Transcript جهت دریافت فایل آموزشی کارگاه کلیک بفرمایید

‫کارگاه آموزش ی‬
‫تجاری سازی فناوری‬
‫دانشگاه علوم پزشکی جندی شاپور اهواز‬
‫آبان ماه ‪1392‬‬
‫فرايند ايده تا محصول‬
‫ارزش افزوده‬
‫اقتصادي‬
‫ايده‬
‫توسعه بازار‬
‫ثابت شدن‬
‫‪Concept‬‬
‫توليد‬
‫پايلوت‬
‫طراحي محصول‬
‫نهائي ‪R&D‬‬
‫تشكيل‬
‫شركت‬
‫صحه گذاري‬
‫دانش فني‬
‫‪B.P‬‬
‫تجاري سازي ايده‬
‫بسترهاي توسعه فرآيند ايده تا محصول‬
‫محصول نهائي‬
‫)‪(Product‬‬
‫شركتها‬
‫فناوري‬
‫)‪(Technology‬‬
‫دانش‬
‫)‪(Science‬‬
‫پژوهشكده ها‬
‫دانشگاهها‬
‫تعاريف ‪:‬‬
‫شركت‪:‬‬
‫محلي است كه افراد با تخصص هاي گوناگون فني و غيرفني براي توسعه و فروش محصول و ايجاد ارزش افزوده اقتصادي‬
‫فعاليت مي كنند‪.‬‬
‫پژوهشكده‪ :‬محلي است كه افراد با تخصص هاي گوناگون فني در تيم هاي مختلف به توسعه فناوري مي پردازند‪.‬‬
‫دانشگاه‪:‬‬
‫محلي است كه افراد با تخصص هاي گوناگون به صورت انفرادي به آموزش و تحقيق براي توسعه علوم و تربيت دانشجويان‬
‫مي پردازند‪.‬‬
‫بسترهاي توسعه فرآيند ايده تا محصول در شكل جهاني‬
‫پژوهشكده‬
‫شركت‬
‫‪R&D‬‬
‫انكوباتورها‬
‫دانشگاه‬
‫بسترهاي توسعه فرآيند ايده تا محصول در ايران‬
‫شركت‬
‫پژوهشكده‬
‫دانشگاه‬
‫پژوهشكده ها به درون عرصه دانشگاهها ورود كرده اند و بين پژوهشكده ها و صنعت شكاف ايجاد شده است‬
‫انطباق مكانيزمهاي پيشنهادي با ساختارهاي اجرائي‬
‫شركت‬
‫پژوهشكده‬
‫انكوباتورها‬
‫‪R&D‬‬
‫‪SBDC‬‬
‫نوآوري‬
‫ارتقاء ‪R&D‬‬
‫كارآفريني‬
‫سرمايه گذاري مشترك‬
‫‪V.C‬‬
‫دانشگاه‬
‫كمك‬
‫به‬
‫زير‬
‫ساخت ها‬
‫منظور از تجاری سازی چیست؟‬
‫‪ ‬تجاری سازی فناوری‪ ،‬خلق محصول‪ ،‬خدمت یا فرآیندهای جدید مبتنی بر رفع تقاضای موجود یا ایجاد تقاضای جدید و‬
‫رفع آن با تبدیل نتایج به محصوالت و بازاریابی موفق است‪.‬‬
‫‪ ‬فرآیندی است برای کسب سود از نوآوری ؛ از طریق تبدیل فناوریها به محصوالت‪ ،‬فرآیندها و خدمات جدید و فروش آنها‬
‫در محیط بازار‪.‬‬
‫‪‬‬
‫فعالیتی است اجتناب ناپذیر در راستای جبران هزینه های تحقیق و توسعه که باعث رقابت پذیری می شود‪.‬‬
‫‪ ‬تجاری سازی در حقیقت نوعی انتقال فناوری است از مراکز تحقیقاتی به صنایع و بازار‪.‬‬
‫‪ ‬تجاری سازی تبدیل تکنولوژی های جدید به محصوالت تجاری موفق است‪.‬‬
‫‪ ‬تجاری سازی تغیير و توسعه روش های تولید بمنظور ارتقاء ارزش افزوده است‪.‬‬
‫تجاری سازی یکی از پیچیده ترین مراحل نوآوری است‪.‬‬
‫اهمیت تجاری سازی فناوری‬
‫‪ .1‬عصر جدید ‪ ،‬عصر اقتصاد و فناوری است با مفاهیم معنوی خاص‪.‬‬
‫‪ .2‬تحوالت اقتصادی کشورهای در حال توسعه و ظهور اقتصادهای منطقه ایی و بين املللی جدید بیشتر ناش ی از توانایی آنها در‬
‫کسب فناوری های جدید در دهه اخير است‪.‬‬
‫‪ .3‬دستیابی کشورهای در حال توسعه به تکنولوژیهای جدید(ارتباطات‪ ،‬تولید‪ ،‬حمل و نقل‪ ،‬بیوتکنولوژی ‪ ) ... ،‬افزایش رقابت‬
‫پذیری آنها را بهمراه داشته است‪.‬‬
‫‪ .4‬از سال ‪ 1980‬تا ‪ 2001‬سهم کشور آمریکا از تجارت جهانی فناوریهای پیشرفته از ‪ %31‬به ‪ %18‬کاهش یافت و کشورهایی مانند‬
‫چين و ژاپن ‪ ...‬از ‪ %7‬به بیش از ‪ %25‬افزایش یافته است‪.‬‬
‫کشور‬
‫سهم صادرات محصوالت دانش بنیان(‪)%‬‬
‫چين‬
‫‪17.1‬‬
‫ایاالت متحده‬
‫‪17‬‬
‫اتحادیه اروپا‬
‫‪15.2‬‬
‫ژاپن‬
‫‪8.11‬‬
‫هند‬
‫‪0.2‬‬
‫اهمیت تجاری سازی فناوری‬
‫‪ .5‬افزایش تولید ناخالص داخلی کشورهای در حال توسعه آسیایی عموما ناش ی از افزایش صادرات مبتنی بر فناوری های‬
‫پیشرفته بوده است‪.‬‬
‫‪ .6‬امروزه اهمیت تحقیقات به خاطر نوآوری در فناوری و اهمیت نوآوری بدلیل سود اقتصادی آن است‬
‫تحقیق به تنهایی باعث توسعه نمی شود‪.‬‬
‫‪ .7‬تجاری سازی بخش مهم و غير قابل انکار فرآیند نوآوری است زیرا باعث بهبود روشها ‪ ،‬خدمات و تولید محصوالت جدید می‬
‫شود‪.‬‬
‫‪ .8‬خروج تدریجی دانشگاه ها و مراکز تحقیقاتی از جایگاه ” هدف بودن“ و تبدیل به ” وسیله ای “ برای توسعه فناوری‪-‬‬
‫اقتصادی‬
‫‪ .9‬تجاری سازی فناوری عامل خلق ارزش و ثروت است که الزمه تحقق آن قوت کافی تمامی حلقه های زنجيره ارزش است‪.‬‬
‫خدمات پس‬
‫از فروش‬
‫فروش‬
‫محصول‬
‫تولید‬
‫محصول‬
‫طراحی‬
‫محصول‬
‫تعریف‬
‫محصول‬
‫ایجاد مفهوم‬
‫ایده‬
‫‪ .10‬تجاری سازی فناوری‬
‫قدرت چانه زنی اقتصادی سیاس ی ‪.‬‬
‫توسعه اقتصادی‬
‫‪ .11‬تجاری سازی فناوری یعنی ارتقا سطح تکنولوژی کشور و بومی سازی فناوری‬
‫زمینه سازی برای ارتقا فناوری‬
‫‪ .12‬تجاری سازی فناوری باعث افزایش اعتماد نسبت به تحقیقات کاربردی و توسعه ایی می شود‪.‬‬
‫‪ .13‬تجاری سازی فناوری زمینه ساز گسترش صنایع باال دستی و پایين دستی است‪.‬‬
‫‪ .14‬تجاری سازی فناوری یعنی اشتغال زایی تخصص ی ‪.‬‬
‫توسعه و نوآوری‬
‫ثروت‬
‫دانش‬
‫تحقیق‬
‫برای حفظ قدرت رقابت پذیری توسعه فناوری و تجاری سازی یک کشور‬
‫حیاتی است‪.‬‬
