Transcript prezentacija

OD IDEJE DO BIZNISA
OD IDEJE DO BIZNISA
• ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITO POSLOVANJE
• PRAVNI OBLICI REGISTRACIJE
• POSLOVNO PLANIRANJE
• FINANCIJSKO PLANIRANJE
KAKO DO IDEJE
• Već poznate ideje malo prilagode
trenutačnoj situaciji i da mogu postići
uspjeh.
• Ne odbacujte olako luckaste ideje.
• Ideju možete "uloviti" za posjeta
sajmovima i izložbama, smotrama
inovatora, u razgledavanju trgovina ili
praćenjem što se dešava na tržištu
IDEJA
• Post-It
je izumljen 1974. Na njima je u prošloj godini
zarađeno milijardu dolara. Osmislio ih je
dizajner Art Fry. Frustrirala ga je činjenica da
mu ispadaju papirići kojima je označio
stranice. Zato je odlučio da osmisli neki koji
bi mogao priljepiti. U tome mu je pomogao
izum Whilea Silvera- posebno ljepilo koje je
iskoristio za Post-Ite.
IDEJA
Frizbi
je izumljen 1937. a do 2012. prodano je 300
miliona komada. Napravio ga je Walter
Frederick Morrison, a do ideje je došao dok
je s devojkom kratio vreme čekajući večeru.
Uzeli su poklopac činije za žitarice pa su se
dodavali. Morrison je svoju inovaciju 1955.
prodao kompaniji Whom-O, a samo je do
1970. na ime tantijema zaradio pola miliona
dolara.
ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITO
POSLOVANJE
ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITI BIZNIS?
• Nedostatak alternativa (nezaposlenost, visoki
•
•
•
•
•
•
troškovi života)
Želja za postizanjem financijske nezavisnosti
Biti svoj šef
Nedovoljna satisfakcija postojećim zaposlenjem
Želja da se iskoriste nove tržišne mogućnosti
Borba protiv rutine, potreba za radikalnim
promjenama
Omogućiti sebi veći prihod
RIZICI
• PROPAST POSLOVANJA
 Gubitak novca, socijalnog statusa
 Gubitak samopuzdanja
 Gubitak podrške i poštovanja poslovnih
partnera, prijatelja i porodice
• NEMOGUĆNOST ADAPTACIJE NA NOVI STIL
ŽIVOTA
 Previše odgovornosti
 Previše stresa
 Nedostatak sigurnosti, slobodnog vremena
 Smanjenje mogućnosti za društvene aktivnosti
PREDNOSTI
• Nema limita za poboljšanje financijskog i
•
•
•
•
•
•
društvenog položaja
Nezavisnost u donošenju odluka
Odabir ljudi sa kojima želite raditi
Manja izloženost nezaposlenosti
Moćan osjećaj važnosti
Mogućnost da se iskoriste prilike
Mogućnost da se osigura vaša budućnost i
budućnost vaše djece
NEDOSTACI
•
•
•
•
•
•
•
Visok rizik odgovornosti
Usamljenost u donošenju odluka
Nedostatak sigurnosti (nema posla-nema novca)
Dugo radno vrijeme
Stalni pritisak i stres
Stalna promjena tržišnog okruženja
Potoškoće u vođenju normalnog porodičnog i
društvenog života
ODGOVORNOST
• Dobrobit preduzeća
• Dobrobit porodice
• Dobrobit zaposlenih
• Društveni utjecaj koji imaju aktivnosti
preduzeća
KORAK PO KORAK U
SAMOSTALNOST
• ODLUKA
• PLANIRANJE
• PLAN FINANSIRANJA
• PRAVNE FORME
ODLUKA
• Potražite savjet
Jesu li dovoljna moja lična i profesionalne
znanja
Da li su tačne moje procjene tržišta
Da li moja poslovna ideja obećava uspjeh
Da li se isplati preuzeti rizik za prelazak u
samostalnost
• Provjerite da li ste tip poduzetnika
PLANIRANJE
• Istražite tržište
• Optimirajte vašu poslovnu ideju
• Pronađite pravi put ka samostalnosti
• Obračunajte vašu zaradu
ISTRAŽIVANJE
• Koja vrsta poslovanja
 Šta želite da radite
 Šta ste u mogućnosti da radite
Istraživanje
• Usluge
• Trgovina
• Proizvodnja
