neto zarade
PIO
ZDR.
NEZ.
Jelena Gajić
564.019,20
429.115,20
42.911,52
73.322,50
36.661,25
4.230,14
406.893,79
Bojana Bogdanović
564.019,20
429.115,20
42.911,52
73.322,50
36.661,25
4.230,14
406.893,79
Ana Martinović
564.019,20
429.115,20
42.911,52
73.322,50
36.661,25
4.230,14
406.893,79
Ivana Milenković
257.495,04
122.591,04
12.259,10
33.474,36
16.737,18
1.931,21
193.093,19
Isidora
Damjanović
256.481,28
121.577,28
12.157,73
33.342,57
16.671,28
1.923,61
192.386,09
Ivana Rašić
386.242,56
251.338,56
25.133,86
50.211,53
25.105,77
2.896,82
282.894,59
Sara Jovičić
256.481,28
121.577,28
12.157,73
33.342,57
16.671,28
1.923,61
192.386,09
2.848.757,76
1.904.429,76
190.442,98
370.338,51
185.169,25
21.365,68
2.081.441,34
Investicioni plan
• Investicioni plan je uvek od velike koristi kada se
preduzeće nalazi pred važnim
razvojnim korakom, bez obzira da li je to
osnivanje preduzeća, uvoz novog proizvoda,
ekspanzija u inostranstvu ili preuzimanje drugog
preduzeća. U ovim ili sličnim slučajevima je
veoma važno da se poslovnim planom
pokaže da su date šanse budućem uspehu.
Ovo zahteva potpuno poznavanje tržišta i
planiranje poslovnih aktivnosti.
Investicioni plan
Stopa Am x
Nabavna
vrednost
Sve ono što
posedujemo
Redni
b
r.
Sredstva
I
Osnovna sredstva
1.
Oprema:
Frizerska oprema
Nabavna vrednost
Stopa Am
Godišnji iznos amortizacije
Godišnji
iznos Am/12
Mesečni iznos
amortizacije
67.750,00
5%
3.387,50
282,29
3.000,00
5%
150,00
12,50
Oprema za pedikir i manikir
77.000,00
5%
3.850,00
320,83
Oprema za šminkanje
23.000,00
5%
1.150,00
95,83
Aparati za masažu
19.000,00
5%
950,00
79,17
Oprema za depilaciju
Plan rashoda
Beauty centar “M.I.A”
Redni
b
r.
Vrste troškova
1.
Troškovi marketinga
2.
Troškovi zarada
3.
Troškovi amortizacije
4.
Troškovi materijala
5.
Mesečno
I godina
696.000,00
285.469,26
3.425.631,10
17.791,25
III godina
765.600,00
835.200,00
213.495,00
234.844,50
256.194,00
221.300,00
2.655.600,00
2.921.160,00
3.186.720,00
Troškovi režijskog materijala
6.000,00
72.000,00
79.200,00
86.400,00
6.
Troškovi PTT usluga
1.500,00
18.000,00
19.800,00
21.600,00
7.
Troškovi električne energije
6.000,00
72.000,00
79.200,00
86.400,00
8.
Troškovi zakupnine
28.000,00
336.000,00
625.060,51
7.500.726,10
4.113.004,50
4.486.914,00
Ukupno
58.000,00
II godina
Izvori:
• Menadžment porodičnog biznisa
(Zvezdan Đurić)
• Osnovi menadžmenta (Ljubiša
Stojmirović, Aleksandra Stojković)
Hvala na pažnji!