Upravljanje distribucijom u lancima snabdevanja i lanac e-nabavke

Studenti: Jana Kovačević 12246 Miloš Jovanović 12227

Profesor: Milorad Tošić

Lanac nabavke

se može posmatrati kao skup preduzeća kroz koja se kreće određeni proizvod na putu ka krajnjem kupcu.

Upravljanje lancem nabavke

=

upravljanje svim aktivnostima “ na vreme i u potpunosti” 1. Strategijsko upravljanje lancem nabavke (pregovaranje dobavljača i kupca) 2. Operativno upravljanje lancem nabavke (kontinualno planiranje, razvoj akcija)

Informacioni sistem za lance nabavke:

• • • • Dostupnost podataka i njihova dinamika Tačnost podataka Upravljanje na osnovu izuzetaka Standardizacija i fleksibilnost

Kriterijumi koji utiču na formiranje lanca nabavke

• • • • • • • • • • Međusobne veze Ekonomija obima Sposobnost učenja Način korišćenja sopstvenih kapaciteta Međusobni odnosi Integracija Terminiranje izlaska na tržište Diskreciona politika Lokacija Institucionalni faktori

Stavke u procesu distribucije:

• • • Fizička distribucija Strateška udruženja Upravljanje odnosima sa korisnicima

Fizička distribucija

predstavlja upravljanje, prenos i čuvanje robe od mesta njenog nastanka do mesta potrošnje, kroz različite kanale distribucije.

Važnost fizičke distribucije je velika: -50% cene proizvoda -20% ukupnog bruto prihoda jedne države

Glavne komponente upravljanja raspodelom su:

• • • • Strategija distribucije Operacija skladištenja Upravljanje zalihama Planiranje transporta

Strategija distribucije

Slika 1. Strategija distribucije

• Direktni kanali

Kanali ditribucije

Slika 2. Direktni kanali

• Indirektni kanali Slika 3. Indirektni kanali

• Dualni kanali Slika 4. Dualni kanali

Lokacije postrojenja Faktori koji utiču na lokaciju skladišta: • faktori cene (promenljivi troškovi,fiksni troškovi) • faktori prihoda • lokalni faktori

Upravljanje robom

1. Maloprodajni objekat šalje zahtev za novu robu dobavljaču 2. Dobavljač naručuje robu kod trgovca 3. Trgovac šalje robu 4. Skladište prima robu 5. Skladište salje robu maloprodajnom objektu 6. Maloprodajni objekat prima robu 7. Roba se prodaje kupcima u maloprodajnom objektu Pristup vučenja (pull) Pristup guranja (push)

Strateške alijanse

• logistika trećih lica (knjigovodstvene, pravne, transportne usluge....) • partnerstvo trgovac – dobavljač (RSP- retailer-supplier partnership • integracija distributera (moderna tehnologija) • upravljanje odnosima sa korisnicima

Zalihe robe

• Koje artikle treba drzati na zalihama?

• U kom trenutku treba obaviti porudzbinu?

• Koju kolicinu treba poruciti?

Planiranje transporta

- Odabir načina transporta - Ruta transporta - Isporuka

Pareto (ABC) dijagrami

80% bogatstva nalazi u rukama 20% populacije • Uočava se problem koji je potrebno analizirati.

• Sakupljaju se podaci kod kojih treba svakoj promenljivoj pridružiti odgovarajuću vrednost funkcije.

• Formiraju se tabele u kojima će biti predstavljene promenljive i brojčane vrednosti funkcije.

• Formira se ABC dijagram na osnovu podataka iz tabele.

• Crta se paretova kriva u ABC dijagramu. Kriva polazi iz koordinatnog početka.

• Na desnoj strani dijagrama se ordinata deli u procentima.

• Povlače se horizontalne linije na nivoima 80% i 95% u dijagramu. Na mestima preseka sa Paretovom krivom, povlače se vertikalne linije do x-ose koje će predstavljati polja A, B i C.