Istraživanje
• Usluge
Najlakše za početak
Uključuju najmanju početnu investiciju
Najlakše za vođenje iz kuće
Istraživanje
• Trgovina
- Trgovina na malo
- Veleprodaja
- Kataloška prodaja
- Akviziterska prodaja
Istraživanje
• Proizvodnja
-najriskantnija je
-traži veću investiciju
-teže je naći čvrsto tržište
-teže se prebaciti na drugu aktivnost ili
proizvod
-traži dobre kvalifikacije
PLAN FINANCIRANJA
• Izračunajte neophodni početni kapital
• Ispitajte sve moguće izvore financiranja
NEOPHODNI POČETNI KAPITAL
• Koliko novaca trebate dugoročno a koliko
kratkoročno
• Koliki su nepredviđeni troškovi
• Koliko košta samo osnivanje
IZVORI FINANCIRANJA
• Vlastiti novac
• Strani kapital- bankovni krediti
PRAVNE FORME
• Birajte pravu pravnu formu
• Obavite sve potrebne formalnosti
• Pobrinite se za poresku upravu
VRSTE PRIVREDNE DJELATNOSTI KOJE
SE MOGU REGISTRIRATI
1.Obrtnička djelatnost
• Kućna radinost
• Poljoprivredna djelatnost
• Obrtnička djelatnost
• Zadruga
2.Privredno društvo
Kućna radinost
• Kućna radinost je djelatnost na izradi, doradi te
uslugama gdje preovlađuje ručni rad:
- poslovi koji se mogu obavljati u kući
- mogu biti u kooperaciji s nekim ili ne
- njome se može baviti svako bez
ograničenja
- mora se prijaviti kod nadležnih uprave prihoda
- registruje se u općini
POLJOPRIVREDNA DJELATNOST
• Poljoprivredna djelatnost:
- može se obavljati samostalno ili u okviru
zadruge
- registruje se u općini
ZANATSKA DJELATNOST
• Zanatska djelatnost- podrazujmeva
obavljanje neke od zanatskih djelatnosti
- može se obavljati samostalno ili u okviru
zadruge
- registruje se u općini
DOPUNSKA DJELATNOST
• Dopunska djelatnost- mogu je obavljati
samo lica koja su zaposlena
- za obavljanje ove djelatnosti ne treba
poslovni prostor
- registruje se u općini
OBRTNIČKA PRIVREDNA
DJELATNOST
• Samostalna privredna djelatnost -
podrazumjeva različitu vrstu poslovanja
kao što su trgovinske radnje, razne vrste
uslužnih djelatnosti , prevoznička
djelatnost i sl.
- registruje se u općini
ZADRUGA
• Zadruga – dobrovoljna organizacija
zadrugara u kojo svaki član sudjeluje
neposredno i ravnopravno.
- mogu se organizirati za različita područja
djelatnosti : stambena, poljoprivredna,
zanatska, studentska i sl.
- registruje se na sudu i općini
PRIVREDNA DRUŠTVA
( PREDUZEĆE)
• Zakon je predvidio više oblika organizovanja
•
Društva, a što je prvenstveno odredeno načinom,
brojem, vrstom i visinom ulaganja osnivača, to su:
- Društvo sa ograničenom odgovornošcu
- Društvo sa neograničenom solidarnom
odgovornošću,
- Komanditno društvo,
- Dioničko društvo
Privredno društvo se registruje na sudu i općini
DRUŠTVO SA OGRANIČENOM
ODGOVORNOŠĆU
• Osnivač može biti jedno lice, u kom slučaju se
osnivanje društva vrši donošenjem odluke, a ako je više
osnivača, osnivanje društva se vrši zaključivanjem
ugovora. Ako je jedan osnivač, osnovni kapital za
osnivanje društva je u minimalnoj visini od 2.000,00
KM, a ako je više osnivača, minimalni osnivački kapital
je u visini od 10.000,00 KM, s tim da pojedinačni ulog
ne može biti manji od 2.000,00 KM. Prednosti ovog
oblika organizovanja su:
- jednostavan način prenosa udjela, zaključivanjem
ugovora između osnivača, uz napomenu da osnivači
imaju pravo preče kupnje udjela drugog osnivača, pod
istim uslovima kao i treća lica.