‫برای توسعه فناوری دیده بانی از روند فناوری خود و پيرامون منطقه ایی و‬
‫جهانی ضروری است‬
‫لزوم شناخت عمیق و صحیح جغرافیای لحظه ایی فناوری‬
‫لزوم بکارگيری منابع انسانی متخصص برای تشخیص دائمی شکاف فناوری‬
‫به روز نمودن اولویت سیاست ها و برنامه های کالن ملی (یا بنگاه‬
‫اقتصادی)‬
‫شعار جدید بسیاری از شرکتهای رقابت پذیر‪:‬‬
‫ایجاد ارزش افزوده با مدیریت نوآوری و کارآفرینی نه صرفا مدیریت هزینه ها‬
‫تجاری سازی تکنولوژی های جدید یا روش های تولید و خدمات‬
‫( تا سال ‪ 2001‬بیش از ‪ %50‬از تجارت امریکا ‪Hightech‬نبوده است)‬
‫‪R&D‬‬
‫هزینه اندک‬
‫لزوم وجود زیرساخت فناورانه‬
‫صرف زمان اجتناب ناپذیر‬
‫انتقال تکنولوژی‬
‫هزینه بر‪ ،‬بومی سازی واقعی اتفاق نمی‬
‫افتد یا مستلزم صرف زمان است‬
‫مشکل اصلی اختراع نیست‬
‫تجاری سازی آن است‪.‬‬
‫توسعه دانش و تکنولوژی‬
‫بسیار پرهزینه ‪ ،‬زمان بر ‪ ،‬اما بومی سازی‬
‫بصورت واقعی اتفاق می افتد‬
‫انتقال تکنولوژی و تجاری سازی‬
‫‪‬‬
‫باعث تسهیل در دستیابی به تکنولوژی و تکوین محصول (اما چگونه؟)‬
‫• خرید و اخذ مجوز استفاده (شرکت اقدام به خرید دارایی معنوی مرتبط با تکنولوژی میکند مثل فرمول‬
‫شیمیایی‪ ،‬نقشه های فنی‪ ،‬امتیازات معنوی)‬
‫مسير اول‬
‫• تحقیق و توسعه مشترک (ارتباط با شرکت ها یا سازمان های خارجی و تشکیل تیم های تحقیق و توسعه‬
‫مشترک و دریافت مشاوره برای یافتن و توسعه تکنولوژی)‬
‫مسير دوم‬
‫• همکاری فنی در تیمهای بومی (عدم خرید تکنولوژی و استفاده از نيروهای فنی داخلی ضمن دریافت مشاوره‬
‫های فنی و عملی ؛ کم هزینه ترین و طوالنی ترین مسير)‬
‫مسير سوم‬
‫توسعه تکنولوژی و تجاری سازی‬
‫‪‬‬
‫مراحل اصلی در توسعه تکنولوژی‬
‫تشکیل محصول یا‬
‫فرآیند‬
‫‪‬‬
‫تدوین تکنولوژی‬
‫تکوین علم‬
‫تکوین علم و ظهورتکنولوژی و تولید محصول تجاری سازی نیست ‪ ،‬تجاری سازی یعنی تولید تجاری و ایجاد‬
‫چرخه مالی‬
‫‪‬‬
‫ابداع تکنولوژی رادیو ‪1895‬‬
‫‪‬‬
‫اولين بازی های کامپیوتری ‪1960‬‬
‫ورود رادبو به بازار ‪1925‬‬
‫ورود تجاری به بازار دهه ‪1980‬‬
‫( زمانی که ‪ PC‬ها رایج شد)‬
‫خصوصیات فرآیند تجاری سازی‬
‫همه تعاریف و الگوها می گویند‪:‬‬
‫‪ .1‬تجاری سازی فرآیندی پیوسته است‬
‫ورود به چرخه‬
‫مالی و تجاری‬
‫تولید رقابت‬
‫پذیر و‬
‫اقتصادی‬
‫توسعه‬
‫فناوری و‬
‫ظهور‬
‫محصول یا‬
‫فرآیند‬
‫تدوین دانش‬
‫به فناوری‬
‫ارتقا ایده به‬
‫دانش‬
‫شکل گيری‬
‫ایده های‬
‫کاربردی‬
‫(برمبنای نیاز)‬
‫‪ .2‬تجاری سازی فرآیندی به شدت هزینه بر است(علت قیمت باالی تکنولوژی های تجاری شده )‬
‫‪ .3‬تجاری سازی فرآیندی زمان بر است ( ‪ 5‬تا ‪ 10‬سال زمان برای تجاری سازی تحقیقات دانشگاهی)‬
‫کشف قوانين‬
‫طبیعی‬
‫‪ .4‬تجاری سازی فرآیندی به شدت تعاملی است‪.‬‬
‫مدیریت فناوری‬
‫برای توسعه درآمد‬
‫مدیریت دانش‬
‫برای توسعه دانش فنی‬
‫توسعه دانش‬
‫کاربردی‬
‫سود‬
‫تحقیق‬
‫فناورانه و‬
‫کاربردی‬
‫صنعت‬
‫توسعه‬
‫خدمات و‬
‫فناوری‬
‫انتشار عمومی محدود‬
‫تجاری‬
‫سازی‬
‫دانشگاه‬
‫تحقیق‬
‫پایه‬
‫آموزش‬
‫انتشار باز و آزادانه‬
‫‪ .5‬تجاری سازی فرآیندی با راندمان بسیار پایين است ‪.‬‬
‫(‪ %5‬ایده های جدید به تولید انبوه می رسند ‪ %80 ،‬خطرات تجاری سازی در همان ‪ 5‬سال اول فعالیت رخ می دهد)‪.‬‬
‫وجوه و مولفه های حیاتی در تجاری سازی‬
‫‪ .1‬وجوه اقتصادی‪ :‬مطالعه مقدماتی بازار یا مطالعه فرصت شرط ورود به فضای کسب وکار‬
‫‪‬‬
‫دریافت یک نیاز از جامعه ( محصول‪ ،‬فرآیند‪ ،‬ارتقاء خدمات)‬
‫‪‬‬
‫وضعیت کاالهای مشابه یا جایگزین فعلی و آتی‬
‫‪‬‬
‫بررس ی الگوی مصرف در کشور‪ ،‬منطقه و جهان‬
‫‪‬‬
‫ارزیابی قیمت محصول (داخلی و جهانی)‬
‫‪‬‬
‫ابعاد و ميزان تقاضای فعلی و آتی‬
‫‪‬‬
‫بررس ی الگوی رشد بازار در سالهای گذشته و آتی‬
‫‪‬‬
‫بررس ی شواهد تکمیلی مبنی بر ایجاد تقاضای آتی‬
‫‪‬‬
‫بررس ی ميزان واردات محصول و کاالهای مشابه یا جایگزین به کشور طی سالهای گذشته و تهیه آمارهای کلی‬
‫‪‬‬
‫بررس ی ميزان عرضه محصول و کاالهای مشابه یا جایگزین به کشور طی سالهای گذشته و تهیه آمارهای کلی‬
‫‪‬‬
‫بررس ی ظرفیت های در حال بهره برداری در کشور‬
‫‪‬‬
‫بررس ی ظرفیت های بالقوه و در دست اجرا در کشور‬
‫‪‬‬
‫بررس ی بازار منطقه ایی و جهانی محصول (عرضه ‪ ،‬تقاضا‪ ،‬قیمت‪ .. ،‬به تفکیک کشورها و مناطق)‬
‫‪‬‬
‫ارزیابی قیمت محصول طی سالهای گذشته و پیش بینی روند سالهای آتی و عوامل موثر بر آن‬
‫‪‬‬
‫بررس ی بازارهای صادراتی‬
‫‪‬‬
‫شناسایی و تحلیل عوامل اصلی رقابتی محصول‬
‫‪‬‬
‫رویکرد قیمت گذاری‪ ،‬بازاریابی و تبلیغات و تدوین استراتژی و الگوی ورود به بازار‬
‫‪‬‬
‫جمع بندی و تعیين ظرفیت اسمی ‪ ،‬سهم از بازار ‪ ،‬برنامه تولید‬
‫در ‪ 85‬رشته صنعتی تولیدکنندگانی که کمتر از ‪ %2‬سهم بازار را در اختیار داشته باشند‬
‫قدرت ماندگاری و رقابت ندارند‪.‬‬
