L*UNITE COMMERCIALE
Download
Report
Transcript L*UNITE COMMERCIALE
L’UNITE
COMMERCIALE
Lieu physique ou virtuel nécessitant un déplacement du
client pour qu’il soit mis au contact d’une offre de
produits ou de services
Exemples :
Distribution : hypermarchés, supermarchés, GSS,
commerce traditionnel …
Distributeurs B to B : revendeurs matériaux, outillage….
Banques, assurances
Services : agence intérim, immobilier, de location de
voitures…
Sites Internet
Centres d’appels et relation clients
Origine scolaire des étudiants
Bac STMG majoritairement Mercatique
Bac SES et L
Bac Pro
Université (réorientation)
LES EMPLOIS
Ils vont différer selon l’expérience, la taille de l’entreprise,
et le niveau de responsabilité :
•NIVEAU ASSISTANT
•Assistant chef de rayon
•Animateur des ventes
•Chargé de clientèle en banque
•Conseiller commercial
•Marchandiseur
•Télévendeur et téléconseiller
•Chargé d’accueil
• etc…
• NIVEAU RESPONSABLE
•
•
•
•
•
•
•
•
Responsable de rayon
Directeur de magasin
Chef d’agence
Responsable clientèle
Chef des ventes
Chef de caisse
Acheteur
Etc.
Contenu professionnel :
l’intégration des enseignements
Management et gestion
Economie/Droit
MDE
Communication
Informatique
commerciale
Marketing, distribution
et vente
LV1
3h
HORAIRE HEBDOMADAIRE
ENSEIGNEMENT
PREMIERE ANNEE
DEUXIEME ANNEE
FRANCAIS
2 (1+1)
2 (1+1)
L.V.1.
3 (1+2)
3 (1+2)
ECONOMIE
2
2
ECONOMIE GENERALE
2
2
DROIT
2
2
MANAGEMENT ET GESTION DES
UNITES COM.
4
6
GESTION DE LA RELATION COM.
9 (5+4)
2
3
9 (5+4)
INFORMATIQUE COMMERCIALE
2 (1+1)
3 (1+2)
COMMUNICATION
2 (1+1)
DEVELOPPEMENT DE L’UNITE
COMMERCIALE
TOTAL
31
31
L.V.2.
2
2
La mise en œuvre d’apprentissages
sur le terrain
Stage sur deux ans dans la même entreprise
16 Semaines réparties en journées de missions (5
journées par an) et immersion totale en entreprise
STAGES DE PREMIERE ANNEE :
2 MOIS EN JANVIER/ MAI-JUIN
Prépare à une épreuve (CCF) qui évalue les aptitudes du candidat à
prendre des activités courantes en responsabilité dans une unité
commerciale
Missions réalisées en UC :
- organiser le travail
- assurer le fonctionnement de l’unité commerciale
- vendre
- assurer la qualité de service à la clientèle
- gérer l’offre de produits et de services
- intégrer les technologies de l’information et de la
communication dans son activité
Prépare à une épreuve (CCF) qui évalue les aptitudes du
candidat à prendre des décisions commerciales ayant une
incidence directe sur le développement d’une unité
commerciale.
Missions :
- développer et maintenir la clientèle
- assurer la qualité de service à la clientèle
- gérer l’offre de produits et services
- assurer la gestion prévisionnelle
- constituer une équipe professionnelle et motivée
- piloter des projets d’action commerciale
EPREUVES
COEF
FORME
DUREE
Français (E1)
3
Ecrite
4h
L.V. 1 (E2)
3
Ecrite
orale
2h
20’+20’
ECO-DROIT (E3)
3
Ecrite
4h
M.G.U.C.(E4)
MANAGEMENT ET
GESTION DES U.C.
4
Ecrite
5h
A.C.R.C.(E5)
ANALYSE ET CONDUITE
DE LA RELATION
COMMERCIALE
4
Dossier + Oral
CCF
P.D.U.C.(E6)
PROJET DE
DEVELOPPEMENT
D’UNE U.C.
4
Dossier + Oral
CCF
L.V. 2 facultative
1
orale
20’
Les études post-BTS possibles
Licences professionnelles
Bachelor
Licences LMD universités d’économie-gestioncommerce
Ecoles de commerce