Transcript ENG

Zeynep İYİLER
Şube Md. V.
[email protected]
İşte yaratıcılık bence, bir şekilde tamamen bağlantısız
olan farklı trendleri ve farklı olayları anlamak ve “hey,
belki bu iki veya üç şeyi biraraya getirirsek, olaylar şu
şekilde gelişecek. Doğru şeyi yaparsak, bundan
faydalanabiliriz” demektir.
Bu nedenle, işte iyi yaratıcılık etraflıca düşünmeyi
gerektirir. Çok sayıda farklı şey arasındaki potansiyel
fırsat modelini görebilmeniz gerekir.
Nandan Nilekani
Founder, CEO and President, Infosys
Creativity - Unconventional Wisdom from 20 Accomplished
Minds, s. 56
Uluslararasılaşmada Başarı Unsurları
Başlangıç Düzeyindeki Kümeler
Küme koordinatörü istihdam edilmesi
Küme yönetim organizasyonunun kurulması
Küme iş planı ve uluslararasılaşma stratejisinin oluşturulması
Küme web sitesi oluşturulması
Küme için ihtiyaç analizi yapılması
Küme için basılı tanıtım materyali oluşturulması
Küme üyeleri için ortak tanıtım materyali oluşturulması
Küme üyelerinin küme hakkında farkındalık düzeyi
Uluslararasılaşmada Başarı Unsurları
Gelişmekte olan Kümeler
Hedef pazarların belirlenmesi ve pazar araştırmasının tamamlanması
Küme için ihtiyaç analizi yapılması
Çok ortaklı uluslararasılaşma projesine katılım
Uluslararası küme etkinliklerine katılım sağlanması
Ortak tanıtım faaliyetleri sayısı
Bir yıl içinde ihracata başlayan küme üyesi firma sayısı
Küme üyeleri için düzenlenen eğitim sayısı
Küme üyelerinin küme faaliyetlerinden memnuniyet düzeyi
Uluslararasılaşmada Başarı Unsurları
Olgun kümeler
Uluslararası ticari fuara küme organizasyonu olarak katılım sağlanması /ortak
stant açılması
Hedef ülkeleri içeren heyet gezisi, eşleştirme faaliyeti, heyet ağırlama
Yurtdışı yayınlarda veya basında yer alma sayısı
Proje bazlı ortaklık yapılan yurtdışı küme sayısı
Dahil olunan uluslararası küme ağı sayısı
Küme genelinde firmaların ihracat satış gelirlerinin toplam artış oranı
Düzenlenen uluslararası küme etkinlikleri
Küme üyelerinin küme faaliyetlerinden memnuniyet düzeyi
KÜME (STRATEJİK İŞBİRLİĞİ TEMELLİ AĞLAR)
TÜRLERİ
1- Aynı Tedarik Zinciri İçinde Tamamlayıcı Olma (Beyaz
Eşya Yan Sanayii, Savunma Sanayii)
2- Organize Sanayi Bölgeleri (Bursa Organize Sanayi
Bölgesi, otomotiv yan sanayii, tekstil)
3- Kamu Desteklerinden Yararlanmak İçin Bir Araya Gelen
Kümelenme Yolundaki Sektörel Yığınlar
4- İşbirliği Kuruluşlarının Kurumsal Hizmet Anlayışındaki
Evrimleşme İle Belirginleşen Kümeler
FİRMALARIN HAZIR OLMA DÜZEYİ
 Habersizlik ya da karşı koyuş
 Geleceğin belirsiz bir noktasında bir değişimi göz
önünde bulundurmak
 Bir plan yapacak kadar olgun olmak
 Harekete geçmeye hazır olmak
KÜME HİZMETLERİNİN AMAÇLARI
1- Küme üyeleri arasında işbirlikleri ve stratejik ortaklıkları
kolaylaştırmak
2- KOBİ’lerin finansman kaynaklarına erişimini artırmak
3- KOBİ’lerin yeni ürün geliştirme veya yeni teknolojileri
ticarileştirmesini geliştirmek
4- KOBİ’lerin pazarlama stratejilerini iyileştirmek
5- İhracatı artırmak
6- Patent başvuruları ve fikri mülkiyet hakları konularında
yardımcı olmak
ULUSLARARASILAŞMA VE VERİLECEK HİZMETLER
1. ULUSLARARASI PAZARLAMA VE HALKLA İLİŞKİLER
- Kümenin Pazarlanması:
Pazarlama Materyalleri (Web Sitesi, Sosyal Medya, çeşitli
dillerde Küme Tanıtım Broşürü, Kurumsal Kimlik, Logo,
Antetli Kağıt, CD’ler)
Sosyal Medya
- Firma Veritabanı Hazırlama/Profiller
- Markalama ve Konumlandırma
- Websitesi (Site üzerinden elektronik firma rehberleri)
- OSSA
- Kanatlı
Ürünler
Grubu
- İEEMBİB
Tanıtım
KURUMSAL KİMLİK VE TANITIM MATERYALLERİ
Üç Adet Logo
Web Sayfası: turkishpoultry.com
Kurumsal İletişim Ekipmanları: Antetli kağıt, katvizit,
mektup
CD
İngilizce Tanıtım Afişleri
İngilizce Tanıtım Broşürü
Rusça Tanıtım Afişi
Rusça Tanıtım Broşürü
Arapça Tanıtım Afişleri
Arapça Tanıtım Broşürü
İhracatçı Firmalar Rehberi
Web Sitesi: turkishpoultry.com
İnternet sitesi, logolar, kurumsal kimlik tanımlaması
12.000 TL + KDV
Sosyal medya tasarım için para ödenmedi
ama aylık 5.000 TL yönetimi için ödeniyor
Sosyal Medya
2. İHRACATI DESTEKLEME
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Pazar Trendleri ve Bilgilerini Araştırma ve Üyeleri Bilgilendirme
İhracatı Destekleme Stratejisi
Fuar Programı Eylem Planı
Yurt Dışı Heyet Düzenleme
Alım Heyeti Getirme
Uluslararası İşbirlikleri (Diğer kuruluşlar ve kümelerle işbirliği)
E-posta ile Tanıtım
Küme Üyelerinin İşbirliği Teklifleri (b2b Eşleştirme)
Çalışma Grupları Oluşturmak
-İSO
Kanada,
Irak,
Nijerya
- ESSİAD Kenya
- İEEMBİB : Kablo ABD,
Nijerya
OSSA WEB SİTESİ VE İÇ
YÖNETİM ARACI
 Duyuruları tek tuşla 113 firmaya ulaştırabiliyoruz
 Firmaların o duyuruyu okuyup okumadığını biliyoruz
 Sistemi kullanan ya da kullanmayan firmaları tespit edebiliyoruz,
müdahale edebiliyoruz
 Kurumsal bir hafıza direk sistemde bilgisayar ortamında oluşturulmuş
oluyor, yapılan aktiviteler, toplantılar, duyurular hepsi kayıt altına alınıyor
 OSSA da yapılmış olan eğitimler veya sektörle ilgili önemli raporlar veya
toplantılarda yapılan önemli sunumlara üzerinden zaman geçse dahi
istedikleri zaman mekandan bağımsız bu bilgilere ulaşabilmektedirler
 Yürüyen projeler hakkında bilgiler bulunmaktadır
 Firmalar foruma istediklerini yazıp tartışabilmektedirler
 Eleman arayanlar yada CV sini bize bırakanlar tüm firmalar tarafından
görülebilmektedir
 Firmalar yeni düzenleme ile ürünlerini buradan ekleyebiliyorlar ve o da
web sitesinde (OSSA) nın görüntülenebilmektedir.
