العرض التقديمي - مدونة د. مشعل بن سليمان العدواني
Download
Report
Transcript العرض التقديمي - مدونة د. مشعل بن سليمان العدواني
dr-meshaal.com
جامعة اإلمام محمد بن سعود
اإلسالمية
كلية العلوم االجتماعية
قسم اإلدارة والتخطيط التربوي
التخطيط التربوي
المحاضرة التاسعة
مراحل التخيط االسرتاتيجي
إعداد:
أمل رأشد ألحمدأن
إشراف:
د /مشعل ألعدوأني
1433-1434هـ
مرحلة اإلعداد
مرحلة تحليل البيئة التنظيمية
صياغة الخطة اإلستراتيجية
تنفيذ الخطة اإلستراتيجية
المتابعة والتقييم
اوال :مرحلة اإلعداد
تحديد فريق التخطيط وتحديد المسؤوليات وتوزيع الصالحيات على أعضاء الفريق
تحديد المدة الزمنية الالزمة إلنجاز مشروع الخطة.
البدء بتجميع البيانات المطلوبة وترتيبها وتصنيفها.
دراسة ظروف العمل المحيطة والتعرف على خطط التنمية االجتماعية واالقتصادية
للدولة.
ضمان مشاركة اإلدارة العليا والتزامها بعملية التخطيط.
التخيط االسرتاتيجي
أين نحن اآلن ؟؟؟
كيف؟؟؟
إلى أين نريد أن نصل؟؟؟
ثانيا :مرحلة تحليل البيئة التنظيمية
مفهوم التحليل البيئي:
هو العملية التي يتم من خاللها التعرف على مواطن القوة والضعف في البيئة
الداخلية للمؤسسة أو المنظمة لتأخذه في الحسبان عند تحديد الفرص المتاحة
أمامها ومواجهة التهديدات في البيئة الخارجية ،األمر الذي يساعد في النهاية على
تحقيق العالقة اإليجابية بين التحليل االستراتيجي للبيئة وتحديد أهداف المؤسسة
وتحديد اإلستراتيجية المطلوبة لتحقيقها
البيئة الداخلية:
هي جميع العوامل الخاضعة لسيطرة اإلدارة مثل سياسات ونظم وقواعد العمل
والظروف المادية والبشرية وظروف العمل والموارد المادية المتاحة .
البيئة الخارجية:
تتضمن عناصر البيئة الخارجية للمنظمة جميع العوامل غير الخاضعة لسيطرة
اإلدارة وتنقسم عناصر البيئة الخارجية إلى مستويين:
ثانيا :مرحلة تحليل البيئة التنظيمية
البيئة الخارجية العامة :
هي مجموعة القوى في المجتمع األوسع التي تؤثر اقتصاديا ً أواجتماعيا ً
أو ثقافيا ً أو قانونيا ً أو سياسيا ً أو ديموغرافيا ً أو تكنولوجيا ً على عمل
المؤسسة ،وتعتبر عوامل البيئة الكلية أو العامة ذات التأثير غير
المباشر على المؤسسة
البيئة الخارجية الخاصة :
وهي مجموعة الظروف والمتغيرات والموارد الموجودة داخل المؤسسة
التعليمية والتي تؤثر تأثير مباشر على أدائها ،ويمكن من خالل
القرارات اإلدارية تعديلها أو تغييرها أو السيطرة عليها
ثانيا :مرحلة تحليل البيئة التنظيمية
PESTEL analysis
تحليل استراتيجي يستخدم في مجال األعمال لتحديد نقاط القوة والضعف
والفرص والتهديدات وهو مصطلح باللغة االنجليزية مكون من 6حروف
Political
Economy
Society
Technology
Environment
Legal
العوامل السياسية
العوامل االقتصادية
العوامل االجتماعية
العوامل االتقنية
العوامل البئية
العوامل القاونية
ثانيا :مرحلة تحليل البيئة التنظيمية
أداة التحليل الرباعي SWOT
تحليل استراتيجي يستخدم في مجال األعمال لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص
والتهديدات
وهو مصطلح باللغة االنجليزية مكون من 4حروف..
