Slide 1

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 2

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 3

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 4

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 5

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 6

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 7

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 8

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 9

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 10

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 11

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 12

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 13

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 14

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd


Slide 15

Planiranje proizvodnje –
koraci, ograničenja i preduslovi
DRAGAN
NAGULIĆ

MANAGEMENT MEETING
PRODAJA:
Da smo
imali mi bi
prodali!

SC:
ŠTA MI JE
SVE OVO
TREBALO?

NABAVKA:
Da ste rekli
na vreme
mi bi
nabavili.

PROIZVODNJA:
Nismo imali
sirovine da
proizvedemo.

CFO:
Pokazatelji
su loš.

KORACI U PLANIRANJU
PROIZVODNJE
Predviđanje prodaje

Definisanje zahteva i
karakteristika sistema

Planiranje proizvodnje

Plan materijalnih potreba

Proces planiranja
definiše
1. Koje proizvode treba
proizvesti u kojoj
količini i kada.
2. Vremenski raspored
proizvodnje
3. Plan radne snage i
opreme
4. Potreban materijal sirovine

PREDVIĐANJE PRODAJE

Plan
prodaje

Aktuelna
prodaja

Istorijski
parametri

KARAKTERISTIKE
PREDVIĐANJA PRODAJE
• Predviđanja su uvek
pogrešna
• Predviđanja se uvek
menjaju
• Što je dugoročnije
predviđanje to je njegova
pouzdanost manja

NIVOI PLANA PRODAJE
Početna faza
planiranja

Postignuti nivo
detaljnosti

Razvijeno
planiranje

DEFINISANJE ZAHTEVA

Stanje zaliha
Predviđena
prodaja
Sistem
dopune zaliha

Količine za
proizvodnju

DEFINISANJE
KARAKTERISTIKA SISTEMA
Karakteristike tehnologije proizvodnje

Proizvodnja

Kapacitet linija, strategija održavanja
Karakteristike proizvoda, broj artikala…
Raspoloživost radne snage
Kapacitet skladištenja

Skladištenje

Selektivnost sistema
Raspoloživi resursi
Potrebno vreme nabavke

Nabavka
Veličine isporuke

PLAN PROIZVODNJE

9

sreda

9

četvrtak

Naziv artikla Nedelja Ponedeljak
Utorak
Sreda
Četvrtak Petak
Subota
Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125
45.125
Artikal 2
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 3
98.000
92.500
87.000
171.500
166.000
160.500
160.500
Artikal 4
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
Artikal 5
46.000
44.625
43.250
40.500
39.125
39.125
PLAN41.875
za 9. nedelju
Artikal 6
73.000
69.150
65.300
61.450
117.600
113.750
113.750
Linija 1
kom
Linija 3
kom
Linija 4
kom
Linija 5
kom
Linija 6
Linija 7
kom
Artikal
7 Linija 2 kom
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600kom 31.500
31.500
140.000
Artikal
1
100.000
Artikal
8 Artikal 1 80.000
37.000
90.400
87.100
83.800
80.500
80.500
Artikal
1 140.000
Artikal 1 93.700
Artikal 2 55.969
Artikal 1 100.000
Artikal
2 50.000
50.000
Artikal
9 Artikal 2 80.000
28.444
53.494
51.019
48.544
46.069
46.069
Artikal 3

50.000

Artikal 3

80.000

Artikal 3

100.000

Planirana
9
Artikal
5 50.000
Artikal 5
petak
Naziv
artikla
proizvodanja
9
subota
Količina

Artikal 4

50.000
50.000

Artikal 1

80.000

Artikal 1

100.000

170.000

Artikal 5

50.000

Artikal 1

50.000

0

10

0

Artikal 1 170.000
Artikal
2 170.000
Ponedeljak
Utorak

ponedeljak Artikal 1 100.000
10
utorak
Artikal
2 50.000
Šifra artikla
Naziv
artikla
10
Artikal 3 90.000
sreda

1
četvrtak
2
10
petak
3subota
10
4nedelja
10
5
3.590.000
6
7
8
9
10

0

0

0

0

0

nedelja

Artikal 1
50.000
Artikal 2
Artikal 5 50.000
Artikal 3
Artikal 4
Artikal 5
680.000
Artikal 6
Artikal 7
Artikal 8
Artikal 9
Artikal 4

