Transcript kako_zapoceti_sopstveni_posao

mr Katarina Šmakić
Informacije, predznanje i odgovarajuće veštine su
neophodne za započinjanje sopstvenog posla.
Ova
prezentacija
uključuje
predstavljanje
osnovnih veština i karakteristika koje osoba koja
započinje sopstveni posao treba da poseduje,
zatim istraživanje tržišta koje je neophodno za
uspešnu realizaciju poslovne ideje, procenjivanje
start-up troškova i projekcija protoka novca,
alternative finansiranja, faktori neuspeha i
poslovno planiranje.
PREDUZETNIK
Definisanje pojma preduzetnika
 Preduzetnici su oni ljudi koji poseduju sposobnost da
vide šansu u okruženju i da je iskoriste.
 Nisu svi vlasnici malih firmi preduzetnici, ukoliko su
voljni da vode posao koji se neće razvijati.
 Preduzetnici su okarakterisani na drugi način, kao
ljudi sa kreativnošću i vizijom, koji svoje snove
pretvaraju u realnost.
 Pogrešno
je poistovećivanje preduzetnika sa
vlasnicima malih firmi ukoliko nemaju navedene
karakteristike.
Preduzetnik je lice nadareno poslovnim duhom i
rukovodećim sposobnostima, bogato znanjem o
poslovima i ljudima, odlučno i spremno da preuzme
rizik upravljanja preduzećem na temelju inovacija i
permanentnog razvoja. (Penezić Nenad, Ekonomika
preduzeća, Poslovna škola Megatrend, Beograd, 1999).
 Za realizaciju preduzetničkog poduhvata preduzetnik ima
dosta zadataka koje treba sprovesti da bi realizacija bila
što efikasnija (Lienet P.B., Rea P.K.: Project Management
for the 21st century, Academic Press, London, 1998):
 - vođenje,
 -rešavanje konflikata.
 - motivisanje,
 - delegiranje...
 - planiranje,
 - nadgledanje,
 - koordinisanje,
 - obučavanje,
 - davanje saveta,
 Da bi preduzetnik uspešno realizovao sve ove uloge, neophodno
je da poseduje odgovarajuće atribute (Lienet P.B., Rea P.K.:
Project Management for the 21 st century, Academic Press,
London, 1998):
 Komunikativnost – neophodno je da preduzetnik dobro
komunicira verbalno i pismeno u okviru i van preduzetničkog
poduhvata. Vrlo često komunikacioni problemi mogu biti izvor
problema koji dovode do loše realizacije.
 Opštost – preduzetnik mora biti sposoban da vidi uopštenu sliku
tekuće poslovne situacije, tj. da ima viđenje poduhvata u odnosu
na kompaniju ili potencijalni uticaj na krajnje proizvode
preduzetničkog poduhvata.
 Rešavanje konflikta i problema – od navedenih atributa ovo je
jedan od najvažnijih. Preduzetnik mora biti sposoban da
identifikuje i razume probleme i da razvije i primeni rešenje.
 Vođenje ljudi – preduzetnik mora biti sposoban da efektivno




vodi ljude.
Iskustvo – potrebno je veliko iskustvo za uspešnu realizaciju
datog preduzetničkog poduhvata. Važna je sposobnost sticanja
iskustva i njegove primene na dati preduzetnički poduhvat.
Ambicioznost – pogodno je da preduzetnik ima ambicije, što
predstavlja dodatnu motivaciju da realizacija preduzetničkog
poduhvata bude što uspešnija.
Energičnost – preduzetnik treba da bude pun energije, iz čega
proizilazi i spremnost ulaganja truda u svim situacijama na koje
nailazi.
Znanje – preduzetnik treba da ima odgovarajuće obrazovanje,
ali i sposobnost da brzo sakupi odgovarajuće informacije o
svim aspektima preduzetničkog poduhvata.
 Perspektiva – preduzetnik mora imati tu sposobnost da odstupi





nekoliko koraka i sagleda celokupan preduzetnički poduhvat; u
protivnom, može prevideti neke probleme.
Smisao za humor – preduzetnik treba da bude ozbiljan u
realizaciji preduzetničkog poduhvata, ali radi stvaranja što
kreativnije atmosfere za rad takođe mora imati smisao za
humor.
