Transcript 抓住机遇、应对挑战
抓住机遇，应对挑战，努力为 企业创造更大价值 陕西彩虹荧光材料有限公司 2012年1月14日 WWW.IRICO.COM.CN 人 类 美 好 生 活 的 创 造 者 目 录 1 2011年工作成绩 2 机遇、困难与挑战 3 积极应对正确决策 4 总结与反思 5 WWW.IRICO.COM.CN 2012年面临的环境和措施 调 整 优 化 稳 快 求 强 第一部分：2011年的工作概述 2011年，荧光公司遇到稀土前所未有的价格波动，在 充满挑战、投机和稀土调控政策等严峻的市场环境中，积 极应对各种材料的价格变化，尤其是稀土材料，充分了解 政策，把握机会，寻求资源，强力传递价格和调整市场结 构，踏对稀土采购的每一个步点。从资金保障、生产、设 备、技术创新方面全力应对，全面超额完成全年生产经营 任务。 WWW.IRICO.COM.CN 调 整 优 化 稳 快 求 强 1、2011年主要指标完成情况 承包项目 2011年承包指标 2011年全年完成值 完成率/差异率 备注 销售收入 75000万元 112189万元 150% 完成率 利润总额 5800万元 16382万元 282% 完成率 新产业收入 65000万元 97889万元 151% 完成率 应收帐款余额 2500万元 3000万元 20% 差异率 存货资金占用 11000万元 13000万元 18% 差异率 经济增加值 4562万元 13500万元 296% 完成率 主营业务成本 64586万元 83794万元 30% 差异率 销售费用 141万元 130万元 -8% 差异率 管理费用 2315万元 3100万元 34% 差异率 财务费用 454万元 820万元 81% 差异率 维稳 员工队伍稳定，无群体事件，安全、环保无事故 调 整 优 化 稳 快 求 强 2、2011年主要指标、销量与2010年相比 项 2010年全年 完成值 目 2011年全年 完成值 同比增减 销售收入 47625万元 112189万元 136% 利润总额 3825万元 16382万元 328% 彩粉销量 713吨 322吨 -55% 灯粉销量 1225吨 1194吨 -2.5% ZnS生粉销量 73吨 76吨 4.1% CCFL粉销量 100吨 125吨 25% 银浆料销量 4.12吨 9.7吨 135% PDP荧光粉销量 1.8吨 12.3吨 583% 电池材料销量 -- 69.8吨 调 整 优 化 稳 快 求 强 3、2011年给集团贡献情况说明： 进入2011年以来，在集团经营策略的指导下，坚持 集团利益最大化原则，先后支持并让利于彩虹股份和光 电公司，在集团公司的统一协调下，采用大幅低于成本 价格的形式，销售荧光粉给彩虹股份和光电公司,全年累 计让利1780万元。 WWW.IRICO.COM.CN 调 整 优 化 稳 快 求 强 4 、新增加产业情况： ●钴酸锂电池材料得到多家企业认定通过，开始批量供 货，全年实现销售近70吨； ●PDP荧光粉经过多年的研发3D-PDP荧光粉成功进入市场， 实现销售近11吨，利润率达到60%以上，充分体现高科技 高回报的原则。 ●电子Ag浆料在多行业领域全面推进，太阳能、手机触 摸屏等全面进行市场认证；销售近10t，收入4500万；。 WWW.IRICO.COM.CN 调 整 优 化 稳 快 求 强 4 、新增加产业情况： ●积极培育新型产业，LED荧光粉的开发与市场发展取得 显著成绩； ●与技术中心联合研发AR减反射膜，持续研发动力能源 材料和OLED有机发光材料。 WWW.IRICO.COM.CN 调 整 优 化 稳 快 求 强 二、机遇、困难与挑战 2011年稀土的涨价使行业出现暂时的生机，短期的繁荣 背后是冰冷的市场，整个产业链出现巨大的危机，暴涨必有 暴跌这是市场法则，当稀土的泡沫破灭之后，冷静思考： 一是坚持创新，走出一条以灯粉为主的产业新路--仅仅 有CRT彩粉，收益很有限。 