OSSA web sitesinden gelen talepleri firmalara yönlendirilecek bir sistem
üzerinde çalışılmaktadır.
3. EĞİTİM VE NİTELİK KAZANDIRMA
• Eğitim Hizmetleri
• İnsan Kaynakları Hizmetleri
• Üniversitelerle İşbirlikleri, Stajyer
Üniversitelerde Olması
• Danışmanlık Hizmetleri Aldırma
• Girişimciliği Destekleme
Alma
veya
Eğitimlerin
4. UYGULAMALI AR-GE
•
•
•
•
Teknoloji Trendlerini İzleme ve Üyelere Duyurma
Ortak AR-GE
Teknoloji Transferi
Üniversite ve Araştırma Kurumlarıyla Anlaşmalı Çalışma
5. KALİTE YÖNETİMİ VE SERTİFİKALANDIRMA
Bilgilendirme Toplantıları
Sertifika Programları
İhale Eğitimleri
Konsorsiyum Kurma, Ortak Proje Yönetimi
OSSA
AS9100
Havacılık
Standartlarına
Ulaşma Eğitimi
ve Danışmanlık
(4 firma)
6. İHALELER: Ulusal, AB, Dünya Bankası vd. İhalalerin sürekli olarak
takibi ve duyurulması
7. İŞBİRLİĞİ PROJELERİ
• Proje Tanımlama
• Proje Başlatma
• Proje Yönetimi
8. POLİTİKA OLUŞTURMA VE LOBİ FAALİYETLERİ
• Bilgi ve İşbirliği Platformları
• Sektör ve Sanayi Stratejilerinin Oluşturulmasına Katılım
• Küme Üyeleri İçin Lobi Yapma
9. FON BULMA
• Yatırımcılarla İşbirliği
• KOBİ Kredileri
- Narenciye Tanıtım Grubu
- ESSİAD
KÜMEYE ÖZGÜ
ULUSLARARASILAŞMA STRATEJİSİ OLUŞTURMA
Uluslararasılaşma faaliyetlerinin başarısı için gereken
öncelikli koşul,
ortak kabul görmüş
bir uluslararasılaşma stratejisinin
olmasıdır.
ULUSLARARASILAŞMANIN AMAÇLARI
• Yeni ürün ve hizmetleri geliştirmede kullanılacak bilgiye
erişim
• Yeni pazarlara girmek
• Ana altyapılara erişim
• İşbirliği için yeni ortaklar bulmak
• Küme profilini yükseltmek
• Doğrudan yabancı sermaye çekmek
ULUSLARARASILAŞMADA 10 ADIM
(AB - TACTICS)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Nedenlerine karar vermek
Hazırlan
Hazırlık düzeyini ölçmek
Fırsatları belirlemek
Strateji ve Eylem Planı’nı oluşturmak Pazarların
Önceliklendirilmesi
Eğitim
Ortakları belirlemek Ağları Kullan
Güven oluşturmak ve proje üretmek
Hareket Geç
Projeleri uygulamak
Başarıyı ölçmek
Networkleri sürdürmek Ağları Kullan
KÜME ULUSLARARASILAŞMA STRATEJİSİ
VE EYLEM PLANI
1. Yönetici Özeti
2. Giriş ve kümenin tanıtımı
3. Amaç ve hedefler
4. Uluslararasılaşma Aktiviteleri
5. Uygulama Yöntemleri
6. Dış kaynaklardan alınacak uzmanlık desteği
7. Tanıtım faaliyetleri
8. Diğer kurum ve kuruluşlarla ilişkiler
9. Lobi faaliyetleri
10.Beklenen sonuçlar ve çıktılar
11.Bütçe
Ekler
Uluslararasılaşma Stratejisinin Unsurları
 Tanımlanmış hedef pazar
 Uluslararasılaşma için belirlenmiş özel hedefler (ekonomik, vb.)
 Hedeflere ulaşmak için atılacak ana adımlar
 Zaman ve eylem planı
 Finansal ihtiyaç (bütçe) ve insan kaynağı ihtiyacı
 Potansiyel ortaklar
 Potansiyel destekler
(finansal destekler ve diğer kaynaklar: pilot tesis için üniversite, bilgi ve
uzmanlık için iştirakçi danışmanlık firmaları, vb.)
KÜME ÖZELİNDE STRATEJİ VE EYLEM PLANI
•
•
•
•
ANA HEDEFLER
Alt kümelerin ve KOBİ’lerin uluslararası rekabet gücü
kazanması
Uluslararası bağlantılar ve ilgili teknik altyapı için
kümenin potansiyelini kullanmak
Tamamlayıcı deneyim ve ortak faydalar elde etme
kapasitesi olan diğer kümelerle birlikte hedef bölge ve
ülke belirlemek
Küme organizasyonu ve özellikle KOBİ’lerin
uluslararası imajını geliştirmek
KÜME ODAKLI SEKTÖR STRATEJİLERİ
• Sektörün ve alt sektörün güçlü ve zayıf yönleri, ihracattaki fırsatlar
ve tehditler
• Sektör trendleri
• Dünyadaki üretim, tüketim, ihracat ve ithalat
• Dünyadaki alıcıların Türkiye’den ve diğer rakip ülkelerden alım
tercihleri, ortalama satın alma süresi
• Ana oyuncular
• Türkiye ve dünyadaki değer ve tedarik zinciri analizi
• Dünyadaki başarılı örnekler ve başarılı kümelerin iş modelleri
• Öncelikli hedef pazarlar
• Pazar, potansiyel müşteri ve rakip istihbaratı
• Küme üyesi veya başka kümelerden başarılı firmaların hedef
pazarlara girişte izlediği strateji ve aktiviteler
• Firmaların rekabet gücü için izlenmesi gereken yollar (danışmanlık,
eğitim vd.)