S strengths
W weaknesses
O opportunities
T threats
الفائدة من هذا التحليل أنه يعطي صورة واضحة وعامة
عن المنظمة تسعد في اتخاذ القرارات االستراتيجة المناسبة
ثانيا :مرحلة تحليل البيئة التنظيمية
طريقة استخدام SWOT analysis
عوامل داخلية
التهديدات
الفرص
عوامل خارجية
نقاط الضعف
نقاط القوة
طريقة استخدام SWOT analysis
مثال..
تحليل سوات لشركة قوقل
Google
نقاط الضعف:
ال تربح من YouTube
ضعف الشبكة االجتماعية بين المستخدمين
محتوى البحث قابل للتغيير مثل (مشاكل
نقاط القوة:
عالمة تجارية مشهورة
زعيم البحث على االنترنت
برنامج AdSense , AdWords
الخدمات المساندة ( YouTubeو (Gmail
التواجد في المواقع الكبيرة مثل Myspace
التهديدات:
دخول مايكروسوفت كمنافس وصفقتها مع ياهو
مشاكل بخصوص قضايا ملكيه المحتوى (ظهور
الفرص:
زيادة اإلنفاق اإلعالني في اإلنترنت
زيادة عدد مستخدمي اإلنترنت
تطوير محتوى البحث
اإلستحواذات مثل صفقة )( DoubleClick
الصين)
إرتفاع تكلفة Data center
وصالت عن برامج منسوخة)
تضارب مصالح مع شركات أخرى مثل رفض
خدمة Voiceفي iPhoneبسبب تضرر شركة
AT&T
مصفوفة االختيار االستراتيجي
داخلية
خارجية
نقاط القوة S
نقاط الضعف W
الفرصO
WO
SO
اختيار بدائل إستراتيجية تستفيد اختيار بدائل إستراتيجية تستفيد
من الفرص المتاحة وتتغلب على
من الفرص المتاحة وتعظم
عوامل الضعف
عوامل القوة
التهديدات
T
WT
ST
اختيار عوامل إستراتيجية تعظم اختيار عوامل إستراتيجية تقلل من
عوامل القوة وتحيد المخاطر عوامل الضعف وتحيد التهديدات
ثالثا :صياغة الخطة اإلستراتيجية
وهي تتعلق بوضع الخطط طويلة األجل لمقابلة الفرص والتهديدات في مقابل
القوة والضعف التنظيمي ,ولذا فهي تتضمن تعريف رؤية و رسالة المنظمة
وتحديد األهداف التي يجب تحقيقها ووضع االستراتيجيات والسياسات
المرشدة للمنظمة
ثالثا :صياغة الخطة اإلستراتيجية
رؤية
وضع االستراتيجيات
تحديد األهداف
الرسالة
صورة المستقبل أو الحلم الذي يتمنى القائمون على المنظمة تحقيقه وتركز على الرغبة في التميز
واإلبداع والتفوق ,وتصاغ بلغة عاطفية مؤثرة تشد وتجذب العاملين وتشحذ الهمم لتحقيقها ,وال تكون
بعيدة جدا عن الواقع الذي ستنطلق منه ,فهي تمثل التصورات والطموحات التي يجب أن يكون عليه حال
المنظمة في العشر سنوات القادمة .
خصائص ألرؤية ألجيدة للمنظمة ..
.1هادفة للنمو :أي أنها ال تكون قاصرة على اللحظة.
.2وأقعية ومرنة :تقوم على أوضاع وقدرات المنظمة الحالية والمتوقعة.
.3قابلة للقياس :أي انه يمكن إحراز التقدم الذي تحرزه المنظمة.
.4محددة بتاريخ :وفي العادة بحدود عشر سنوات .
.5متكاملة مع الرسالة وتعطي صورة واضحة عن طرق الوصول لتحقيقها.
تجيب ألرؤية عن ..
.1
.2
.3
من نحن؟
إلى أين نتجه؟
ما هي طبيعة عملنا؟ لماذا نحن موجودون؟
رؤية مدينة الملك عبد العزيز للعلوم والتقنية :
"أن تكون مؤسسة للعلوم والتقنية رائدة عامليا ,ترعى االبتكار وتعزز جمتمع قائم على
املعرفة يف اململكة "
رؤية شركة سابك:
" أن نصبح الشركة العاملية الرائدة املفضلة يف جمال الكيماويات" .