- osnivač odgovara za obaveze Društva samo do visine
osnivačkog kapitala.
DIONIČKO DRUŠTVO
• Dioničko društvo je društvo čiji je osnovni kapital
podijeljen na dionice, s tim što ovo Društvo ne odgovara
za obaveze dioničara. Dionicko društvo se osniva
ugovorom. Dva su osnovna načina osnivanja Dioničkog
društva:
- simultano osnivanje, kada sve dionice
otkupljuju osnivači
- sukcesivno osnivanje, kada ugovoreni broj
dionica otkupljuju osnivači a preostale dionice kupuju
druga lica na osnovu javnog poziva za upis i uplatu.
KOMANDITNO DRUŠTVO
• Komanditno društvo, gdje jedan ili više članova
odgovara za obaveze Društva neograničeno
solidarno cjelokupnom svojom imovinom
(komplementari), a jedan ili više članova
odgovara za obaveze društva samo do iznosa
njihovih uloga upisnih u sudski registar
(komanditori). Ovakav oblik Društva se osniva
ugovorom, a poslovima Društva upravljaju
komplementari. Komanditno Društvo se može
transformisati u komanditno Društvo na dionice
DRUŠTVO SA NEOGRANIČENOM
SOLIDARNOM ODGOVORNOŠĆU
• Društvo sa neograničenom solidarnom
odgovornošću je društvo gdje su osnivači
lica koja solidarno odgovaraju za obaveze
Društva bez ograničenja.
• Ovo društvo mogu osnovati najmanje dva
osnivača, i Društvo se osniva
zaključivanjem ugovora.
OBAVEZE KOD OSNIVANJA
DRUŠTVA
• Potrebno je izvršiti:
- Izbor firme društva
- Izbor sjedišta Društva, minimalni tehnički
uslovi
- Izbor sjedišta Društva, eventualna kasnija
promjena sjedišta
- Uplata osnivačkog uloga
- Izrada osnivačkog akta
- Upis u sudski registar
- Prijava zavodu za statistiku
- Dobijanja carinskog broja
- Otvaranje žiro računa
POSLOVNO PLANIRANJE
10 UOBIČAJENIH GREŠAKA MNOGIH
VLASNIKA PODUZEĆA
1. Striktno držanje jedne
ideje
2. Rad bez marketing
plana.
3. Ne poznavanje svojih
kupaca.
4. Ignorisanje svoje keš
pozicije.
5. Ignorisanje
zaposlenih .
6. Mješanje želja sa
realnosti.
7. Rad bez prodajnog
plana.
8. Postajanje
“usamljenog jahača”.
9. Rad bez Odbora.
10. Odustajanje.
POSLOVNI PLAN
1. ŠTA JE POSLOVNI PLAN ?
2. ZAŠTO PRAVITI POSLOVNI PLAN ?
3. KAKO NAPRAVITI POSLOVNI PLAN?
4. SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA
ŠTA JE POSLOVNI PLAN?
• ŠTA želite da realizujete kroz vaš posao
• KAKO namjeravate koristiti vaše resurse :
• ciljevi
 aktivnosti
• resursi
ZAŠTO PRAVITI POSLOVNI PLAN ?
•
•
•
•
•
Da biste napravili pregled cjelokupnog poslovanja
Da se evaluiše nova poslovna ideja ili proširenje
Da bolje vodite svoje poslovanje
Da prikupite financije i napravite zajednička
udruženja (joint ventures)
Da budete uspješniji
BILO KAKAV PLAN JE BOLJI OD NIKAKVOG!
