第一章

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Transcript 第一章

国际贸易实务
国际贸易实务
全部内容包括:前言;第一章:合同的标
的;第二章:商品的价格;第三章:国际
货物运输;第四章:国际货物运输保险;
第五章:国际贸易货款结算;第六章:违
约与救济;第七章:进出口业务流程;第
八章:国际贸易中的法律法规;第九章:
国际贸易的策略;第十章:国际贸易中的
风险与防范
国际贸易实务前言:
一、国际货物买卖的特点
1. 买卖双方处于不同国家或地区;
2. 环节多、时间长、业务内容较为复杂、
风险大;
3. 影响因素多;
4. 约束的法律及规章制度较多;
5. 国际市场竞争更为激烈
二、国际货物买卖合同
国际货物买卖合同是营业地在不同国家或地
区的当事人之间订立的规定一方交付货物另
一方支付货款以及其他权利和义务的法律文
件。合同条款就是交易条件的具体化;买
卖双方必须严格按照这些交易条件履行自
己的义务,同时也享受自己应得的权利。
因此,制订合同是国际货物买卖中最重要的
环节。
第一章
第一节.商品的名称
第二节.商品的质量
第三节.商品的数量
第四节.商品的包装
合同的标的
第一节.商品的名称
一、品名的重要性
二、订立品名应注意的问题
①
②
③
④
⑤
明确、具体,尽量避免只使用总称的作法;
实事求是,切实反映商品的实际情况;
尽可能使用国际上通用的名称;
考虑海关的相关规定;
考虑进口国的风俗习惯:
第二节
商品的质量
一、商品质量的含义及其重要性
质量指商品的外观形态和内在品质的综合。
商品的质量关系到商品的使用效能,影响价
格和竞争能力的高低,关系到买卖双方利益
的实现程度,而且还关系到商品的信誉、企
业和国家的形象。
在合同条款中,品质条款也是一个主要条款,它
关系到商品的价格以及双方利益的实现程度,
因此买卖双方需要根据自己的需要认真制定,
以利于日后交货的顺利进行。
二、品质的表示方法
(一)以实物表示:
(二)以说明表示:即用文字、图表、
相片等方式来表示商品的质量
(一)以实物表示:
(一)以实物表示
1. 看货买卖:
2. 凭样品买卖:
按照样品提供者不同,可分为:
1)凭卖方样品买卖:(Quality as per
Seller’s Sample)
2)凭买方样品买卖:(Quality as per
Buyer’s Sample)
3)对等样品:
(一)以实物表示
补充阅读
在凭样成交时,需要注意一些问题:
1)凭买方样品成交时,买方所提供的样品是
否存在产权纠纷。
2)由于种种原因,卖方最后所交的货物一般无
法与样品“完全一致”,因此可争取在合同的
品质条款中订明“品质与样品大致相同” 。
(二)以说明表示:即用文字、图表、
相片等方式来表示商品的质量
1.凭规格买卖:sale by specifications
2.凭等级买卖:sale by grade
3.凭标准买卖:sale by standard
4.凭品牌或商标买卖:sale by brand or trade
mark
5.凭说明书或图样买卖:sale by illustrations or
descriptions
6.凭产地名称或地理标志买卖:sale by name of
origin or geographical indication
1.凭规格买卖:sale by specifications
规格:用以反映商品质量的若干主要指标,
如含量、容量、性能、大小等。
2.凭等级买卖:sale by grade
等级:由制造商或出口商在长期生产与贸易
的实践中归纳出来的对某种商品按其质量
的差异,或尺寸、形状、重量、成分、效
能等质量指标的差异而进行的分类。每一
个等级对应一定的规格。
3.凭标准买卖:sale by standard
标准:商品规格的标准化。一般由政府机
关、同业公会、交易所或国际组织制定
并公布,如ISO、IEC等。有些标准具有
法律约束力,买卖双方一定要遵守,有
些则仅供买卖双方参考。
3.凭标准买卖:sale by standard
在采用标准表示产品质量时,有些商品难以
以具体量化的规格,只能以较为笼统的标
准作为其品质的参考,主要有两种:
① FAQ:良好平均品质
② GMQ:GOOD MERCHANTABLE
QUALITY上好可销品质
4.凭品牌或商标买卖:sale by brand
or trade mark
品牌:指厂商或销售商所生产或销售商品的
牌号。
商标:牌号的图案化,是特定商品的标志。
5.凭说明书或图样买卖:sale by
illustrations or descriptions
主要适用于结构复杂、难以以几个简
单的指标全面反映其品质的商品买卖,
如机械产品、电子产品或大型仪表、
成套设备、交通工具等。
6.凭产地名称或地理标志买卖:sale by name