رؤيتك :
.....................................................................
ثالثا :صياغة الخطة اإلستراتيجية
رؤية
تحديد األهداف وضع االستراتيجيات
الرسالة
وهي تعبر عن غاية المؤسسة وفلسفتها والمفاهيم التي تتبناها وتؤمن بها وتسعى
لتحقيقها ,وتعبر عن عالقة المنظمة بالمجتمع والبيئة المحيطة بها,كما تعكس الغرض من
وجود المنظمة واألنشطة التي تقوم بها والخدمات التي تقدمها للمجتمع
خصائص ألرسالة ألفعالة
.1
.2
.3
.4
قابلية التحويل إلى خطط وسياسات وبرامج عليا.
إمكانية تطبيقها واالستفادة من المواد المتاحة.
مراعاة الظروف المجتمعية والبيئية الحالية والمتوقعة.
الوضوح ودقة التعبير واإليجاز في الصياغة .
تجيب ألرسالة عن ..
.1لماذا وجدت المنظمة؟
.2لمن تقدم المنظمة خدماتها؟
.3كيف تؤدي عملها وتقدم خدماتها؟
رسالة عمادة شؤون المكتبات جامعة الملك عبد العزيز
"دعم العملية التعليمية ,ومساندة البحث العلمي عرب إتاحة الوصول إىل مصادر
بأشكاهلا وأنواعها املختلفة ,ملنسويب اجلامعة واجملتمع ".
رسالة شركة المراعي:
" أن نقوم بتأهيل كفاءات سعودية فنية متخصصة يف صناعة األلبان واألغذية لدعم
جهود التوطني يف القطاع اخلاص "
رسالتك :
.....................................................................
ألفرق ما بين ألرؤية وألرسالة
اساس المقارنة
المفهوم
نوعها
الرؤية
الرسالة
صورة املستقبل أو احللم الذي يتمىن القائمون متثل الغرض من وجود املنظمة واألنشطة اليت
تقوم هبا واخلدمات اليت تقدمها
على املنظمة حتقيقه
كمية (تركز على وجود هدف أو عدم وجوده) نوعية تركز على مستوى حتقيق اهلدف ونوعه
صياغتها
االختصار ،الوضوح ،الشمول ،االجتاه ،املنطق.
الوضوح ودقة التعبري واإلجياز يف الصياغة
السؤال الذي تجيب عنه
من حنن؟إىل أين نتجه؟
ما هو عملنا؟ ما هي اخلدمات اليت نقدمها؟
مصدرها
أحالم و تصورات وطموحات املنظمة يف
العشر سنوات
املستقبل
تشتق من البيئة اليت تعمل هبا املنظمة ومتثل
وسيلة املنظمة يف حتقيق الرؤية
احلاضر
حدودها
غري حمددة وغري منتهية
حمددة بنقطة تصل إليها
طبيعتها
نتيجة تعد وتقاس بالعقل
اجتاه ال حتسب بل تشعر وحتس
نظر المخطط لها
وسيلة
غاية
زمنها
ثالثا :صياغة الخطة اإلستراتيجية
رؤية
الرسالة
تحديد األهداف
وضع االستراتيجيات
االهداف اإلستراتيجية:
هي النتائج النهائية التي تسعى المنظمة إلى تحقيقها على المدى الطويل (في
حدود عشر سنوات),وتتصف بالمرونة وتتجزأ عند التنفيذ إلى أهداف مرحلية
أو تكتيكية,وهي التي تسعى المنظمة إلى تحقيقها في المدى المتوسط (من 3
5-سنوات)
الهدف التك تيكي:
أكثر تحديدا ويمثل الوسيلة التي تتمكن المنظمة من خاللها من تحقيق
أهدافها اإلستراتيجية,ومن ثم تجزأ إلى أهداف تشغيلية ,وهي التي
تسعى المنظمة إلى تحقيقها في المدى القريب (سنة واحدة ) من خالل
مواردها المتاحة,ويكون دائما أكثر تفصيال وتحديدا
الفرق ما بين االهداف اإلستراتيجية واالهداف التك تيكية
الفرق
الهدف االستراتيجي
الهدف التك تيكي
النوع
هدف نهائي/نتيجة نهائية
هدف مرحلي
المدة الزمنية
بحدود عشر سنوات
من ثالث إلى خمس
سنوات
مصدره
رؤية ورسالة المنظمة
مشتقة من األهداف
االستراتيجية
مواصفات االهداف الجيدة ...