‫وجوه و مولفه های حیاتی در تجاری سازی‬
‫‪ .2‬وجوه و مولفه های فنی و تکنیکالی‬
‫‪‬‬
‫ارائه و تعریف یک نیاز فنی ‪ ،‬فرآیندی یا توسعه ایی‪.‬‬
‫‪‬‬
‫بررس ی قابلیت های کاربردی محصول و آینده آن‬
‫‪‬‬
‫ارزیابی وضعیت فناوری و جایگاه آن در فضای فناورانه کشوری ؛ منطقه ایی یا جهانی (چرخه عمر‪ ،‬سطح پیچیدگی ‪.) ... ،‬‬
‫‪‬‬
‫ارزیابی وجوه مختلف فرآیند دستیابی به فناوری (بعد فنی ‪ ،‬زمانی‪ ،‬هزینه ایی)‪.‬‬
‫‪‬‬
‫بررس ی امکان تولید محصول نمونه و پیش بینی امکان ادامه فرآیند (آزمایشگاهی‪ ،‬آزمایش ی‪ ،‬نیمه صنعتی ‪ ،‬صنعتی)‪.‬‬
‫‪‬‬
‫تدوین پروپوزال اجرای مقدماتی و ساخت نمونه اولیه و مقایسه با نمونه های مشابه‪.‬‬
‫‪‬‬
‫شناسایی موانع ‪ ،‬مواد ‪ ،‬فرآیند ها و تدوین فرآیند تولید آزمایشگاهی محصول‬
‫‪‬‬
‫شناسایی فرآیندهای باال دستی و پایين دستی ‪.‬‬
‫‪‬‬
‫تولید آزمایشگاهی محصول(‪)Prototype‬تست و صحه گذاری بر اساس استانداردهای رایج‬
‫‪‬‬
‫آزمون مقدماتی محصول از سوی مشتریان‪ ،‬رفع موانع و نواقص فرآیندی و محصول و اثبات امکان پذیری فنی ‪ ،‬تدوین طرح تولید‬
‫آزمایش ی ‪.‬‬
‫‪‬‬
‫تولید آزمایش ی (تولید نمونه مهندس ی شده)‪ ،‬مشخصات و قابلیت های کاربردی و رقابتی ‪.‬‬
‫‪‬‬
‫ارزیابی تولید نیمه صنعتی با توجه به الزامات فرآیندی بخش های باالدستی و پایين دستی ‪.‬‬
‫‪‬‬
‫تدوین ‪Layout‬تجهيزات و تاسیسات ‪ ،‬نحوه تامين مواد اولیه‪ ،‬نیازمندی های تاسیساتی‪ ،‬پرسنلی‪ ،‬آموزش‪ ،‬ثبت اختراع‬
‫‪‬‬
‫تولید نیمه صنعتی ‪ ،‬اخذ مجوزهای اولیه محصول ‪ ،‬فرآیند و فضای بهره برداری ‪ ،‬نهایی کردن زنجيره تامين و فرآیند خدمات پس از‬
‫فروش‬
‫‪‬‬
‫تدوین منحنی عمر تکنولوژی تولید و محصول ‪ ،‬امکان اخذ مجوزهای ملی و بين املللی (‪)CE, GMP, ISO‬‬
‫‪‬‬
‫تدوین طراحی مفهومی ‪ ،‬طراحی پایه‪ ،‬طراحی تفصیلی ‪ ،‬جانمایی ‪.... ،BFD ،PED ،P&ID ،‬‬
‫‪‬‬
‫ارزش گذاری دانش فنی‬
‫بر اساس گزارش ‪ WTO‬در ‪ 72‬رشته صنعتی( از ‪ 128‬رشته شناسایی شده ) طول عمر تکنولوژی کمتر از ‪ 5‬سال و در ‪ 35‬رشته‬
‫صنعتی طول عمر تکنولوژی کمتر از ‪ 10‬سال است‪.‬‬
‫وجوه و مولفه های حیاتی در تجاری سازی‬
‫‪ .3‬مولفه های مالی و اعتباری و الگوی کسب و کار‬
‫‪‬‬
‫دریافت حمایت مالی از دانشگاه (پروپوزال در قالب ایده های تحقیقاتی دانشگاهی)‬
‫‪‬‬
‫دریافت حمایت مالی از پژوهشگاهها و مراکز تحقیقاتی(تعریف و تدوین طرح پژوهش ی با هدف تست آزمایشگاهی فرآیند محصول‬
‫)‬
‫‪‬‬
‫دریافت حمایت مالی از معاونت های تحقیقاتی ‪ ،‬پژوهش ی و فناوری سازمانها و نهادهای حکومتی(تعریف طرح تولید آزمایش ی با‬
‫هدف اثبات استانداردهای رایج محصول یا فرآیند و ارائه نمونه محصول به مصرف کنندگان )‬
‫‪‬‬
‫دریافت حمایت مالی از پژوهشگاههای صنعتی ‪ ،‬مراکز رشد‪ ،‬پارکهای فناوری‪ ،‬صندوق های ریسک پذیر‪ ،‬بنگاه ها و سازمان های‬
‫صنعتی دولتی‪ ،‬سرمایه گذاران ریسک پذیر خصوص ی (‪ ،)V.C‬اخذ تسهیالت کوتاه مدت (تولید نیمه صنعتی محصول با هدف‬
‫ورود به بازار و معرفی محصول یا فرآیند و اخذ تاییدیه های اولیه)‬
‫‪‬‬
‫مشارکت با سرمایه گذاران خصوص ی‪ ،‬مشارکت با نهادها و سازمان های سرمایه گذاری خصوص ی ‪ ،‬مشارکت با سازمانهای‬
‫توسعه ایی دولتی ‪ ،‬اخذ تسهیالت میان مدت یا بلند مدت و اجرای مستقل طرح (طرح تولید صنعتی)‬
‫‪ .4‬مولفه های انسانی‬
‫داشتن یک اختراع خوب کافی نیست‪ ،‬تجاری سازی موفق نیازمند داشتن تیمهای تخصص ی است‪.‬‬
‫‪‬‬
‫تیم مدیریت فناوری‬
‫‪‬‬
‫تیم مطالعات بازار ‪ ،‬بازاریابی ‪ ،‬بازارسازی‬
‫‪‬‬
‫تیم مدیریت حقوقی و مالکیت فکری‬
‫‪‬‬
‫تیم مالی و اداری‬
‫مدل های تجاری سازی دانش و تکنولوژی‬
‫‪‬‬
‫مدل های خطی‪:‬‬
‫مراحل تجاری سازی بصورت یک مسير خطی مرحله به مرحله طی می شود‪ .‬این مدلها گاهی با جریان های موازی فعالیت های‬
‫مکمل همراه است که با هدف حداکثر کردن شانس تجاری سازی انجام می شود‪.‬‬
‫‪ .1‬مدل رندال گلداسمت‬
‫‪ ‬این مدل ترکیبی ماتریس ی از عناصر فنی ‪ ،‬مالی و کسب و کار را بصورت متوالی و توام به نمایش می گذارد ‪.‬‬
‫‪ ‬کل فرآیند ایده تا محصول و بلوغ کسب و کار در این مدل مشخص شده است ‪.‬‬
‫‪ ‬در این مدل ‪ 3‬جریان اصلی در فرآیند تجاری سازی در ‪ 6‬گام را طی می کند ‪.‬‬
‫‪ ‬مراحل تجاری سازی در این مدل شامل مفهوم ‪ ،‬ایجاد و تجاری است‪.‬‬
‫مدل های تجاری سازی دانش و تکنولوژی ؛ مدل های خطی ؛ ‪ .1‬مدل رندال گلد اسمت‬
‫‪‬حرکت در این مدل از راست به چپ و از باال به پایين است‪.‬‬
‫‪‬در این مدل ‪ ،‬فرآیند از یک مرحله به مرحله بعد یا از یک گام به گام بعد نمی رود مگر اینکه مباحث فنی‪ ،‬بازار و کسب و‬
‫کار آن تبیين شده باشد‪.‬‬
‫‪‬الگوی این مدل لزوم ایجاد تیم تجاری سازی از همان ابتدا را گوشزد می نماید ‪.‬‬
‫‪‬عده ای معتقدند این مدل برای تجاری سازی ایده ها کامال جدید مناسب است و برای نوآوری تدریجی یا ارتقا و بهبود‬
