Transcript II-5. 아이템(제품)

서울시 청년창업센터
창업아이템 고도화전략
2013. 09. 10/26
이형곤
(M : 010-2259-0752, E : [email protected] )
창업/경영/자기개발 교육과 컨설팅/코칭/멘토링 서비스 수행
(주)지엔에스파트너스 대표이사
단국대학교 및 인천대학교 외래교수
서울시 하이서울창업스쿨/희망설계아카데미 담임교수
호서대, 연세대, 중앙대 등 대학창업 교육/코칭/컨설팅 수행
(사)한국코치협회 이사, 기업코칭지원위원회 위원장
매경교육센터 자문위원회 부회장
산자부, 중기청 등 정부 지원/출연사업 심사/평가 위원
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목 차
I. 아이템(제품) 고도화 개요
II. 아이템(제품) 고도화 분석
III. 아이템(제품) 고도화 검증
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I-1. 아이템(제품)의 정의
◈ 창업 아이템(제품)은 고객/시장이 요구
하는 문제와 관련 있어야 함.
◈ 즉, 고객/시장의 문제에 대하여 창업자
(기업)이 제안하는 해법이 아이템(제품)
인 것임.
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I-2. 아이템(제품) 고도화 준비방안
◈ 창업자자신을 탐색하라 :
☞ 성향, 가치, 신념, 강점, 경력, 학력 등
◈ 창업파트너를 확보하라 :
☞ 직원, 협력자, 멘토, 컨설턴트 등
◈ 경쟁상황을 분석하라
☞ 경쟁사, 경쟁제품 등
◈ 고객가치를 파악하라
☞ Needs, Wants, Value 등
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I-3. 아이템(제품) 구상 및 설계 단계
◎ 시장 기회탐색 > 고객이해, 문제접근 > 본
질적 문제 정의 > 문제해결단서 포착, 아이템
발굴 > 해법구체화, 비교우위 정리 > 협력자
파악, 확보 >수익모델 정의
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I-4. 아이템(제품) 고도화 추진단계
◎ 아이템 평가/검증 단계 :
-. 아이템 환경분석(고객/시장/경쟁 현황)
◎ 아이템 선정 단계 :
-. 적합성, 창의성, 실현가능성
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I-5. 아이템(제품) 환경분석 중요성
SB = [ (EE + CT + SP) X DD ]ⁿ
○ SB : Success of Business
○ EE : Educational background and Experience
○ CT : Creative Thinking Ability
○ SP : Selling Personality ( Public Relations )
○ DD : Directional Drive
○ n : The Breaks [ Analytic Ability ]
( Environment, Market, Timing, Opportunity, Luck, etc. )
○ (EE+CT+SP) : Possibility of Success
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From W.G. Damroth
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I-6. 아이템(제품) 평가/검증 방안
시장현황
고객현황
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경쟁현황
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I-7. 시장의 정의
◈ 수익을 창출할 수 있는 시장은 고객 자체
보다는 고객이 가진 문제의 크기에 비례함.
◈ 고객이 가진 문제가 중요하고 큰 것일수록
그리고 그러한 문제를 가지고 있는 고객이
많을수록 시장은 커짐.
◈ 일반적으로 창업자(기업)는 소수가 가지고
있는 핵심문제에서 시작하여 다수가 가지고
있는 조금 덜 중요한 문제의 시장으로 확장
하게 됨.
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I-8. 시장/고객 세분화
세분화
[Segmentation]
타겟팅
[Targeting]
포지셔닝
[Positioning]
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어떠한 개인이나 조직도 모든 고객을 만족시킬 수는 없고
시장에서 항상 다른 경쟁자들이 존재하기 때문에 시장을
보다 세분화하는 과정임.
세분화된 시장 가운데 자신이 가장 성공적으로 공략 할
수 있고 향후 성장성이 있는 타겟 또는 표적 시장을 정하
는 과정임.
표적시장의 특성을 좀더 세밀히 분석하여 현재 우리의 위
치를 표적시장에 가장 적합하게 위치시키는 모든 계획과
실행방법을 수립하는 과정임.