KAKO NAPRAVITI POSLOVNI
PLAN?
GDJE STE SADA
GDJE ŽELITE BITI
KAKO TO POSTIĆI
PRIKUPITI INFORMACIJE
ORGANIZOVATI INFORMACIJE
POSLOVNI PLAN
PRIKUPLJANJE INFORMACIJA
• PREZENTACIJA POSLOVANJA
• TRŽIŠTE
• UPRAVLJANJE RESURSIMA
• FINANCIJE
ORGANIZOVANJE INFORMACIJA
• Plan-sveobuhvatljiv i koncizan
• Jezik – jasan i jednostavan
• Ideje-organizovane sa specifičnih aspekata
• Sadržaj - svrsishodan
POSLOVNI PLAN
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
NASLOVNA STRANA
SADRŽAJ
REZIME
POSLOVANJE
ANALIZA TRŽIŠTA
ORGANIZACIJA I MENADŽMENT
FINANCIJSKI PLAN I MENADŽMENT
DODATAK
PLANIRATI-IZVODITIEVALUIRATI -PLANIRATI
IZVODITI
PLANIRATI
EVALUIRATI
SADRŽAJ POSLOVNOG
PLANA
• REZIME
• POSLOVANJE
•
•
•
 kompanija,industrija,ciljevi
TRŽIŠTE
 proizvod/usluge, kupci, komkurencija,
 ciljno tržište, veličina, podjela
MENADŽMENT
 organizacija, menadžment, osoblje
FINANCIJE
 prihod, troškovi, izvori i korištenje
fondova, financijski proračun
REZIME POSLOVNOG PLANA
BITNI ELEMENTI POSLOVNOG PLANA
Kratak opis poslovanja
Kratak opis proizvoda/usluge
Kratak opis tržišta
Kratka prezentacija rukovodnog tima
Rezime financijskih projekcija
Pregled i specifični ciljevi vašeg poslovanja
POSLOVANJE
KRATKI PRIKAZ VAŠE KOMPANIJE I VAŠA
STRATEGIJA
 Prezentacija kompanije
 Industrija
 Ciljevi
 Strategija
TRŽIŠTE
•
•
•
•
•
•
•
KUPCI
PROIZVOD/USLUGE
KONKURENCIJA
CILJNO TRŽIŠTE
VELIČINA TRŽIŠTA
PODJELA TRŽIŠTA
SEGMENTI TRŽIŠTA
KUPCI
•
•
•
•
•
•
•
Ko su vam kupci
Šta ih motiviše da kupe ono što vi nudite ?
Koliko obično često kupuju?
Koliko novaca obično potroše?
Koja (nova ) svojstva obično traže ?
Koju su cijenu voljni da plate ?
Zašto bi kupovali od vas?
PROIZVOD / USLUGE
•
•
Identificirajte vaš proizvod/usluge:
- Šta je vaš proizvod/usluge ?
- Koje potrebe pokriva ?
- Kako se prodaje?
- Kako obavještavate kupca o vašem proizvodu?
Definišite njegove ekonomske parametre?
- Kakva će biti cijena ?
- Kakvi troškovi će s tim biti povezani ?
- Koliko profitabilno i konkurentno će to biti ?
KONKURENCIJA
•
•
•
•
•
•
•
Ko su vam glavni konkurenti?
Kakav
je
kvalitet
njihovih
proizvoda/usluga?
Kakva im je reputacija?
Da li su im njihovi kupci lojalni?
Kako distribuiraju svoje proizvode?
Koliko je velik njihov dio tržišta?
Kakve prednosti vi/oni imate?
CILJNO TRŽIŠTE
Grupa kupaca na koje možete fokusirati
pažnju.
•
•
•
•
•
Gdje je locirano vaše tržište ?
Koliko je veliko vaše tržište ?
Da li vaše tržište raste? Po kojoj stopi?
Kakve su tendencije vašeg tržišta ?