.1
.2
.3
.4
.5
.6
أن يكون الهدف واقعي .
أن تكون صياغته بسيطة وغير معقدة .
أن يكون قابال للقياس.
أن يكون محدد بوقت معين.
أن يكون قابال للتنفيذ .
أن يكون محددا ومميزا ومعبرا عنه بكلمات وجمل واضحة ال تحتمل
التأويل.
SMART تحويل األهداف إلى
حمدد
مُقاس
متفق
SPECIFIC
MEASURABLE
AGRED
REALISTIC
مزمِّن
TIMED
ألرؤية ..اشمل من الرسالة بأنها تعبر عن طموحات وتطلعات المنظمة
في المستقبل والتي ال يمكن الوصول إليها في ظل الموارد المتاحة
وتهتم بمجال العمل العام .ومستقبل المجتمع الذي تعمل به المنظمة.
ألرسالة ..تركز الرسالة على كيان المنظمة في حد ذاته ودورها
وأهدافها في نطاق محدد,وهي تلك الخصائص الفريدة التي تميز
المنظمة عن غيرها من المنظمات .المماثلة لها
ألهدأف..األهداف فهي أعم وأشمل من الرسالة وهي النتائج التي
تسعى المنظمات لتحقيقها ,فتكون أكثر تحديدا ,وهي خطوات محددة
على طريق تحقيق الرسالة.
ألفرق ما بين ألرسالة وألهدأف
الرسالة
االهداف
يمكن أن ترتبط بزمن
محددة بزمن معين
ال تحقق الهدف
يحقق الرسالة
صيغتها فلسفية مرنة
صيغتها غير فلسفية ومحددة
توضح فلسفة المنظمة
يضع الرسالة بصورة يمكن قياسها
تعكس الصورة الذهنية التي ترغب في
تكزينها عند اآلخرين
ال تعكس الصورة الذهنية
هي ما يميز المنظمة عن غيرها
هي مستوى االنجاز المراد تحقيقه
ثالثا :صياغة الخطة اإلستراتيجية
رؤية
الرسالة
تحديد األهداف
وضع االستراتيجيات
تحدد اإلستراتيجية كيفية تحقيق النتائج المستهدفة,ويتم بناءها اعتمادا
على التحليل الذي تم في الخطوة الثانية في بناء الخطة ,وقد يطلق عليها
مسمى البرامج ,ويجب أن تكون قابلة للتحقيق العملي ومتفقة تماما مع
مهمة المنظمة أو المؤسسة ويجب أن تكون أخالقية وذات مبادئ قانونية .
GRANT
"الللز لل اللرض لل الإسلاتلجلل...
الإسلاتلجلل للست لل الخلل
الللصلل أل الللالج الإجرالل ،إللا
اللللل الللحد الذل لللل التلاسل ل
الالال للأللال ل اللرارات لللرد ل
الللللل".
رابعا :تنفيذ الخطة اإلستراتيجية
وهي مرحلة وضع الخطة موضع التطبيق بتحويل السياسات والبرامج
واالستراتيجيات إلى تصرفات من خالل البرامج والموازنات واإلجراءات ,وهذه
العملية تتطلب تغيرات داخل الثقافة التنظيمية والهياكل ونظم اإلدارة داخل
التنظيم .باإلضافة الى العمل على خلق التزام قوي على مستوى المنظمة تجاه
أهداف المنظمة واستراتيجياتها ,لضمان نجاح تنفيذ الخطة اإلستراتيجية
لضمان نجاح تنفيذ الخطة
بناء تنظيم قوي وقادر علي تنفيذ اإلستراتيجية .
