Transcript GROUPE TRANSACTION PME

La référence en achat et vente d’entreprises
Pour changer de page, appuyer sur
la touche “espace” de votre clavier.
La vente d’une entreprise ne s’improvise pas. Elle nécessite une
planification rigoureuse et une compréhension approfondie des
implications légales et financières. Elle demande des habilités
en négociation, sans oublier l’importance d’un traitement
confidentiel.
Choisissez de maximiser vos investissements
Choisissez Groupe Transaction PME
Pour une transaction réussie, optez pour une
équipe professionnelle spécialisée
Vente ou achat d’entreprises privées
Vente des actions ou vente des actifs
Opinion de valeur marchande
Recherche de financement
Accompagnement professionnel permettant d’économiser
potentiellement jusqu’à ± 200 000 $ en impôts en vérifiant
votre éligibilité à l’exonération de gain en capital
Confidentialité
Des ressources qualifiées
(internes et externes)
Yves Tremblay, courtier en PME
Pierre Bélanger, conseiller en financement
Diane Cameron, adjointe administrative
Ressources spécialisées en contact client (prospection)
Ressources professionnelles accréditées:
Comptables fiscalistes (CPA)
Avocats fiscalistes
Officiers instrumentants à la clôture de transactions
Planification financière personnalisée
SOMMAIRE : ressortez gagnant
grâce à notre processus de vente CONFIDENTIEL
1- DIAGNOSTIC ( voir tableau 1 pour détails )
Déterminer des objectifs clairs et réalistes
Évaluer la viabilité du projet
2- VOTRE IMAGE ET LES INFORMATIONS ( voir tableau 2 pour détails )
Des documents de présentation professionnels et anonymes
Des documents qui mettent en valeur l’entreprise
3- DIFFUSION CONFIDENTIELLE - GESTION DES PROSPECTS ( voir tableau 3 )
Un processus confidentiel et efficace
Des acheteurs potentiels pré-qualifiés
4- GESTION DES RENCONTRES ET NÉGOCIATION ( voir tableau 4 pour détails )
Préparation, organisation et animation des rencontres
Professionnalisme et leadership en négociation
5- ACCOMPAGNEMENT JUSQU’À LA CLÔTURE ( voir tableau 5 pour détails )
Suivi, accompagnement et supervision de tout le processus
1- Le diagnostic
Valider vos attentes en fonction d’indicateurs reconnus,
compiler les données
Évaluer la valeur et le potentiel de l'entreprise (flux monétaire
réel, BAIIA, redressements)
Simuler la transaction pour l’acheteur, voir son « retour sur
investissement » (RSI ou ROI)
Discuter des grandes lignes pour la vente (actions ou actifs,
implications, etc.)
Remise d’un rapport succinct pour éclairer votre décision
2- Traitement de l’information
et de l’image
Compiler les informations sur votre entreprise
Mettre l’accent sur les données pertinentes
Produire un document de présentation complet et anonyme
accompagné
– d’un sommaire exécutif (document synthèse 1 page)
– d’annexes pour présenter et mettre en valeur vos
particularités
– de documents complémentaires (plan des lieux, outils
marketing, inventaire, équipements, répartition des ventes, liste des
salaires, marchés desservis, etc.)
3- Diffusion confidentielle et
gestion des prospects
Diffusion confidentielle et efficace
- Diffusion via nos réseaux privés informels
- Base de données interne permettant l’identification de
prospects pré-qualifiés
- Diffusion Internet et dans les médias
Gestion des appels pour filtrer les prospects,
C’EST VOUS QUI DÉCIDEZ À QUI NOUS DONNONS
L’INFORMATION
4- Gestion des rencontres
et négociation
Première rencontre confidentielle GRATUITE à l’extérieur de
vos locaux, ou à vos bureaux
Visite des lieux avec un prospect à l’extérieur des heures
d’affaires
Animer, encadrer les discussions et les négociations
Préparation des ententes
Objectif: mettre par écrit les grandes lignes de l’entente entre
les parties afin d’orienter le légal dans l’élaboration du contrat
5- Accompagnement jusqu’à la
clôture de la transaction
Suivre les échéanciers
Coordonner l’action des intervenants (comptables, prêteurs,
fiscalistes, évaluateurs, notaire, avocat, courtier de l’acheteur, etc.)
Régler tout litige, malentendus et conserver les parties dans la
transaction
Gérer les imprévus en cours du processus. Exemples: nouvelles
exigences du prêteur, garanties insuffisantes, fuite d’informations
confidentielles, surprises lors de la vérification diligente, pollution
environnemental inconnue, etc.)
Quelques conditions pour être éligible
à l’exonération du gain en capital
Être citoyen canadien
Posséder les actions depuis au moins 2 ans
50 % et plus des actifs de l’entreprise doivent servir à son
activité
Au jour de la transaction, le pourcentage doit être de 90 %
(avoir encaissé ses liquidités ou utiliser l’effet de conduit)
Possibilité de morceler la vente en actifs et en actions pour
maximiser l’économie d’impôt
La règle de plus de 10 % des droits de votes et de valeur
détermine un plancher pour l’exonération de gain en capital
Les limites du contrôle
« Si l’entrepreneur est un expert en contrôle et en leadership, ses
réflexes naturels et l’émotivité jouent contre lui quand vient le temps
de vendre son entreprise. L’acheteur, lui, est libre dans ses choix. On
ne peut pas le traiter comme on le ferait avec un subalterne ou un
fournisseur. Négocier sa vente avec un acheteur potentiel nous sort de
notre zone de confort et nous amène dans un monde de compromis,
de demandes inhabituelles et de discussions qui nécessite les
ressources spécialisées qu’offre Groupe Transaction PME. »
Yves Tremblay, président
Choisissez de maximiser vos investissements
Choisissez Groupe Transaction PME
61, rue Saint-Charles ouest
Longueuil (Québec) J4H 1C5
Téléphone : 514 914-0413
Télécopieur : 514 375-1627
Courriel: [email protected]
©2015, Yves Tremblay, tous droits réservés, reproduction interdite