Transcript Multinationales et mondialisation 2

Licence Professionnelle en Management International
Multinationales et Mondialisation
De Jean-Louis Mucchielli
Réalisé par:
AKAOUCH MOHAMMED
ET
2007-2008
SEMKAOUI AMAL
Plan
Introduction
Partie1: Où la firme multinationale s’implante t-elle?
I- Les mécanismes fondamentaux de la localisation
II- Les études qualitatives d’attractivité territoriale
III- Les études de localisation réalisées par les entreprises:le
choix du pays et de la région
Partie 2 : comment l’entreprise se multinationalise-telle?
I- Le choix entre fabriquer soi-même à l’étranger ou faire faire
A. Coûts de transaction et l’arbitrage entre faire et faire
faire
B. coûts de transaction et multinationalisation
C. Multinationales et internalisation: l’approche éclectique
Conclusion
INTRODUCTION
Parmi les points décisifs dans la multinationalisation
d’une entreprise on trouve son choix d’implantation à
l’étranger qui résulte d’un processus décisionnel
pouvant durer plusieurs années.
La question qui chavire l’esprit des dirigeants est:
où s’implanter?
I. Les mécanismes fondamentaux de la localisation
pourquoi l’entreprise s’installe sur un site plutôt que sur un autre pour
fabriquer un produit ?
A.La recherche d’une localisation optimale
1- Localisation des activités industrielles et coûts de production
Le choix d’implantation de l’entreprise peut
être orienté selon
Le prix de vente
Les coûts de production
•Varie d’une région à une autre
•Varient selon la disponibilité des MP
Et de la main d’oeuvre
Coût de
production
Géographiquement variable
Prix de vente
Géographiquement variable
Localisation médiane
Coût de production
Type B
Type A
Localisation optimale:
Entre marché et ressources
pour maximiser la
différence entre les coûts de
production et le revenu des
ventes
Demande du marché
Géographiquement invariable
géographiquement
invariable
Type C
Localisation optimale:
Prés du marché pour
maximiser les profits en
maximisant les ventes
Localisation optimale:
Prés des matières
premières pour maximiser
les profits
Localisation libre
Type D
Localisation optimale:
Coûts et demande
invariables par rapport à
la localisation
2.Localisation et comportement stratégique des entreprises
La localisation des activités dépend aussi:
 Des conditions de concurrences de la délocalisation
des autres entreprises
Du pouvoir de marché que telle ou telle localisation
peut conférer à une entreprise vis-à-vis des autres
Les travaux pionniers:
saute-mouton
?
y
x
……
Situation d’équilibre
Les effets d’agglomération et leur processus cumulatif
les comportements des concurrents peuvent fortement influencer
celui d’une entreprise donnée, cela peut être accentué si on prend en
considération un effet de concentration géographique important dit
agglomération
•Ce phénomène peut engendrer des économies externes concernant :
l’emploi
 l’approvisionnement en matières premières
 les produits intermédiaires
 les retombées technologiques.
On trouve:
Des économies en terme
d’emploi et de
qualification
Se localisé dans un même
lieu pour bénéficier d’un
bassin d’emploi important
car:
la localisation
concentrée attire de
la main d’œuvre.
Les activités de
recherche de toutes
les entreprises
Les économies
d’agglomération
vont engendrer des
flux d’information
pour les autres firmes
s’implantant
ultérieurement.
Les économies
d’information
la présence initiale de
firmes peut révéler aux
postulantes l’attractivité
même du territoire.
• Marchés d’occasion:échanges
le roulement des individus
venant d’autre entreprise
localisée sur le même site
• Plus d’opportunités
• sous-traitants en plus grand nombre
Les forces initiales d’agglomération
Ces forces sont de 2 types:
celles crées par les firmes pionnières incitant les firmes suiveuses
à venir
celles existantes avant même l’implantation de la première firme
tels les atouts initiaux du territoire en terme d’avantage
géographique comme l’existence de mines,fleuves…
Les forces de désagglomération
Les forces d’agglomération peuvent créer leur propre limite :