تطوير الميزانيات والبرامج التابعة من اإلستراتيجية .
إقناع أفراد المنظمة بااللتزام باإلستراتيجية وأهداف المنظمة .
ربط هيكل المكافآت وأنواع الحوافز األخرى بمدي اإلنجاز الذي يتحقق بالنسبة ألهداف المنظمة.
خلق مناخ تنظيمي يتناسب مع اإلستراتيجية .
وضع السياسات واإلجراءات الالزمة والتي تسهل من تطبيق وتنفيذ اإلستراتيجية .
تطوير نظام معلومات لتتبع ومراقبة مدي التقدم في تنفيذ اإلستراتيجية .
تركيز وتكثيف المهارات القيادية الالزمة لدفع عملية التطبيق إلي األمام .
التنفيذ ..من يفعل ماذا ؟؟ ومتى ؟؟
من يمكن أن يساهم في التنفيذ ؟ وما هي نقاط قوته ؟
ومن ال يشارك ؟ وما هي نقاط ضعفه ؟
من الذي يجب أن يجتذب اآلخرين في التنفيذ؟
وما لذي يمكن مساهمتهم فيه ؟
متى يقبلون المساهمة في التنفيذ ؟ ومتى يرفضون ؟
هل يحتاجون لبعض المهارات ؟ كيف سيحصلون عليها ؟
هل يحتاجون لتدريب ؟ كيف ستتم معاملتهم ؟
ما هي مكافأتهم ؟
من سيكون مسئوال ً عن تنفيذ ماذا ؟
ومن سيكون مسئوال ً عن اإلشراف والمتابعة ؟
ما اإلجراءات التي يجب اتخاذها إذا حدث أي تقصير ؟
لللر لشاكل رللسلل للر لتلللل.
عللراتيجية
الألشلل االست
بلل تنفيذ الخطة
مشكالت
لستلل
عدل التسلل الللال
الإدارل أل الللسسل.
ل عل علللل التلبلل
تلجلل الالتلال بللدا
الإسلاتلجل.
عدل تللر اللدرات اللاللل لدل اللالللل
اللسللللل عل علللل تلللذ الإسلاتلجلل.
اللالللل لل اللستللات الإدارلل الدللا
للر لدربلل بصلرل للاللل.
لللر بلض اللشاكل بسبب علالل بلللل خارجلل
لا لللل التحلل لللا .
عدل كلالل لدلرل بلض الإدارات لل علللات
الللادل لالتلجلل.
عدل لاعللل للال اللللللات لل لرالبل
%10لل الللسسات تللذ
اسلاتلجلاتلا
• %5لل للل الللل تللل الإسلاتلجلل.
• %25للل لل
اللدلرلل لدللل
لتلللذ
حلالز
لل الإدارل
• %85
لإسلاتلجلل.
للضلل
االتلللذلل
ألل لل ساعل لل الشلر
لللالشلالللسسات لا
• %60لل
الإسلاتلجلل.
تربل الللازلات
بالإسلاتلجلل.
عائق الثقافة
عائق الحوافز
عائق إدارة األداء
عائق الموازنات
خامسا :المتابعة والتقييم
تعد أخر خطوة من خطوات بناء الخطة اإلستراتيجية بعد االنتهاء من مرحلة التطبيق ،وتمثل
كشف حساب نهائي على مدى نجاح الخطة أو عدم نجاحها وفقا لألهداف والغايات التي وضعت
بالخطة.
تكمن أهمية التقييم فيما يسفر عنه من نتائج تساعد على اتخاذ اإلجراءات التصحيحية والتي
تحدث التغيرات المطلوبة لتحسين وضع المنظمة واالستمرار في تطبيق اإلستراتيجية .
تتطلب هذه المرحلة من المخطط وضع معايير للتقييم حتى ال يكون هذا التقييم عشوائيا قائما على
االرتجالية والتسرع في إصدار األحكام ،والبد من أن يكون على أسس علمية يتم فيها مراعاة
األهداف المراد تحقيقها في الخطة وليس فقط على حجم النتائج التي تم تحقيقها.