‫محصوالت بکار نمی رود ‪.‬‬
‫‪‬عدم اشاره به قابلیت برگشت به گام قبلی در برخورد با موانع‬
‫‪ .2‬مدل راس ول و زیگفیلد‬
‫‪‬‬
‫مدلی متوالی که در آن جریان فنی در وسط قرار دارد و دائما در تعامل با بازار و تحوالت فناوری است ‪.‬‬
‫‪‬‬
‫جزئیات عوامل بازار و فنی مشخص نشده و فضای کسب و کار بصورت ضمنی مورد تاکید قرار دارد ‪.‬‬
‫نیازهای جدید‬
‫نیازهای جامعه و بازار‬
‫بازار‬
‫تجاری‬
‫سازی و‬
‫فروش‬
‫تولید‬
‫نیمه‬
‫صنعتی‬
‫ساخت‬
‫نمونه‬
‫اولیه‬
‫وضعیت صنعت در فناوری ها و تولید‬
‫تحقیق‬
‫و‬
‫توسعه‬
‫ایده ها‬
‫فناوری جدید‬
‫‪ .3‬مدل سانگ و گیبسون‬
‫‪‬سطح ‪ :1‬افراد توسعه دهنده ‪ ،‬تحقیقات را به دانش‬
‫توسعه میدهند‪ ،‬سپس نتایج را به شیوه های گوناگون‬
‫منتشر می کنند ‪.‬‬
‫‪‬سطح‪ :2‬بين توسعه دهندگان فناوری و کاربران تقسیم‬
‫مسئولیت می شود موفقیت این مرحله در گرو انتقال‬
‫فناوری میان افراد یا مرزهای سازمانی است و اینکه‬
‫توسط کاربران درک و مورد قبول واقع شود‪.‬‬
‫سطح ‪ :4‬تجاری سازی‬
‫سطح ‪ :3‬اجرا‬
‫‪‬سطح‪ :3‬موفقیت در گرو استفاده به موقع و اثربخش‬
‫از فناوری و اجرای آن است‪.‬‬
‫سطح ‪ :2‬اشتراک‬
‫‪‬سطح‪ :4‬فناوری تجاری شده و مورد استفاده قرار‬
‫میگيرد ولی موفقیت آن منوط به پایداری در بازار‬
‫است‪.‬‬
‫سطح ‪:1‬ایجاد دانش و فناوری‬
‫‪‬‬
‫مدل ترکیبی ‪:‬‬
‫مدل پیشنهادی‬
‫تولید صنعتی‬
‫تولید نیمه‬
‫صنعتی‬
‫تولید آزمایش ی‬
‫تولید‬
‫آزمایشگاهی‬
‫‪ .1‬طرح ایده (طرح تحقیقاتی(‬
‫‪ ‬بررس ی مقدماتی بازار‪ :‬اندازه بازار‪ ،‬ارزش افزوده ‪ ،‬رقبا بازار‪ ،‬قیمت ها و ‪...‬‬
‫‪ ‬بررس ی روند توسعه فناوری (آینده پژوهی)‪ ،‬سطح فناوری ‪ ،‬رقبای فناوری‬
‫‪ ‬ارزیابی تیم حاضر در امکان دستیابی به فناوری‬
‫‪ ‬انجام آزمایش های اولیه در امکان دستیابی به محصول‬
‫‪ ‬ارزیابی مدت زمان دستیابی به فناوری و محصول‬
‫‪ ‬پیگيری جهت دریافت حمایت های مالی از دانشگاه ها ‪ ،‬مراکز تحقیقاتی و‪...‬‬
‫طرح ایده‬
‫تولید صنعتی‬
‫تولید نیمه‬
‫صنعتی‬
‫تولید آزمایش ی‬
‫تولید‬
‫آزمایشگاهی‬
‫طرح ایده‬
‫‪ .2‬تولید آزمایشگاهی‬
‫‪‬‬
‫ساخت نمونه های اولیه محصول و ارزیابی مشخصات کمی و کیفی و قابلیت های کاربردی‬
‫‪‬‬
‫مقایسه با استاندارد های رایج و محصوالت مشابه‬
‫‪‬‬
‫ارزیابی مقدماتی محصول توسط مشتریان ‪ ،‬بررس ی فرآیندهای صحه گذاری محصول توسط مراجع‬
‫‪‬‬
‫شناسایی کامل مواد و فرآیندهای تولیدی و نیازمندی های باال دستی و پایين دستی‬
‫‪‬‬
‫ارزیابی تحوالت بازار و فناوری و پایش فرآیند انتخابی‬
‫‪‬‬
‫تعریف بازار هدف و کانال های ورود به بازار‬
‫‪‬‬
‫ارتباط و تعامل با مشتریان و تیم های بازرگانی‬
‫تولید صنعتی‬
‫تولید نیمه‬
‫صنعتی‬
‫تولید آزمایش ی‬
‫تولید‬
‫آزمایشگاهی‬
‫‪ .3‬تولید آزمایش ی‬
‫‪ ‬تولید نمونه مهندس ی شده محصول با مشخصات فنی و قابلیت های کاربردی رقابتی‬
‫‪ ‬مقایسه با استانداردها و ارزیابی محصول توسط مراجع نظارتی و اخذ تاییدیه اولیه‬
‫‪ ‬تولید در مقیاس پایين و ارائه محصول به کاربران و اخذ نظرات (آزمون میدانی)‬
‫‪ ‬ارزیابی اقتصادی فرآیند تولید و ميزان ارزش افزوده محصول در فضای رقابتی‬
‫‪ ‬ارزیابی قابلیت تولید صنعتی با توجه به الزامات تولید صنعتی و فرآیندهای تولید‬
‫‪ ‬پیگيری و اقدام جهت ثبت پتنت ‪ ،‬اختراع ‪ ،‬حقوق مالکیت فکری‬
‫‪ ‬ارزیابی و پایش بازار و توانمندی های رقابتی فناوری‬
‫‪ ‬تعامل با تیم های بازرگانی و مشتریان و اجرای فروش محدود ‪ ،‬ارزیابی و تجزیه تحلیل داده ها‬
‫‪ ‬تهیه گزارش پیش امکان سنجی و تحلیل فنی‪ -‬اقتصادی فرآیند تولید‬
‫‪ ‬دریافت حمایت از معاونت های فناوری سازمانها و نهادهای دولتی یا خصوص ی و ورود به مراکز رشد‬
‫طرح ایده‬
‫تولید صنعتی‬
‫تولید نیمه صنعتی‬
‫تولید آزمایش ی‬
‫تولید‬
‫آزمایشگاهی‬
‫طرح ایده‬
‫‪ .4‬تولید نیمه صنعتی‬
‫‪‬‬
‫تولید نیمه صنعتی بررس ی نظام یافته علمی _کاربردی است برای پاسخ قطعی به پرسشهای امکانسنجی‬
‫‪‬‬
‫تولید و عرضه محدود محصول مهندس ی شده با قابلیت های فنی و کاربردی رقابتی‬
‫‪‬‬
‫ارزیابی و کنترل کیفی محصول و نهایی کردن فرآیند تولید با توجه به ضرورت ایجاد ارزش افزوده‬
‫‪‬‬
‫رعایت الزامات تولیدی برای خط تولید و محل بهره برداری و اخذ تایید مراجع نظارتی‬
‫‪‬‬
‫ارزیابی رضایت مشتریان از قابلیت های محصول و در صورت ضرورت اصالح محصول تجاری‬
‫‪‬‬
‫طراحی و ایجاد سیستم بسته بندی‪ ،‬توزیع ‪ ،‬بازاریابی و بازارسازی محصول‬
‫‪‬‬
‫بررس ی زنجيره و سیستم های تامين ‪ ،‬تولید ‪ ،‬توزیع و خدمات و تدوین الگوی زنجيره تامين‬
‫‪ ‬ارزیابی اقتصادی فرآیند تولید با توجه به هزینه های تولید‪ ،‬ارزش افزوده ایجاد شده و قیمت تمام شده (تدوین گزارش‬
‫توجیهی طرح کسب و کار(‪)BP‬‬
‫تولید صنعتی‬
‫‪‬‬
‫تولید نیمه صنعتی‬
