Transcript 国际货物买卖中的标的物
国际货物买卖中的标的物 主讲:原亚丽 青 衣 教学目的： 通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品 质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、 数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关 商品品质的表述方法。 教学重点和教学难点： 商品品质、数量、包装条款的基本内容；规定 商品品质、数量、包装条款时的注意事项。 青 衣 本章主要内容 品名条款的含义及意义 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包 装 青 衣 • 国际贸易中的标的：指合同中有关当事人权 利和义务关系的共同指向对象。即用于换 取对价的货物。 • 在国际贸易合同中，标的条款包括商品 的品名、品质、数量、包装四个条款。这 四个条款是构成国际货物买卖合同的基本 条件。 青 衣 构成 标的 物必 须具 备的 条件 青 衣 必须是被卖方所占有的 必须是合法的 必须是双方当事人一致同意的 品名条款 商品品名的含义： 商品品名就像我们的人名一样，是指 能使某种商 品区别于其他商品的一种称呼 或概念。它包括成交 商品标准名称和对商品构成的说明与描述。 青 衣 约定品名的意义： 1、品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交 易条件。 2、按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖 双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖 双方的权利和义务。 3、若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明， 买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或 撤销合同。 青 衣 品名条款的内容 1. 2. 3. 4. 青 衣 “商品名称”或“品名”(Name of Commodity)标题下. 直接在合同的开头部分说明. 与品质条款结合在一起. 使用国际上通用的名称. • 规定品名条款应注意的事项： 1、品名内容必须明确、具体，避免空泛、笼统 的规定。 2、商品名称应使用国内、国际通用的名称。若 使用地区性的名称，买卖双方应事先就其含 义达成共识。 3、凡出口商品名称带有产地名称者，其品质规 格应有明确标准，质量不稳定的商品，不宜 青 凭产地名称买卖。 衣 会被海关扣押 罚没 • 5、若某些商品有几个不同的称呼，约定品名时， 应根据有利于减低关税、方便进出口和节省运费 等因素来选用合适的名称。( “××人参液”、“参茸××” 以贵重原料的名称命名，在运输时要付出较高的运费（特 别是海运） • 6、针对商品实际作出实事求是的规定。既不能漏 掉必要的描述，也不应列入不切实际或不必要的 描述，以免给履约造成困难和争议。 ( 如“××一 扫光”， “××一次净”，） 青 衣 二、 商品的品质 一、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合 青 衣 内在质量包括商品的物理性能、机械 性能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉 到的外型特征，包括商品的大小、长 短、结构、造型、款式、色泽、光滑 粗糙程度及味觉、嗅觉等 出口冻鸭案例 1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某 客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰。 青 衣 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按 照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊 斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子 ，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中 进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是 一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就 请该协会出具了证明。 1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地 科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告 证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒 绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售 该批货物。 青最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价 ，在政治上也产生不好影响。 衣 品质条款的重要性 合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》 规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒 收货物和撤消合同。 青 衣 表示商品品质的方法 1、以实物表示商品的品质 （1）看货成交 （2）凭样品买卖 2、用文字说明表示 青 衣 规格 等级 标准 品牌或商标 产地名称 说明书和图样 1、看货买卖 多在寄售、拍卖和展卖业务中采用，尤其是具 有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画和特 定工艺品。 2、凭样品买卖 又称看样买卖。即买卖双方以约定标准样 品作为交货品质依据的交易。此法适用于质量 难以标准化、规格化的手工艺品、服装、矿产 青 品和农副土特产品。 衣 • 凭样品买卖的分类： （1）凭卖方样品买卖 由卖方提供的样品称为“‘卖方样品”，凡凭卖 方样品作为交货的品质依据者。称为“凭卖方样品 买卖”。 （2）凭买方样品买卖 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时 也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方 提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖” 青 衣 （3）凭对等样品买卖 在国际货物贸易中，卖方如不愿采用凭买方 样品交易，卖方可根据买方提供的样品，加工复 制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后 的样品，称为“对等样品”或“回样”。 青 衣 签订凭样品买卖条款应注意的事项： 1、样品应有代表性。 2、样品应编号留存。卖方应在原样和留样上编制相同的号 码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽商 时参考。通常应准备三份，买卖双方各保存一份，第三份 放在商检机构。 3、样品应适当留有余地。在合同中应规定“交货品质和样品 大体相符”，以防被动。 4、争取把“凭买方样品买卖”变为“按对等样品”方式成交。 5、要收取定金。凭买方样品签订贸易合同，卖方应预收一 定的定金，以防买方在市场形势变化时，故意制造借口撕 毁合同，以维护买卖双方的正当权益。 青 衣 凭样品成交的案例 • 我国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽 谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标 准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、 颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”， 并要求退货。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加 坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样品成交” 字样。 青 衣 (二) 用文字说明表示 • 凭规格买卖（Specification） ※用来反映商品品质的主要指标 ※简单方便，准确具体，因而用途 广泛 素面缎 门幅 （英寸） 青 衣 55 长度 （码） 38/42 重量 成分 （姆米） 16.5 100%真丝 2.等级 Grade：指同一类商品，按其质地的差异 ，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同 ，用文字、数字或符号所做的分类 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各 不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定 不变的 青 衣 青 衣 如：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、 品质新鲜 – 特级 每枚蛋净重 60~65克 – 超级 每枚蛋净重 55~60克 – 大级 每枚蛋净重 50~55克 – 一级 每枚蛋净重 45~50克 – 二级 每枚蛋净重 40~50克 – 三级 每枚蛋净重 35~40克 • 3.牌号或商标 Brand or Trade Mark • 商品的牌名（Brand ）是指厂商或销售商所 生产或销售的商品牌号，又称品牌. 商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是 特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护. 用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 适用于名牌产品 青 衣 青 衣 3）凭标准买卖 商品标准是指有关政府机构、同业公会、交易 所或国际性的工商组织对商品的规格或等级加以 规定并将其批准为指导性或强制性的文件。在国 际货物买卖中。交易双方采用某一标准作为规定 和衡量商品品质的依据，称之为“凭标准买卖”。 青 衣 • 在国际贸易中，对一些已经被广泛接受 的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。 根据标准适用的范围和地域的不同可分为 国际标准、国家标准、行业标准和企业标 准。 青 衣 ISO9000（GB/T19000） ISO9000 —— 质量管理与质量保证标准 ISO9001 —— 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 —— 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 —— 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 —— 质量管理与质量体系要素； ISO14001 —— 环境管理体系认证标准； 青 中国质量认证中心 http://www.cqc.com.cn 衣 “F.A.Q”和“G.M.Q” “良好平均品质”（Fair Average Quality）一般是指农 副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一 装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。 合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。 “尚好可销品质”（Good Merchantable Quality）一般 是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。 青 衣 用标准表示品质的案例 • A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定 该商品品质以“英国药局1953年标准为准”，但货 到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门 进行检验。经反复查明，在英国药局1953年版本 内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无 法检验，从而使A 公司对外索赔失去了根据。试 分析本案给我们的教训是什么？ 