Transcript 경쟁무기로서의 정보기술

제11장. 경쟁무기로서의 정보기술
『디지털 경제시대의 경영정보시스템』
김효석 · 홍일유 공저
ⓒ 2000, 법문사
 Contents
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경쟁세력 모형
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전략정보시스템
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경쟁세력을 약화시키기 위한 수단으로서의 정보기술
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가치연쇄
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가치연쇄를 통한 전략적 기회의 모색
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본원적 경쟁전략과 정보기술
경쟁무기로서의 정보기술
No. 1
 경쟁세력 모형
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특정 산업 내의 경쟁정도를 분석하기 위한 도구
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기업은 해당 산업 내에 있는 5개의 경쟁세력과 경쟁한다고 가정
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이들 경쟁 세력들의 강도가 높으면 산업내의 전반적인 경쟁강도도 높으며, 따라서
기업의 기대이윤도 낮아짐
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경쟁세력 모형은 산업내의 경쟁세력에 움직임에 적절히 대응함으로써 전반적인
경쟁강도를 약화시킬 수 있는 방안을 모색하는데 활용
경쟁무기로서의 정보기술
No. 2
 경쟁세력 모형의 개념도
신규진입자의
위협
공급자의
교섭력
기존경쟁사
간의 경쟁
구매자의
교섭력
대체 재화/
용역의 위협
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다섯 개의 경쟁세력이 산업 내의 경쟁 강도에 영향을 미치며,
경쟁 강도가 높을 수록 기업의 이윤은 작아지게 됨
경쟁무기로서의 정보기술
No. 3
 경쟁세력의 특성
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구매자의 교섭력(bargaining power of buyers)
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구매자가 대량구매자일 경우 교섭력이 크다
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교섭력이 크면 타 공급자에게 전환한다고 협박 가능
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교섭력이 크면 품질격상이나 가격인하 요구 가능
공급자의 교섭력(bargaining power of suppliers)
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산업 내에 공급자가 몇 안될 때 교섭력이 클 수 있음
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교섭력이 클 경우, 가격인상이나 품질저하의 가능성 존재
신규진입자의 위협(threat of new entrants)
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진입장벽이 낮을 때, 시장진입의 위협이 높음
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진입장벽의 예: 첨단기술, 대규모 자본투자, 정부규제
경쟁무기로서의 정보기술
No. 4
 경쟁세력의 특성 - 계속
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대체 재화/용역의 위협(threat of substitute goods or services)
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대체제의 가격이 매우 낮을 때 혹은 위협이 강함
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예) 커피와 차; 설탕과 Sweet & Low; 왜곤과 미니밴
기존 경쟁사들간의 경쟁(competition among existing rivalry)
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산업내 기존 기업들간의 경쟁
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경쟁 형태: 가격, 광고, 제품 품질/기능, 서비스, 시간
경쟁무기로서의 정보기술
No. 5
 기존 정보시스템과 전략정보시스템
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전통적 정보시스템
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예: 거래 처리 시스템
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업무의 효율성에 초점
전략정보시스템
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단순한 효율성 차원을 넘어 정보기술을 경쟁무기로 활용
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경쟁세력을 약화시킴으로써 경쟁우위를 확보하기 위한 목적으로 이용하는 것이 특징
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궁극적으로는 매출 증대나 시장점유 확대를 목적으로 함
경쟁무기로서의 정보기술
No. 6
 대표적 전략정보시스템 사례 #1
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American Hospital Supply사의 ASAP
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온라인 수 · 발주 시스템
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AHS사와 병원간의 통신네트워크 활용
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병원의 구매과로부터 온라인으로 주문접수
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고객 이점: 병원 구매프로세스의 효율화 및 편리화
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자사 이점: 주문처리의 가속화; 시장점유 확대
경쟁무기로서의 정보기술
No. 7
 대표적 전략정보시스템 사례 #2
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United Air사의 Apollo
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항공예약시스템
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UA사와 여행사간에 전용통신회선 설치
