Transcript 원하는 삶

AMWAY 마케팅
삶의 보편적 방식
어정쩡한 삶!!
원칙과 목적이 이끄는 삶
원하는 삶
have
Don’t
want
want
Don’t have
원하는 삶
구조적 한계
진정한 자산소득 필요
수입의 종류
기업의 수익성
산업명
일반 음식점업(I5611000)
전체 재무비율
항목선택
산업명
2012
결산년도
보고서 양식
개별산업
합산방식
합산대상
제조
조회범위
외감이상
합산시점
[단위 : 천원,배,%]
재무비율항목
2010
2010
2011
2011
2012
2012
(1차)
(2차)
(1차)
(2차)
(1차)
(2차)
손익의관계비율
총자본영업이익율
3.87
4.09
-0.74
0.76
4.21
4.61
총자본법인세비용차감전순이익율
2.34
2.48
-0.76
0.68
6.12
6.15
총자본순이익율
1.59
1.69
-0.78
0.32
4.84
4.9
4.6
4.81
1.23
2.68
8.26
8.35
기업순이익율
3.84
4.01
1.21
2.32
6.99
7.09
경영자본영업이익율
5.73
5.93
-1.06
1.09
5.82
6.38
자기자본법인세비용차감전순이익율
7.73
8.42
-2.36
2.17
20.28
20.64
자기자본순이익율
5.24
5.73
-2.43
1.01
16.05
16.42
16.53
17.93
-5.6
5.65
53.66
61.33
자본금순이익율
11.2
12.21
-5.76
2.63
42.46
48.8
매출액법인세비용차감전순이익율
1.59
1.69
-0.53
0.46
4.05
4.08
매출액순이익율
1.07
1.15
-0.55
0.21
3.2
3.25
매출액총이익율
44.66
45.02
43.21
44.69
46.33
46.71
2.62
2.78
-0.52
0.52
2.78
3.06
기업법인세비용차감전순이익율
자본금법인세비용차감전순이익율
매출액영업이익율
일반 음
식점업
3개년
전체
기업의 수익성
산업명
자동차 제조업(C3012000)
손익의 관계 비율
항목선택
산업명
2012
결산년도
보고서 양식
개별산업
합산방식
합산대상
제조
조회범위
3개년
전체(일반포함)
합산시점
전체
[단위 : 천원,배,%]
재무비율항목
2010
2010
2011
2011
2012
2012
(1차)
(2차)
(1차)
(2차)
(1차)
(2차)
손익의관계비율
총자본영업이익율
7.4
7.4
8.25
8.24
5.94
5.94
14.2
14.19
10.37
10.37
9.51
9.51
12.11
12.1
8.11
8.11
7.75
7.75
15
14.99
10.94
10.94
9.92
9.92
12.91
12.9
8.68
8.68
8.16
8.16
11.9
11.9
13.54
13.53
9.53
9.53
25.79
25.78
17.74
17.73
15.92
15.91
22
21.99
13.87
13.87
12.97
12.97
자본금법인세비용차감전순이익율
224.36
223.88
190.2
189.67
184.49
184.16
자본금순이익율
191.37
190.96
148.74
148.33
150.37
150.1
매출액법인세비용차감전순이익율
12.12
12.11
8.91
8.91
8.99
8.99
매출액순이익율
10.34
10.33
6.97
6.97
7.33
7.33
매출액총이익율
20.65
20.65
20.38
20.39
18.93
18.94
6.32
6.31
7.09
7.08
5.62
5.62
총자본법인세비용차감전순이익율
총자본순이익율
기업법인세비용차감전순이익율
기업순이익율
경영자본영업이익율
자기자본법인세비용차감전순이익율
자기자본순이익율
매출액영업이익율
자동차 제조업
암웨이의 장기수입곡선
수입
ABO
직장인
자영사업자
Y=ax±b
시간
성공하기 위해 꼭 필요한 역량
버핏이 말하는 경영자를 위한 필수과목
돈의 가치
(20년후의 가치, 물가상승률 4.8%)
10억원
=
20
=
(1+4.8%)
(20년후의 가치, 물가상승률 4.8%)
= 3백만원×(1+4.8%)
20
= 7.7백만원
암웨이 사업의 정의
이상적인 사업(A/W사업)
들어간 돈<벌어들일 돈
NPV(순현가) =
예상수익의 현재가치 - 투자비용
A/W사업이 되는 이유
유통 형태
재래
유통
광고
총판
100원
500원
도매상 소매상
600원
700원
소비자
400원
현재
유통
1,000원
광고
100원
400원
700원
홈 쇼핑/
인터넷 쇼핑
＋ 배달
광고/유통비 절감
프로
슈머
35%
400원
수입의 원천
＋ 배달
회원소비자
700원
＋보너스
소비가 소득으로…
일
소득
=
소비
+
저축
www.abnkorea.co.kr
What is Your System
VS
AMWAY Ltd
GLOBAL NETWORK