青 衣 • 分析： 在进出口贸易中，一定重视商品品质 条款的制定，如需要用标准说明品质，为了便 于安排生产和组织货源，通常以采用我国有关 部门所规定的标准为宜。此外，也可根据需要 酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质 标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情 况，以避免争议与损失。 青 衣 • 5）凭产地名称或地理标志买卖 国际贸易中的地理标志、产地名称，是指某 些产品的特定质量、声誉或其他特性是由于该产 品特殊的地理位置及其自然条件、传统加工工艺 等因素造成的，通过该地理标志或产地名称可将 一种产品与其他地域的产品区分开来。如法国香 水、土耳其地毯、泰国香米、德国啤酒、景德镇 陶瓷等 。 青 衣 • 因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响， 使产品具有独特的风格和特色 • 传统农副产品、特色产品 法国香水、四川榨菜、 绍兴花雕酒、景德镇 瓷器、龙口粉丝等 青 衣 阿富汗的紫羔羊 青 衣 紫羔羊是阿富汗的重要特产，其紫羔皮质地 柔韧，色泽鲜艳，可以制成华丽的大衣、手套、 围巾，产品远销欧美等国家。 • 6）凭说明书和图样 机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术 密集型产品 结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映 起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具 有的品质特征 青 衣 关于品质机动幅度的规定 品质机动幅度 品质公差 青 衣 (初级品) （工业品） 品质机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度 内 机动掌握。 规定范围：允许品质指标差异的范围。 规定极限：允许品质规格变动的上下限。 规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。 青 衣 • 规定范围：如棉布幅宽35—36英寸。 • 规定极限：规定最大、最多、最少、最低 。 如白糯米：碎粒（最高）25%，杂质（ 最多）0.2%，水分（最高）15%。 • 规定差异： 如中国灰鸭绒含绒量90%，允许上下幅 青 度1%。 衣 • 品质公差：国际上允许卖方交付货物的特定质 量指标有公认的误差。 • 如手表每24小时的合理误差为2秒。 青 衣 决定品质的方式 • 1. 决定品质的时间和地点 • 在对外贸易中，一般分三种情况： • （1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； – （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； • （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。 青 衣 2、交货时的品质证明 （1）制造商自己出的证明 （2）出口商的证明 （3）商检局证明 （4）国外公证行的证明 青 衣 卖方对货物的品质担保义务 • • • • 《联合国国际货物销售合同公约》第35条规定卖方所交货物必须符合 下列4项要求，否则与合同不符： 货物应适用于同一规格货品通常的用途； 货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知 卖方的任何特定 用途，除非买方不依赖于卖方的技能和判断力； 货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同； 货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式， 则应按足以保全和保护货物的方式装入容器或包装。 青 衣 • 订立品质条款时应注意的问题 品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规 定一定的品质机动条款。 尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货 物品质承担双重担保义务。 要考虑到生产加工、供货的可能性。 尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应 进口国的有关法律与条例的规定。 要注意各项指标之间内在联系和相互关系。 青 衣 加工能力案例 我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加坡商 人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯 黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工 厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批 量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。 交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经 检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对 青 方28000美元了结。 衣 瓷器案例 我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为 60天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔 一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理， 因此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，我方接电后立 即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔 偿？ 青 衣 茶叶等级案例 中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合 同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶 库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级 茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍 按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做 法是否妥当？