Transcript 3억6천2백만불
삼성,애플을 이길 수 없는 이유
2013 . 4. 9~10
안 영 찬 교수 BZeye School 전경련 국제경영원
Strategy Premier League : Round 1
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Strategy Premier League : Round 2
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Strategy Premier League : Round 3
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Strategy Premier League : Round 4
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1969년 - 삼성전자 공업 주식회사 설립 (자본금 3억 3천만 원) 1974년 - 냉장고 / 에어컨 / 세탁기 생산 개시 삼성 vs Apple
삼성 vs Apple 1976년 - 컬러 TV (14인치) 자체 개발 성공 1976년 -스티브잡스, 스티브워즈니악과자택차고에서애플창업 - 최초의 개인용 컴퓨터 apple I 출시 - 77만 4천불 매출 달성 1978년 - 미국 현지법인 (SEA) 설립 - 수출 1억불 돌파 1977년 - apple II 출시. 선풍적인 인기 얻음 - 1979년에 이미 1억불 매출 달성, 1993년까지 생산
삼성 vs Apple 1982년 -독일현지판매법인(SEG) , 포르투갈현지생산법인(SEP) 설립 -한국전자통신(주), 삼성반도체주식회사로상호변경 1980년 - 기업공개 1983년 - 펩시의 사장, 존 스컬리를 CEO로 영입 - 최초로 그래픽 유저 인터페이스를 가진 LISA 출시 - 연 매출 10억불 달성 1984년 -<삼성전자공업주식회사>에서 <삼성전자㈜>로상호변경 -매출1조원달성 1984년 - 매킨토시 출시. 대당 가격 2,495불
삼성 vs Apple 1985년 - 스티브 잡스, IBM과의 경쟁에서 밀리며 입지가 좁아짐. 결국 CEO 존 스컬리와의 불화 끝에 회사에서 사직함 - 스티브 잡스, 사직 후 곧바로 NeXT사 설립 1988년 - 삼성전자 통합경영체제의 출범 (삼성반도체통신을 흡수합병, 가전, 정보통신, 반도체의 사업부문제 채택) 1986년 - 조지 루카스로부터 애니메이션 회사 사들임 훗날 Pixar로 개명
삼성 vs Apple 1995년 - Pixar, 토이스토리 1 개봉 - 전 세계적으로 3억 6천만불 수익 기록 1998년 - 256메가 SD램 반도체 세계 첫 생산 - 디지털 TV 세계 최초 양산 - 1998년 매출 20조원 달성 1997년 - 애플, NeXT사를 4억 2천 9백만불에 인수 - 스티브 잡스, 애플의 임시 CEO로 복귀 1998년 - 애플 부활의 신호탄인 iMac 출시 - 출시 첫 주, 25만대 판매
삼성 vs Apple 2003년 - 세계 3위 휴대폰 업체로 부상 - 세계 최초 70나노 4기가 낸드플래시 개발 - 플래시메모리 전체, 첫 세계 1위 달성 - 2003년 매출 43조원 달성 2001년 - MP3 플레이어 1세대 아이팟과 아이튠즈 발표 2004년 - 세계 최초 60나노 8기가 낸드플래시 개발 2006년 - LCD 4년 연속 세계 1위 - 메모리 14년 연속 세계 1위 달성 2004년 - 스티브 잡스, 췌장암 진단
삼성 vs Apple 2007년 - 삼성 휴대폰 6년 연속 미국 최고 브랜드 선정 2009년 - 삼성전자, 美디지털TV 시장 4년 연속 1위 - 2010년 매출 154조원 달성 2007년 - 아이폰 출시로 스마트폰 혁명 불러옴 - 초당 평균 1.27대 판매 - 연 매출 240억불 달성 2011년 - 안드로이드폰 갤럭시S2 출시 - 1일 평균 5만5천대 판매 2010년 - 아이패드 출시로 태블릿 시장 개척 - 출시 첫 날, 30만대 판매 2011년 - 10월 5일 스티브 잡스 사망
삼성의 성공 DNA 사람이 기업이다 “인재경영” ☞ “내 일생을 통해 한 일 중 80%는 인재를 모으고 키우는데 시간을 보낸기라예.” (故 이병철 삼성 회장 1980년 7월 전국경제인연합회 연설 중) ☞ "디지털 시대엔 미래를 책임질 우수 인재를 얼마나 갖췄냐가 경쟁력의 핵심" 적기의 과감한 투자 ☞ 1969년의 전자산업 진출 (당시 국내외 기업들은 삼성의 전자산업 진출을 무모한 중복투자라고 비판했지만, 삼성은 10년 만에 일본 마쓰시타를 제치고 세계 브라운관 TV 1위에 올라섰다.)