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여행사 직원은 단말기로 항공예약 · 기편 정보 접근
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자사에 유리하게 정보접근 조정
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고객 이점: 편리하게 예약 · 기편 정보를 확인하는 것이 가능
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자사 이점: 매출증대
경쟁무기로서의 정보기술
No. 8
 United Air의 APOLLO 예약시스템
경쟁사
경쟁사
예약시스템
예약시스템
기편, 예약,
좌석배치
APOLLO
여행사
여행사
여행사
여행사
여행사
여행사
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APOLLO의 역할
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기업/산업에의 영향
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경쟁사의 시장접근 제한
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구축사의 경쟁우위 창출
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여행사의 정보접근 조정
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일부 경쟁사 도산
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경쟁사의 항로/요금 분석
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산업 내 경쟁 심화
경쟁무기로서의 정보기술
No. 9
 정보기술을 통한 경쟁우위의 창출
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전환비용의 생성
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구매자의 교섭력 약화
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(예) 프랑스의 무점포 가상은행 (모든 고객거래 네트웍에서 수행)
정보 모니터링을 통해 힘의 균형 변화
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공급자의 교섭력 약화
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(예) 백화점에서 여러 공급사들과의 네트워크 구축으로 가격, 재고 등을 비교하여
구매결정
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진입장벽 구축
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신규진입자의 위협 약화
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(예) 기술적으로 구현이 어렵거나 개발비용의 부담이 큰 ‘주가분석 DSS’의 구축
2차 제품/서비스의 창출
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(예) American Airlines의 Sabre시스템 (등록된 여행사들로부터 정보이용료 수입 기대)
경쟁무기로서의 정보기술
No. 10
 기업의 가치연쇄 분석 (Value Chain Analysis)
기업 하부구조 (회계/재무, 총무, 계획)
지원 활동
인적자원 관리
기술 개발
경쟁
우위
(이윤)
자재 구매
주 활동
유입물류
조업
유출물류
마케팅
및 판매
서비스
기업의 각 가치활동은 기업에 가치를 기여하며
이들 가치가 모여서 경쟁우위를 이루게 됨
경쟁무기로서의 정보기술
No. 11
 기업의 가치활동
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주활동
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유입물류: 자재의 접수, 창고보관 및 제조지점까지의 이동
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조업/생산: 유입된 자재를 완제품으로 변형
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유출물류: 완성된 제품의 창고보관 및 분배
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마케팅 및 판매: 광고, 판촉 및 영업
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서비스: 제품가치의 유지나 개선을 위한 서비스
지원활동
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기업 하부구조: 가치사슬 전체(5개의 주 활동)에 대한 관리지원
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인적자원 관리: 인적자원의 선발, 고용, 교육연수, 개발
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기술 개발: 제품 및 제조 프로세스의 개선
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자재 구매: 생산에 필요한 자재의 구매
경쟁무기로서의 정보기술
No. 12
 가치연쇄 분석을 통한 정보기술 활용기회 모색
기업 하부구조 (그룹웨어, 전자우편, OA시스템)
지원 활동
인적자원 관리 (인사고과 DB; 온라인 교육시스템)
기술 개발 (CAD)
자재 구매 (JIT, EDI)
주 활동
유입물류
(JIT,
EDI,
전자우편)
조업
(CAD/
CAM,
CIM)
유출물류
(EDI)
마케팅
및 판매
(DSS)
서비스
(무선DB
추적)
경쟁
우위
(이윤)
어느 가치활동이나 정보기술의 적용을 통해
그 기여가치를 극대화 할 수 있음
경쟁무기로서의 정보기술
No. 13
 본원적 경쟁전략과 정보기술
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비용우위 전략
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원가를 획기적으로 절감함으로써 이윤증대
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예) CAD/CAM, JIT, 온라인 수 · 발주시스템
차별화 전략
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제품/서비스의 차별화를 통해 고객에게 독특한 이미지 창출
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예) Virtual Banking, 온라인 주식매매
집중화 전략
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특정 시장세그먼트(market segment)의 공략으로 시장선점 (지역, 연령층, 제품라인 등)
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고객 요구의 긴밀한 추적 필요
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예) Datawarehousing
경쟁무기로서의 정보기술
No. 14