为什么？ 青 衣 商品质量小结 • • • • • • 商品的品名 商品的质量表示：文字表示与凭样买卖 商品的质量机动幅度与公差 卖方质量担保义务 订立质量条款应注意的问题 相关案例 青 衣 商品的数量 1、含义：指以一定的度量衡单位表示的货物重量、 个数、长度、面积、体积或成分百分比等。从 内容看，数量可分为数和量两部分。数指绝对 数，量指计量单位。 数量条件是买卖双方交接货物的依据，是合 同的主要条件之一。卖方所交货物的数量必须 与合同规定相符，否则，买方有权拒收。 青 衣 《联合国国际货物销售合同公约》对于卖方 交货数量的规定 按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义 务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以 拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部 分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数 量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期内届 满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承 担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求 损害赔偿的权利。 青 衣 国际贸易中采用的度量衡制度有： A、公制,广泛应用于亚洲和非洲的大多数国家。 B、英制，主要在英联邦国家普遍使用。 C、美制，主要在北美洲国家和地区使用。 D、国际单位制，以公制为基础的计量单位，被大 多数国家采用。 我国现行的法定计量单位是国际单位制。 青 衣 • 度量衡的差异: “吨”的差异 公制中的吨是公吨，1公吨=1000千克 英制中的吨是长吨，1长吨=1016千克 美制中的吨是短吨，1短吨=907千克 三者之间的换算关系： 1公吨=0.9842长吨=1.1023短吨 棉花“包”的差异 美国1包=480磅；巴西1包=396.8磅； 埃及1包=730磅。 青 衣 • 商品的计量单位： 根据商品的不同性质，计量单位有以下几种： （一）重量(Weight)，适用货物：一般天然产品以及部 分工业制成品。如吨（ton）、千克（kg）磅、盎司等。 （二）个数单位。适用货物：一般日用工业品以及杂货类 产品。如文具、纸张、玩具、车辆、活牲畜等。常用件 （piece）、打，卷，辆。头等。 （dozen）、双（pair）等。 （三）长度（Length），适用货物：金属绳索、丝绸、 布匹等商品。如米（meter）、英尺（foot）码（yard)等。 青 衣 （四）面积（Area）,适用货物:玻璃板、地毯皮革 等商品：如平方米（square meter），平方英尺 等。 （五）体积（Capacity），适用货物：仅用于木材、 天然气和化学气体等。如立方米（cubic meter）， 立方英尺等。 （六）容积（Volume），适用货物：谷物类以及部 分流体、气体物品。如小麦、玉米、汽油啤酒等。 青 如公升（litter）加仑(gallon)、蒲式耳(bushel) 衣 等。 交付重量的决定 1、决定重量的时间和地点 以工厂或仓库交货时的重量为准； 以装运地(港)装货时的重量为准； 以目的地(港)御货时的重量为准， 青 衣 • 2、决定重量的方法： （一）按毛重计算：商品本身的重量加包装的重量。 （俗称“连皮滚”） （二）按净重计算 ：指商品本身的实际重量。即除 包装后的商品实际重量。有时采用以毛作净法。 净重＝毛重－皮重 青 衣 （三）按公量计算：用科学方法除去商品的实际水 分，再加上标准水分所得的重量。 用途：用于吸湿性强、价值较高的商品，如棉花、 羊毛、生丝等。 用公量表示的商品 有两个条件： 青 衣 a、含水不稳定 b、比较贵重 • 计算公式： • 公量= 干量+标准含水量 • =实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） • 回潮率是指水分与干量之比。公定回潮率有国际 公认的，也有交易双方商定的。 • 实际回潮率是指商品中的实际水分与干量的比率。 青 衣 例 ： 我出口生丝，现有重量100公吨，双方约定 回潮率15%，经检验实际回潮率17%。 计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨 应与国外客户以98.29公吨结算 青 衣 （四）按理论重量计算：对于规格和尺寸固定 的商品，其每件的重量大致相同，根据件数而 推算出的重量。 用途：适用于钢材、马口铁等商品 青 衣 • 例：已知钢板每平方米的理论重量为(千克) 厚度(毫米)，当厚度—— 0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长青 1000毫米，宽500毫米，求总重量？ 衣 • • • • • 1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克 青 衣 • （五）按法定重量和实物净重计算：法 定重量即净重，是海关征收货物从量税 的基础；即商品的实物净重加上商品的 销售包装重量。实物净重，又称净净重， 它是纯商品的重量。 青 衣 • 3、交付数量的证明 (1)如果买卖双方谈判中规定以装运重量为 准，交货时，卖方应提供有关数量的数字。 (2) 如果以到岸重量为标准，进口地由买方 过数。 青 衣 买卖合同中的商品数量条款 一、合同中的数量条款 1、数量条款的基本内容 （1）数量+计量单位 （2）以重量计算的，应订明重量的规定方法。 （3）计量单位应写明度量衡。 2、数量的规定方法。 （1）定量法：规定具体的不得增减的量。 青 （2）约量法：规定数量可在一定的幅度内增减，有以下两种 衣 方法： ①溢短装条款：是在规定具体数量的同时，再在合同中规 定允许多装或少装的一定幅度。卖方交货数量只要在允许 增减的幅度范围内，即为符合合同有关交货数量的规定。 • 合同中规定溢短装条款具体伸缩量多由卖方决定； • 但在买方派船装运时，也可规定由买方决定； • 在采用程租船运输时，也可授权船方掌握装运增减量。 • 对此，合同中应予以明确。 