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I-9. 경쟁분석 중요성
창업아이템의 경쟁상황을 분석하는 것으로써 제품의 경쟁요소
비교를 통하여 창업아이템의 사업성과 기술성의 존재를 강조
하고, 경쟁제품과 비교하여 제품이 차별성, 우수성 및 필요성을
보유하고 확보할 수 있다는 내용을 설명하는 것임.
Q1. 제품의 지속가능한 차별성과 우수성을 유지할 수 있는가?
Q2. 기술개발과 기술확보로 경쟁성을 유지할 수 있는가?
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I-10. 경쟁분석 작성프레임워크
제품 외형
A 제품
B 제품
Top
Product
Catch-up
Product
창업 제품
제조/판매사
가격
시장점유율
성능
기능
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I-11. 아이템(제품)의 진단
◈ 고객의 문제(Needs, Wants, Value)는 고객에
게 얼마나 중요한 문제인가? (필수품, 기호품)
◈ 나의 아이템(제품)은 고객의 문제를 풀어주는
데 있어서 다른 경쟁 아이템(제품) 대비 어떤
비교우위를 가지고 있는가?
◈ 고객을 공감시키기 위하여 탁월한 감성적 가치
의 컨셉을 보유하고 있는가?
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I-12. 아이템(제품) 고도화 원칙
◈ “고객/시장 중심” 사고
◈ “고객/시장 관찰” 수행
◈ “고객/시장 니즈” 파악
◈ “고객/시장 관점” 행동
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II-1. 아이템(제품) 3자 발굴구조 이해
공급자
수요자
창업자
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전해나 대표(오른쪽에서 두번째)가 애드투페이퍼 팀원들과 사무실에서 포즈를
취하고 있다. 애드투페이퍼는 이달 초 서울 양재동으로 사무실을 옮겼다)
시험기간을 맞은 한 대학교의 도서관. 학생들이 비용을 지불하지 않고 자료를
출력한다. 공짜 출력물에는 기업들의 광고가 들어가 있다. 채용공고·유학·배낭
여행·영화·렌즈 등 대학생들에게 필요한 다양한 정보를 담은 광고다.
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생생농업유통 김가영 대표는 대학교 1학년때
농촌활동하러 갔다가 농민들들이 일년내내 안
정적으로 제값을 받고 싶어한다는 것을 알고
남들이 생각하지 못환 고정가격유통시스템을
생각하여 창업을 하게 됨.
차 안에서 잠 자면서 시골 항머니들과 함께 농
사를 지으면서 달성한 년 매출액 30억원.
또한, 안정적인 국내산 농산물의 수요를 찾다
가 손을 잡은 국대떡볶이 프랜차이즈.
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II-2. 아이템(제품) 양자 발굴구조 이해
창업자
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수요자
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(주)이큐브랩(대표 권순범)은 IT기술을 접목한 환경상품으로 큰 주목을 받았다.
이큐브랩이 소개한 제품은 태양광 압축 쓰레기통인 ‘클린큐브’(Clean Cube)이
다. 클린큐브는 가로변이나 쇼핑몰 등에 설치할 수 있는 쓰레기통처럼 보이지
만 태양광을 이용해 일반 쓰레기통보다 쓰레기를 3~4배 더 담을 수 있는 것이
특징이다. 쓰레기통 내부에 압축 모듈을 장착해 쓰레기가 가득 차면 자동으로
내부 쓰레기를 압축하도록 만들었다.
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디자이너 김빈씨가 개발한 집게형태 수납용 컵홀더 드링클립 제품.
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( 시장성장성 )
II-3. 아이템(제품) 시장요소 분석
도입기
성장기
성숙기
( 시장성숙도 )
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쇠퇴기
PLC 분석
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II-4. PLC 분석 단계별 정의
□ PLC(Product Life Cycle)분석이란 창업전략을
수립하기 위하여 관련시장에서 현재 제품 및
기술 발전단계와 시장성숙단계를 파악하는 것임.
