Transcript 장 해외시장 진출전략 11 1

11장 해외시장 진출전략
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경영자원과 핵심역량의
해외이전
 자신이
갖고 있는 경영자원과 핵심역량을
활용하여, 현지기업에 비해 경쟁우위를 가질
수 있는가?
 외국인비용(cost
of foreignness) 을 상쇄하는
경영자원이 필요함.
 해외진출시
자신의 핵심역량을 활용할 수
있을 뿐 만 아니라 새로운 핵심역량을
보완할 수도 있다.
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가치사슬의 세계적인 배치
 기업의
전반적인 경영활동을 여러 단계의
가치사슬로 나누고, 각각의 가치활동 분야를
어디에 배치할 것 인가를 결정한다.
 자신이
가장 잘 할 수 있는 활동과 핵심활동만
본국에 남기고, 나머지는 가장 잘 수행할 수 있는
자회사에게 위임한다.
 환율변동과 보호무역장벽을 회피할 수 있도록
여러 나라에 분산한다. 이 때에는 또한 규모의
경제성도 고려해야 한다.
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기업활동의 세계적인 조정
 조정이란
본사와 자회사 또는 자회사간의
정보의 공유, 책임과 권한의 할당을
의미한다.
 기업활동이 전세계적으로 퍼져있으면서
동시에 높은 강도의 조정이 이루어지는
기업을 초국적기업 (Transnational
Corporation)이라고 말한다.
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진입방법의 선택
 수출입,
단독투자, 합작, 인수합병, 라이센스
등 다양한 방법 중 선택
 기업의 내부요인 고려
 경영자원과
 국제화
 기업의
핵심역량
경험
외부요인 고려
 산업의
특성
 진출국의 정치적, 문화적 환경
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직접수출 및 간접수출
 해외사업경험이
없는 경우, 종합상사,
오퍼상과 같은 간접수출을 이용한다.
 고정자본투자가
필요없고, 해외사업의 위험이 적으나
이윤도 적다.
 직접수출은
판매대리인이나 현지유통업자를
자신이 직접 관리한다.
 자신의
제품에 맞는 마케팅전략추구
 자신이 해외시장에 대한 통제권을 갖는다.
 현지의 정보입수 및 상표권보호
 자본투자와 위험감수
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라이센스
 수출이나
직접투자의 제한이 있거나, 수송비가
클 때, 정치적 위험이 클 때 선호된다.
 자신의 기술이나 브랜드의 통제가 어려우며,
직접투자에 비해 수입이 작고, 잠재적인
경쟁자를 육성할 위험이 존재한다.
 라이센스 계약기간 중 다른 활동이 제한된다.
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프랜차이즈
 프랜차이즈는
라이센스에다 경영관리까지 포함한
형태로 보다 철저한 통제가 가능하다.
 Pizza
Hut. Hilton Hotel, LG 정유
 프랜차이즈는
적은 자본으로 해외시장침투가
가능하며, 표준화된 마케팅이 가능하다는 장점이
존재한다.
 동일한
기계설비, 점포로 표준화된 제품판매
 광고에 있어서 규모의 경제
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해외직접투자이론
 경쟁우위의
활용
 자신이
갖고 있는 경쟁우위를 해외시장에서
활용한다. 흔히 외국인비용을 상쇄할 수 있는
독점적 우의가 있을 때, 직접투자를 한다.
 내부화
 기술과
브랜드와 같이 보호하기 어려운
무형자원을 해외로 이전하거나 해외로부터
도입하기위한 직접투자.
 원자재의 안정된 공급, 환율변동과
보호무역장벽을 피하기 위한 직접투자
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직접투자의 방법
 단독투자
vs. 합작투자
 현지국규제
현지국정보의 필요성, 특히 유통채널,
 파트너의 보완적인 경영자원

 단독투자
중 신설투자 vs. 인수합병
 진입속도
 기술획득
 가격
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직접투자의 과정
 국가간의
순차적 진입
 문화적
차이와 경제수준, 지리적 근접도가 같은
국가부터 다른 국가로 진입
 사업부의
순차적 진입
 강한
사업부 또는 주력사업부부터 시작하여,
점차 경쟁우위가 낮거나 신규사업으로 진출
 점진적인
 단순
기능심화
판매부터, 생산, 기획 등 고도화
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사업부의 순차적진입
경쟁우위
TV
Tape
반도체
연예
의국인비용
주력사업 ----------------------> 비주력, 신규
신설투자 ----------------------> 합작, M&A
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Perlmutter의 다국적기업의 유형
본국중심주의 ( Ethnocentrism)
 본국의 가치관과 경영시스템을 자회사에게 강요하는
체제. 한국과 일본의 기업에 많음.
 현지국중심주의 ( Polycentrism)
 각국의 문화와 환경이 서로 다르므로 현지에 맞는
방법으로 각국 마다 경영한다.
 세계중심주의 (Geocentrism)
 세계적으로 적용가능한 보편적인 정책을 추구한다.
본사와 자회사간에 대등하게 정보교환과 협조.

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SONY의 네트워크 구조
Germany
France
Sony
U.K.
Multimedia
Alliances
Sony
USA
Sony
본사
Joint
Venture
Sony Brazil
China
Sony
Singapore
Malay
Korea
Indonesia
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한국기업의 국제화에 대한 평가
 한국기업은
1990년대에 급속한 국제화를
추구하였다. 그러나,
 해외사업경영능력의
축적이 없는 가운데
지나치게 큰 투자, 특히 대규모인수합병은
대체로 실패하였다.
 지나치게 본사의존적인 해외자회사 경영은
자회사의 역량의 발전을 저해함.
 한국기업의
해외진출을 상쇄할만한
외국인의 직접투자가 적어 공동화현상의
가능성이 크다.
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