青 衣 • 例： • 2/15日签合同，每公吨USD100，100M/T ±5%溢 短装，5月装船，价格上涨USD110，我们给对方 装货多少比较有利？ • 如果价格跌至USD95，我们供货多少？ • 如果价格跌至USD95，卖方利用溢短装，给买方 发货150M/T，买方是否有权拒收全部货物？ • 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方 青 只能拒绝多交部分的货物，无权全部拒收。 衣 • ②规定约量法：即在合同的数量前加“约” （About ), 而不规定具体的增减幅度。 • 注意的问题是： • ——目前国际贸易中，对“约”、“近似”、“大约”等用语缺 乏统一的解释。有的理解为2%,有的理解为5%，有的理解 为10%。 • ——如果采用信用证支付方式，根据《UCP500》规定， “凡‘约’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用 证所列的数量或单价时，应解释为对有关金额或数量或单 价有不超过10%的增减幅度。” 青 衣 如果合同中未明确规定数量机动幅度? • 在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下，卖方 交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。 • 但在采用信用证支付方式时，根据《UCP500》规 定，“除非信用证规定所列货物数量不得增减，在支 取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批 装运，或运输量亦可有5%的伸缩。” • 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交 青 货的数量可有5%的机动幅度。 衣 • 订立数量条款应注意的问题： 1、正确掌握成交数量。确定出口商品数量要考虑国外市场的供 求状况、国内市场的货源供应状况、国际市场的价格动态及 国外客户的资信状况和经营能力。 2、合理地规定机动幅度。 （1）机动幅度大小应合理。 （2）存在分批装运时，应争取每批都由机动幅度。否则，应前 几批装运数量争取准确，最后一批留作调整。 （3）机动幅度的选择权应合理。负责运输方应争取该项选择权。 （4）溢短装数量的计价方法要合理。 青 衣 3、数量条款内容应具体、明确。 • 相关案例： • 1．我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口， 合同中的数量条款规定如下：每袋装黄豆净重100 公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯 后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤， 1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌， 俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否 则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采 取什么补救措施？ 青 衣 • 2、某厂外销布匹4万米，合同订明：红白黄绿四种 颜色各1万米，并附有溢短装10%条件。该厂实际 交货数量为：红色10400米，白色8000米，黄色 9100米，绿色9000米，共计36500米。白布虽然超 过10%溢短装限制，但就整批货物来说仍未超过。 请问：在此种情况下，是否构成数量违约，如果是 的话，是白布部分违约，还是整批货物违约？ 青 衣 • 分析：本案的焦点是在一笔交易中存在不同品种情况下应 如何理解溢短装条款。在国际贸易实务中，若同一合同； 中包括了若干关联商品，则对于溢短装条款的正确理解是： • 溢短装条款应适用于每种不同商品，而且，如无特别说明， 关联商品的多装少装方向、比例应一致。这样，可以保证 买方配套生产。 • 在实际工作中，经常出现某一种花色多一点，另一种 花色又存货不足的情况，出口人为满足交货总量要求，采 取互相替补的办法来解决。这种做法是错误的。对纺织品、 服装制品、轻工业品的出口尤其要注意 青 衣 商品的包装 国际贸易中的商品根据包装情况可分为： • 散装货 bulk cargo • 裸装货 nude cargo • 包装货 packed cargo 青 衣 散装货和裸装获得区别是： ▲ 散装货就其形状本身不能计数； ▲ 裸装货，本身自然成形，可以计数。 根据商品的包装在流通过程中作用的不 同，又可分为运输包装、销售包装和中性包 装三大类： 青 衣 按包装所起作用分类 包装 运输包装 青 衣 销售包装 中性包装 运输包装 • 又称“外包装”或“大包装” • 作用 保护商品 便于运输、节省仓储、便于计数 • 种类 单件运输包装 青 衣 集合运输包装 • 单件运输包装特点是： a、造型不同 b、使用材料不同 c、容量和数量有不同的要求 青 衣 （2）集合运输包装 指在单位件运输包装的基础上，为适应运输、 装卸工具现代化的要求，将若干个单件运输包 装组合成一件大包装。 目前常见的集合运输包装有三种： a、集装包和集装袋 b、托盘（Pallet） c、集装箱 青 衣 • 集装袋： 青 衣 托盘 钢托盘 青 木托盘 衣 塑料托盘 搬运车 集装箱 8`x 8`x 20` Feet Container (20英尺集装箱) 青 衣 • Container (40英尺集装箱) 青 衣 对运输包装的要求 • 必须适应商品的特性。(如水泥、玻璃制品、流体） • 必须适应各种不同运输方式的要求（海运、航空） • 必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求（如有 关国家禁止用稻草、木制品做包装） • 要便于各环节有关人员进行操作(装卸、保管、清 点、查验） 青 • 要在保证包装牢固的前提下节省费用 衣 运输包装的标志 □ 为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和 防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。 