Šifra artikla
Planirana
Naziv artikla
proizvodanja
Količina

Artikal 1

110.000

Artikal 2

100.000

Artikal 2
Artikal 2 55.000
Četvrtak
Petak
Artikal 2
50.000

100.000
Nedelja
Sreda
Subota
Artikal 3 170.000 Artikal 1
52.000
50.625
49.250
47.875
46.500
45.125 100.000
45.125
Artikal 3 100.000
Artikal 4 170.000 Artikal 2 100.000
79.000
74.875
70.750
66.625
62.500
118.375
118.375
Artikal 5 85.000 Artikal 3 100.000
Artikal 3 50.000
98.000
92.500
177.000
171.500
166.000
160.500
160.500
40.000
38.350
36.700
35.050
33.400
31.750
31.750
46.000
44.625
43.250
41.875
40.500
39.125
39.125
490.000
340.000
765.000
250.000
165.000
900.000
0
73.000
129.150
125.300
121.450
117.600
113.750
113.750
37.000
35.900
34.800
33.700
32.600
31.500
31.500
37.000
33.700
30.400
27.100
83.800
80.500
80.500
28.444
25.969
23.494
51.019
48.544
46.069
46.069

0

6
Artikal 6
60000

3
Artikal 3
90000

9
Artikal 9
30000

8
Artikal 8
60000

2
Artikal 2
60000

1.970.000

9

Šifra
artikla
Artikal
4 50.000
Artikal 4

1.620.000

Šifra artikla
1
2
3
4
5
6
NEDELJA
7 DAN
9
8ponedeljak
9
9utorak

0

PLANIRANJE MATERIJALNIH
POTREBA

MRP sistem ima 3 osnovna
cilja:
1. Obezbediti dostupnost
materijala za proizvodnju
2. Održati najniži mogući nivo
zaliha
3. Omogućiti realizaciju
planiranih proizvodnih,
nabavnih i prodajnih
aktivnosti

KREIRANJE PLANA NABAVKE

MANAGEMENT MEETING
GM: Šta je kod
ostalih

SC: Evo plana za
naredni kvartal

NABAVKA:
Kog dobavljača
odabrati

CFO:
Pokazatelji su
nam dobri

PRODAJA:
Kako povećati
prodaju

PROIZVODNJA:
Kako povećati
efikasnost

OSTVARENA UNAPREĐENJA
Polazne karakteristike

Završne karakteristike

Broj učesnika u planiranju

Broj učesnika u planiranju

• 8 do 10

•2

Dužina operativnog plana

Dužina operativnog plana

• Nedelju dana

• Dve nedelje

Vreme pripreme proizvodnje

Vreme pripreme sistema

• 6 do 8h

• 4h

Obrt zaliha gotovog proizvoda

Obrt zaliha gotovog proizvoda

• 10

• 20

Planiranje nabavke

Planiranje nabavke

• Ne postoji – okvirni na osnovu iskustva

• U skladu sa najdužim vremenom nabavke

Broj izmena u operativnom planu

Broj izmena u operativnom planu

•4

• Bez izmena

PREDUSLOVI KOJI SE
MORAJU OSTVARITI
• Tačnost i pouzdanost stanja zaliha
• Mora postojati sistem kontrole tačnosti zaliha

• Jednoznačni matični podaci
• O artiklima, o sastavnicama, o dobavljačima, o prodaji

• Praćenje i planiranje promotivnih marketinških aktivnosti
• Blagovremena najava promocija i praćenje njihovog efekta

• Plan održavanja
• Blagovremena informacija o zaustavljanju linija usled održavanja

• Plan ljudskih resursa
• Blagovremena informacija o raspoloživim ljudskim resursima

Vreme potrebno za implementaciju sistema bez postojećih preduslova
12 do 18 meseci
Projektni tim mora biti multidisciplinaran i snažno podržan od vodećeg
rukovodstva kompanije

Hvala na pažnji!

Consulting & Solutions doo
E-mail:
Tel.

[email protected]
+381 (62) 799 429

Aleksinačkih rudara 15/2/13
11000 Novi Beograd