Inicijativnost i preuzimanje rizika – preduzetnik treba da pokaže
inicijativnost i bude voljan da preuzme rizik.
Organizacija – ova sposobnost preduzetnika je bitna radi
raspoređivanja vremena i energije tamo gde je potrebno.
Poznavanje tehnologije – neophodno je poznavanje tehnologije,
što ne podrazumeva da mora biti ekspert.
Motivisanje članova tima – ova sposobnost preduzetnika je
neophodna za realizaciju preduzetničkog poduhvata i vrlo je
bitna.
POSLOVNA PROCENA
Da li Vaš biznis može da se prilagodi tržišnim uslovima?
Da li znate gde da se fokusirate kako bi povećali profit?
Da li imate detaljnu
profitabilnosti?
procenu
Vaših
finansijskih
izvora
i
Da li znate svoje prednosti u odnosu na konkurenciju i slabe tačke
Vašeg poslovanja?
 Poslovna procena je nepristrasna i praktična
analiza Vašeg poslovanja. Ona Vam pomaže da
odredite prednosti i slabosti Vašeg poslovanja.
 Šta sve treba da procenite:
 Finansijske resurse
 Ljudske resurse
 Troškove i profit
 Korisnike vaših proizvoda/usluga
 Distribuciju
 Prodaja
 Promocija
ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA
 Prikupljanje pouzdanih informacija koje pomažu
prilikom odlučivanja u tržišnom poslovanju,
planiranju aktivnosti, rešavanju konkretnih teškoća ili
kontroli uspešnosti poslovanja naziva se istraživanjem
tržišta.
Istraživanje koje će se primenjivati, u direktnoj je
zavisnosti od informacija koje želimo dobiti
radi donošenja neke od strateških odluka
 Razlika između uspešnih i neuspešnih preduzetnika je
u tome što neuspešni preduzetnici misle da sve znaju,
dok uspešni preduzetnici sprovode istraživanja
tržišta. Velika je razlika između misliti da se zna i
stvarno znati: šta kupci kupuju, kako često kupuju, gde
kupuju, šta utiče na njihovu kupovnu odluku?
 Potrebno je znati i postkupovnu reakciju : doživljaj
proizvoda nakon upotrebe, zadovoljstvo garancijskim
uslovima
i mogućnost
servisiranja, itd.
Pitanja na koja bi svaki menadžer morao da zna
odgovore pri donošenju kritičnih odluka u svom
poslovanju:
 Da li smo sproveli analizu cena konkurencije i kako
smo utvrdili sopstvene cene?
 Sprovodimo li testiranje proizvoda, ambalaže, oglasa i
slogana?
 Da li smo sigurni da se našim klijentima i kupcima
sviđa isto ono što i nama?
MARKETING
 Zadatak marketinga je da odgovori na pitanja:
 Gde se nalazimo? (tržišno pozicioniranje)
 Gde nameravamo? (marketing ciljevi)
 Kako da dođemo tamo? (marketing strategije)
Marketing plan
4P
Price,
Product,
Place,
Promotion
Marketing plan
Tržišta
Proizvod
Promocija
Cena
Distribucija
POSLOVNO PLANIRANJE
BIZNIS PLAN
 Veliki broj firmi NEMA biznis plan. Zato nije slučajno
da 80% biznisa propadne u prvih pet godina poslovanja.
Većina vlasnika biznisa veruje da je biznis plan jedna
akademska vežba, da oni znaju da proizvode svoj proizvod i
zato im biznis plan nije potreban. Mnogo puta vlasnici
malih i srednjih preduzeća kažu "da, imam biznis plan u
svoj glavi“ ili kako nemaju vremena ni mogućnosti da
uvode nove strategije i razvijaju svoj biznis jer imaju drugih
problema.
 Razlog zbog kojeg vlasnici malog biznisa nemaju aktuelan
biznis plan je nedostatak razumevanja njegove svrhe i
vrednosti za razvoj biznisa. Možda su imali potrebu za
izradom biznis plana prilikom dobijanja kreditnih
sredstava, ali nikad nisu pogledali u taj plan ponovo.