guerre de prix
coût élevé du mètre carré existant sur le site
énergie exploitée non renouvelable.
A. La localisation:résultat d’un processus décisionnel
1.L’arbre décisionnel:
La multinationalisation apparaît comme le résultat d’un processus
décisionnel composé de plusieurs étapes:
La prise de conscience
La recherche de pays:étude de faisabilité
L’investigation
Les modalités d’implantation
Le choix précis de localisation
Le choix final:l’investissement puis l’extension
La prise de conscience
liée à 2 forces:
interne:
le pouvoir de persuasion des dirigeants pour que
l’entreprise prend conscience de la nécessité de
s’installer à l’étranger.
externe:
l’internationalisation des concurrents et le risque d’être
distancé sur le marché étranger
La recherche de pays:étude de faisabilité
Les critères de localisation se présentent en 3 catégories:
Les critères
incontournables
Les critères mineurs
Les critères majeurs
Écartement définitif
les sites nonconformes
pondération des
éléments de décision
Différenciation de
2 ou 3 zones à
caractéristiques
voisines.
L’investigation
Cette phase permet le choix du pays sur la base de collecte
d’informations standardisées tels que:
 la stabilité économique et monétaire;
 la stabilité politique;
 le climat social;
 la législation et réglementation pour l’embauche.
Les modalités d’implantation
il s’agit pour l’entreprise de choisir une méthode d’implantation:
joints-ventures
acquisition ou implantation
ex nihilo
Prise de participation
Le choix précis de localisation
retenir une dizaine de sites
désigner un responsable de projet ou
un directeur du développement à l’étranger
-après le tri, procéder au recueil des informations
auprès des entreprises déjà implantées.
établir une short list de
plusieurs sites en concurrence
Le choix final:l’investissement puis l’extension
On constate 2 stades: l’accord conditionnel et l’accord définitif:
 L’accord conditionnel : la décision est prise,mais reste
suspendue à la réalisation des promesses des partenaires et à la
signature du contrat.

L’accord définitif :
l’implantation effective se réalise,
et à partir de là on prévoit l’extension et le développement des
investissements à l’étranger.
L’aspect itératif du processus
 On procède par essais et erreurs avec des retours en
arrière.
 Lorsqu’un premier choix de pays ne convient pas,un
retour au stade d’investigation permettra de s’orienter vers
d’autres sites.
C. La localisation:résultat d’une convergence firme-territoire
selon M. porter on distingue deux sources d’avantages
compétitifs :
☞ la réduction des coûts de production(innovations technologiques
ou nouveaux facteurs de production)
☞ la différenciation des produits(marques ou publicité..)
Les avantages comparatifs: tels que les avantages à la
localisation du territoire qui prennent en compte les
dynamiques des demandes nationales et étrangères.
1- concordance et discordance entre avantage de firme et avantage
de pays
La firme offre des produits
et demande des facteurs de
production qui doivent être
acquis à un faible coût pour
sa compétitivité
Un pays offre des facteurs
de production à travers
ses dotations en facteur
(travail,capital)
et de leur productivité
(rapport de la production
sur la quantité de facteurs
utilisés)
Concordance ou discordance
Avantages compétitifs
Firme nationale
Avantages comparatifs
Pays d’origine
Comporteme
nt
Pays d’accueil
IDE et
échange
Demand
e de
facteur
Offre de
produit
Offre de
facteur
Demand
e de
produit
Offre
de
facteur
Demand
e de
produit
1
+
+
+
+
-
-
PN/VN
2
+
+
-
-
+
+
IDEs
3
+
+
-
+
+
-
IDE/réim
p
4
+
+
+
-
-
+
export/TJ
5
-
-
+
+
-
-
IDEe
6
-
-
-
+
+
-
Import/TJ
7
-
-
+
-
-
+
IDEe/réex
p
8
-
-
-
-
+
+
PE/VE
PN: production nationale; VN: vente nationale; PE: production à
l’étranger; VE: vente à l’étranger; Réimp: réimportation vers le
territoire d’origine; Réexp: réexportation ;TJ: tariff jumping;
IDEs: IDE sortants; IDEe: IDE entrants.
Décomposition de la production et production partielle à l’étranger
Le processus de production englobe plusieurs
stades, l’entreprise va essayer de délocaliser la
réalisation de chaque stade là où les conditions
sont les plus avantageuses.
Production de gamme de produit et délocalisation hiérarchisée
Selon l’importance de la gamme à laquelle appartient le produit ,
l’entreprise va prendre des décisions concernant la délocalisation
des produits ainsi:
☞ L’entreprise pourra délocaliser la production de ses
produits de bas de gamme (car un moindre degré d’exigence est
demandé)
☞ conserver sur son territoire la fabrication des produits de
haut de gamme(qualité irréprochable et délais rapides de
livraison).
2. Le choix de la localité et l’arbitrage coût/marché
le cycle spatio-fonctionnel: l’investissement se répand
dans l’éspace du pays d’accueil sur la base de concordance entre
lescaractéristiques des unités implantées et celles de la région
d’accueil.
II. Les études qualitatives d’attractivité territoriale
Les études d’attractivité territoriale sont effectuées sur la base
d’enquêtes, à partir des données brutes des réponses on peut
calculer un indicateur d’attractivité relative(AR) pour un pays j
concernant un motif i:
AR=(Rij / Rjt) / (Ri / Rt)
Rij= total des réponses des firmes implantées dans le pays j et qui ont
choisit le motif i comme élément de réponse;
Rjt = total des réponses données par les firmes implantées dans le pays j;
Rij / Rjt= mesure le poids du motif i pour le pays j;
Ri= total des réponses pour le motif i;
Rt= total de réponses de l’enquête;
(Ri / Rt)= représente lepoids du motif i dans le total des réponses.
Si AR >1= le critère i confère pour le pays j une attractivité relative;
Si AR<1= le pays j possède un désavantage relatif à l’attractivité pour
ce déterminant;
Si AR=1= le poids du motif i est comparable pour le pays j et l’ensemble des pays
Les résultats d’attractivité des principaux pays européens
☞ Grande-Bretagne:l’infrastructure,conditions
satisfaisantes de production déjà installées,la bonne qualité
des ouvriers et la langue anglaise.
☞ Allemagne: taille de son marché, réseau de
communication,l’infrastructure,conditions satisfaisantes de
production.
☞ Espagne: taille de son marché et la faiblesse du coût de la main
d’œuvre.
III. Les études de localisation réalisées par les entreprises:le choix du
pays et de la région
A- le choix du pays ou de la grande zone d’implantation:
Dans le choix du pays ou de la zone,l’entreprise recueille des
informations qualitatives sur les facteurs de localisation, et pratique
ensuite une évaluation plus précise des coûts de localisation.
1- Typologie des facteurs de localisation