• Ortak faaliyet önerileri
• Gerekli kaynaklar
• Büyüme öngörüleri
Kümenin Adı
Kümenin Odak
Noktaları
İyi Uygulama Başlığı
Ana Katılımcılar
İyi Uygulamanın
Açıklaması
Kümenin Rolü
Sonuçları
KONYA OTOMOTİV YAN SANAYİ KÜMESİ
İşbirliği ve Ağ İlişkileri
İşletmeler arası güvenin sağlanması ve ağ kurulumu
Konya Otomotiv Yan Sanayi Kümesi, Konya Sanayi Odası
Kümelenme süreci boyunca yani 4 yıldır küme üyeleri düzenli olarak her
ay bir araya gelmektedir. Söz konusu toplantılar kimi zaman firmaların iş
yerlerinde yapılarak, iş yerlerindeki bilgiler de paylaşılmaktadır. Güven
açısından önemli bir gösterge olan iş yeri ziyaretlerinin yanı sıra sektör ile
ilgili her türlü deneyim ve bilgi paylaşılmaktadır. Bu bağlamda bilgi ağı aktif
olarak işletilmektedir. Ayrıca ülkedeki kümeler içerisinde ilk (ve tek) sosyal
sermaye ölçümü yapılarak, sürecin yönetiminde önemli bir veri
sağlanmıştır. Nitekim küme firmaları ile ilgili teknik ve insan kaynaklarına
ilişkin güncellenen önemli bir veri tabanı oluşturularak uluslararası ağ
kurmada bu bilgiler bölge ile iş yapmak isteyen ana sanayi ile
paylaşılmıştır. Özellikle Clusterland ile sağlanan işbirliğinde söz konusu
veri tabanı önemli katkı sağlamıştır. Avusturya Clusterland’dan
Kümelenme çalışmasının lideliğini yapacak firma temsilcileri ile
birlikte Kümelenme konusunda tam günlük eğitim, 1200 Euro bedelle
alınmıştır. Eğitim süreci neticesinde Clusterland tarafından aylık
çıkarılan magazinde (Ocak 2009) Konya otomotiv yan sanayi
firmalarının ve sektörün tanıtımı yapılmıştır. Konya firma listesi
Clusterland web sitesinde tanıtılmıştır.
Küme üyelerinin güven değerlerinin sağlanması ve uluslararası ağın
oluşumu
Kümeye dahil olan 189 firma Clusterland tarafından link verilerek,
OEMlerle paylaşılmıştır. Ağ kurma ile ilgili yerel, ulusal ve
uluslararası çabalar Dünya Odalar Birliği yarışmasında En İyi
Network Kurma yarışmasında en iyi 4 proje arasında
değerlendirilmiştir.
Uluslararasılaşma Faaliyetlerinin
Önceliklendirilmesi
Nereden başlamalıyız?
KÜMELER FİRMALARIN ULUSLARARASI
FAALİYETLERİNİ NASIL DESTEKLER?
• Potansiyel pazarları ve hedef pazarları tespit etmek,
bunlarla ilgili ön bilgileri toplamak ve firmaları
bilgilendirmek
• Ortak tanıtım faaliyetlerinin koordinasyonu veya
organizasyonu
• Firmaların teknolojik ve ticari işbirliği yapabileceği
kümelerle network oluşturmak ve söz konusu
networkleri firma düzeyine indirgemek
• Sektördeki güncel trendleri takip etmek ve firmaları
bilgilendirmek
• Nitelikli eğitim ve danışmanlık hizmetlerinin temini
• Finansman temini
Faaliyetlerin Önceliklendirilmesi
Bütçe
Fırsatlar
Faaliyetler
Küme
kapasitesi
(kısa vadeli)
(uzun vadeli)
Küme
ihtiyaçları
Beklentiler
Zaman
Kolay ulaşılabilir hedefler  Hızlı somut sonuçlar  Sahiplenme
Faaliyetlerin Önceliklendirilmesi
Doğru karışımı yaratmak
• Bu faaliyet, kümenin güçlü yanlarını ön plana çıkarıyor mu?
• Faaliyetin küme üyelerine etkisi/faydası ne olacak?
• Küme üyesi firmalardan kaç tanesi bu faaliyetten
fayda görecek?
• Beklenen faydalar ne kadar zamanda ortaya
çıkacak?
• Faaliyetler bölgesel, ulusal ve uluslararası önceliklerle uyumlu mu?
• Faaliyet yakın zamanda başka bir kurum tarafından
gerçekleştirilebilir mi?
• Faaliyet öne alınır veya ertelenirse fırsat kaybolur mu?
İşbirliği Projelerinin Geliştirilmesi
ve Uygulanması
İşbirliği
Projesinin
Mutlak Değeri
=
İşbirliği
Yapmanın
Avantajları
=
İşbirliği
Yapmanın
Dezavantajları
Samsun Medikal Aletler Kümesi – Medica 2012 Fuar katılımı
Avantajlar
Düşük maliyet
Daha fazla katılım
Stant yeri
Lojistik ve ulaşım x
Kurumlarla görüşmeler
Dezavantajlar
Firma başına daha az görüşme
Sınırlı ürün sergileme olanağı
Samsun Sağlık Ekipmanları Sektörü URGE Projesi Genel Faaliyet Planı
Faaliyetler
Yıl 1
Yıl 2
Yıl 3
(2012)
(2013)
(2014)
Tahmini
Ay
Ay
Ay
Maliyet
($)
9
10 11 12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12
1
2
3
4
5
6
7
8
Küme Web Sayfası (çok dilde)
12.000
Ortak Tanıtım Materyalleri
26.000
Dış Ticaret Eğitim Programı
8.000
Profesyonel Yöneticilik Eğitim Programı
20.000
Diğer Eğitimler (Maliyet Hesabı, Proje
4.000
Hazırlama vb)
Ortak Marka veya Garanti Markası için Analiz
48.000
ve Konsept Geliştirme (Danışmanlık)
Medica 2012
80.000
Medica 2013
90.000
Arab Health 2014
90.000
Alım Heyeti (Azerbaycan, Kazakistan, Rusya)
45.000
Alım Heyeti (Malezya, Endonezya, Benin)
50.000
Alım Heyeti (Cezayir, Fas, Mısır)
50.000
Alım Heyeti (İran, Irak)
30.000
İstihdam (Personel 1)
70.000
Tahmini Toplam
623.000
PAZARLA İLETİŞİM ARAÇLARI
• Kişisel Satış
• Fuarlar/Sergiler
• Satış
Dokümantasyonu
• Reklam
• Örnek/Numune
• Marka
• Internet (web)
•
•
•
•
•
•
•
•
Ambalaj
Satış Yerinde Tanıtım
Satış Promosyonu
Müşteri Tavsiyesi
Kurumsal Kimlik
Doğrudan Pazarlama
Sponsorluk
Halkla İlişkiler
İş Yönetim Gereksinimlerinin Analizi
Tüketici Tutum Araştırmaları Yapmak
Standart Maliyetleri Hesaplama ve Kullanma
Ürün Geliştirme Deneyleri Yapmak
Pazar Potansiyelini Saptamak
Denetim Yapma (İşletme içi)
Kaynak Gereksinimlerini Saptamak
Pazarı Değerlendirmek
Satış Tahminleri Yapmak
Fizibilite Etüdleri Hazırlamak
Temel Araştırmalar Yapmak
Strateji Tasarımı
Bilgi ve KnowHow ile ilgili
aktiviteler
HEDEF PAZAR SEÇİMİ
• Pazar potansiyelinin belirlenmesi
• Pazarın değerlendirilmesi
• Tüketici tutum araştırmaları yapma
• Satış tahminleri yapma
• Ürün geliştirme çalışmaları
• Fiyatlandırma ve teklif sunma
• Müzakere ve pazarlık yapma gibi
kümeyi oluşturan firmaların ihracat stratejilerinin
belirlenmesi ve operasyonel işlemlerin sorunsuz
yürümesi açısından çok önemlidir.