运输标志 指示性标志 青 衣 警告性标志 运输标志 • 又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、 数字和文字组成 • 作用 – 便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、 核对单证 – 避免错发错运 青 衣 1、运输标志（Shipping Mark） 青 衣 标准唛头 根据国际标准化组织制定的“标准运输标志”的规定， 运输标志使用的是▲号的四行文字，每行不超过17个字母， 其中目的地（港）名称与件号是必不可少的。 青 衣 SMCO ……收货人代号 2002/C NO.245789 ……参考号 NEW YORK ……目的地 NO.1—20 ……件数代号 运输标志的要求： • 运输标志上的文字和图形要简明、清晰、易于辨 认， • 文字的大小要符合运输部门的规定。 • 在每件商品相对应的两个侧面上都要刷上相同的 标志。 • 运输包装上不能刷制带有广告性质的图形或文字。 青 衣 指示性标志 • 对容易破碎、残损、变质的商品 • 简单醒目的图形和文字 • 提示在装卸、运输和保管过程中应注意的 事项 青 衣 指示性标志举例 青 衣 警告性标志 • 又叫“危险品标志” • 对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、 氧化剂等 • 以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和 等级 • 警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取 青 响应措施，以保障人身安全和物资安全 衣 警告性标志举例 青 衣 销售包装 • 又称“内包装”、“小包装”、“直接包装” 是直接接触商品并随商品进入零售网点与消费 者直接见面的包装。 青 衣 • 作用 保护商品 美化商品、宣传推广 便于消费者携带、选购和使用 青 衣 销售包装的分类 （1）挂式包装：带有吊钩、吊袋、管控等装置， 便于悬挂。 （2）堆叠式包装：堆叠稳定性强的包装，便于陈 列摆设。 （3）便携式包装：有手提装置，方便携带 （4）易开包装：对要求封口严密的的销售包装， 设有易开启部位。 青 衣 （5）喷雾包装：对瓶装液体，设有喷雾装置，便于 使用。如香水、空气清新剂等。 （6）配套包装：对可搭配销售的不同品种搭配成成 套销售的套装。 （7）礼品包装：名贵的礼盒，名贵的商品，名贵的 配套。经常使用彩带、花结、吊牌等 （8）复用包装：使用具有使用价值的商品进行包装。 青 衣 销售包装的标志 销售包装的装潢 文字说明 条形码标志 青 衣 • （1）销售包装的装潢 青 衣 国外精装酒包装设计 国外瓶装水包装设计 （2）文字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规 格、成分、用途和使用方法等内容。 青 衣 • （3）条形码标志。 • 条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行 条纹所组成，这是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数 据的特殊的代码语言 青 衣 条形码标志介绍 • • • • • 美国统一代码委员会（UCC）编制的UPC码 国际物品编码协会（IAN）编制的EAN码） EAN编码体系 消费单元编码 – 标准版：ENA — 13 代码 – 缩短版： ENA — 8 代码 青 衣 EAN 消费单元编码标准版 692 3968 50010 5 前缀码 制造厂商代码 商品项目代码 青 校验码 衣 条形码技术优点和应用 ☆易于制作，成本低； ☆扫描操作简单，信息采集速度快； ☆信息输入准确可靠 ； ☆灵活、实用、自由度大。 条码技术的应用： • 1）商店自动化销售管理系统（POS） • 青 2）商品信息的电子数据交换（EDI） 衣 我国的条形码现状 中国物品编码中心成立于1988年，1991年4 月代表中国加入EAN，成为正式会员，统一组 织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品 编码协会分配给我国的国别号为“690” “691” “692” “489” “471”等 。 青 衣 销售包装的要求 1、造型和结构便于陈列 2、材料、文字、图形便于识别。 3、要符合进口国在销售包装方面的规定。 4、包装方式、大小便于携带。 5、包装设计要有利于再用、再循环和最终处理， 实行绿色包装。 6、要适应进口国消费习惯以及消费者在图案和色 彩方面的爱好特点，装潢设计要有艺术吸引力。 青 7、用数字也要注意 衣 中性包装 1、含义：指在商品的内外包装上不注明制造国别、 产地、厂商和原有注册商标、牌号等有可能导致 识别商品来源的内容。 青 中性包装电脑包 衣 中性包装碱性电池 • 2、分类： • （1）定牌中性包装：指仅有商标或品牌，但无产 地和厂商的包装。 • （2）无牌中性包装：指既无产地、厂商、又无 商标、品牌的包装。 青 衣 3、 定牌 包装的几种情形： (1 ) 商品本身或包装上，没有原生产国名、地名、 厂名， 但有买方指定的商标。 (2) 商品本身或包装上有原生产国名、地名、厂名， 也有买方指定的商标。 (3) 商品或包装上有原商标，也有原生产国别、地 名、厂名，另外加上买方的标志。 青 衣 4、使用中性包装的目的： A、为了打破进口国的关税与非关税壁垒 B、为满足中间商转口贸易的需要。 • 我国明确规定，在国内销售的不得使用中性包 装，在商品包装未用中文标明商品名称、生产者 和产地的，即视为“三无”产品。 青 衣 中性包装要注意的问题 1. 采用中性包装后商品售价应合理，不应该影响我 方外汇收入。 2. 在接受定牌中性包装时，对买方提供的商标要慎 重,是否有可能侵犯他人的商标专用权。 3. 接受定牌中性包装条件时，要注意审查买方提供 的图案，文字内容是否有损于我国声誉或与我国 对外政策相抵触。 4 青 要注意品牌策略。 衣 合同中包装条款的内容： • 1、基本内容：包装材料+包装方式+包装规格 • 2、运输标志：应将运输标志内容订在合同中。 • 3、包装材料由谁承担 • A、卖方承担，订明是否要求返回包装材料，返 回运费由谁承担。 • B、买方承担，即包装材料包括在货价中，如“以 毛作净”。如买方提供包装材料，应订明买方及时 青 提供包装材料，否则，影响装运由买方承担责任。 衣 包装及包装条款要注意的问题（1） • • 1. 出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。 • 比如包装材料和衬垫物的选用。 • 2. 努力实现运输包装标准化，使我国出口包装与国 • 际包装标准逐步一致。 • 包装标准化： 统一包装材料， 统一结构形状， • 统一规格尺寸， 统一包装容量， • 统一包装标志， 统一包装方法， • 统一固定方法。 