Facteurs généraux: situation politique, économique, sociale…
Conditions de travail: présence d’une main d’œuvre
qualifiée,réglementation embauches,centres de recherche…
Critères géographiques: environnement rural,urbain,parcs
d’activités…
Les voies de communication: disponibilité et qualité du
réseau de transport en commun…
Les télécommunications: disponibilité et qualité des lignes
téléphoniques/fax…
Les fournitures: disponibilités de réseaux de
distribution,matières premières…
Les conditions de vie: disponibilité de logements pour les
cadres, proximité de magasins,d’hôtels, de capitaux…
2- L’évaluation des facteurs globaux
Évaluation qualitative binaire:
L’évaluation qualitative des différents facteurs peut s’effectuer d’une
façon binaire en notant 0 ou 1chaque critère en fonction de la
compatibilité pour celui-ci entre le profil du territoire et celui de
l’entreprise,alors on doit calculer dans ce cas le facteur d’opportunité:
FO=(c / n)*100
FO= facteur d’opportunité;
C= critères intangibles positifs;
N= l’ensemble des critères;
Le pourcentage indique la concordance entre les caractéristiques de
l’investissement et celles du territoire lorsqu’il s’approche de 100 et une
discordance lorsqu’il s’approche de 0
Évaluation des 3 sites par classement binaire et calcul du facteur d’opportunité:
A
B
C
N°1
0
0
1
N°2
1
0
1
N°3
1
0
1
N°4
0
0
1
N°5
1
0
1
N°6
1
0
1
Résultat
4
0
6
FO
4/6*100=6
6,66%
0%
6/6*100=1
00%
Pays/région
Facteur de localisation
Notation des facteurs intangibles
Dans ce cas,chaque facteur peut être noté de 0 à
20,ce système fournit une note finale globale
différente d’un pays à un autre ou d’une zone à une
autre.
3- Les facteurs d’opportunité appliqués aux régions/zones et
aux villes: la méthode Mini-Max:
Dans cette méthode la notation tient compte de l’écart
Existant entre ce qui est optimal pour la firme et ce qui
est disponible sur le territoire d’accueil.
On peut calculer également un facteur d’opportunité qui
est égal:
FO=(note.min / max.min)*100
note.min= l’écart entre la note réelle et celle minimale.
max.min= l’écart entre la note maximale et celle minimale.
B- Attractivité et choix du site final
L’investisseur peut hésiter entre plusieurs sites précis, le choix
définitif s’effectuera à l’aide des critères globaux ,les facteurs
intangibles et les coûts d’installation sur le site
1- Le terrain: simulation financière de l’implantation d’une usine
Dans une implantation,il existe deux sortes de coûts:
coûts d’investissement
composé de coût:
• de terrain
• des bâtiments
• des équipements
•les aides financières qui s’y
rapportent.
coûts d’exploitation
ils affectent le projet d’implantation
dans la totalité de sa durée de vie
et il est composé des coût:
• de main d’œuvre(salaires,primes…)
• les coûts de transport
• les coûts des fournitures auxiliaires
(eau,énergie…)
Les évaluations des différents coûts
☞ Les modes d’investissement permettent de
distinguer le financement interne par les ressources propres et
le financement externe.
☞ Le montant de l’investissement est pour sa part évalué en
terme de contributions nettes de la société mère ou de
l’ensemble du capital employé par la filiale
☞ Pour évaluer le coût du capital investi,une grande partie des
entreprises se réfère à la moyenne du coût du capital de la maison mère,
tandis que d’autres choisissent la moyenne du capital de la filiale comme
référence.
-partie 2-
Comment l’entreprise
se multi nationalise-t-elle?
Lorsque une entreprise désire vendre un produit,elle a le
choix entre le fabriquer elle-même ou faire appel a des
fabricants extérieure. Ce comportements d’achat ou de
fabrication se retrouve dans l’étude du comportement de
toute firme, et à fortiori de la firme multinationale.
I. Le choix entre fabriquer soi-même, à l’étranger ou faire faire:
Ce choix dépend de:
 capacité de production (le savoir faire) de l’entreprise;
 coûts entre les différents élément de l’alternative: faire ou
faire faire;