Pazar en geniş haliyle, müşterilerin aynı ihtiyacı giderdiğini
düşündüğü tüm hizmet ve ürünlerin toplamıdır.
 Hangi ürün
 Hangi coğrafya (ülke, bölge, şehir, yöresel özelliklerle hane halkı
özelliklerinin bileşimi)
 Hangi demografik özelliklere sahip son kullanıcılar
(Yaş, cinsiyet, aile yaşam döngüsü, çocuk sayısı, ev tipi, gelir,
sosyal sınıflar, meslek, sahip olunan nitelikler, eğlence alışkanlıkları,
din vd.)
 Hangi sanayi dalları
(vana üreten bir firmanın tekstil, orman ürünleri, kimya, su arıtma,
doğalgaz sektörlerine hizmet vermesi durumunda bunlardan birisini
seçerek ihracat pazarlarını araştırması)
Roberto Goizueta
CEO, Coca – Cola, 1980’ler
Gazlı içecekler pazarının % 45’i
1. Dünyada kaç kişi yaşıyor?
2. Tüm sıvı içecek pazarının % kaçı bizde?
1981: 4.3 milyar dolar
1997: 152 milyar dolardan fazla
Kaynak: The Art of
Choosing
PAZARI DOĞRU
TANIMLAMAK
•Pazar payını ölçmek
•Büyümeyi ölçmek
•Hedef müşterilerin belirlenmesi
•İlgili rakiplerin belirlenmesi
•Pazarlama hedeflerinin ve stratejilerinin
formülasyonu
POTANSIYEL PAZARLARIN TANIMLANMASI
HEDEF PAZARLARIN BELIRLENMESI
Ekonomi Bakanlığı
Hedef ve Öncelikli
Ülkeler Listesi
Kümenin
İhracat Veri
Seti
Uluslararası
Sektörel
Veriler
Ön
Analiz
Potansiyel
Pazarlar
Detay
lı
Analiz
Firmaların Bireysel
İhracat Stratejileri
Hedef
Pazarlar
Hedef ve Öncelikli Ülkeler
(2012-2013)
UR-GE PROJELERİ YURT DIŞI PAZARLAMA
FAALİYETLERİ
2012
Sektör
Demir ve Demir Dışı Metaller
Demir ve Demir Dışı Metaller
Elektrik-Elektronik
Makina ve Aksamları
Sağlık
Süs Bitkileri ve Mamulleri
Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri
Süs Bitkileri ve Mamulleri
Makina ve Aksamları
Demir ve Demir Dışı Metaller
Makina ve Aksamları
Demir ve Demir Dışı Metaller
Makina ve Aksamları
Yaş Meyve ve Sebze
Demir ve Demir Dışı Metaller
Yaş Meyve ve Sebze
Demir ve Demir Dışı Metaller
Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri
Demir Çelik Ürünleri
Demir Çelik Ürünleri
Demir Çelik Ürünleri
Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri
Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri
Makina ve Aksamları
Makina ve Aksamları
Otomotiv Endüstrisi
Tekstil ve Hammaddeleri
Yaş Meyve ve Sebze
Yaş Meyve ve Sebze
Kimyevi Maddeler ve Mamulleri
Hedef Ülke
Almanya
Almanya
Almanya
Almanya
Almanya
Almanya
Angola
Avusturya Macaristan
Azerbaycan
B.A.E
BAE
Brezilya Uruguay Şili
Çin
Çin
Fransa
Fransa
İngiltere
İtalya
Kenya Tanzanya
Nijerya Gana
Pakistan
Bangladeş
Rusya
Rusya
Rusya
Rusya
Rusya
Rusya
Rusya
Rusya
Uruguay Şili Paraguay
Sektör
Demir ve Demir Dışı Metaller
Demir ve Demir Dışı Metaller
Elektrik-Elektronik
Makina ve Aksamları
Yaş Meyve Sebze
Süs Bitkileri ve Mamulleri
Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri
Demir ve Demir Dışı Metaller
Süs Bitkileri ve Mamulleri
Makina ve Aksamları
2013
Hedef Ülke
Almanya
Almanya
Almanya
Almanya
Almanya
Almanya
Angola
Avustralya
Yeni Zelanda
Avusturya
Macaristan
Azerbaycan
Demir ve Demir Dışı Metaller
B.A.E
Makina ve Aksamları
B.A.E
Demir ve Demir Dışı Metaller
Brezilya Uruguay Şili
Makina ve Aksamları
Tekstil ve Hammaddeleri
Yaş Meyve ve Sebze
Çin
Çin
Çin
Makina ve Aksamları
Fas , Cezayir
Demir ve Demir Dışı Metaller
Yaş Meyve ve Sebze
Fransa
Fransa
Demir ve Demir Dışı Metaller
İngiltere
Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri
Demir ve Demir Dışı Metaller
Tekstil ve Hammaddeleri
Demir Çelik Ürünleri
İtalya
Japonya
Güney Kore
Japonya
Kenya ,Tanzanya
Tekstil ve Hammaddeleri
Nijerya
Demir Çelik Ürünleri
Nijerya Gana
Demir Çelik Ürünleri
Pakistan
Bangladeş
Rusya
Rusya
Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri
Gemi ve Yat
Kırmızılar gerçekleşecektir)
1
• Ürünün Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu’nu (Harmonised Code- HS Code)
Bulmak
• İbp.gov.tr, gumrukler.gov.tr
2
• Dünya İthalat ve İhracat Rakamlarına Ulaşmak
• Trademap, comtrade.un.org, ec.europa.eu/eurostat, www.madb.europa.eu,
ic.gc.ca/eic/site/tdo-dcd.nsf/eng/home, fas.usda.gov
3
4
5
• Türkiye’deki Sektörlerin Durumu
• TOBB Sanayi Veritabanı, Kalkınma Planları Özel İhtisas K. , T. Kalkınma Bankası
• Gümrük Oranları
• Macmap.org, madb.europa.eu, apectariff.org, bitd.org
• Sektörün Dünyadaki ve Ülkelerdeki Durumları
• ibp.gov.tr, müşavirlikler.gov.tr, fita.org, cbi.eu, ec.europa.eu/eurostat, icex.es, ücretli
veritabanları
• Potansiyel Müşteri Adresleri
3
• İbp.gov.tr, İhracat İletişim Noktası: 444 43 63, intracen.org/exporters/importers-associations
• ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home (Kanada), uktradeinfo.com (ingiltere), fuar webleri, piers,
importgenius.com, b2b web siteleri, ücretli veritabanları
PAZARIN HARİTASINI ÇIKARMAK
Nihai kullanıcı ile tedarikçi arasında, etkileyicilerin rollerini
de içerecek şekilde, dağıtım ve katma değer zincirini,
pazardaki farklı satın alma mekanizmalarını dikkate
alarak tanımlamaktır.
