Transcript 6. Сканиране на конкурентната среда. Еталонни стратегии
Slide 1
ОПЕРАТИВНА ПРОГРАМА
„РАЗВИТИЕ НА ЧОВЕШКИТЕ РЕСУРСИ” 2007-2013
МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО, МЛАДЕЖТА И НАУКАТА
BG051PO001-4.3.04„Развитие на електронни форми на дистанционно обучение в системата на висшето образование”
Тема 6: Сканиране на конкурентната
(отрасловата) среда на бизнеса. Еталонни
стратегии.
Курс: Фирмени стратегии и
конкурентоспособност
Преподавател: Проф.д.ик.н. Румен Георгиев
Slide 2
Отраслови конкурентни сили по модела на М.Портър
2
Slide 3
Какво се разкрива с анализа на конкурентните сили по модела
на М.Портър ?
Кои фактори влияят най-силно върху цените, които
фирмата би могла да диктува на пазара ?
Кои фактори предопределят разходите, които фирмите са
принудени или биха били принудени да правят ?
Кои фактори предопределят размера на инвестициите,
необходими за да може фирмата да се конкурира ?
С кои външни (отраслови) фактори най-вече са свързани
възможностите за сътрудничество и партньорство ?
Slide 4
Интензивност на съперничеството между сега съществуващите
конкуренти на фирмата в отрасъла
Много ли са те?
Какъв е темпа на растеж на отрасловото производство?
Какви са възможностите за продуктова диференциация?
Висок ли е дела на постоянните разходи?
Кой са допълнителите и как фирмата работи
икономическите агенти, предлагащи допълващи стоки?
с
Каква е степента на концентрация и на равновесие между
конкурентите в отрасъла?
Оценка на възможностите и вероятностите за висока
добавена стойност и печалби в отрасъла?
Slide 5
Могъщество, сила и компетентност на компании - доставчици
Много ли са те, за да има фирмата възможност за избор,
или са малко и могат да държат бизнеса на фирмата за
гърлото ?
Агресивни ли са или консервативни, придържат ли се към
стратегии на дългосрочни отношения с клиентите ?
Оценка на равнището на важност за фирмата на тази сила
по отношение на цени и срокове на доставка, стандарти,
адекватност на услугите и поведение при преговори
Slide 6
Могъщество, сила и компетентност на клиентите
Много ли са или бизнеса на фирмата зависи само от единдвама крупни клиента ?
Взискателни ли са вашите купувачи или се държат
джентълменски ?
Дължи ли се тяхната взискателност на силна конкуренция
в отрасъла на техния собствен бизнес или причината е
друга ?
Оценка на равнището на важност за фирмата на тази сила
по отношение на необходимост от увеличаване на
разходите, персонализация на обслужването и промяна в
цените
Slide 7
Могъщество, сила и компетентност
конкуренти и допълнители
на
потенциални
Излизат ли те вече на полето на конкуренция или могат
да излязат при определени обстоятелства ?
Ако се променят условията те могат ли да бъдат поголеми, по-компетентни, с по-добро финансиране и поагресивни от сега съществуващите конкуренти ?
Оценка на равнището на важност за фирмата на тази сила
по отношение на резерви за бъдещо намаляване на цените,
авторитет на марката и умения за работа при нови
граници на пазара
Slide 8
Могъщество, сила и компетентност на компании, ползващи
други технологии, които могат да създадат продукти заместител
Какви са вероятностите, че вашата продукция и услуги
могат да се създават и по друг начин, със заменящи
технологии ?
Възможно ли е външния вид, разходите и качеството на
продукта-заместител да бъдат по-добри от тези на
фирмата ?
Оценка на равнището на важност за фирмата на тази сила
по отношение на иновации, бърза реакция на цените ,
лоялно отношение с потребителите
Slide 9
“Карта на стратегическите групи” при работа на различни
географски и национални пазари
Slide 10
Как да се постигне рентабилност над средната за отрасъла ? –
централен въпрос при анализа
Slide 11
Разпределение на възможностите, създавани от анализа на
„петте сили“ по еталонни конкурентни стратегии
Slide 12
Разпределение… ? (продължение)
Slide 13
ОПЕРАТИВНА ПРОГРАМА
„РАЗВИТИЕ НА ЧОВЕШКИТЕ РЕСУРСИ” 2007-2013
МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО, МЛАДЕЖТА И НАУКАТА
BG051PO001-4.3.04„Развитие на електронни форми на дистанционно обучение в системата на висшето образование”
Проект BG051РО001-4.3.04-0023
„Създаване на устойчив капацитет за прилагане на електронно дистанционно обучение за студентите
от Стопанския факултет на СУ „Св. Климент Охридски“
Този учебен ресурс е създаден с финансовата подкрепа на Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси“, съфинасирана от Европейския
социален фонд на Европейския съюз.