青 衣 3、对包装的规定要明确、具体。避免使用诸如“适合海运 的包装”、“卖方习惯包装”、“出口包装”等笼统的文 字。 4、考虑商品的特点、运输途中的风险及运输工具的特点决 定包装方式。 5、要注意有关国家对包装的特殊要求和风俗习惯，尊重进 口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的忌讳文字或图案。 注意进口国对商品销售包装及标签的具体规定和要求。 6. 慎重考虑定牌中性包装问题。 青 7、明确包装物料提供与费用负担的相关事项。 衣 包装上使用文字的规定 • 加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法2种文字。 • 销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，须同时用英 文注明。销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说 明，不以法文书写的应附法文译注。 • 销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。 • 销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。 青 衣 禁忌的数字和图案 • 数字：像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意的 问题。如日本忌讳“4”和“9”这两个数字，因此，出口日 本的产品，就不能以“4”为包装单位，像4个杯子一套，4 瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳 “13”。 青 衣 • 图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案 相似）； • 信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊 猫）； • 沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案； 英国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、山羊图 案，喜好白猫； • 法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象 青 征。衣 禁忌的色彩 • 日本忌绿色喜红色； • 美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色 • 伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死亡），喜欢绿色（驱病 除邪）； • 巴西人认以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆； • 瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、灰、蓝和绿色； • 蒙古人厌恶黑色。 青 衣 • 荷兰人视橙色为活泼色彩，橙色和蓝色代表国家 的色彩； • 丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色； • 意大利人视紫色为消极色彩； • 埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色； • 印度人喜欢红色； • 奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法国、比利时、 保加利亚人讨厌绿色； 青 衣 美国对木质包装材料要求 • 美国海关边境保护局2006年7月5日全面执行于2005年9月 16日生效的木质材料包装规例，所有以有关木质材料为包装 (包括装货托板、装货箱、盒子、货垫、木块、垫木等)的货品 均受影响(豁免除外)。 • 处理及标记规定：国际货物所使用的木质包装材料必须 (a) 经过加热处理，最低木心温度为摄氏56度，最少需处理30分 钟，或(b)以甲基溴进行薰蒸约16小时。 • 此外，木质包装材料必须加上国际植物保护公约标记，以 及国际标准化组织ISO的双字母国家编码，显示处理木质包装 青 材料的国家。标记又必须包括由国家植物保护机构向负责公司 衣 分配的独有号码，确保木质包装材料已经适当处理。 各国对包装材料的部分规定 • 美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作为 包装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。 • 日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家都禁用稻草、干 草和报纸屑作为包装衬垫物。埃及禁用原棉、葡萄树枝、 旧材料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫 物。 • 新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用 以下材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、 青 生苔物、用过的旧麻袋和其也废料等作为进口商品的包装。 衣 案例1：商品的包装材料 我某公司出口某种化工原料，共500公吨。合 同规定以“单层新麻袋，每袋50公斤”包装。但我 方装船发货时发现新麻袋装的货物只够450公吨， 剩余50公吨货物用一种更结实，价格也较麻袋贵 的涂塑麻袋包装，结果被对方所索赔。 青 衣 案例2：商品质量与包装 • 合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含 五瓣桔子，每听罐头上用英文标明“MADE IN CHINA”。卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣 桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听， 在刷制产地标志时，只在纸箱上标明“MADE IN CHINA”，买方以包装不符合同规定及未按合同 规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。 青 问：买方要求是否合理？为什么？ 衣