其次是对技术和市场的充分了解，对稀土价值回归有充 分的预判并提前进行技术和采购储备。（Ag价也出现了大涨 行情，但我们的技术储备不足，市场研判能力差，无法赚取 超额的利润）。 调 整 优 化 稳 快 求 强 1、剧烈的价格变化 （1）从3月份开始，国家对稀土资源实行严厉管控政策，稀 土价格短期大幅度上涨，投机气氛严重；下半年稀土价格大 幅度下降，降幅达70%。稀土产业链的发展受到严重的挫伤。 （2）2011年白银价格波动比较大, 对常规电子浆料市场带 来了很大的冲击。 （3）能源材料价格持续走低，对新加入的企业在新型能源 材料的发展上极为不利。 WWW.IRICO.COM.CN 8 5 .6 5 .1 0 5 .1 4 5 .2 0 5 .2 5 5 .3 1 6 .1 6 .2 0 7 .1 8 .1 9 .1 1 0. 1 1 1. 1 1 2. 1 4 .2 2 .9 调 WWW.IRICO.COM.CN 整 优 化 稳 快 求 强 稀土原材料价格走势 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 氧化铕 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 银价的走势 12000 10000 8000 6000 银粉 4000 2000 0 Sep- Oct10 10 WWW.IRICO.COM.CN 11 12 Jan- Feb- Mar- Apr- May- Jun- Jul- Aug- Sep- Oct- Nov11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 能源材料的价格走势 300 200 四氧化三钴 100 1月 份 2月 份 3月 份 4月 份 5月 份 6月 份 7月 份 8月 份 9月 份 10 月 11 份 月 12 份 月 份 0 WWW.IRICO.COM.CN 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 2、产业形势严峻 （1）CRT产业持续下滑，彩粉销量下降达50%以上； （2）CCFL灯管受LED的冲击和稀土涨价双重压力，产业严重 萎缩。 （3）节能灯产业受稀土涨价影响，先涨后抑，需求异常。7 月份开始，价格传递困难，国内节能灯厂家停产达55-60%， 产业降到了冰点。 （4）银浆料受银价波动的影响，毁单情况时有发生； （5）能源产业受材料持续走低，市场低迷，竞争加剧。 WWW.IRICO.COM.CN 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 3、资金保证难度加大 2011年荧光公司的月采购资金从3千多万增加到近2 个亿，而资金需求增加和国家紧缩的财政政策相矛盾， 资金的筹措和保证面临很大的困难。由于材料价格的 上涨，致使公司只能用优质资产抵押贷款，负债率不 断上升，造成经营上的风险； WWW.IRICO.COM.CN 调 整 优 化 稳 快 求 强 4、市场挑战 随着本轮稀土涨价，发光材料的竞争愈演愈烈。在 巨大的利益面前，央企和地方国营企业迅速加入了竞 争行列，五矿、夏钨利用自身拥有资源的优势和巨大 的财力，兼并企业，收购外企，发展势头十分强劲。 私营企业利用稀市场土价格混乱，大量购买非法经营 的低价稀土，以低价抢占市场。公司经营陷入腹背受 敌的境地。 WWW.IRICO.COM.CN 调 整 优 化 稳 快 求 强 5、新技术发展受制约 荧光公司自主式的小规模投入，自生自灭的发展 方式与国际大公司、大财团大规模的投入，强势介入 某一产品领域显得十分不协调。各种资源的配置不合 理。