전세계 100여개 국가/지역에 진출

21,000여명의 직원, 900명 이상의 연구원

450여가지 제품 직접생산

200가지 제품 OEM 생산

1,000가지 이상의 국제 특허

전 세계 4대농장 및 자체 연구센타
AMWAY Ltd
재무정보
현황표
조회일시
◈
업 체 명 (대 표 자 )
◈
업체규모
:
:
한 국 암 웨 이 (주 )(110111-0561343,박 세 준 /제 임 스 비 패 인 )
대기업
◈
주요제품
▶
Ratio
Analysis
관한
지표
총자산증가율
27.76
매출액증가율
8.55
: 비누
◈
손익계산서
▷성장에
업종
:
2010.12
2011.12(원 본 )
2012.12(원 본 )
(원 본 )
매출액
505,128
586,875
616,402
(매 출 원 가 율 )
57.24
56.15
56.12
매출총이익
215,983
257,354
270,475
(판 관 비 율 )
32.72
33.90
32.41
영업이익
50,691
58,395
70,703
영업외수익
2,565
3,451
3,470
영업외비용
1,479
1,638
1,786
(이 자 비 용 )
34
56
86
법인세차감전계속사업
51,776
60,207
72,388
중단사업손익
0
0
0
당기순이익
36,486
44,988
54,547
감가상각비*
3,736
3,806
3,938
무형자산상각비*
717
853
897
EBITDA
55,144
63,054
75,539
☞ EBITDA = 영 업 이 익 + 감 가 상 각 비 * + 무 형 자 산 상 각 비 *
(* : 현 금 흐 름 표 상 의 금 액 이 며 , 현 금 흐 름 표 가 없 는 경 우 에 는 손 익 계
산서 및
▶
◈
9.56
16.18
▶
▷수익성에
관한
18.56
15.20
유동자산
당좌자산
현금및등가물
매출채권
(할 인 또 는 배 서 어 음 )
재고자산
임대주택자산
비유동자산
투자자산
유형자산
기타비유동자산
무형자산
자산총계
유동부채
매입채무
단기사채
단기차입금
유동성장기부채
비유동부채
사채
10.04
EBITDA대 매 출 액
:
K-GAAP
2010.12(원 본 )
(단 위 :백 만 원 ,천 미 불 ,%)
2011.12(원 본 )
2012.12(원 본 )
200,567
119,242
80,435
15,159
0
81,325
0
42,917
9,470
13,441
18,482
1,524
243,483
162,151
41,171
0
0
0
3,668
0
270,155
201,274
32,844
16,973
0
68,881
0
42,126
9,153
13,147
18,260
1,566
312,281
222,401
34,878
0
71,779
0
2,657
0
장기차입금
0
0
0
금융리스부채
0
0
0
17,045
0
71,779
부채총계
153,067
165,820
225,058
자본총계
69,162
77,664
87,223
21,784
21,784
21,784
222,229
243,483
312,281
할인어음
0
0
0
매입어음
0
0
0
ABS
0
0
28.26
5.03
21.08
9.95
11.47
10.92
10.74
12.25
부채와자본총계
금 융 비 용 /총 비 용 비 율
매출액경상이익율
0.01
0.01
0.02
10.25
10.26
11.74
매출액순이익율
7.22
7.67
8.85
영업이익이자보상배율
(배 )
0.00
0.00
820.43
▶
▷경영성과
관한
2013-09-09
177,320
132,480
25,262
14,507
0
44,840
0
44,908
9,589
12,748
21,347
1,224
222,228
149,712
21,649
0
17,045
0
3,355
0
(자 본 금 )
▷활동성에
:
도 매 업 (46444)
지표
매출액영업이익율
총자산순이익율
자기자본순이익율
▷안정성에 관한
고정비율
고정장기적합율
자기자본비율
부채비율
유동부채비율
고정부채비율
차입금의존도
세정제
재무구분
대차대조표
(총 차 입 금 )
영업이익증가율
및
18.42
59.47
19.32
61.28
19.63
66.16
64.93
61.93
31.12
221.32
216.47
4.85
7.67
55.26
52.77
31.90
213.51
208.79
4.72
0.00
48.30
46.87
27.93
258.03
254.98
3.05
22.99
2.55
33.40
5.53
13.05