Nihai
Kullanıcı
% 70
Bağımsız
Etkileyiciler
Yüklenici
% 20
Perakendeci
% 10
Dağıtımcı
Tedarikçi
ÜCRETLİ PAZAR ARAŞTIRMASI
KAYNAKLARI
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
ACNielsen Trends and Insights:
http://www.acnielsen.com
Agricultural Market Access Database:
http://www.amad.org
Arab Net: http://www.arab.net
http://www.asiaintel.com
http://www.countrywatch.com/
Datamonitor:http://www.datamonitor.com
www.productscan.com
http://www.marketlineinfo.com
http://www.globalbusinessinsights.com/login.as
p
Dun & Bradstreet: http://www.dnb.com
Dialog Database: http://www.dialog.com
Economist Intelligence Unit: http://db.eiu.com
Euromonitor GMID-http://www.euromonitor.com
Frost & Sullivan: http://www.frost.com
Fuld Company: fuld.com
World Markets Online (Automotive):
http://www.globalinsight.com
GfK, Growth from knowledge:
http://www.gfk.com
http://www.cmaiglobal.com (petro-kimya)
http://www.freedonai.com
http://www.icislor.com (petro-kimya)
http://www.icongrouponline.com
http://www.imriresearch.com
http://www.indmin.com (Industrial Minerals)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
http://www.internationalbusinessstrategies.com
http://www.irnresearch.com/index.php?/main/sector_specific_
services/reports
http://www.symphonyiri.com/
http://www.isa-world.com
http://www.keynote.co.uk/GlobalFrame.htm
http://www.kellysearch.com
http://www.marketresearch.com
http://www.marketsearch-dir.com
http://www.metalbulletin.com
Htp://www.npd.com
http://www.researchandmarkets.com
http://www.businessmonitor.com
http://www.snapdata.com
Mintel (http://www.mintel.com): Avrupa, ABD,
İngiltere tüketim ürünleri pazarı
Nielsen Netratings: http://www.nielsennetratings.com
Synovate : http://www.synovate.com
Textiles Intelligence:
http://www.textilesintelligence.com (Tekstil)
Taylor Nelson EU tracking http://www.tnssofres.com (Fransızca)
WorldGlobalStyleNetwork: http://www.wgsn.com
(Moda)
http://www.zawya.com (Ortadoğu)
http://www.luxuryboard.com
http://www.bizminer.com
http://www.onesource.com
http://www.warc.com
RAKİP FİRMALAR VEYA ALICILAR HAKKINDA
YÜKLEME, KONİŞMENTO, FİNANSAL BİLGİ VEREN
SİTELER
•http://www.importgenius.com: ABD’ye deniz yoluyla giren her
konteynıra ilişkin, hangi firmalardan hangi fiyata geliyor
bilgisini ücretli olarak vermektedir. ABD’li firmalara güvenilir
tedarikçilerin bilgisini sağlamaktadır.
•http://www.panjiva.com: ABD odaklı olmasına rağmen dünya
üzerindeki 10 milyon firmanın detaylı yükleme,üretim ve
finansman performansını vermektedir.
•http://www.iealing.com/en/index.html: ABD odaklı, gümrüğe
sunulan konişmento (bill of lading) aracılığıyla rakiplerin
müşterileri, rakiplerin tedarikçileri hakkında ücretli bilgi temin
etmektedir.
• Piers.com
•Experian.com
•Dnb.com
•Coface.com
"Shipper Name"
"Consignee
Name"
Weigh
t
Weight
Unit
Quantity
Arrival
Date
Commodity
DOKUPA
PAZARLAMA IC
DIS TIC LTDSTI YARAGHI LLC 16360 KG
HTS CODE:570242 PP MACHINE
MADE CAR PETS TOTAL 3297 PIECES
3297 04/02/13 GROSS W: 16360 KGS TRKU4430735
OZNUR
TEKSTIL HALI
SAN TIC LTD
STI
4.ORG.SAN.BO
L.
1X40 HC HTS CODE:570242 PP
MACHINE MADE CAR PETS TOTAL
1707 PIECES GROSS W:14480 KGS
1707 04/01/13 MSCU9326442
PP MACHINE MADE CARPETS HS
1984 04/01/13 CODE:570242 GATU8613590
RUGS AND
MORE
WHOLESALE
INC
14480 KG
SUPERIOR
IMPORTERS 11120 KG
DOKUPA
PAZARLAMA IC
DIS TIC LTD
STI
YARAGHI LLC 33900 KG
BALTA ORIENT
TEKSTIL
SAN.VE
IKEA SUPPLY
TIC.A.S
AG
ERDEMOGLU
DIS TICARET
AS
5689 KG
OTTOMANSO
N INC
15715 KG
HTS CODE:570242 PP MACHINE
MADE CAR PETS TOTAL 6653 PIECES
GROSS W:33900 KGS APHU7000945
2X40 HC HTS CODE:570242 PP
MACHINE MADE CAR PETS TOTAL
6653 PIECES GROSS W:33900 KGS
6653 04/09/13 FCIU8766604
WOVEN CARPETS OF MANMADE O R
SYNTHETIC YARNS, OF PILE
CONSTRUCTION, MADE UP 5 82
PIECES HTS CODE: 570242 900000
32 04/03/13 CAXU9534628
1X45 HC HTS CODE:570242 PP
MACHINE MADE CAR PETS TOTAL
2767 PIECES GROSS W: 15715 KGS
2767 04/09/13 APHU4578673
ELEKTRONİK PAZARYERLERİ
Emarketservices: http://www.emarketplaces.com. Kanada,
Norveç ve İspanya Dış Ticareti Geliştirme Kuruluşları’nın
kurduğu, önemli b2b e-pazaryerlerini listeleyen site.
Worldwide Directory bölümünden genel, sektörel ve bölgesel
web sitelerine ulaşılabilir.
Fita.org: Bu site üzerinde önemli b2b e-pazaryerlerinin
adresleri bulunmaktadır.
Ekonomi Bakanlığı web sitesinde 2011/1 sayılı Tebliği
bölümünde, firmaların E-ticaret sitelerine üyeliklerine verilen
destek kapsamında, ön onay almış yerli ve yabancı e-ticaret
sitelerinin isimleri bulunmaktadır.