新技术获取渠道单一，人才培养途径少，造成有 些产业发展缓慢，如PDP的寻址浆料和BUS浆料；动力 型能源材料的发展十分也缓慢，有些看似简单的市场 或技术问题也迟迟得不到解决。 单一生产单位到走多元化发展，企业中很多短板显 现出来。 WWW.IRICO.COM.CN 调 整 优 化 稳 快 求 强 三、积极应对、准确决策 （一）、正确把握政策，预判稀土价格，果断决策，踏对 稀土采购步点---稀土产业要听党的话 1、通过与工信部的人脉关系，积极了解和掌握国家政策走 向，跟随国家政策决策公司的经营走向。由于信息把握的 比较准确、可靠，对稀土价格的研判较准确，利用有限的 资源取得了最大的效益。（公司一直与相关的稀土控制部 门保持热线联系） 调 整 优 化 稳 快 求 强 2、准确预判材料价格走势，抓住每次机会积极采购 价格狂涨期，快速采购、大单锁定；慢速销售----小单 多次、大单拆分；利用价差及时间差赚取利润； 材料进入下降通道，慢速采购，积极销售；这个模式是 今年经营过程中实践的一个经验； 3、针对部分厂家在材料涨价时，毁约停供等行为，通过以 协商、发函申明等方式坚守彩虹利益，挽回毁约合同5笔， 就按现在价格计算，也节约采购费用2000万元。 调 整 优 化 稳 快 求 强 4、抓住市场机会，依据价格走势，保证不踩高点： 在市场热销期，预判7月份材料价格将达到顶峰，公司 非常果断降低产能，在市场疯涨期，未超设计产能接单， 有效降低了高位运行风险。 通过今年整体盘整，彩虹的高价库存在业界最低，跌价 损失最小； 调 整 优 化 稳 快 求 强 （二）、积极应对材料涨价，采取营销出货定价，及 时调整定价策略，快速传递价格压力 1、为减轻原材料涨价对盈利能力的影响，与电子营销部构 成互动关系，共同对产品的价格进行控制，具体是荧光公 司及时报出最新材料价格下的成本及材料供应商的信息； 营销部根据此信息进行市场定价并选择接单； 利用涨价非常期，与营销部共同商定取消二级库、全面 清完前期应收账款近6千万、与客户重新协谈缩短货款周期 等一系列措施，降低了生产经营风险。 调 整 优 化 稳 快 求 强 2、对外销价实行每单谈判制，加强成本预警： 荧光公司每周两次成本价格信息汇报营销部，做为谈判 依据，将价格压力快速向下游传递。 对外销价格实行每 单谈判制、出货定价、缩短报价周期（有两个月的时 间差），把“台阶效应”做足，以时间空间拉大利润 空间。 3、高度关注稀土价格信息和供应信息，快速在价格变 动之前加大库存，囤积低价材料，保证经营的正常进 行，并最大限度地为公司降低采购成本（关键是资金 调 整 优 化 稳 快 求 强 （三）、以技术提升为手段，推进差异化战略，促销 量增长。 1、公司以产品技术提升和技术服务为切入点，与高端客户 建立技术品质交流平台，依客户的需求开发高端产品，共 同成立研发组，提升客户的积极性。 如与飞利浦共同开发的小粒度直管灯用粉，形成了独有 的直管灯技术，国外其他大公司纷纷希望引入该技术。与 松下共同成立的“PC”研发项目将在高光效灯方面独步天下； 同日本NEC公司成立的“峰叶小组”将在降低成本的技术道 路上取得收获。技术离开市场将无从发展，技术服务是扭 紧技术发展强有力的方式。 调 整 优 化 稳 快 求 强 2.捕捉市场机会，研发高端产品，对竞争对手形成壁垒： 利用价格上涨、制管成本增加的时机，为客户创造价值， 快速开发的T8、小粒度低膜重产品在客户处得到了广泛的 应用，为品牌提升及市场占用做出了重要贡献；全表处、 高涂管率灯用粉形成独有技术，在行业中得到普遍认可， 形成自主知识产权，很难效仿，高端市场直管灯粉占有率 由2010年的15%提升到48%。 调 整 优 化 稳 快 求 强 3、完善技术服务，积极推介高端技术： 在直管灯应用成功的基础上，积极向紧凑型灯进推广， 为客户解决问题，取得了良好的效果。在价格处于下降通道、 产品滞销的过程中，为增加销量起到了关键作用；在为客户 创造了价值的同时，也提升了自身的技术实力。 