Transcript دانلود پاورپوینت کارگاه تجارت با چین

‫کارگاه تجارت با چین‬
‫اتاق بازرگانی قم‬
‫مرداد ‪93‬‬
‫کلیات‬
‫فروش به چین‬
‫خرید از چین‬
‫نقشه استانهای چین‬
‫نقشه تمرکز جمعیت و ثروت‬
‫جغرافی‬
‫وسعت‬
‫تفاوت های آب و هوایی‬
‫تفاوت های جمعیتی‬
‫منابع طبیعی‬
‫شهرهای مهم و بنادر مهم‬
‫قوانین و مقررات در هر استان‬
‫جمعیت جوان و تمرکز جمعیت و ثروت در شرق‬
‫جمعیت مسلمانان‬
‫تاریخ‬
‫‪i.‬‬
‫فرهنگ و تمدن هزار ساله‬
‫‪ ii.‬تجارت از قدیم‬
‫‪ iii.‬محدودیت های سیاس ی علت عقب افتادگی ‪ 500‬ساله‬
‫‪ iv.‬ارتباطات و ذهنیت تاریخی خوب از ایران‬
‫فرهنگ‬
‫‪i.‬‬
‫زحمت کش‪ ،‬کم توقع و پرکار‪،‬‬
‫‪ii.‬‬
‫تحقیق و توسعه از طریق شرکت های غربی‬
‫‪ iii.‬اقتصادی‪ :‬چین کارها را آسان می کند نه چرخ‬
‫‪ iv.‬تحمل ابهام در امور‬
‫‪v.‬‬
‫فرهنگ گروهی (کار گروهی‪ -‬مذاکره گروهی‪ -‬سفر به صورت گروهی)‬
‫‪ vi.‬احترام و اطاعت از باالدست‬
‫‪ vii.‬سرعت کند در مذاکرات و تصمیم گیریها‬
‫‪ viii.‬نه مستقیم نمی گویند ‪ :‬باید بررس ی کنیم‬
‫‪ ix.‬ذهنیت بد نسبت به سیاست آمریکا –رقبت و در برخی موارد دشمن‬
‫سیاست‬
‫• حزب بر تمام مسائل سیاس ی کشور تسلط دارد‬
‫• شرکت های قدرتمند توسط مدیران حزبی اداره می شود‬
‫• مردم تمایلی به صحبت درباره مسائل سیاس ی ندارند‬
‫• دولت تالش می کند مشکالت فساد اقتصادی را سرو سامان دهد‬
‫• مشکالت سیاس ی بین آمریکا و دولت بر سر نسبت نرخ ارز یوان به دالر همچنان ادامه دارد‬
‫وضعیت امروز چین‬
‫•‬
‫کاهش تولید صادرات محور‬
‫•‬
‫کاهش رشد اقتصادی از طریق سرمایه گذاری مستقیم خارجی‬
‫•‬
‫افزایش مصرف گرایی توسط مردم به تشویق دولت‬
‫•‬
‫افزایش دستمزد و توقف تولید برخی محصوالت‬
‫•‬
‫برندهای قدرتمند جدید‬
‫•‬
‫حرکت به سمت کیفیت و برندینگ‬
‫•‬
‫رقابت شدید‬
‫تجمع ثروت با سرعت باال و رفتار مصرف گرایی ثروتمندان و تعداد ثروتمندان‬
‫وجود چینی ها در سراسر دنیا‬
‫تشویق دولت چین به سرمایه گذاری چینی ها در خارج‬
‫وضعیت بد زندگی در شهرهای بزرگ‪ :‬مسکن‪ ،‬کیفیت هوا‪ ،‬کیفیت مواد غذایی‬
‫پیش بینی بانک جهانی در مورد غذا‬
‫تجمل گرایی‪ :‬بازار یک صنایع لوکس‬
‫اینترنت و موبایل و شرکت های اینترنتی و تفاوت اینترنت با غرب‬
‫بزرگترین وارد کننده مواد خام‪ ،‬صنایع غذایی‪ ،‬کاالهای لوکس‬
‫فروش به چین‪ -‬صادرات‬
‫تا چند سال یپش آرزو‪ -‬در حال حاظر رقابت در مواد خام‪ ،‬خوراکی‪ ،‬لوکس‬
‫مدیریت‪ :‬تولید‪-‬ارتباط‪-‬تحویل‬
‫ارتباط در دو بخش‬
‫روشهای ورود‬
‫‪i.‬‬
‫‪ii.‬‬
‫‪iii.‬‬
‫‪iv.‬‬
‫‪v.‬‬
‫‪vi.‬‬
‫‪vii.‬‬
‫‪viii.‬‬
‫‪ix.‬‬
‫‪x.‬‬
‫‪xi.‬‬
‫‪xii.‬‬
‫‪xiii.‬‬
‫اینترنت‬
‫بازدید از نمایشگاه‬
‫شرکت در نمایشگاه‬
‫صادرات غیر مستقیم‬
‫صادرات مستقیم‬
‫لیسانس فروش‬
‫‪FRANCHISE‬‬
‫‪JOINT VENTURE‬‬
‫سرمایه گذاری مستقیم‪ :‬از باال به پایین ریسک بیشتر و کنترل در بازار بیشتر و سود بیشتر‬
‫بررس ی وضعیت صادرات ایران به چین‬
‫قوانن و مقررات‬