Postoje li neke jedinstvene
karakteristike?
VELIČINA TRŽIŠTA, PODJELA TRŽIŠTA,
SEGMENTI TRŽIŠTA
VELIČINA
TRŽIŠTA
PODJELA
TRŽIŠTA
SEGMENT 2
SEGMENT 3
SEGMENT 1
ORGANIZACIJA I MENADŽMENT
Opišite kako ćete struktuirati i voditi vaše
preduzeće.
A. PROIZVODNI PROCES
B. MENADŽMENT
C. OSOBLJE
A. PROIZVODNI PROCES
• Proizvodni proces: nivoi, vrijeme i novac
• Proizvodni zahtjevi: sirovine, snabdjevači,
kontrola kvalitete i drugo.
• Oprema i / ili mašine
• Proizvodni tok
B. MENADŽMENT
•
•
•
•
Kakva je organizaciona struktura
kompanije?
Ko će voditi poslovanje ?
Koja su polja odgovornosti menadžera?
Kako ćete supervizirati osoblje ?
C. OSOBLJE
•
•
•
•
•
•
Koliko zaposlenih ćete trebati ?
Kakve će im vještine trebati?
Gdje ćete pronaći osoblje?
Kako ćete ih edukovati ?
Ko će ih platiti?
Koju vrstu spoljnih konsultanata ćete
trebati?
FINANCIJSKE INFOMACIJE
PROCJENA ODRŽIVOSTI I
PROFITABILNOSTI POSLOVANJA
•
•
•
•
•
•
•
Koliko će vas koštati da otpočnete svoje poslovanje ?
Kakav je vaš proračun prihoda za prvu godinu ?
Kakvi će bit troškovi u tom periodu?
Kakvi su fondovi i njihova upotreba?
Kakve će biti vaše ukupne financijske potrebe?
Kakav je vaš očekivani profit za iduće 3 godine?
Kakav će biti vaš mjesečni cash flow ( tok novca) za prvu
godinu?
OČEKIVANI PROFIT I IZVJEŠTAJ O
GUBITKU
• MJESEČNI ZA PRVU GODINU
• GODIŠNJI ZA GODINE 2 – 5
PRIHOD - TROŠKOVI (direktni i indirektni
troškovi)= BRUTO PROFIT
BRUTO PROFIT PRIJE POREZA POREZ NA PROMET = NETO PROFIT
OČEKIVANI TOK NOVCA
MJESEC 1
POČETNI BILANS NOVCA
+NOVČANI PRILIV
-NOVČANE ISPLATE
=KRAJNJI BILANS NOVCA
MJESEC 2
POČETNI BILANS
NOVCA
BILANS LISTA
SREDSTVA= OBAVEZAMA
ILI
EKONOMSKA SREDSTVA =
VLASTITA SREDSTVA + DOBIJENA
SREDSTVA + PROFIT
TROŠKOVI
• DIREKTNI TROŠKOVI
• INDIREKTNI TROŠKOVI
DIREKTNI TROŠKOVI
• SIROVINE
• PLATE (uključujući takse)
• KOMUNALIJE (el.energija, voda, gorivo,)
• TAKSE NA PRODAJU
INDIREKTNI TROŠKOVI
•
•
•
•
•
•
•
•
Indirektne plate
Renta
Popravke i održavanje
Osiguranje
Kamate
Troškovi kancelarije
Distribucija
Promocija
DOBIT
VODITI RAČUNA O :
• Proizvodnim kapacitetima opreme
• Radnom vremenu
• Broju radnika
• Broju radnih dana u godini
• Proizvodnoj strukturi
• Prihvatljivim cijenama
• Tržišnom segmentu
FINANCIJSKI POKAZATELJI
• Koeficijent likvidnosti :
Tekući koeficijent likvidnosti= tekuća sredstva /tekuće
obaveze
Ubrzani koeficijent likvidnosti = tekuća sredstva - zalihe
/tekuće obaveze
• Tačka preloma
Ukupna dobit – Ukupni troškovi = 0