‫تولید آزمایش ی‬
‫تولید‬
‫آزمایشگاهی‬
‫طرح ایده‬
‫پیگيری جهت دریافت حمایت مالی از پژوهشگاههای صنعتی ‪ ،‬صندوق های ریسک پذیر‪ ،‬بنگاه ها و سازمان های‬
‫صنعتی دولتی‪ ،‬سرمایه گذاران ریسک پذیر خصوص ی (‪ ،)V.C‬اخذ تسهیالت کوتاه مدت‬
‫‪‬‬
‫تعامل جدی با بازیگران اصلی فضای کسب و کار(بازرگانان‪ ،‬سرمایه گذاران‪ ،‬نهادهای نظارتی) و حرکت برای همکاری‬
‫دراز مدت‬
‫‪‬‬
‫اجرای قرارداد محدود فروش‬
‫‪‬‬
‫تامين منابع مالی کم بهره و کوتاه مدت‬
‫‪‬‬
‫تعیين اهداف‪ ،‬آرمان ها و سیاست های کالن مدیریتی برای فضای کسب و کار‬
‫تولید صنعتی‬
‫تولید نیمه‬
‫صنعتی‬
‫تولید آزمایش ی‬
‫تولید‬
‫آزمایشگاهی‬
‫طرح ایده‬
‫‪ .5‬تولید صنعتی‬
‫‪‬‬
‫تولید با باالترین کیفیت رقابتی فنی و کاربردی محصول‬
‫‪‬‬
‫دستیابی به سهم مشخص از بازار و تولید در حداکثر ظرفیت ممکن‬
‫‪‬‬
‫ارائه خدمات پس از فروش مداوم و ارزیابی و تحلیل نظرات مشتریان‬
‫‪‬‬
‫اخذ مجوزهای بهره برداری‪ ،‬کیفی محصول (‪ ، )ISO, CE‬خط و فضای تولید (‪)GMP‬‬
‫‪ ‬تدوین دانش فنی در ابعاد مختلف( انسان افراز ‪ ،‬نرم افراز‪ ،‬سخت افراز‪ ،‬سازمان افراز)‬
‫‪‬‬
‫ارتقاء کیفی محصول و خطوط تولید با هدف ایجاد ارزش افزوده و کسب رضایت مشتریان و سهم بازار‬
‫‪‬‬
‫توسعه بازار و شناسایی بازارهای جدید‪ ،‬بررس ی امکان ورد به بازار منطقه ایی‬
‫‪ ‬ارزیابی و پایش فضای کسب و کار ‪ ،‬تحوالت بازار و تقاضای آتی‬
‫‪‬‬
‫پایش چرخه عمر فناوری‪ ،‬محصول و فرآیند تولید و توسعه فعالیت های تحقیقاتی و فناورانه(‪)R&D‬‬
‫‪‬‬
‫لزوم تدوین برنامه استراتژی و تحلیل ‪SWOT‬‬
‫‪ SPIN OFF‬مدلی برای ایجاد کسب و کار و تجاری سازی‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬در اين مدل در يك فرايند تدريجي از نقش دانشگاه كاسته شده و به تدريج به نقش صنعت افزوده می شود در نهايت در مرحله ي رهاسازي‬
‫‪ Spin off‬یک مدل کسب و کار است که درون یک انکوباتور شکل میگيرد ‪.‬‬
‫‪ ، spin off‬دانشگاه بطور كامل از چرخه خارج مي شود ‪.‬‬
‫‪‬‬
‫تشكيل يك شركت ‪ spin off‬نیاز به انكوباتور دارد‪ .‬انکوباتور تأمين كننده ي مكان فيزيكي‪ ،‬سرمايه ي اوليه‪ ،‬شبكه سازي و تشكيل‬
‫خوشه ها‪ ،‬تأمين منابع تخصص ي و كارشناس ي و همچنين تأمين سرمايه هاي خطر پذير است ‪.‬‬
‫‪ SPIN OFF‬مدلی برای ایجاد کسب و کار و تجاری سازی‬
‫‪‬‬
‫نقش شرکت های ‪ spin off‬در فرآیند تجاری سازی طرح های پژوهش ی رسيدن محصول به بازار و پرکردن دره مرگ‬
‫است‪.‬‬
‫صاحبان سهام‬
‫سرمايه گذاران خطر پذير‬
‫سرمايه گذاران پيشتاز‬
‫سرمايه گذارای تحقيق و توسعه‬
‫‪ SPIN OFF‬مدلی برای ایجاد کسب و کار و تجاری سازی‬
‫‪‬‬
‫شركت هاي ‪ spin off‬بعنوان واسطه اي بين دانشگاه و صنعت وظايفي چون تستهای کارایی و عملكرد ی سخت افزاری و‬
‫نرم افزاری‪ ،‬نمونه سازي محصول‪ ،‬قابلیت کاربردی‪ ،‬مستند سازي‪ ،‬جذب حمايت مشتري‪ ،‬تولید معرفی و توزیع اولیه محصول‬
‫به بازار‪ ،‬و ‪ ....‬را بر عهده دارند ‪.‬‬
‫‪ SPIN OFF‬مدلی برای ایجاد کسب و کار و تجاری سازی‬
‫‪‬‬
‫تشكيل يك شركت ‪ spin off‬نیاز به انكوباتور دارد‪ .‬انکوباتور تأمين كننده ي مكان فيزيكي‪ ،‬سرمايه ي اوليه‪ ،‬شبكه سازي و تشكيل‬
‫خوشه ها‪ ،‬تأمين منابع تخصص ي و كارشناس ي و همچنين تأمين سرمايه هاي خطر پذير است ‪.‬‬
‫راهبردهای تجاری سازی دانش و فناوری‬
‫‪ ‬راهبردهای تجاری سازی در حقیقت روش های بهره بردای از فناوری ایجاد شده توسط یک شرکت برای ورود به‬
‫محیط بازار می باشد‪.‬‬
‫بهترین روش و راهبرد بهره برداری باید‪:‬‬
‫ریسک بازار را کاهش‬
‫دهد‪.‬‬
‫قدرت نفوذ و رقابت را‬
‫افزایش دهد‪.‬‬
‫ارزش افزوده باالیی‬
‫ایجاد کند‪.‬‬
‫هزینه تولید را کاهش‬
‫دهد‪.‬‬
‫راهبرد اول ‪:‬‬
‫واگذاری کامل مجوز بهره برداری‬
‫محقق یا صاحب دانش فنی مجوز بهره برداری از دانش خود را‬
‫به طور کامل واگذار می کند‬
‫کم ریسک ترین روش تجاری سازی با ارزش افزوده اندک‬
‫برای محقق‬
‫تمرکز محقق بر توسعه فناوری و عدم ورود به دغدغه های‬
‫بازار‬
‫صاحب دانش فنی در توسعه فناوری متخصص می شود‬
‫ضمن اینکه معرفی و شهرت فناوری برای محقق باقی می‬
‫ماند‪.‬‬
‫راهبرد دوم ‪:‬‬
‫واگذاری محدود مجوز بهره برداری‬
‫‪Licensing‬‬
‫برای شرکت های بزرگ تهیه چنين مجوزهایی بدون صرف‬
‫زمان و هزینه در ‪ R&D‬بسیار مطلوب است‪.‬‬
‫برای صاحب فناوری یک تجاری سازی ساده و سریع نه‬
‫سود آور‪ ،‬قدرت چانه زنی برای فروش ورژن های بعدی باقی‬
‫است‬
‫صاحبان فناوری با دریافت تسهیالت یا بدون آن نسبت به ایجاد شرکت‬
‫و تولید تجاری اقدام می نمایند‬
‫راهبرد سوم‪:‬‬
‫سرمایه گذاری انفرادی‬
‫قدرت تصمیم گيری سریع و اعمال نظر بسیار باالست‪.‬‬
‫ریسک سرمایه گذاری برای صاحب دانش فنی باالست‪.‬‬
‫منافع ناش ی از ارزش نقدی فناوری عاید صاحب آن نمی شود‬
‫صاحب فناوری ضمن مشارکت با سرمایه گذاران دولتی یا خصوص ی نسبت به‬