4、建立形式多样的技术服务平台： 以技术提升和完善技术服务为手段，以主动出击、走访交 流、电话会议、视频会议等方式，建立了完善的客户信息及 需求平台，了解客户的潜在需求；通过对客户完善的技术务 不断扩大市场份额。 调 整 优 化 稳 快 求 强 （四）、降本增效，提高收率，稀土零排放 1、在非常复杂的成本管理局面下，克服困难，做好成本 管理工作的“基本动作”，即一手抓项目管理，一手抓过 程成本考核。年初共立项节资降耗管理项目19项，下半年 追加项目2项，21个项目中主要项目完成情况尚可，灯粉和 CCFL粉降成本项目均取得明显进展，取得一定收益（2611 万元）。 调 整 优 化 稳 快 求 强 2、进一步发挥技术降成本工作在降成本工作中的龙头 作用： 2011年确定4项重大技术降成本项目包括彩粉降铕、 CCFL降铕、灯粉降铕、铽、灯粉钇、铕替代共沉品，共收 益740万元.低铕、低铽产品、改型降铕耐高温红粉已在市 场多家用户进行批量应用，平均降铕0.9kg/T，降铽 0.33kg/T，共降铕244.58公斤，降铽21.7公斤，节资500万 元；彩粉红粉100公斤降0.1公斤铕，共降铕35公斤； CCFL 贵重金属的引入通过调整配方实现了以往降铕零突破，共 降氧化铕29公斤；灯粉钇、铕共沉品替代技术措施已基本 定型，进入批量生产和应用，共替代钇铕共沉品36吨。 调 整 优 化 稳 快 求 强 3、灯粉绿粉收率的提升是下半年的增加项目，是下半 年节资降耗工作中推进较快、提升效果明显的一个管理型 项目，班组通过填补流程控制漏洞，采取筛渣单批收集， 仅半年收率由2010年的95.1%提升至98.61%，节资257万元。 4、在稀土材料价如黄金的环境下，大力开展形式多种 多样的稀土“零”排放活动，通过采集合理化建议、宣传 教育员工精细化操作、提倡改善工作细节的形势，杜绝生 产 调 整 优 化 稳 快 求 强 和管理现场的各类浪费现象。各车间积极响应，各班组现 场摆放稀土回收桶回收抹布拖布中的粉尘；一车间、三车 间蓝粉组清洗废弃坩埚片回收其中粉渣； 一车间绿粉组坩埚内添置塑料袋避免移动时撒粉；一车 间供排气组收集三废水池淤泥进行加工再售卖；机动室回 收槽罐积粉等优秀项目；对于优秀项目及时进行了推广宣 传并奖励，将挖潜增效推向高点。 调 整 优 化 稳 快 求 强 （六）、积极筹措资金，保障资金供给。 2011年稀土材料资源紧张的同时价格持续大幅加，较年初增长近8倍， 月采购资金从3千多万增加到近2个亿，且供应商改变原结算方式，先款后货 且现汇支付；面对公司资金需求巨增，为使公司良性营运，在资金保障方面： 1、及时掌握公司资金结算情况，做好资金结算的日清月结工作。 2、多渠道融资：以公司的优质资产，当时良好的经营业绩，与多个银行合 作，先后融资2.8亿元，有效地解决了资金问题。 3、加强与集团内部单位的沟通协作，提高资金在集团内部的有效流动，降 低资金使用成本，发挥资金的最大效益.虽然整体资金面非常紧张，但仍保 障了公司的正常运营。 调 整 优 化 稳 快 求 强 （七）、走以市场为主的研发道路，推进创新产业的发 展 1、调整研发的研发方向，快速与市场接轨： 自从研发中心搬迁后，与市场的距离愈来愈远，也有被公司边缘化 的倾向， 2011年迅速调整研发中心思路，把研发的重心放在与市场接 轨，能形成效益的方向上来，暂无市场前景及市场前景不明朗的项目 暂缓。 PDP荧光粉、电子银浆料、能源电池材料成为研发重点，而OLED及特 殊用粉暂缓； 以技术为中心的研发、认定、营销模式更加强化，谁研发谁负责到 底，形成销售才算成果、才有激励； 调 整 优 化 稳 快 求 强 （七）、走以市场为主的研发道路，推进创新产业的发 展 2011年在PDP粉的研发取得良好成效，除在长虹使用外，产品还正在 松下、三星、LG进行认定，已陆续有5种产品认证通过；LG有望在一季 度进行浆料化贸易，规避关税； 电池材料及电子浆料也取得突破性进展； 2、多方位整合资源，为我所用，推动创新： 与集团技术中心合作全力开发太阳能浆料及铝浆、光伏增透膜等项 目，有效地利用了集团资源，有效解决了技术资源的问题，也为公司 未来的发展打下了良好的基础；同时也为集团的技术创新探索了一条 可行之路！ 调 整 优 化 稳 快 求 强 四、总结与反思 虽然荧光公司在2011年的经营发展中取得了一些成绩。但值得总结的 地方还很多，也是值得总结的一年，简单归结有几个方面。 1、技术服务跟进不够。在销售旺季的时候忽视了技术服务，只注重资 源的获得，当市场出现危机时，产品问题没有及时解决，给客户造成 不良影响。 2、在资源紧张时，订单不能及时完成，给用户造成获取资源没有保证 的担忧，使用户在决策时产生了波动或顾虑。 3、在利用稀土涨价时强力调整市场结构，简单的方法也会失去一些市 场，给后续市场维护带来一些问题。 调 整 优 化 稳 快 求 强 4、新型产业尚不能支持主业的发展新产业研发缓慢，有与市场接轨的 意识，组织协调能力差，利用现有平台寻求技术合作的能力差。 5、技术创新的速度效率低；技术队伍的基本技能尚待提高被动开展工 作，没有主动出击，缺乏在市场中寻求突破的闯劲，工作中不能深入 班组，工作不扎实； 6、对于市场下滑带来的困难估计不足，市场下滑时的经营策略调整不 及时，怕风险，保成绩的思想，也给经营造成一些影响。 7、内部协调和沟通的方式需要加强，在共同的目标下，积极的心态和 良好的合作方式是企业成功的保证。 调 整 优 化 稳 快 求 强 五、2012年面临的环境与措施 1、稀土发展趋势----有机会、有担忧、有恐慌。。。。 稀土产业面临的非常复杂的环境，稀土后市令人担忧。稀土配额的 集中度会逐步向五矿、中铝、夏钨等大型国有企业倾斜。预计发光材 料及相关产业将向兼并重组的大型生产企业倾斜。随着国家对稀土管 控政策的收严，稀土产业链上下游企业将加速整合。 2、产业环境---随大环境恶化已成定势 （1）CRT粉：2012年全球CRT产业将会进一步萎缩。全球CRT荧光粉市 场需求可能低于140吨，而且会继续萎缩。 （2）节能灯粉：稀土原材料价格进一步下跌，市场恐慌情绪增加。而 且随着10月底传出稀土专营发票即将出台的传言，稀土价格加速了下 跌。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 但即使稀土价格不断下跌，由于下游需求不足造成成交也非常惨淡。 海外订单由于欧债危机加之近期稀土价格的波动也在持续减少。预计 飞利浦、欧司朗等客户明年需求会依然保持。 3、CCFL粉：稀土价格波动，国内将逐步成为CCFL荧光粉的产业重心。 但受稀土荧光粉的涨价和LED行业的双重挤压，后续CCFL用荧光粉需求 量将逐步降低。 4、银浆料：随着银粉价格趋于平稳，需求依然强劲。 5、太阳能：需求减弱，价格下滑，AR膜增强光电转换率成为主流。 6、能源材料：政策向好，需求旺盛。 7、LED：节能环保，绿色能源，市场需求依然旺盛。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 3、经营环境---成本上升已成潜在威胁 (1)、财务成本上升 2012年预计将新增银行贷款6200万元，贷款利息增加近623万元。 (2)、人工成本增加 住房公积金预计政策面有变化，增加56万元；社保由于工资基数 的增加，预计增加107万元；咸阳市最低工资由860元提高至1000元； 以上导致人工成本增加。 