coûts de fabrication;

coûts lies à l’échange, appelés coûts de transaction.
A. Coûts de transaction et l’arbitrage entre faire et faire faire
1. La nature de la firme
Le marché ou la firme comme système d’organisation
des échanges et de la production.
la question qui se pose:
Pourquoi un entrepreneur se met-t-il à
coordonner des activités au sein d’une
entreprise alors que le marché peut
apparemment réaliser cette coordination?
?
Avant de répondre à la question il s’avère nécessaire de poser la
Question:
pourquoi la firme multinationale existe-t-elle ?
La réponse à la première question considère que le marché est un espace
d’échange au jour le jour sans que des liens durables puissent s’établir.
La réponse à la deuxième question réside en l’existence de cinq
raisons:
La difficulté de trouver les vrais prix de marché: le « juste » prix.
Le coûts de négociation et de conclusion de contrats d’échange.
La nécessite de passer des contrats à long terme pour l’offre de
produits ou de services, ce que ne permet pas le marché.
L’incertitude risque de régner sur les prix car ceux-ci peuvent
fluctuer d’un jour à un autre.
L’intervention de l’Etat sur les transactions de marché sous forme
de taxes, de quotas ou de contrôle des prix.
Les limites de l’organisation des transactions et de la production par la firme
Si les transactions sur le marché sont coûteuse et que l’organisation d’une
firme permettent d’échapper à ces coûts.
pourquoi toute la production n’est pas
effectuée par une seule et même gros firme
amenant a faire disparaître le marché luimême
?
La réponse peut être donnée par deux arguments:
Au fur et a mesure que les transactions
a l’intérieure de l’entreprise ou
intra-entreprise,croissent
l’entrepreneur peut ne pas réussir
à allouer les facteurs de production
de façon optimale
existence des rendements décroissants
dans la fonction entrepreneuriale
Croissement du coût d’organisation
de production et d’échange
à l’intérieure d’une firme .
2. La notion de coûts de transaction
Définition:
Coûts auxquels on doit faire face en échangeant un bien ou un service d’un
facteur de Production sur un marché, leur existence démontre l’intérêt ou une
firme d’organiser elle-même La production.
La transaction des inputs et des services nécessaires à la production va
s’effectuer à entre filiales d’une même entreprise = marchés internalisés.
La nature des coûts de transaction
les différents coûts de transaction sur un marché sont
engendrés soit
par les défaillances de ce marché
par son inexistence en tant qu’un
intermédiaire des échanges.
Six types de risques liés à l’échange sont retenus:
1- l’incapacité de créer un contact entre acheteurs et vendeurs.

Les coûts de recherche et d’annonce sont élevés.

prix est influencé par cette concurrence imparfaite.
2- l’incapacité de comprendre les spécifications du produit.
 Les coûts de transaction seront liés à la pertes sèche engendrée par l’achat
d’un produit ne correspondant pas à celui recherché .
3-l’impossibilité de s’accorder sur un prix de vente.
 un coût de négociation sur le prix.
4- les défauts dans la qualité du produit.