‫ایجاد شرکت و تولید تجاری اقدام می نمایند‪.‬‬
‫راهبرد چهارم‪:‬‬
‫سرمایه گذاری سهامی‬
‫قدرت تصمیم گيری محدود یا بسیار محدود‪.‬‬
‫ریسک سرمایه گذاری بشدت کاهش می یابد‪.‬‬
‫دانش فنی ارزش نقدی پیدا کرده و آورده محسوب میگردد‪.‬‬
‫ساز و کارهای بهره برداری از زیست فناوری در ایران(مطالعه موردی)‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬بازار جهانی زیست فناوری از ‪ 138/5‬میلیارد دالر در سال ‪ 2004‬به ‪ 227‬میلیارد دالر در سال ‪ 2008‬رسید ‪(.‬نرخ رشد ‪) %11/8‬‬
‫‪ ‬ارزش جهانی بازار زیست فناوری برای سال ‪ 2013‬با نرخ رشد ‪ %7/2‬به ميزان ‪ 305/7‬میلیارد دالر پیش بینی می شود ‪.‬‬
‫‪ ‬بازار محصوال زیست فناوری در ایران بیش از ‪ 10000‬میلیارد ریال برآورد میشود و ارزش داروهای زیستی حدود ‪ 2000‬میلیارد ریال ‪.‬‬
‫زیست فناوری پس از فناوری اطالعات موج دوم اقتصاد دانش محور شناخته شده است‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬راهبرد مشارکت با ‪ %15/5‬و فروش یاواگذاری با ‪ %4/4‬در مرتبه های بعدی انتخاب محققان و تولید کنندگان حوزه زیست فناوری قرار دارند ‪.‬‬
‫سازوکار راه اندازی با ‪ %80‬استفاده پرکاربردترین راهبرد است ‪.‬‬
‫عوامل موثر در موفقیت تجاری سازی فناوری‬
‫‪ ‬تجاری سازی فناوری فرآیندی پیچیده و متاثر از عوامل متعدد زیر ساختی از جمله‪ :‬بینش ی و آگاهی ‪ ،‬فناوری‪ ،‬کسب و کار ‪،‬‬
‫اجتماعی‪ ،‬حقوق ‪ ،‬سیاس ی و ‪ ....‬است‪ .‬اغلب الیه سیاست گذاری و زیر ساختی با عوامل بینش ی در هم تنیده است‪.‬‬
‫‪ ‬در بسیاری از موارد بینش های مردم مسير تجاری سازی فناوری را تنگ و باریک می کند( برنج تراریخته )‬
‫‪ ‬تجربه نشان داده تغیير سیاست های نهادهای تصمیم گيری به شدت بر فضای کسب و کار و تجاری سازی فناوری ها موثر‬
‫است ( کیت تشخیص آلودگی غذا‪ ،‬آب و کیت تشخیص ایدز)‬
‫الیه‬
‫زمان الزم تغیير‬
‫بازیگران‬
‫خروجی‬
‫بینش ها‬
‫دراز مدت‬
‫عناصر تاثير گذار مانند‪ :‬استادان‪ ،‬معلمان‬
‫‪ ،‬رهبران ‪ ،‬رسانه هاو ‪....‬‬
‫چشم اندازها ‪ ،‬اهداف ‪ ،‬استراتژی‬
‫ها‪ ،‬رفتارها و ‪...‬‬
‫سیاست ها‬
‫میان مدت و کوتاه مدت‬
‫اجرای مختلف حکومت‬
‫قوانين و مقررات ‪ ،‬آئين نامه ها و ‪...‬‬
‫زیر ساخت ها و‬
‫خدمات‬
‫کوتاه مدت‬
‫مسئوالن سازمان ها‪ ،‬مراکز‪ ،‬و بازیگران‬
‫فناوری‪ ،‬بازار و صنعت‬
‫خدمات مورد نیاز تجاری سازی‬
‫فناوری‬
‫عوامل موثر در موفقیت تجاری سازی فناوری‬
‫‪ ‬بازار مهمترین عامل در فرآیند تجاری سازی فناوری است که به تنهایی موفقیت یا شکست کل زنجيره را باعث می شود(‬
‫بازاریابی ‪ ،‬بازار سازی )‬
‫‪ ‬سطح فناوری موجود و نیمه عمر ماندگاری آن‬
‫‪ ‬سطح هزینه های سرمایه گذاری در فرآیند تجاری سازی و بنیه مالی سرمایه گذاران‬
‫‪ ‬مدت زمان صرف شده در طی مسير تجاری سازی‬
‫‪ ‬تواناییها و مهارتهای فنی و علمی تیم برای مقابله با تغیيرات فناوری یا لزوم ارائه خدمات فنی و‪...‬‬
‫‪‬‬
‫توانایی و مهارتهای کسب و کار؛ شناخت فضای بازار و نحوه تعامل‪ ،‬تعیين صحیح الگوی تجاری‬
‫‪ High-tech‬موفق‪ ،‬مدیرانی متخصص دارند)‬
‫‪ ‬انگيزه های مالی و حقوقی برای مخترعان ‪ ،‬مؤسسان و کارمندان‬
‫‪ ‬ایجاد بستری از تفکر اکونومیک در افراد و سازمانهای آکادمیکی که به دنبال خلق ثروت هستند‬
‫سازی(‪ %80‬شرکت های‬
‫دالیل موفقیت شرکتهای موفق در تجاری سازی فناوری‬
‫‪ ‬ارزیابی صحیح از پتانسیل و تقاضای بازار و پایش دائمی آن‬
‫‪ ‬ارتباط دائم با بازار و خریداران محصول‪ ،‬فرآیند یا فناوری و اطالع از نیازهای آنان‬
‫‪ ‬ارتباط دائم با مراکز ‪ ، R&D‬دانشگاهها ‪ ،‬متخصصين فناوری‬
‫‪ ‬توانایی همکاری با صاحبان سرمایه و سرمایه گذاران خطرپذیر‬
‫‪ ‬انتخاب مناسب محل اجرای طرح و نزدیکی بر قطب های حمل و نقل‬
‫‪ ‬عدم هدایت مدیریت کالن طرح توسط گروه های تکنیکال یا آکادمیک‬
‫‪ ‬ارزیابی و دیده بانی منطقه ای و جهانی فناوری و پایش یا ارتقا فرآیند‬
‫‪ ‬تاکید بر منابع انسانی و مدیریت دانش در بنگاه بعنوان ثروت و سرمایه‬
‫ایجاد مراکزتجاری سازی فناوری (کریدورهای تجاری سازی)‬
‫‪ ‬ساختارهای انگيزش ی و آموزش های آکادمیک به تنهایی قادر به پیشبرد فرآیند تجاری سازی نیستند‪.‬‬
‫‪ ‬طراحی و پیاده سازی نهادهای کارآمد ملی و منطقه ایی به منظور تسهیل فرآیند تجاری سازی ضروری است‪.‬‬
‫شکل های مختلف مراکز تجاری سازی‬
‫دفاترتجاری‬
‫سازی فناوری‬
‫پارکهای علم و‬
‫فناوری‬
‫)‪)TCO‬‬
‫(دره سیلیکون آمریکا)‬
‫مراکز رشد‬
‫کریدورهای‬
‫حمایتی‬
‫شرکت های مادر‬
‫تخصص ی‬
‫فن بازارها‬
‫ملی و منطقه ایی‬
‫‪ ‬مرکز تجاری سازی دانشگاه کالیفرنیا در سال ‪ 1926‬تاسیس گردید‪.‬‬
‫‪ ‬بلژیک مرکز تجاری سازی بیوتکنولوژی ‪ :‬حمایت از مالکیت فکری و تجاری سازی طرح های ‪ 9‬دانشگاه مختلف‬
‫مهمترین نقش مراکز تجاری سازی‬