调 整 优 化 稳 快 求 强 2012目标和措施 一、2012年经营目标 承包项目 目 标 销售收入 9.1亿元---10亿 利润总额 0.38亿元---0.45亿 新产业收入 8.8亿 应收帐款余额 2500万元 存货资金占用 1亿元 调 整 优 化 稳 快 求 二、2012年销售目标 项 目 全年计划完成值 灯粉销量 1100吨 彩粉销量 140吨 CCFL粉销量 55吨 银浆料销量 20吨 电池材料 200吨 PDP 35吨 合计 1480吨 强 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 具体措施 一、全面实施“营销拉动”策略-----目标实现的关键： 1、发光材料：与营销部合作，利用地域和政策优势进行差 异化服务，稳定国内客户；一季度将会非常困难，积极应 对，稳固提升，价格下滑期的营销决策----促销、快销。 为客户创造价值作为整体的目标。 稳固大的客户群：PHILIPS、TCP、SUPER。 以价格策略关注中低客户群。 在销售低迷期，关注市场变化，提前布局；差异化推 进，引领客户。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 2、新产业部分： （1）、PDP粉（3D及着色部分） 全力推广及产品的国内外认证，红粉YGO/YPVO和绿粉ZSM/YAG 在上半年 实现COC批量供货。 国外市场：三国五方合作进入韩国市场，先以浆料模式全力推进LG市场。 （2）、电池材料：（200T/年） 钴酸锂：重新整合客户群，在两家以上排名靠前的企业中销售。 高性能系列化产品的开发：高压实产品。磷酸铁锂、锰酸锂、三元 材料在市场中的推广。 （3）、浆料产业： 银浆料客户群优化。触摸屏银浆市场的推广认证。太阳能银浆/铝浆 的开发。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 3、加强技术营销服务，彰显品牌实力。以技术推进为主导， 促进市场的开拓；以持续的品质提升满足客户的潜在需求， 降低客户成本；加强流程服务（技术品质、包装物流等）， 减少客户不良反馈；完善工艺控制，保证产品一致性，以 实际品质赢得客户信心，在行业内树立彩虹品牌。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 二、继续实施“总成本领先”战略 （一）采购及资源：关注国家政策 1、下滑期的采购策略：多谈少购、接单采购、多家竞购。 2、把控好涨价期和降价期材料的采购工作，做到不采高， 不采空，保证材料的正常供应。 3、同时通过各种渠道开发各种新厂家。 4、全力抓好稀土专用发票工作的应对，研究好、利用好； 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 （二）成本费用的控制： 1、财务费用：全年降低财务费用100万以上。 2、备件、维修费用目标:下降350万元 3、能源费用管理目标：降低10% 4、技术质量降成本：目标400万元 （三）应收账款/库存资金管理：2000万、1.2亿 （四）节资降耗课题：800万 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 三、坚持技术创新及产业创新 从市场形势来看，各公司都在争夺优质客户，为了保 证优质客户，全力实践“差异化推进”战略，树立“为客 户创造价值”的经营理念，及时掌握和了解客户的实际需 求和潜在需求，通过与飞利浦、喜万年、欧司朗、GE、 TCP、佛山照明等重点客户的密切联系和沟通，一方面及时 解决客户存在的技术难题，另一方面双方共同确立新的技 术推进课题，如开发新型超高光效产品、高涂管率产品等 方面，来提升彩虹品牌形象，吸引客户与彩虹长期合作。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 （一）LAP系列产品的开发：在灯粉中全力应用。 （二）差异化产品的开发：PDP、CCFL、LAMP。 （三）外购粉的应用：低价回收品，不影响品牌。 （四）超高光效粉体的开发。 （五）AR膜全力推进：四家合作，力争2012年上半年进入 彩虹体系。 （六）电池材料全系列的开发：高端应用，进行锰锂和三 元材的扩产改造。 （七）浆料：围绕太阳能银浆和铝浆来开发。 （八）寻求新的产业进入的机会，调研2-3种。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 四、加强技术质量管理，保证品质稳定---也是降成本； 1、加强专业知识学习，增强粉体烧成技术的研究，收严及 增加产品内控指标，提高产品控制精度。 2、全力推进灯粉、CCFL及PDP用荧光粉的差异化技术领先 战略：以市场为导向重新研究、设计及定位差异化技术的 突破口（小粒度、高光效、高涂管率），加强基础性研究， 推进核心技术。做好差异化产品和高端产品的开发及市场 推进工作，拉开与竞争对手的优势差距。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 3、开展顾客满意度调查，聆听客户意见，积极改进品质， 确保客户满意。协助用户解决技术问题,与客户积极合作推 进低成本粉开发试做，实现双赢。 4、建立有效的信息渠道，保证客户零投诉，确保销量稳定。 公司将加强市场信息的闭环管理，及时跟踪解决信息反馈 的问题，建立健全专门应对机制，做好客户技术改进信息 的整体把控。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 五、加强研发管理，快速推进新技术的转化 1、集中优势资源，推进PDP荧光粉量产工作,蓝粉按照虹欧 的市场需求正常供货。快速推进韩国三星、LG、松下等客 户的认定。 2、加快LED荧光粉及磷酸铁锂的技术提升，确保LED荧光粉 100kg销售目标的完成；磷酸铁锂至少通过两家认证，形成 销售。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 3、积极促进锰酸锂及三元系材料的开发，进行锰酸锂量产 项目申报，申请购买锰酸锂量产设备，并进行设备验收试 验，实现锰酸锂效率化生产。稳定锰酸锂大批量化生产工 艺，实现锰酸锂生产标准化质量控制。 做好锰酸锂技术服 务工作，加快锰酸锂市场推广，实现锰酸锂批量销售2吨。 完成三元产品小批量试做，加快三元产品市场推广，实现 三元产品三家客户认证，并且有批量采购意向。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 4、加快国拨资金的申请力度 在新产业引入、产学研等工作需要大量的资金，资金 得不到切实解决，这些工作都将很难开展。专门扶持基础 研发、新产品开发、国拨资金争取等工作；一方面要对现 有产品进行工艺改进，引进先进的设备；另一方面要对前 景好的产业给于更多的倾斜，使这些产业在好的环境下快 速发展壮大，使之成为推动彩虹产业的新生力量。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 六、调整优化公司现有资源，为发展提供设备保障 1、锰酸锂生产线建设； 2、PDP粉生产线的建设； 3、继续研究与实施如何延长炉体寿命，蓝粉炉使用2年以 上，绿粉炉使用3年以上； 4、降低“四大消耗”备品备件的研究及实施，再降100万。 同时， 要明确安全责任、加强宣传力度、增强安全意识、 勤于安全检查、多加完善、严格管理、保证全年生产、环 保、安全无事故。 敬 人 敬 业 追 求 卓 越 七、全面把控，积极应对，关注政策、规避风险： 1、把控采购政策，不踩高点；材料进入下行通道，将又是 一个考验。 2、保持与国家行业在政策面的联络，提前应对政策变化。 3、继续利用好融资平台，得到金融机构的支持，在资产负 债率可控范围内，力争2012年再增加1亿元的贷款。 4、与有资源的集团合作，做好产业链的整合，在集团的帮 助下，配合集团工作争取拿到配额工作，为今后的出口做 准备。 调 整 优 化 稳 快 求 强 革命尚未成功，我们还在努力！！