DİĞER ÜLKELERDEKİ TİCARET ODALARI
http://www.worldchambers.com
http://www.chamberofcommerce.com
http://www.chamberfind.com
http://www.webchamber.com
http://www.chamberdirectory.worldchambers.c
om
HEDEF ÜLKE SEÇİMİ
1. İthalatın büyüklüğüne göre sırası
2. Türkiye’nin o ülkeye ihracatı
3. İthalatın son bir yıl içindeki artış oranı
4. İthalatın son beş yıldaki artış oranı
5. O ülkenin dış ticaret farkı
6. O ülkeye Türkiye’nin ihracatının artış oranı
7. İç pazarın büyüme oranı
8. Kişi Başına Harcanabilir Gelir (tüketim ürünleri için)
9. Nüfus (tüketim ürünleri için)
10. Türkiye’ye olan mesafe (nakliye ve lojistik, satış
sonrası serviste kolaylık)
GTİP KODU: 340510 (Trademap)
Türkiye İhracatı İhracatın 5 Yılda İhracatın Son
İlk 11
Artış Hızı
Yılda Artış Hızı
Dünya
İthalatı
İthalatın 5
Yılda Artış
Yüzdesi
2011-2012
artışı
Russian
Federation
-2
8
Germany
4
7
Ukraine
-9
28
Russian
Federation
8
27
Egypt
87
26
Poland
6
25
Algeria
13
71
-9
9
Kazakhstan
1
16
1
1
Romania
0
-9
China
6
6
Greece
56
2
France
-5
18
Nigeria
7
-21
Nigeria
6
5
Netherlands
6
-21
Netherlands
13
38
-2
5
Austria
0
-5
18
30
Malaysia
98
-15
Iran (Islamic
Republic of)
Iraq
United
Kingdom
United States
of America
1
Russian
Federation
1
Russian
Federation
2
Poland
3
France
3
France
2
4
Nigeria
13
Poland
Algeria
5
Netherlands
14
Egypt
6
Malezya
6
Malezya
7
Ukraine
7
Ukraine
8
Romania
5
9
Greece
Netherlands
Kazakhstan
10
Kazakhstan
11
Iran (Islamic
Republic of)
12
13
14
10
9
4
Nigeria
11
Iran (Islamic
Republic of)
12
Iraq
8
Romania
Iraq
Algeria
Egypt
Greece
HEDEF ÜLKELER
Rusya
Fransa
Polonya
Cezayir
Mısır
Malezya
Ukrayna
Hollanda
Kazakistan
İran
Ayakkabı Boyası İç Satış Büyüme
Oranları (2011)
Rusya: % 10
Fransa: - % 1.1
Polonya: %3.7
Cezayir: % 7.2
Mısır: % 6.4
Malezya: % 3.1
Ukrayna: % 23.8
Hollanda: % 2.5
Kazakistan: % 11.2
İran: % 30.1
Kaynak: Euromonitor,
Ekonomi Bakanlığı İhracat
İletişim Noktası
ÖRNEK
MOBİLYA PAZAR ARAŞTIRMASI
1- DÜNYA GENEL
2- KANADA
BÜYÜK PAZARLARDA MOBİLYA TÜKETİMİ (2011-2012)
GERÇEK DEĞİŞİM TAHMİNLERİ
ÇİN
ABD
ALMANYA
JAPONYA
İTALYA
FRANSA
İNGİLTERE
KANADA
HİNDİSTAN
AVUSTRALYA
İSPANYA
RUSYA FED.
GÜNEY KORE
BREZİLYA
SUUDİ ARABİSTAN
BAE
2011
8%
3%
1%
0%
-8 %
0%
0%
2%
6%
2%
-3%
3%
3%
4%
4%
3%
2012
8%
2%
0%
1%
-3%
0%
0%
2%
7%
2%
-2%
3%
3%
4%
4%
3%
Kaynak: CSIL 2011
MOBİLYA SANAYİİNE GENEL BAKIŞ
ÜRETİM
(Milyon $)
İHRACAT
(Milyon $)
İTHALAT
(Milyon $)
TÜKETİM
(Milyon $)
NÜFUS
(Milyon)
KİŞİ BAŞINA
TÜKETİM ($)
9,358
9,566
20,980
22,966
12,136
7,427
43,670
126,103
52,253
2,700
2,209
9,567
10,049
1,023
1,080
3,758
30,387
21,203
4,812
7,353
11,202
2,274
4,356
6,563
23,119
59,679
32,046
11,469
14,709
22,614
15,192
15,469
12,910
63,031
155,395
62,692
34
65
82
61
127
62
310
741
330
336
227
277
251
121
207
204
210
190
TOPLMA
178,356
51,590
ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELER
ANA MOBİLYA İHRACATÇISI ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELER
91,725
218,086
1,070
204
ÇİN
POLONYA
VİETNAM
MALEZYA
DİĞER ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ
ÜLKELER
128,516
8,970
5,002
3,529
51,631
32,896
6,790
4,253
2,459
11,992
1,507
1,135
220
388
8,821
97,126
3,315
970
1,458
48,461
1,338
38
88
28
2,538
73
87
11
52
19
TOPLAM ORTA VE DÜŞÜK
GELİRLİ ÜLKELER
197,648
58,390
12,071
151,330
4,030
38
DÜNYA (70 ÜLKE)
376,000
109,980
103,796
369,416
5,101
72
YÜKSEK GELİRLİ ÜLKELER
ANA SANAYİLEŞMİŞ ÜLKELER
KANADA
FRANSA
ALMANYA
İTALYA
JAPONYA
İNGİLTERE
ABD
G7 ALT TOPLAM
DİĞER YÜKSEK GELİRLİ
ÜLKELER
ÜLKE
ABD
ALMANYA
FRANSA
İNGİLTERE
KANADA
JAPONYA
BELÇİKA
İSPANYA
HOLLANDA
İSVİÇRE
RUSYA F.
İTALYA
AVUSTURYA
AVUSTRALYA
İSVEÇ
NORVEÇ
ÇİN
DANİMARKA
B.A.E.
GÜNEY KORE
POLONYA
ÇEK CUM.