‫‪ ‬ایجاد ارتباط با نهادهای دولتی و مراجع نظارتی و تسهیل فرآیندهای بوروکراتیک رایج‬
‫‪‬‬
‫تامين منابع اطالعاتی (اقتصادی ‪ ،‬اجتماعی ‪ ،‬بهداشتی ‪ ،‬حقوقی ‪) ... ،‬‬
‫‪ ‬ارائه مشاوره های اقتصادی(تبیين فضای کسب و کار ‪ ،‬تسهیل تصمیم گيری ‪ ،‬تصمیم سازی)‬
‫‪ ‬تسهیل ارتباط ‪ SME‬ها با نهادهای صنعتی ‪ ،‬سرمایه گذاری ‪ ،‬حقوقی‬
‫‪ ‬تبیين نیازمندی های فنی صنایع مختلف‬
‫‪ ‬ارزیابی و ارزشگذاری دانش و فناوری‬
‫‪ ‬تعیين حقوق مالکیت فکری‪ ،‬حمایت از ثبت اختراع و پتنت های فناورانه‬
‫‪ ‬برگزاری دوره های آموزش ی تجاری سازی(ارزیابی اقتصادی ‪ ،‬ارزشگذاری دانش فنی ‪ ،‬تحلیل و آناليز مالی ‪) ... ،‬‬
‫مدل های ایجاد مراکز تجاری سازی‬
‫الف ‪ .‬دفاتر تجاری سازی داخل مراکز تحقیقاتی ‪:‬‬
‫‪ ‬تعامالت راحت تر بين بخش های تحقیقاتی و تجاری سازی‬
‫‪ ‬برای مراکز تحقیقاتی کوچک هزینه بر و دشوار است‬
‫ب ‪ .‬مراکز تجاری سازی وابسته و خارج از مراکز تحقیقاتی‬
‫‪ ‬تاثيرپذیر از سیاست ها و استراتژی نهاد باالدستی‬
‫‪ ‬ارتباط با بخش های تحقیقاتی در قالب قرارداد یا تفاهم نامه‬
‫‪ ‬امکان توسعه فعالیت برای مراکز تحقیقاتی‬
‫‪ ‬امکان پوشش دادن به سالیق مختلف در حوزه های فنی متفاوت‬
‫‪ ‬آزادی عمل در تامين منابع (مالی ‪ ،‬تخصص ی‪)... ،‬‬
‫‪ ‬افزایش هزینه های راه اندازی و بهره برداری‬
‫ج ‪ .‬مراکز تجاری سازی مستقل دولتی یا خصوص ی‬
‫‪ ‬استقالل در سیاست گذاری از مراکز تحقیقاتی و داشتن استراتژی های عملیاتی مشخص‬
‫‪ ‬امکان ایجاد ارتباط با مراکز تحقیقاتی متعدد و متنوع‬
‫‪ ‬امکان ایجاد شبکه ارتباطی بين مراکز تحقیقاتی با یکدیگر و مراکز صنعتی‬
‫‪ ‬هزینه های باالتر ایجادی‬
‫‪ ‬عدم ارتباط تنگاتنگ با متخصصين و مراکز پژوهش ی‬
‫‪ ‬احتمال قطبی شدن فعالیت ها و ارتباطات‬
‫کریدورهای تجاری سازی‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫مجموعه ای متشکل از چندین شرکت یا کارگزار (ایستگاه) برای ارائه خدمات توسعه فناوری ‪.‬‬
‫هر شرکت یا کارگزار بصورت تخصص ی بخش ی از ”خدمات توسعه فناوری“ را ارائه می دهد‪.‬‬
‫بخش از حمایت مالی از شرکت های فناور از طریق دریافت خدمات و پرداخت یارانه انجام می شود‪.‬‬
‫تسهیالت مالی و حمایت های اعتباری مستقیم باتایید کارگزاران کریدور‪.‬‬
‫‪‬‬
‫نوع خدمات و کارگزاری ها‪:‬‬
‫‪‬‬
‫کارگزار بررس ی فناوری و محصول و ارزیابی سطح فناوری‬
‫‪‬‬
‫کارگزار مستند سازی فناوری‬
‫‪‬‬
‫کارگزار مطالعات اقتصادی ‪ ،‬فنی و مالی(تدوین طرح توجیهی)‬
‫‪‬‬
‫کارگزار ثبت اختراع داخلی و بين املللی‬
‫‪‬‬
‫کارگزار رصد و انتقال فناوری‬
‫‪‬‬
‫کارگزار رصد بازار و بازار یابی داخلی ‪ ،‬منطقه ایی و بين املللی‬
‫‪‬‬
‫سرمایه گذاران خطرپذیر‬
‫‪‬‬
‫کارگزار خدمات حقوقی و قضایی‬
‫‪‬‬
‫کارگزار خدمات مالی ‪ ،‬صدور ضمانت نامه مالی‪ ،‬پیش خرید محصول‬
‫‪‬‬
‫کارگزار فنی ‪ ،‬مهندس ی و تولید‬
‫‪‬‬
‫و ‪....‬‬
‫تحقیق و توسعه در صنعت دارو‬
‫‪‬‬
‫تا قبل از دهه ‪ 1360‬تقریبا تمام نیاز دارویی کشور از خارج تامين می شد‪.‬‬
‫‪ ‬تولیدکنندگان اندک داخلی رقابت پذیری چندانی نداشتند‪.‬‬
‫‪ ‬واگذاری شرکت های دارویی تحت مالکیت خارجی به سازمان صنایع ملی ایران و آغاز حرکتی پیشرونده ‪...‬‬
‫‪ ‬اکنون علی رغم ادعای تولید ‪ %95‬داروی مورد نیاز در داخل کماکان با چالش های جدی و عدم رقابت پذیری ‪...‬‬
‫‪ ‬راه ورود به کلوپ تجارت جهانی دارو و ایجاد شرکت های دارویی فرا ملی چیست؟ شناخت افتراق ها‬
‫‪ ‬تفاوت های اساس ی ‪ :‬مدیریت صنعت دارویی ایران با صنایع مشابه کشورهای پیشرو ‪....‬‬
‫الف‪ .‬هزینه های صرف شده در سرمایه‬
‫‪ ‬صرف هزینه در سرمایه در صنعت داروسازی نسبت به سایر صنایع به طور چشمگيری بیشتر است‪.‬‬
‫هزینه های صرف شده در سرمایه به درصد صنایع مختلف‬
‫‪4.2‬‬
‫‪4‬‬
‫‪3.6‬‬
‫‪2.9‬‬
‫‪2.9‬‬
‫‪4.5‬‬
‫‪3.5‬‬
‫‪3.1‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2.5‬‬
‫‪2.5‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1.5‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0.5‬‬
‫‪0‬‬
‫مهندس ی مکانیک‬
‫مهندس ی برق‬
‫صنایع کارخانه ای‬
‫صنعت وسایل نقلیه‬
‫صنایع شیمیایی‬
‫صنعت دارویی‬
‫‪‬بررس ی های انجام شده نشان می دهد در ‪ 5‬سال گذشته بطور متوسط ساالنه باید ‪ 97.8‬میلیارد تومان صرف به روز‬
‫رسانی سرمایه گذاری های صورت گرفته در صنایع دارویی کشور می شد‪.‬‬
‫ب‪ .‬آینده محوری‬
‫‪ ‬تحقیقات حاکی از هزینه های سنگين پیش کشف تا عرضه دارو به بازار است‪ .‬یعنی در حدود ‪ 1‬میلیارد دالر و صرف زمانی‬
‫نزدیک ‪ 10‬سال و غربال حدود ‪ 10‬هزار ترکیب دارویی‪.‬‬
‫‪ ‬صنعت داروسازی پس از شرکتهای خدماتی بیشترین اهمیت آینده محوری و تطبیق با زمان را به خود اختصاص می دهد‪.‬‬
‫‪ ‬توجه به آینده و اتخاذ رویکرد آینده نگر از اهداف اصلی و پاسخی به چالش های پیش رو است‪.‬‬