un coût d’utilisation et de réparation.
5- les difficultés de transport.
coûts de réparation, et de refus du produit
6- des difficultés juridiques
3. Organisation hiérarchique et nouvelles hypothèse sur
le comportement humain:
Pour williamson qui a approfondit l’analyse des coûts
de transaction les comportements humains sont
à l’origine des coûts de transaction à savoir
L’opportunisme
La rationalité limitée
•Même si les individus désirent
prendre des décisions rationnelles,
Leur aptitude à le faire n’est
pas complète et ils ne disposent pas
De toute l’information à une prise
de décision parfaite
•Les individus agissent dans leur
propre intérêt au détriment de
ceux de leurs partenaires
L’opportunisme se réfère à
la divulgation d’informations
Incomplètes ou dénaturées
Si le nombre des agents est faible,
l‘opportunisme se manifestera et
un coût de transaction important
apparaîtra
Comportements humains, environnement et coûts
de transaction:
Facteurs humains
Rationalité limitée
facteurs
environnementaux
incertitude/complexité
Asymétrie d’information
Opportunisme
Coûts de transaction
petit nombre
d’intervenants
4- La nature spécifique des actifs et les coûts de
transaction:
Williamson propose de considérer trois
caratéristiques principales de la transaction:
La spécificité des actifs
La fréquence de
transaction
•Élément primordial de l’existence
des coûts de transaction on distingue: •Plus ou moins grande
en fonction du besoin
Actifs génériques: actifs durables
de renouvellement
Mobiles.
Actif spécifique: comme l’expérience De l’achat du produit
ou du service
Du capital humain.
par l’entreprise
L’incertitude de
la transaction
•Les différentes éventualités
Ne sont pas connues avec
certitude Et précision:
la rationalité des
Agents dans la conception
Des plans est limitée .
Les avantages de l’internalisation:
D’après williamson, les avantages de l’internalisation sont:





Facilité de prise de décision séquentielle et adaptative;
Atténuation des tendances aux comportements opportunistes;
Réduction de l’incertitude;
Diminution des risques liés à la sous-information;
Obtention d’une atmosphère générale plus satisfaisante.
B- Coûts de transaction et multinationalisation:
1- L’application de l’internalisation à la multinationale:

internalisation,entreprise multinationale et concurrence imparfaite.
Caractéristiques du marché
•Concurrence imparfaite
•Incertitudes d’information
•La firme internalise et
remplace le marché
Internalisation
et interdépendances d’activités internationales.
Le choix de la firme multinationale comme moyen
d’organisation de la production internationale est surtout
appliqué par les industries dans lesquelles
l’interdépendance entre les producteurs et les coûts de
coordination sont élevés.
2- Internalisation des marchés internationaux et
échange de produits intermédiaires:

Le lien entre l’internalisation des marchés et la
multinationalisation des entreprises :
Une multinationale est créée partout où les
marchés internalisés sont internationaux et ceci
grâce à une intégration des différents stades de
production qui seront liés par des échanges de
produits ou de services intermédiaires et
principalement ceux issus des efforts de R&D.
C- Multinationales et internalisation:
l’approche éclectique.



Les coûts de transaction peuvent être réintroduits
dans les analyses de pénétration des marchés
étrangers.
Leur importance va alors inciter la firme à
préférer internaliser sa production étrangère.
C’est dans ce cadre que John Dunning a élaboré
une approche qu’il appelle «paradigme OLI»
approche qui est largement utilisée à l’heure
actuelle dans l’analyse de la firme multinationale.
1-L’arbitrage entre les stratégies possibles: le paradigme OLI:

les types d’avantage du paradigme:
Av. de propriété(O)
Av. à la localisation(L) Av. à
l’internalisation(I)
1. Propriété
technologique
2. taille, économies
d’échelle
3. Différenciation
4.Dotations spécifiques
5. Accès aux marchés
des facteurs et des
produits
6. Multinationalisation
antérieure
1. Différences des prix
des inputs
2. Qualité des inputs
3. Coûts de transport
et de communication
4. Distance psychique
5. Distribution spatiale
des inputs et des
marchés
1. baisse du coût
d’échange.
2. baisse du vol du droit
de propriété .
3. Réduction de
l’incertitude
4.contrôle des homme,
des capitaux, de l’offre et
de l’organisation
5. contrôle des langues et
cultures
6. Possibilité d’entente
7. Internalisation des
externalités
Paradigme OLI et modes de pénétration des
marchés étrangers:
Modes de
pénétration des
marchés étrangers
avantages
O
L
I
Investissement
direct
Exportation
+
+
+
+
-
+
Vente de licence
+
-
-
2- L’influence des variables structurelles sur
la formation des avantages OLI:
Les avantages OLI peuvent être influencés par:



Les politiques gouvernementales: (politique
de protection des innovations, taxe, aides aux
investissements étrangers) .
Les politiques de la firme.
L’industrie.