□ 도입기 : 제품이 시장에 도입되면서 판매가 완만
하게 증가하는 단계
□ 성장기 : 시장수용과 실질적인 이익증대 급속하게
진행되는 단계
□ 성숙기 : 많은 구매자들이 구매를 완료하여 판매
성장이 둔화되는 단계
□ 쇠퇴기 : 판매와 이익이 급격하게 하락하는 단계
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II-5. 아이템(제품) 고도화 확인
1단계 : 구매 효용성 검증 :
새로운 아이템(제품)이 고객에게 효용성을 제공하는가?
2단계 : 전략적 가격 책정 :
책정된 가격을 고객이 쉽게 받아들일 수 있는가?
3단계 : 목표 비용 설정 :
이익을 낼 수 있는 비용목표 달성이 가능한가?
4단계 : 도입장애 극복 :
실천시 장애요소는 무엇이고 중요하게 취급되는가?
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II-6. 아이템(제품) 선정 외향질문
가. (~)차별화되고 (~)구체화된 아이템 내용인가?
나. 매출발생 방식과 수익모델이 정확하게 표시된
아이템 내용인가?
다. 기존의 경쟁사업 혹은 관련사업 내용과 차별성
혹은 구체성이 표현된 아이템 내용인가?
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II-7. 아이템(제품) 선정 내향질문
가. 나의 능력(자금, 인력, 경험 등)으로 추진
가능한 아이템인가?
나. 즐겁고 신나게 일할 수 있고, 보람과 성취를
얻을 수 있는 아이템인가?
다. 단기적인 수익모델이 가능한 아이템인가?
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II-8. 아이템(제품) 평가내용
◈ 사업성 평가내용 :
☞ 시장성, 경쟁성, 수익성, 위험성 등
◈ 적합성 평가내용 :
☞ 창업자, 자금, 생산, 유통, 기술, 부품 등
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II-9. 아이템(제품) 내용정의
기능, 성능, 기술
+
아이템(제품)명
요구, 불편, 문제
간단, 평이
내용
서술
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III-1. 아이템(제품) 고도화 검증프로세스
◈ 아이템(제품) 가치 찾아보기
◈ 아이템(제품) 가치 검증하기
◈ 아이템(제품) 비용 예상하기
◈ 아이템(제품) 성과 예상하기
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III-2. 아이템 가치 찾아보기
“ 사람, 기업/기관, 지역의
Needs, Wants 및 Value “
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III-3. 아이템 가치 검증하기
▣ 경쟁/유사 제품 비교하기
▣ 사업환경(시장,고객,기술,산업) 분석하기
▣ 창업자(팀)역량 확인하기
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III-4. 아이템 비용 예상하기
▣ 창업준비단계 소요자금
▣ 창업실행단계 소요자금
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III-5. 소요비용 및 조달계획
(단위 : 백만원)
소요자금
창업준비과정
(13.07-13.12)
조달계획
창업실행과정
(14.01-14.12)
창업준비과정
(13.07-13.12)
자기
자금
창업실행과정
(14.01-14.12)
자기
자금
융자
자금
타인
자금
지원
자금
출연
자금
합 계
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합
계
이익금
융자
자금
타인
자금
투자
자금
합 계
자본금
지원
자금
출연
자금
투자
자금
합
계
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III-6. 아이템 성과 예상하기
“ 매출방식, 매출규모, 매출수량
월별, 분기별, 년도별 추정 “
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III-7. 매출 손익 계획
2014년
2015년
금액
비율
매출액
50
100
매출원가
25
50
매출이익
25
50
판관비
20
40
영업이익
5
10
G&S Partners Co., Ltd.
(단위 : 백만원, %)
금액
2016년
비율
금액
비율
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III-8. 아이템(제품) 다양화 추진전략
(출처 : 서울시 국민행복기술 아이디어구현 지원사업)
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III-9. 아이템(제품) 고도화 검증방안
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(출처 : KDB나눔재단 청년창업경진대회)
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