ОПЕРАТИВНА ПРОГРАМА
„РАЗВИТИЕ НА ЧОВЕШКИТЕ РЕСУРСИ” 2007-2013
МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО, МЛАДЕЖТА И НАУКАТА
BG051PO001-4.3.04„Развитие на електронни форми на дистанционно обучение в системата на висшето образование”
Тема 6: Сканиране на конкурентната
(отрасловата) среда на бизнеса. Еталонни
стратегии.
Курс: Фирмени стратегии и
конкурентоспособност
Преподавател: Проф.д.ик.н. Румен Георгиев
Slide 2
Отраслови конкурентни сили по модела на М.Портър
2
Slide 3
Какво се разкрива с анализа на конкурентните сили по модела
на М.Портър ?
Кои фактори влияят най-силно върху цените, които
фирмата би могла да диктува на пазара ?
Кои фактори предопределят разходите, които фирмите са
принудени или биха били принудени да правят ?
Кои фактори предопределят размера на инвестициите,
необходими за да може фирмата да се конкурира ?
С кои външни (отраслови) фактори най-вече са свързани
възможностите за сътрудничество и партньорство ?
Slide 4
Интензивност на съперничеството между сега съществуващите
конкуренти на фирмата в отрасъла
Много ли са те?
Какъв е темпа на растеж на отрасловото производство?
Какви са възможностите за продуктова диференциация?
Висок ли е дела на постоянните разходи?
Кой са допълнителите и как фирмата работи
икономическите агенти, предлагащи допълващи стоки?
с
Каква е степента на концентрация и на равновесие между
конкурентите в отрасъла?
Оценка на възможностите и вероятностите за висока
добавена стойност и печалби в отрасъла?
Slide 5
Могъщество, сила и компетентност на компании - доставчици
Много ли са те, за да има фирмата възможност за избор,
или са малко и могат да държат бизнеса на фирмата за
гърлото ?
Агресивни ли са или консервативни, придържат ли се към
стратегии на дългосрочни отношения с клиентите ?
Оценка на равнището на важност за фирмата на тази сила
по отношение на цени и срокове на доставка, стандарти,
адекватност на услугите и поведение при преговори
Slide 6
Могъщество, сила и компетентност на клиентите
Много ли са или бизнеса на фирмата зависи само от единдвама крупни клиента ?
Взискателни ли са вашите купувачи или се държат
джентълменски ?
Дължи ли се тяхната взискателност на силна конкуренция
в отрасъла на техния собствен бизнес или причината е
друга ?
Оценка на равнището на важност за фирмата на тази сила
по отношение на необходимост от увеличаване на
разходите, персонализация на обслужването и промяна в
цените
Slide 7
Могъщество, сила и компетентност
конкуренти и допълнители
на
потенциални
Излизат ли те вече на полето на конкуренция или могат
да излязат при определени обстоятелства ?
Ако се променят условията те могат ли да бъдат поголеми, по-компетентни, с по-добро финансиране и поагресивни от сега съществуващите конкуренти ?
Оценка на равнището на важност за фирмата на тази сила
по отношение на резерви за бъдещо намаляване на цените,
авторитет на марката и умения за работа при нови
граници на пазара
Slide 8
Могъщество, сила и компетентност на компании, ползващи
други технологии, които могат да създадат продукти заместител
Какви са вероятностите, че вашата продукция и услуги
могат да се създават и по друг начин, със заменящи
технологии ?
Възможно ли е външния вид, разходите и качеството на
продукта-заместител да бъдат по-добри от тези на
фирмата ?
Оценка на равнището на важност за фирмата на тази сила
по отношение на иновации, бърза реакция на цените ,
лоялно отношение с потребителите
Slide 9
“Карта на стратегическите групи” при работа на различни
географски и национални пазари
Slide 10
Как да се постигне рентабилност над средната за отрасъла ? –
централен въпрос при анализа
Slide 11
Разпределение на възможностите, създавани от анализа на
„петте сили“ по еталонни конкурентни стратегии
Slide 12
Разпределение… ? (продължение)
Slide 13
ОПЕРАТИВНА ПРОГРАМА
„РАЗВИТИЕ НА ЧОВЕШКИТЕ РЕСУРСИ” 2007-2013
МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО, МЛАДЕЖТА И НАУКАТА
BG051PO001-4.3.04„Развитие на електронни форми на дистанционно обучение в системата на висшето образование”
Проект BG051РО001-4.3.04-0023
„Създаване на устойчив капацитет за прилагане на електронно дистанционно обучение за студентите
от Стопанския факултет на СУ „Св. Климент Охридски“
Този учебен ресурс е създаден с финансовата подкрепа на Оперативна програма „Развитие на човешките ресурси“, съфинасирана от Европейския
социален фонд на Европейския съюз.