S.ARABİSTAN
MEKSİKA
DÜNYA MOBİLYA İTHALATI
Mobilya
İthalatı
Mobilya
Tüketimi
İthalat/
Tüketim %
Nüfus
(Milyon)
23,119
11,202
7,353
6,563
4,812
4,356
2,890
2,887
2,857
2,700
2,384
2,274
2,239
2,105
1,728
1,573
1,507
1,333
1,303
1,219
1,135
1,121
981
63,031
22,614
14,709
12,910
11,469
15,469
3,553
7,679
7,679
3,325
6,804
15,192
3,391
7,746
2,916
2,417
97,126
1,964
1,441
6,650
3,315
1,854
1,834
37
50
50
51
42
28
81
38
38
81
35
15
66
27
59
65
2
68
90
18
34
60
53
310
82
65
62
34
127
11
46
46
8
142
61
8
22
9
5
1,338
6
5
49
38
11
26
Kişi Başına Toplam GSMH
Milli Gelir ($)
(Milyar $)
47,140
43,330
42,390
38,540
41,950
42,150
45,240
31,650
31,650
70,350
9,910
35,090
46,710
43,740
49,930
85,380
4,260
58,980
50,070
19,890
12,420
17,870
17,200
14,601
3,537
2,750
2,399
1,415
5,369
494
494
1,463
548
1,404
2,126
392
957
469
417
5,700
328
230
972
474
188
437
İHRACAT YAPILAN ÜLKELER
ÜLKE
KANADA
TÜRKİYE
BAE
RUSYA
Mobilya
İhracatı
(Milyon $)
32,896
1,178
282
193
S.ARABİSTAN
103
1
ABD
IRAK
İRAN
ALMANYA
2
34%
17 %
18%
21%
ÜRDÜN
3
MEKSİKA 2%
ALMANYA 8 %
ÇİN
9%
KAZAKİSTAN 19
%
26%
SUDAN
10%
4
5
JAPONYA
1% İNGİLTERE 1%
AZERBEYCAN 7% İRAN
6%
BENİN
5 % TANZANYA 4%
ABD
10% UKRAYNA 7 %
SRİ LANKA
8%
MISIR
7%
LİBYA 6%
LİBYA 4%
FRANSA 4
%
KATAR 6%
İTHALAT YAPILAN ÜLKELER
ÜLKE
Mobilya
İthalatı
(Milyon $)
1
2
3
KANADA
4,812
ÇİN
36%
ABD
29%
MEKSİKA 14%
VİETNAM 3%
İTALYA
RUSYA
2,384
İTALYA
30%
ÇİN
19%
BEYAZ R. 10%
ALMANYA 9%
UKRAYNA 4%
BAE
1,303
ÇİN
34%
İTALYA 18%
MALEZYA 8%
ALMANYA 5%
ABD
S.ARABİSTAN
981
ÇİN
40%
İTALYA
MISIR
ABD
MALEZYA 4%
TÜRKİYE
632
ÇİN
37%
İTALYA 10%
11%
4
8%
ALMANYA 9%
5
4%
POLONYA 6%
İSPANYA
3%
4%
5%
940350 - Wooden
Furniture For
Bedroom Use
MALEZYA
İTALYA’DAN ALANLAR
AXIOM BUILDERS INC.
DE BOER'S FURNITURE LIMITED
EDILSIDER CANADA INC.
FLOU CANADA
IKEA SUPPLY AG
JAMESON HOUSE PROPERTIES
LTD.
JGD INC.
MARIETTE CLERMONT IMMEUBLES
MARTIN DANIEL INTERIORS INC
ROSNER INTERNATIONAL
AARON'S, INC.
ACASIA HOME TREND INC.
BAD BOY FURNITURE WAREHOUSE LIMITED
C A MUNRO LIMITED
COAST TO COAST FURNISHINGS LTD.
COHEN'S HOME FURNISHINGS (2010) LIMITED
EASY HOME #305
FLAIR ENTERPRISES INC.
GALAXY HOME FURNISHING INC.
GLOBE IMPORT SALES
GROUPE ATBM INC.
GROUPE CANTREX INC. CANTREX GROUP INC.
J.R. FURNITURE PLACE LTD.
JYSK LINEN'N FURNITURE INC.
KOCOHANI HOLDINGS LTD.
KWALITY IMPORTS
LEON'S FURNITURE LIMITED/MEUBLES LEON LTEE
LES SPECIALITES MONARCH INC. MONARCH
SPECIALTIES INC.
LIFESTYLE SOLUTIONS, INC.
MAZIN FURNITURE INDUSTRIES LIMITED
MEGA FURNITURE IMPORTS LTD
MEGA GROUP INC./MEGA GROUPE INC.
N TEPPERMAN LIMITED
NIGHT & DAY FURNITURE CANADA INC./MEUBLES NUIT
& JOUR CANADA
PRIMO INTERNATIONAL
RITE PRICE
SEARS CANADA INC
SURPLUS FREIGHT OF CANADA
THE BRICK WAREHOUSE LP
ABD HALI ÜST ORGANİZASYONLARI
12-
http://www.nafcd.org/ (North America Floor Covering Distributors)
http://www.wfca.org/FindMember.aspx (World Floor Covering
Association-bu arama motorundan zip koduyla dagitici tedarikci
bilgilerine ulaşılabilir)
3http://www.carpet-rug.org/about-cri/what-is-cri/index.cfm
(Carpet-Rug Institute ABD Geogia’da yerlesik bir uretici birligi.
Bunyesinde bahsedilen ozellikleri haiz profesyoneller ya da
veitabanlarinda bu tip profesyoneller olabilecek bir teskilat)
4http://www.americanfloor.org/ (American Floor Covering AllianceABD Gerogia’da yerlesik bir kurum)
5http://www.fiana.org/html/Home.htm (Floor Installation
Association of North America-Hem Kanada hem de ABD’ye yönelik
bir kurum) FIANA ülkenin onemli etkinliklerinden birisinin de ev
sahibi 19. Senelik FIANA Toplantisi 2013 Eylul ayinda
Tennessee’de tertip edilecek. Bu etkinlik Ticaret heyeti icin guzel bir
firsat olabilir.
BAŞARILI UR-GE PROJELERİ
• “Tek beden” değil, “biçilmiş kaftan”
• Ekonomi Bakanlığı ve Türkiye marka imajını bilinçli kullanma
• İşbirliği kuruluşuna yakın, açık ve kendisine hizmet veren yer
olarak görme
• Büyüme ve gelişim için değişimi fırsatı olarak görme
• Kurumsallaşma, profesyonelleşme, dünya firması olma için güç
alma
• İlişki yönetimi, güven ve ağ yönetimini öğrenmek
• İmece ve işbirliği
• Sürece sahip çıkmak, her aşamaya katılmak
• Firmadan üst düzey ve sürekli bir ekibin çalışmaları takibi
• Aynı değer zincirindeki firmalarla sanki aynı tedarik zincirinin
parçası gibi çalışmayı öğrenme
• Eğitim ve danışmanlıkları ihtiyaç analizinden çıkan önerilere
göre alma
• Çözüm önerilerini disiplinli uygulama
ÖĞRENİLEN DERSLER - 1
KOBİ’lerin kümeye katılımında iki ana amaç var:
1- İhracat yapmak (uluslararasılaşma)
2- Networking, rakiplerden öğrenme
ÖĞRENİLEN DERSLER - 2
• KOBİ’lerin katılımını sağlamak önemlidir. En etkili yol,
görerek ikna olmak. UR-GE Yurt Dışı Pazarlama
Faaliyetleri’nden satışla dönülmesi, yeni katılımcıları
heveslendiriyor.
• Firmalar hızlı ve ölçülebilir sonuçlar istiyorlar.
Yerel ve ulusal basında tanıtım, sık haber olmak
Kurumsal Kimlik (logo, web sitesi, broşür, afiş vd.)
hazır olmalı
UR-GE Prolerindeki Ana İşbirliği Teması
İhracatta Rekabetçilik İçin
İhracat
1- Tek başına
gitmenin zor ve
riskli olduğu, Türk
malı imajının
yerleşmediği uzak
ülkeler
2- Ortak nakliye,
dağıtım kanalı
ve
Pazara Giriş Stratejisi
Türk Kozmetik Sektörü, Haziran 2012 –
Güney Amerika Heyet Gezisi 16 firma  80
firma ile ikili görüşmeler
ÖĞRENİLEN DERSLER - 3
Büyük ve lider firmaların yer alması
kümeye katılımda çekiciliği artırıyor.