Slika 5. Pareto dijagram

Zaključak

Zastupa se stav da se firme trebaju osloniti na pomoć drugih agencija ili preduzeća u kojima rade specijalisti za razne oblasti, recimo, marketing, vođenje poslova, itd. Stručna lica mogu značajno uticati na formiranje cena prodaje, i tako povećati profit proizvođačima, na taj način sto će i distributeri a i kupci naravno biti zadovoljni.

Lanac e-nabavke

Ono što najviše koči još brži razvoj internet trgovine je strah pojedinih kompanija da investiraju u elektronska rešenja i novu organizaciju posla.

Na početku svake on-line trgovine i virtualnog lanca dostave postoji fabrika – skladište - transport.

Internet: • • • performanse dostupnosti informacija performanse novčanih transakcija performanse tačnosti podataka

Tradicionalni prodajni lanci i e-poslovanje

Tradicionalni prodajni lanci ulaze u svet e-poslovanja.

Neke .com (dot kom), sve više teže da svoje delovanje prebace određenim delom u fizički svet i realno okruženje.

• Amazon • E-Commerce servisi

• SCM (Supply Chain Management) - Međukompanijska integracija • Poštanske kompanije - e-Business - B2B (business to business)

Osnovni moduli SCM softvera

• Smanjenje operativnih troškova - povećanja profitabilnosti; • Poboljšanje kvaliteta usluga koje se pružaju kupcima; • Povećanje prihoda i tržišnog učešća; • Obezbeđivanje konkurentske pozicije svih učesnika u lancu;

Lanac e-nabavke sastoji se iz sledećih delova: • Tehnologija koja omogućava e-lanac nabavke; • Procesi e-lanaca nabavke; • Strategija e-lanaca nebavke; • Aplikacije e-lanaca nabavke; • Learning point;

Tehnologije koje omogućavaju e-lanac nabavke:

• • • • EDI (razmena elektronskih podataka, www, xml servisi); Intranet; extranet ; “business to business” portali (B2B portali);

Procesi lanaca e-nabavke:

1. Upravljanje, transparentnost, odgovornost, 2. Efektivnost i efikasnost, 3. Povećavanje konkurentnosti i privredni razvoj Slika 1. Strategija implementacije elektronskih javnih nabavki

PRIMERI

Elektronska javna nabavka povećava efikasnost na dva glavna načina: a) snižavanjem troškova transakcije; b) snižavanjem direktnih troškova nabavke; Slika 2. Dva načina povećanja efikasnosti

Funkcionisanje elektronskih javnih nabavki Slika 3. Funkcionisanje elektronskih javnih nabavki

Hermes Schleifmittel GmbH kompanija je vodeci proizvodjac abraziva

Osnovna tačka promena je povezivanje prodaje i distribucije kod fabrike za proizvodnju direktno Slika . Formiranje holistickih resenja lanca e-nabavka

Zakljičak

Vidljivost informacija u realnom vremenu, celodnevne on line trgovine i postepene smene u snazi od dobavljača do mušterija su glavne prednosti e-nabavke.

Sada je moguće direktno praćenje mesta naručivanja sa trgovcima na malo u bazi podataka Izneto je mišljenje da sistem elektronske javne nabavke treba da ocrtava rešenja kao što su: elektronska tržišta, elektronski katalozi, elektronski tenderi, elektronske aukcije, koje su planirane da budu uvedene u evropskim državama u sledećih nekoliko godina.

Literatura „Total supply chain management“ http://www.link-elearning.com

http://www.e-trgovina.co.yu/dostava/scm_uvod.html

http://www.e-trgovina.co.yu/crm/eccrm_1.html

http://www.infotrends.com/public/Content/MRD/Projectdescriptions/ distributionstrategies.html

http://www.knowthis.com/tutorials/principles-of marketing/distribution-decisions/what-are-channels-of distribution.htm

http://www.enotes.com/small-business-encyclopedia/physical distribution http://en.wikipedia.org/wiki/Stock_management http://www.ptt.yu/korisnici/n/s/nseg/2sem.pdf