삼성의 성공 DNA 스피드 경영 ☞ "디지털 시대에는 단 2개월만 늦어도 경쟁에서 살아남을 수 없다" "스피드와 정보가 관건이며 한 번 승자가 영원한 승자가 될 수 밖에 없는 시대" "초밥이든 휴대전화든 부패되기 쉬운 상품의 핵심은 스피드” ☞ 빠른 학습력과 실행력을 발판으로 신속히 갤럭시를 만들어 아이폰을 따라잡았고 , 결국 시장의 주도자로 남을 수 있었다 .
삼성의 성공 DNA 비전 제시 ☞ “ 초일류 ” 라는 비전을 조직원들과 공유하여 실현하여 조직 역량을 집중시킴 SCM 경영 기법 ☞ 하나의 계획으로 판매부터 생산까지 움직이는 “싱글플랜” ☞ 일정 구간의 생산 계획은 변경하지 않는 “3 일 확정 생산 ” ☞ 수요 예측 중심의 SCM 혁신
삼성의 성공 DNA “ 고객 맞춤 세일즈 ” ☞ 삼성전자의 각 판매점에서 상위 20% 에 해당하는 우수 세일즈맨들을 대상으로 그들이 어떻게 영업을 수행하는지 조사하여 그들의 판매방법 , 고객상담 기법 등을 연구하여 교육 위기 의식 ☞ " 가장 잘 나갈때가 가장 위험하며 , 그 때 더욱 조심할 것 “ ☞ 사내 경쟁의 강조 : 반도체와 LCD 등의 부품을 만들지만 가전 제품 내의 부품은 외제 , 타사 제품 등을 좋은 가격의 좋은 품질의 부품을 사용함으로써 위기 및 경쟁 의식을 고취함
애플의 성공 DNA
인문학적 통찰력과 예술적 감수성 ☞ 인문학과 기술을 결합하고 소프트웨어와 하드웨어가 결합돼야만 최종적으로 가슴을 울리는 결과물을 만들 수 있다
창의성과 리더십의 시너지 ☞ 똑같은 컴퓨터나 MP3플레이어, 휴대전화를 만들어도 애플 제품은 다르다는 것.
애플의 모토인 '다르게 생각하라'(Think Different)에 충실한 제품을 만들기 때문에 마니아들의 마음을 사로잡을 수 있었으며, '다르게' 만든 근간에는 잡스의 강력한 리더십이 자리 잡고 있음
애플의 성공 DNA
혁신제품으로 시장 장악 ☞ 아이팟 → 아이폰 → 아이패드
애플TV
아이와치?
디테일에 대한 추구와 완벽주의 ☞ 소비자들이 제품을 구매해 처음 사용하는 과정을 혼자 수없이 반복해 그려보고, 그 과정에서 소비자들의 설렘과 기대를 좌절시키는 요소가 없는지 수없이 점검
Strategy Premier League : Round 4
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디즈니의 사례
디즈니의 사례
2014 디즈니의 사례 2014년 3월 기준 영화만 3억불
1995 1999 창의성의 사례 : 애플의 힘 2010 미국내 매출 : 1억9천2백만불 미국외 매출 : 3억6천2백만불 미국내 매출 : 2억4천5백만불 미국외 매출 : 4억8천5백만불 1 st Week : 1억천만불
1998 창의성의 사례 : 애플의 힘 미국내 매출 : 1억6천3백만불 미국외 매출 : 3억6천2백만불
2001 창의성의 사례 : 애플의 힘 1 st Week : 1억달러
2003 창의성의 사례 : 애플의 힘 1 st Week : 7천만불
2006 창의성의 사례 : 애플의 힘 1,2 : 1조원
창의성의 사례 영화 매출 2억7천만불(약 3조2천억) DVD 매출 포함 5억 달러(약 6조원)
삼성의 현재 모습
Do You Know Me?
우리에게도 희망은 있습니다
한국 조선산업의 성공으로 부터 배우는 전략
1. 세계 제일의 산업에서 우리가 배워야 할 점은?
한국 TV산업의 성공으로 부터 배우는 전략
2. 우리가 잘 할 수 있는 것 ? 가능성은 있다.
우리회사에 스티브 잡스가 나오려면
3. 이것은 반듯이 고쳐야 “ 우리회사에서 스티브 잡스가 나올 수 있다”
SQUARE Vs.
삼성이 변하지 않으면……………..우리의 미래는?
강자에 대항한 약자의 전략