of origin or geographical indication
有些产品由于产区的独特自然条件或
传统的加工工艺,在品质方面具有其
他产区的产品所不具有的独特风格和
特色,并在国际上享有一定声誉,因
此在国际货物买卖中,可以采用产地
名称或地理标志来表示其独特的品质。
三、品质条款的订立
在订立品质条款时应注意以下问题:
1. 具体明确,合乎实际;
2. 合理选择品质的规定方法;
3. 最好只采用一种方法表示,以免互相冲突;
4. 应有一定的灵活机动幅度
三、品质条款的订立
质量机动幅度:对特定质量指标在一定幅
度内可以机动。具体方法有规定范围、极
限和上下差异三种。该种方法适用于大多
数商品。
品质公差:指允许交付货物的特定质量指
标存在国际上公认的一定范围内的差异。
三、品质条款的订立
补充:质量机动幅度与品质公差的区别。
第三节
商品的数量
一、约定商品数量的重要性
二、计量单位和计量方法
一、约定商品数量的重要性
1)商品的数量是合同的主要条件之一
2)只有约定数量,买卖双方才能制定自己的
经营计划,如生产、备货、运输、销售、
融资安排等;
3)成交数量的多少还会影响交易条件;
二、计量单位和计量方法
(一)计量单位
(二)重量的计量方法
(一)计量单位
① 重量单位:常用单位有千克、公吨、克、
盎司、磅等
② 容积单位:常用计量单位有公升、加仑、
蒲式耳等
③ 个数单位:常用单位有只、件、双、台、
架、打、罗、令、卷、箱、包、桶、袋
等
(一)计量单位
④ 长度单位:常用单位有码、米、英尺、厘
米等
⑤ 面积单位:常用单位有平方米、平方码、
平方英尺等
⑥ 体积单位:常用单位有立方码、立方米、
立方英尺等。
(二)重量的计量方法
计量方法:指以何种方法来计算货物的数量。
1. 按毛重计算:
2. 按净重计算:
(二)重量的计量方法
3. 按公量计算:
4. 按理论重量计算:
5. 按法定重量和净净重计算:
(二)重量的计量方法
毛重;净重;皮重;
公量,有两种计算方法:
① 公量=商品干净重(1+公定回潮率)
② 公量=商品净重X(1+公定回潮率)/(1+
实际回潮率)
理论重量; 法定重量; 净净重:
三、国际贸易中的度量衡制度
国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种:
① 公制,又称米制;
② 美制;
③ 英制;
④ 国际单位制:在公制基础上发展而成。
四、数量条款的订立
(一)数量条款的内容
1. 成交商品的具体数量;
2. 计量单位;
3. 计量方法;
4. 数量机动幅度
四、数量条款的订立
(二)关于数量机动幅度
1.制定数量机动幅度的必要性:
2.机动幅度的大小:
1)通常由买卖双方在合同中明确以一定的百分比
表示,称为溢短装条款。
2)“大约、近似、左右”的大小;
3)在以信用证结算的方式下,在满足三个条件下,
交货数量也可以有+5%的机动幅度:
四、数量条款的订立
3.机动幅度的选择权:
4.溢短装数量的计价方法:
第四节
一、包装的重要性
二、包装的分类
商品的包装
BULK CARGO
一、包装的重要性
(一)对商品而言:
1. 保护商品的品质和数量;
2. 实现商品的使用价值;
3. 增加商品的价值;
4. 促进销售、增加竞争力
5. 便于运输、装卸、搬运、保管、陈列、携
带等
一、包装的重要性
(二)包装条件是买卖合同中的一项主要交
易条件
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定:卖方须按照合同规定的方式装箱或包
装,否则就构成违约。有些国家的法律规
定,如果卖方交付的货物未按约定的条件
包装,或者包装与行业习惯不符,买方有
权拒收货物
二、包装的分类
BULK CARGO
(一)运输包装:又称大包装、外包装。
(二)销售包装
(一)运输包装:
1.种类:根据包装材料和包装方法的不同,
可分为:
①
②
③
④
⑤
箱:
包;
袋:
桶:
集合运输包装:
(一)运输包装:
2.运输包装的标志
1)运输标志:shipping mark,俗称唛头。
2)指示性标志:indicative mark,又称
注意标志
3)警告性标志:warning mark,又称危
险品标志
(二)销售包装
又称小包装、内包装。是商品制造出来以
后以适当的材料或容器所进行的初次包装。
销售包装上通常使用物品条形码标志,通
过光电扫描可判断出商品的相关信息,如
生产国别、生产厂家、品种规格和售价等。
三、合同中的包装条款
(一)内容:
① 包装材料
② 包装方式
③ 每件包装中物品的数量或重量
(二)订立的注意事项
① 考虑商品的特点
三、合同中的包装条款
②
③
④
⑤
⑥
考虑行业习惯
考虑运输方式的需要
包装方式最好要具体明确
明确包装费用由谁承担
考虑进口国的相关规定: