Transcript การรับรู้โอกาสทางธุรกิจ (Opportunity Recognition)

การรับรู้โอกาสทางธุรกิจ
(Opportunity Recognition)
อ้ างอิงจาก
The Innovator’s Toolkit
ความหมาย การรับรู้โอกาสทางธุรกิจ
• การจับคูก่ นั ระหว่างความต้ องการของตลาดที่ยงั ไม่ถกู ตอบสนองกับการ
แก้ ปัญหาที่ตอบสนองความต้ องการนัน”
้
• Mark Rice และ Gina Colarelli O’ Connor
วงจรประสบการณ์ผซู้ ้ือ
ซือ้
ความสามารถใน
การผลิตโดยรวม
ความเรี ยบง่าย
ความสะดวก
ความเสี่ยง
ภาพลักษณ์
เป็ นมิตรต่อ
สิ่งแวดล้ อม
จัดส่ ง
ใช้
ต่ อเติม
ซ่ อมบำรุ ง ขำยทิง้
แผนที่การรับรู้ (Perceptual Mapping)
หรูหรา/ราคาแพง
Cartier
Seiko
Gucci
กีฬา
แฟชัน่
Timex
Casio
Citizen
ซื ้อง่าย /ไม่แพง
Swatch
แผนงานโครงการจากไอเดีย
•
•
•
•
•
•
•
•
เป้าหมาย
อธิบายรายละเอียดธุรกิจ : ทาเงินอย่างไร
ประโยชน์ : ลดต้ นทุน, เพิ่มกาไร, ลูกค้ าพึงพอใจ
เหมาะสม : กลยุทธ์ปัจจุบนั ของธุรกิจ
ขันตอนการด
้
าเนินงาน : ระบุเวลาทางาน
อุปสรรคที่อาจจะเกิดขึ ้น : แผนรองรับ
ต้ นทุน : ระบุงบประมาณ
ทรัพยากรที่ต้องใช้ : บุคลากร, ฝี มือ, อุปกรณ์, งบประมาณ
ประเด็นด้านการเงิน
•
•
•
•
เงินทุนที่ต้องใช้ ในการนาไอเดียออกสูต่ ลาด
บริษัทควรตังราคาเท่
้
าใดสาหรับสินค้ านวัตกรรม
ถ้ าราคาเท่านัน้ จะขายได้ กี่หน่วย
มีคา่ ใช้ จ่ายด้ านตลาด, การผลิตหรื อบริการเท่าใด
เครื่ องมือวิเคราะห์ดา้ นการเงิน
• จุดคุ้มทุน (break even analysis)
• องค์ประกอบการวิเคราะห์
- ต้ นทุนคงที่
- ต้ นทุนผันแปร
- กาไรขันต้
้ น
ปริมาณการขายที่เป็ นจุดคุ้มทุน = ต้ นทุนคงที่ / กาไรขันต้
้ นต่อหน่วย
กรณี ศึกษา
•
•
•
•
•
ต้ นทุนคงที่ 500,000 บาท
สินค้ าจาหน่าย ชิ ้นละ 75 บาท
ต้ นทุนผันแปรต่อชิ ้น 22 บาท
กาไรขันต้
้ น 75-22 = 53 บาท
ปริมาณที่ต้องขายให้ ได้ จดุ คุ้มทุน 500,000 (ต้ นทุนคงที่)/ 53 (กาไร
ขันต้
้ น) = 9,434 ชิ ้น
เครื่ องมือวิเคราะห์ดา้ นการเงิน
• กำรวิเครำะห์ มูลค่ ำปั จจุบันของกระแสเงินสด (discounted
cash flow)
• เงิน 1 บาทในอนาคตมีมลู ค่าน้ อยกว่าเงิน 1 บาทในปั จจุบนั
• หากดอกเบี ้ย 3 % คุณนาเงินไปฝากธนาคาร 1 ปี จะมีคา่ เท่ากับ 1.03
บาท
• จานวนเงินมูลค่าปั จจุบนั จะเปลี่ยนแปลงภายในระยะเวลาหนึง่ ด้ วย
อัตราดอกเบี ้ยทบต้ น
วิธีการ R-W-W
• Real
– กลุม่ เป้าหมายต้ องการสิง่ นี ้จริงๆ
– มีจานวนผู้ซื ้อมากพอ และจะซื ้อจริงๆ
• Win
- อยูร่ อดได้ แม้ ถกู คูแ่ ข่งโจมตีตดั ราคา
- ดีกว่าเมื่อเปรี ยบเทียบกับตัวเลือกอื่น
• Worth
- มันคุ้มค่า (เหมาะสมกับกลยุทธ์และงบประมาณ)
- ทากาไรในระดับความเสี่ยงที่ยอมรับได้
4 กลยุทธ์พ้นื ฐาน
• การเป็ นผู้นาในด้ านต้ นทุนต่า
• การสร้ างความแตกต่างของสินค้ า/บริการ
• ลูกค้ าสัมพันธ์ (Customer Relationship
Management)
• อานุภาพของเครื อข่าย
สร้ างผลิตภัณฑ์ จากความต้ องการของลูกค้ า
ด้ วยความแตกต่ างกัน
http://www.youtube.com/watch?v=auEdEYY3ao4
กลยุทธ์ใดดีที่สุด
พันธกิจ
เป้าหมาย
ปั จจัยภายนอก
กลยุทธ์
ปั จจัยภายใน
ตรวจสอบโอกาสของเว็บไซต์
•
•
•
•
•
•
•
วัตถุประสงค์ของการทาเว็บไซต์
ใครคือกลุม่ เป้าหมาย
วิธีการนาเสนอ
กลยุทธ์ในการประชาสัมพันธ์
ที่มาของประโยชน์หรื อรายได้
เครื อข่ายที่ให้ ความร่วมมือ
ปั ญหาที่เกิดขึ ้น และแนวทางแก้ ไข