‫استفاده از اطالعات محلی‪-‬مترجم‪ ،‬شرکت های بازاریابی و مارکتینگ‪ ،‬مجالت‬
‫مناطق ویژه تجاری‬
‫خرید از چین‬
‫یافتن فروشنده مناسب‪ -‬نمایشگاه‪ ،‬صبر‪-‬بازدید از کارخانه‪ -‬حداقل سه کارخانه با همان‬
‫سایز و اندازه شرکت فروشنده‪ :‬کوچک و بزرگ‪ -‬کار بین املللی کرده باشد‬
‫‪.iii‬‬
‫مذاکره‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫یک نفر صحبت می کند‬
‫جمع آوری اطالعات‪ -‬توانایی‪-‬ضعف‪-‬‬
‫نیازهای خود کامال مشخص شود‪ :‬چه امتیازی می توانم بدهم و بگیرم‬
‫ادامه مذاکره‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪.6‬‬
‫‪.7‬‬
‫‪.8‬‬
‫‪.9‬‬
‫‪.10‬‬
‫‪.11‬‬
‫‪.12‬‬
‫‪.13‬‬
‫‪.14‬‬
‫‪.15‬‬
‫‪.16‬‬
‫‪.17‬‬
‫تعیین کف و سقف قیمت‬
‫راهکارهای مذاکره را طراحی کنید‬
‫دقت در گوش دادن و همدردی‬
‫ارائه شرایط اولین نفر‬
‫در صورت تردید درخواست وقت جهت مشاوره و فکر‬
‫تکرار توافقات‬
‫جلسه غیر رسمی درخواست کنید‬
‫عدم ارزیابی طرف با فرهنگ خود‬
‫از همکاران و رقبای خود انتقاد نکنید‪.‬‬
‫تظاهر بی خود نکنید‬
‫به طور مستقیم حمله نکنید‬
‫دو قطبی نکنید‬
‫کنترل خود را از دست ندهید‬
‫حجم واقعی خرید را اعالم کنید‬
‫قرارداد‬
‫‪ .1‬اولین مساله قرارداد قیمت و شرط ثبات آن در طول مدت قرارداد‬
‫‪ .2‬بند داوری در قرارداد «عبارت مرض ی الطرفین»‬
‫‪ .3‬استفاده از اتاق بازرگانی بین امللل‬
‫‪ .4‬در صورت اختالف باالی ‪ 100‬هزار دالر‬
‫‪ .5‬شرایط تحویل‬
‫‪ .6‬شرایط پرداخت‬
‫‪ .7‬نوع حمل‬
‫‪ .8‬مکان تحویل‬
‫‪ .9‬حمل به دفعات‪-‬‬
‫‪ .10‬فسخ‬
‫کیفیت‪-‬کمیت‪-‬بازرس ی‬
‫‪ .1‬حضور دو نفر یک هفته باالی صد هزار دالر یا خرید های ادامه دار‬
‫‪ .2‬قرارداد بازرس ی‪-‬شرکت بازرس ی‪scope of inspection -‬‬
‫‪ .3‬گزارش کتبی‬
‫‪ .4‬از همه مهمتر شناخت شما و نظارت مستقیم شما‬
‫حمل‬
‫‪ .1‬اینکوترمز ‪ 2000‬یا ‪2010‬‬
‫‪ .2‬نقاط انتقالی‬
‫‪ .3‬حمل روی عرشه‪ -‬حمل به دفعات‪TRANSSHIPMENT -‬‬
‫بیمه‬
‫‪ .1‬دقت در انتخاب ‪ clause‬بیمه‬
‫‪ .2‬خرید مواد خام و یا فاسد شدنی از طریق ‪CIF‬‬
‫‪ .3‬خسارت بیمه هواپیما هر کیلو ‪ 20‬دالر است مراقب وزن کم و ارزش باال در بیمه باشیم‬
‫‪ .4‬بعد از بارنامه مهمترین سند در اعتبار اسنادی سند بیمه است‬
‫‪ .5‬طبق مقررات ‪ UCP600‬کاال باید حداقل ‪ 110‬درصد ‪ CIF‬و ‪ 120‬درصد ‪ FOB‬بیمه شوند‬
‫پرداخت‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫اعتبار اسنادی چیست؟ صرفا تعهد بانک خریدار به خرید و پرداخت مبلغ آن‬
‫‪ NON-OPERATIVE‬و ‪PBG‬‬
‫‪.3‬‬
‫شرکت بازرس ی در ال س ی‬
‫‪.4‬‬
‫مسوولیت بانک در ال س ی‬
‫‪.5‬‬
‫پرداخت به صورت ‪ TT‬بهتر است تمامی مسائل بانکی و ریسک ها بررس ی شود‬
‫ترخیص‬
‫‪.1‬‬
‫هر کاری کنید باز هم مشکل دارید‬
‫‪.2‬‬
‫حضور در گمرک شهید رجایی‬
‫‪.3‬‬
‫هماهنگی در چینش بار در کانتینر در محل بارگیری و تهیه عکس‬
‫‪.4‬‬
‫باز هم با گمرک اختالف خواهید داشت‬
‫موفق و پیروز باشید‬