2.52
39.57
5.22
10.49
2.22
38.37
4.61
9.10
0.00
0.00
820.43
240.17
0.31
1.69
0.00
0.00
1.45
82.75
0.95
5.82
지표
지표
총자본회전율
매출채권회전율
재 고 자 산 회 전 율 (매 출
매 입 채 무 회 전 율 (매 출
▷채무상환능력 지표
영업이익이자보상배율
(배 )
부채상환계수
총 차 입 금 /EBITDA(배 )
총 차 입 금 /매 출 액 비 율
현금수지분석표
현금매출총이익
현금영업이익
영 업 활 동 후 C/F
순이자지급후현금흐름
경상현금흐름
유 동 성 장 기 후 C/F
투자활동현금흐름
외 부 자 금 조 달 후 C/F
기초현금및단기금융상품
기말현금및단기금융상품
2010.12(원 본 )
2011.12(원 본 )
0
2012.12(원 본 )
162,973
7,372
-2,530
-21,260
-23,418
-23,418
-8,960
-10,888
36,150
25,262
310,720
125,102
108,079
74,157
72,059
72,059
-1,360
55,173
25,262
80,435
143,763
-54,389
-72,880
-114,673
-118,331
-118,331
-2,992
-47,591
80,435
32,844
▶ 현금흐름표
2010.12(원 본 )
영업활동으로인한 현금흐
-2,156
당기순이익
36,486
현금유출없는 비용등 가
10,102
현금유입없는 수익등 차
81
영업활동관련자산부채
-48,664
변동등
투자활동으로인한 현금흐
-7,903
재무활동으로인한 현금흐
-3,829
2011.12(원 본 )
111,982
44,988
10,457
75
2012.12(원 본 )
-69,604
54,547
6,696
9
56,614
-130,837
-12,179
-53,531
-2,678
26,792
▶ 신용등급추이
BRR
(Scoring)
2011-07-15
A+
AA1
2012-08-10
AA
AAA
AMWAY Ltd
AMWAY Ltd
NUTRILITE
79년
NUTRILITE
80
ARTISTRY
ARTISTRY
ARTISTRY
Amway home
Personal Care
Personal Care
Durable
One for One
암웨이 보너스
수익배분원칙-합리적,노력순
3
20만PV 스폰서
20만PV
A
20만PV
YOU
스폰서 그룹 80만PV * 6% =48,000원
You 그룹
60만PV * 6% =36,000원
2 You 그룹 60만PV * 6% = 36,000원
A,B
= 총12,000원
B
1
20만PV
A,B는 각각 3%
= 각6,000원
수익배분 원칙
먼저 가입했다고?
매출이 많다고?
회원이 많아서?
스폰서
No!
YOU
A
B
합리적, 노력순,
수입의 역전~
Yes!
자산구축 과정
A
20만PV
F
20만PV
전체 :
140만PV * 9% = 126,000원
A~F :
YOU
E 20만PV * 3% * 6 = 36,000
B
20만PV 20만PV 20만PV원
C
D
20만PV
20만PV
내수입 90,000원
자산구축 과정
각20만PV
A
F
100만PV A~F 그룹 :
100만PV * 6% * 6 = 360,000원
그룹
20만PV
YOU
B
전체 :
620만PV * 15% = 930,000원
E
내수입 570,000원
C
D
은행 예금
2억5천만원 이상의
자산
자산구축 과정
각20만PV
A
전체 :
1,580만PV * 21% = 3,318,000원
F
A~F 그룹 :
260만PV * 12% * 6 = 1,872,000원
20만PV
YOU
B
C
E
각 260만
PV 그룹
D
1,446,000원
은행 예금
6억 이상의 자
산
인세수입
YOU
1,000만PV
A
1,000만PV
‘2차보너스’
인세와 같은 수입
인정과 보상
SP
1천만PV 1회 성취
Silver Producer
GP
1천만PV 3회 성취
Gold Producer
PT
1천만PV 6회 성취
Platinum
 정식사업자로 인정식
 자신의 네트워크 상속 가능
 연1회 해외여행(여행점수)
인정과 보상
사파이어
PT
PT
 연봉 4천~6천
에머랄드
PT
PT
 연봉 6천~1억
PT
인정과 보상
PT
PT
PT
PT
 연봉 1.2억 이상
 연3회 해외여행 (비즈니스클래스)
 3 Rich (Friend, Time, Money)
PT
PT
Freedom
성공의 단계