ÖĞRENİLEN DERSLER - 4
Yukarıdan aşağıya (top-down) yaklaşımı çözmede,
kümenin sağlayacağı hizmetlerle düzenlenen, firma
düzeyinde İhtiyaç Analizi ve firmaya verilecek
danışmanlık hizmetleri önemlidir.
Firmaların becerileri, güçlü ve zayıf yönleri belirlenerek
kısa dönemde çözülecek sorunlara odaklanılırsa küme
çekim merkezi olacaktır.
ÖĞRENİLEN DERSLER - 5
Yukarıdan aşağıya (top-down) yaklaşımın
olumsuzluklarına karşı aşağıdan yukarıya (down-to-top)
firmalardan oluşan çeşitli çalışma grupları etkili olacaktır.
Çelik İhracatçıları Birliği
İKMİB Mutfak Eşyaları
ESSİAD İklimlendirme
OSSA
ÖĞRENİLEN DERSLER - 6
Küme yönetimlerinin, iş modellerini destekleyen
stratejileri olmalıdır.
Özel sektörün bulunduğu bölgeye özel güçlü yanları,
sektörle bağlantılı uzman işgücü, araştırma kurumlarının
uzmanlıkları kümelenme teorisinin ilkeleri ve coğrafisanayi kapsamının önemi ile uyumlu olmalıdır.
ÖĞRENİLEN DERSLER - 7
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Güven
Güçlü insan ilişkileri
Üyeleri ziyaret etmek
Açıklık
Herkese eşit mesafede durmak
Katalizör olmak
Aktif destekçi
Değişen koşullara göre esneklik gösterme
Online yöntemlerle sıkı ilişki ve bilgi paylaşımı
Kritik ama etkili sayıda katılımcı
Hedefleri açık ve iyi tanımlayıp aşırı beklentiler yaratmamak
Firmaların gerçek çıkarların hitap eden projeler yürütmek
Karar sürecine etkili, sözü geçen firma yöneticilerini dahil etmek
Firmaları tanımak, yeteneklerini, ihtiyaçlarını, ilişkilerini, alt sektörler arasındaki
bağlantıları iyi bilmek güveni artıracaktır. Küme yönetimi, firmaları düşünerek
uluslararası ortaklar bularak teknolojik know-how gelmesine aracılık edebilirler.
Ortak tanıtımlarla uluslararası tanıtımın firmalara yüklediği idari ve yönetimsel
yükleri azaltabilirler.
Küme yönetimi pro-aktif bir koç gibi davranmalıdır. Ama uygulamanın
sonuçlarından sorumlu değildirler.
ÖĞRENİLEN DERSLER - 8
•
Küçük firmalar yeni pazarlara etkili girmek için bilgi
ve kaynak eksikliği yaşarlar. Ortak stand açma bir yoldur.
Burada önemli olan sadece satış değil, müşteriyle
doğrudan ilişki kurarak öğrenmektir.
•
Küme yatırımcı ve müşterilere de kendini
pazarlayabilir. Ortak bir marka ile olabilir.
•
Farklı değer zincirlerine girmek de bu sayede
olabilir.
POLONYA – 20/22 MAYIS 2013
Gaziantep Trikotajcılar ve Çorapçılar Odası ve 12 firma
•
•
•
•
•
•
•
Lodz şehrindeki Polonya’daki en büyük toptancı/perakendeci merkezi olan “PTAK
Ticaret Merkezi” ziyaret edilmiştir.
Gaziantep ve Lodz Ticaret Odaları arasında işbirliği protokolü imzalanması ve
Haziran ayı içerisinde Türkiye’ye alım heyeti düzenlenmesi konuları
görüşülmüştür. Toplantının ikinci bölümünde merkezde yer alan Türk firmalarının
yetkilileri ile proje katılımcıları biraraya gelerek firmalar arası işbirliğinin nasıl
sağlanabileceği hakkında fikir alışverişinde bulunulmuştur.
21 Mayıs 2013 tarihinde Lodz Andels Hotel’de ikili görüşmeler gerçekleştirilmiştir.
Eşleştirme faaliyeti çerçevesinde Lodz şehrinde faaliyet gösteren en büyük 5
ithalatçı firmanın yanı sıra küçük ölçekli firmaların da katılımı ile iş görüşmeleri
gerçekleştirilmiştir.
22 Mayıs 2013 tarihinde Varşova şehrinde yer alan en büyük 4 ithalatçı firma ile
ikili iş görüşmeleri gerçekleştirimiştir. Ayrıca bu görüşmelere vergi, gümrük
işlemleri konularında uzman olan danışmanlık şirketleri de katılım sağlamıştır.
“Maximus Ticaret Merkezi” ziyaret edilmiştir.
Polonya-Türkiye İşadamları Derneği ziyaret edilerek Polonya pazarına giriş,
ihracat olanakları ve önümüzdeki dönemde yapılabilecek ortak çalışmalar
hakkında fikir alışverişinde bulunulmuştur.
“Wolka Kosowska Ticaret ve Toptancı Merkezi” ziyaret edilmiş, mağazalarda ürün
ve fiyat araştırması gerçekleştirilmiştir.
Kümenin Adı
TEKNOKENT SAVUNMA SANAYİİ KÜMELENMESİ
(http://www.metutech.metu.edu.tr)
Kümenin Odak Noktaları
Yüksek Teknoloji, İnovasyon-Arge, İhracat, Küme İçi/Dışı İşbirliği
İyi Uygulama Başlığı
Ulusal ve Uluslararası İşbirliği Oluşturma
Ana Katılımcılar
Teknokent Savunma Sanayii Kümelenmesi
Ulusal ve uluslararası işbirliklerini geliştirmek amacıyla UR-GE projesi kapsamında
ziyaret edilen IDEX 2013 fuarı süresince katılımcı küme firmaları yalnızca
İyi Uygulamanın Açıklaması Ortadoğu’ya yönelik faaliyetlerde bulunan belli başlı yabancı firmalarla değil aynı
zamanda Türkiye’de yerleşik daha büyük yüklenici firmalar ile işbirliklerine işaret
eden gelecek vaat eden ilk adımlar atmayı başardılar.
Kümenin Rolü
Küme üyelerinin ulusal ve uluslararası düzeyde işbirliği geliştirmesine yönelik
faaliyetlerde bulunmak organizasyonlar geçekleştirmek.
IDEX 2013 fuarı süresince küme üyesi olarak fuara katılan
firmalardan birçoğu daha sonra işbirliği içinde olmak üzere ilk
temelleri attılar. Bunlar arasında küme üyesi BTT firmasının Suudi
Küme Üyeleri İçin Sonuçları Arabistan firması ile; Labris firmasının BAE menşeili bir devlet
kuruluşu ile; UMG firmasının yerli STM firması ile işbirliğine
yönelik attıkları ilk adımlar, küme üyeleri için iyi uygulama örneği