‫رتبه بندي ‪ 10‬صنعت برتر براي سرمايه گذاري‬
‫خدمات غذايي‬
‫‪1‬‬
‫خدمات درماني‪ ،‬داروخانه و ‪...‬‬
‫‪2‬‬
‫توايد دارو‬
‫‪3‬‬
‫خطوط ريلي‬
‫‪4‬‬
‫توليد مواد غذايي‬
‫‪5‬‬
‫توليدات خانگي‬
‫‪6‬‬
‫خدمات فناوري اطالعات‬
‫‪7‬‬
‫گاز و برق‬
‫‪8‬‬
‫خرده فروش هاي تخصص ي‬
‫‪9‬‬
‫خطوط هوايي‬
‫‪10‬‬
‫پ ‪.‬تحقیق و توسعه‬
‫‪ ‬متوسط هزینه تحقیق و توسعه در صنایع دارویی ‪ 13‬کشور اروپایی معادل ‪ %17‬درصد فروش دارو در آن کشورها‬
‫است‪.‬‬
‫نسبت هزينه تحقيق و توسعه به فروش دارو در ‪ 13‬كشور اروپايي‬
‫نسبت هزينه تحقيق و توسعه به فروش دارو (درصد)‬
‫‪36/1‬‬
‫‪28/5‬‬
‫‪27/5‬‬
‫‪19/3‬‬
‫‪19‬‬
‫‪17/8‬‬
‫‪15/6‬‬
‫‪13/1‬‬
‫‪12/2‬‬
‫‪11/9‬‬
‫‪8/9‬‬
‫‪6/3‬‬
‫‪5/3‬‬
‫‪17%‬‬
‫فروش دارو‬
‫(ميليون يورو)‬
‫‪5222‬‬
‫‪22875‬‬
‫‪869‬‬
‫‪2249‬‬
‫‪5537‬‬
‫‪26219‬‬
‫‪19690‬‬
‫‪6688‬‬
‫‪34276‬‬
‫‪704‬‬
‫‪5664‬‬
‫‪14004‬‬
‫‪22455‬‬
‫هزينه تحقيق و توسعه صنعت دارو‬
‫(ميليون يورو)‬
‫‪1884‬‬
‫‪6525‬‬
‫‪239‬‬
‫‪433‬‬
‫‪1052‬‬
‫‪4662‬‬
‫‪3071‬‬
‫‪875‬‬
‫‪4167‬‬
‫‪84‬‬
‫‪505‬‬
‫‪885‬‬
‫‪118‬‬
‫ميانگين ‪R&D‬به فروش‬
‫كشور‬
‫بلژيك‬
‫بريتانيا‬
‫فنالند‬
‫اتريش‬
‫دانمارك‬
‫آملان‬
‫سوئيس‬
‫سوئد‬
‫فرانسه‬
‫يونان‬
‫هلند‬
‫اسپانيا‬
‫ايتاليا‬
‫فروش‬
‫(میلیارد دالر)‬
‫هزینه تحقیق و توسعه‬
‫( میلیارد دالر)‬
‫سهم هزینه تحقیق و توسعه از‬
‫فروش(به درصد)‬
‫‪1‬‬
‫‪Pfizer‬‬
‫‪68.81‬‬
‫‪7.6‬‬
‫‪11.2‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Novartis AG‬‬
‫‪53.32‬‬
‫‪7.12‬‬
‫‪13.35‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Merck & Co‬‬
‫‪45.99‬‬
‫‪4.78‬‬
‫‪10.4‬‬
‫‪4‬‬
‫‪Glaxo Smith Kline‬‬
‫‪42.81‬‬
‫‪6.37‬‬
‫‪14.9‬‬
‫‪5‬‬
‫‪J&J‬‬
‫‪37.02‬‬
‫‪5.34‬‬
‫‪14.4‬‬
‫‪49.4‬‬
‫‪6.24‬‬
‫‪12.6‬‬
‫ردیف‬
‫نام شرکت‬
‫میانگين‬
‫‪ ‬هر چه شرکتها جایگاهشان در تجارت دارو ضعیف تر می شود نیاز به تحقیق و توسعه بیشتر باید احساس کنند و ورود خود به بازارهای جهانی‬
‫و منطقه ایی را از مسير تحقیق و توسعه بهبود بخشند‪.‬‬
‫‪ ‬بودجه صرف شده در تحقیق و توسعه دارو در جهان و در سال ‪ 2009‬بالغ بر ‪ 75‬میلیارد دالر بوده که ‪ %46‬مربوط به آمریکا ‪ %14 ،‬ژاپن و ‪%40‬‬
‫مربوط به کشورهای اروپایی بوده است‪.‬‬
‫‪ ‬در ایران سهم هزینه های تحقیق و توسعه از درآمد ناخالص ملی حدود ‪ %0.5‬است یعنی حدود یک ششم کشورهای پیشرفته صنعتی (البته در‬
‫صنعت داروسازی گاهی به این رقم هم نمی رسد)‪.‬‬
‫‪‬متوسط هزینه تحقیق و توسعه در حوزه داروی کشور آمریکا ‪ ، %17‬در صنایع پیشرفته ‪ %10‬و در خودرو ‪ %3.9‬است‪.‬‬
‫ج ‪ .‬هزینه های اطالع رسانی دارویی و بازاریابی‬
‫‪ 12 ‬شرکت داروسازی پیشرو در جهان ساالنه معادل ‪ %34‬از فروش محصوالت خود را صرف بروزرسانی دانش‬
‫تخصص ی و تجویز دارو از سوی پزشکان و بازاریابی دارو می کنند‪.‬‬
‫‪ ‬نشر اطالعات علمی و کاربردی حوزه دارو باعث تجویز منطقی دارو و ارتقا اثربخش ی آن و رضایت بیماران می گردد‪.‬‬
‫‪ ‬تجویز غير منطقی و نامناسب دارو از چالش های اصلی حوزه دارو در کشور است (اطالع رسانی نامناسب)‪.‬‬
‫د‪ .‬سودآوری‬
‫‪ ‬بر اساس طبقه بندی ‪ 53‬صنعت سودآور جهان از سوی مجله فورچون در سال ‪ ، 2010‬صنعت داروسازی تنها با ‪%1‬‬
‫اختالف نسبت به صنعت شبکه و خدمات اینترنتی در جایگاه سوم قرار گرفته است‪.‬‬
‫مقایسه سودآوری صنعت دارو با دیگر صنایع‬
‫‪25‬‬
‫‪20‬‬
‫‪15‬‬
‫‪10‬‬
‫‪5‬‬
‫‪0‬‬
‫علمی‬
‫گاز و نفت‬
‫امنیت‬
‫معدن کاوی‬
‫مالی‬
‫خطوط ریلی‬
‫درمان‬
‫دارو‬
‫اینترنت‬
‫شبکه‬
‫‪ ‬سود صنایع دارویی در سال ‪ 2009‬در ‪ 12‬شرکت برتر دنیا معادل ‪ %20‬بوده که در سال ‪ 2010‬تحت تاثير رکود‬
‫جهانی به ‪ %15‬رسیده است ( تورم صفر و نرخ بهره ‪.)%2‬‬
‫‪ ‬امروز دنیا برای اداره صنایع داروسازی خود دریافته که اگر این صنعت دارای جذابیت الزم و سودآوری مطلوب‬
‫نباشد ‪ ،‬تجهيز صنایع و نيروی انسانی بالقوه برای پاسخگویی به انتظارات و نیازمندی های این صنعت میسر نمی‬
‫شود‪.‬‬
‫‪ ‬معادل ‪ %75‬ارزش هر واحد دارویی که یک بیمار اروپایی یا آمریکایی ساکن کشورهای صنعتی مصرف می کند‬
‫مربوط به هزینه های تحقیق و توسعه ‪ ،‬اطالع رسانی دارویی‪ ،‬بروز رسانی استانداردها و تجهيزات دارویی و سود‬
‫تولید کننده است‪.‬‬
‫‪ ‬در کشور ما ‪ %75‬قیمت فروش دارو را مواد اولیه و هزینه های مستقیم و غير مستقیم تولید تشکیل می دهد‪.‬‬
‫ شرکت داروسازی بزرگ جهان‬12 ‫سود به درآمد در‬
)%( ‫سود به درآمد‬
‫شرکت‬
‫رتبه‬
12.2
Pfizer
1
21.8
Johnson & Johnson
2
1.9
Merck
3
Abbott Laboratories
4
Eli Lilly
5
15.9
Bristol –Myers squibb
6
30.7
Amegen
7
36.5
Gilead Sciences
8
6.3
Mylan
9
12.2
Allergan
10
21.2
Biogen Idec
11
9.3
Genzyme
12
13.13
22
%15.2
‫میانگين‬