Previše zauzeti svakodnevnim aktivnostima, postanu
svesni problema koji su se nagomilali, ali ni tada ne
razumeju kako im biznis plan može pomoći da izađu iz
situacije u kojoj su se našli. U razgovoru sa takvim
vlasnicima, shvatila sam da su ubeđeni kako problemi
nastaju uvek iz drugih razloga a nikada zbog toga što su
vodili svoj biznis bez putokaza.
SWOT analysis
Strengths, Weaknesses, Opportunities,
Threats
(snage, slabosti, prilike, pretnje)
SWOT ANALIZA
 SVOT analiza je alat za upoznavanje situacije u vašem
preduzeću ili odeljenju. Pomoću nje možete utvrditi gde je
vaše preduzeće najjače tj. koje su mu vrline; gde je
najslabije i koje su mu mane; koji potencijal ima tj. gde
postoji slobodan prostor za rast i razvitak i koje mu
opasnosti prete i u kojoj tački je najslabije. Na ovaj način
možete bolje razumeti i svoju okolinu. Podatke koje
dobijete ovom analizom možete koristiti za odluke koje su
strateški važne, za uobličavanje rada i vizije preduzeća,
utvrđivanje polja prvenstva u daljem razdoljbu ili slično.
 S - snaga (strengths) - označava SNAGU i potencijal.
Na primer, ako se SVOT ANALIZA radi za marketing
odeljenje, ovde se unose osobine marketing odeljenja u
kojima je ono jako, stabilno i stavke koje ono radi
dobro. Uopšteno, ovo polje se odnosi na sve ono u
čemu ste dobri i sve ono što dobro radite. Ovom
stavkom ukazujete na prednosti koje imate u odnosu
na druge ili na konkurenciju. Podaci koje budete dobili
značiće vam nešto samo ukoliko budete realni tako da
treba da obratite pažnju da ostanete realni. Pokušajte
da se stavite u poziciju kupca ili nekog klijenta, možda
će vam to biti od pomoći
W - slabosti (weaknesses) - Ove osobine mogu da
vam ukažu na sve ono što se ne radi dobro, na lošu
produktivnost, loš timski rad ili bilo koji drugo polje
posla koji nije u rangu prihvatljivog. Upozorenje da
budete realni i ovde važi, kao i prednosti koje možete
dobiti postavljajući se iz ugla klijenta. Izbegavajte
situacije "nije tako strašno", a zapravo jeste. Popišite
greške i pretvorite ih u planove na kojima ćete raditi i
postepeno smanjivati njihov broj (ispravljajući ih).
O - prilike (opportunities) – analiza spoljašnjih činilaca
može da vam ukaže na postojanje novih prilika za rast i
ostvarivanje profita preduzeća. To može da bude bilo šta,
povoljno stanje na tržištu, novi proizvod, naprednija
tehnologija, pa čak i neki nov radnik koji može da
pokrene stvari. Obraćajte pažnju na svoje okruženje, na
svoju konkurenciju, jer i na tuđim greškama se uči, a to je,
svakako, dobra prilika da vas greške manje koštaju. Svaku
priliku koju ugledate u najmanju ruku razmotrite, nećete
moći usvojiti svakako sve, ali ih bar razmotrite.
T - pretnje (threats) - promene u spoljnom okruženju
mogu predstavljati pretnje za rast i razvoj preduzeća, pa
tim i njegov opstanak na tržištu. Pretnje takođe mogu biti
razne - ulazak nove konkurencije, donošenje nepovoljnih
zakona, ekonomska kriza u zemlji i dr.
 Primer
 Kompanija želi da na tržište izbaci novi proizvod i
pravi SVOT analizu
 Snaga (unutrašnje): kvalitetna radna snaga, dovoljni
kapaciteti mašina.
 Slabosti (unutrašnje): nedovoljno prodavaca, zastareo
vozni park.
 Prilike (spoljašnje): još nema konkurencije – niko još
nije izbacio na tržište takav proizvod.
 Pretnje (spoljašnje): mala kupovna moć potencijalnih
korisnika.
Živimo u vremenu konstantnog
samoobrazovanja i usavršavanja naših veština,
kao i sticanja novih iskustava....
RADITE NA SEBI I NA VAŠEM BIZNISU!!!
SREĆNO