يظهر مواطن القوة حتى يتم تدعيمها ومواطن الضعف حتى يتم تفاديها في الخطط المستقبلية.
تقديم االنتقادات لما تم التوصل إليه وذلك من أجل التأكد من أن الخطة قد حققت أهدافها ووصلت
إلى النتائج المرجوة من تطبيقها ،ثم القيام على تعديل األهداف بحيث تكون أكثر قابلية للتحقيق،
وأن يتم من خاللها تجاوز كل سلبيات الخطة السابقة.
خطوات عملية التقييم والرقابة ...
.1
.2
.3
.4
بناء المعايير وما يجب قياسه.
قياس األداء الفعلي.
مقابلة األداء الفعلي للمعايير(األهداف المخططة(
اتخاذ اإلجراءات المناسبة وهذا يتطلب..
• تغير المعايير /المقاييس
• اتخاذ اإلجراءات التصحيحية
• االستمرار في األداء وتطويره.
معايير تقييم االداء المؤسسي وفق النموذج االوروبي للتميز
.1القيادة
وتتمثل بكيفية قيام القادة بتطوير الرؤية والرسالة والقيم المؤسسية
باإلضافة إلى قدرتهم على تفعيل طرق االتصال وقيادة التغيير في المنظمة.
.2السياسة واإلستراتيجية
وتتمثل بمدى كون المنظمة مبنية على االحتياجات
الحالية والمتوقعة لجميع المعنيين,وان تكون صياغة السياسة واإلستراتيجية
بناء على معلومات دقيقة من البحوث والدراسات العلمية .
.3العاملون
وتقوم على مدى تنمية المنظمة لقدرات وإمكانات العاملين وإشراكهم
وتمكينهم داخل المنظمة.
.4الموارد والشركات
العالقة مع إدارة الشركات الخارجية ومدى استغالل التقنية
الحديثة لدعم المنظمة.
.5العمليات وتتعلق بمنهجية تصميم وإدارة العمليات وعالقتها باحتياجات
العملين وتوقعاتهم .
.6نتائج المتعاملين وهي آراء المتعاملين ومؤشر األداء للمتعاملين ويكون
على شكل بيانات وإحصاءات.
.7نتائج العاملين وهي آراء العاملين ومؤشر األداء للعاملين ويكون على
شكل بيانات وإحصاءات.
.8
نتائج المجتمع وهي توفير نتائج تتعلق بالمجتمع على شكل بيانات
وإحصاءات
.9نتائج االداء الرئيسية .وتشمل درجة االلتزام بالموازنة ونتائج أداء
الموردين من خالل بيانات وإحصاءات توضح كفاءة اإلنفاق والمخرجات.
من نماذج التخطيط االستراتيجي ...
نموذج بيتر
اوبرين
....
نموذج
برايسون
نموذج ..بيتر اوبرين
طبق اوبرين هذا النموذج عام 1991في كلية التربية "جريفون" بالواليات المتحدة
األمريكية ,ويتكون من ستة مراحل :
.1التقييم البيئي .
.2تحليل أصحاب المصالح الرئيسية.
.3توضيح الرسالة.
.4تحليل المهمة.
.5صياغة اإلستراتيجية.
.6تنفيذ اإلستراتيجية.
نموذج ..برايسون
ويقدم برايسون نموذجا للتخطيط االستراتيجي يتكون من ثماني خطوات وهي:
.1االتفاق المبدئي على استخدام مدخل التخطيط االستراتيجي.
.2تحديد وتوضيح القيود.
.3توضيح رسالة المنظمة وقيمها.
.4تقييم البيئة الخارجية للمنظمة.
.5تقييم البيئة الداخلية للمنظمة.
.6تحديد القضية اإلستراتيجية.
.7مراجعة اإلستراتيجية وتطويرها.
.8وصف لصورة المنظمة بالمستقبل.
ابدأي بنفسك...
نقاط الضعف
ماذا يرى اآلخرون لديك من سمات مميزة؟
ما هو األمر المميز الذي تستند إليه عادة؟
الفرص
ما هي الفرص التي تستخدمها عادة؟
ما هي المخاطر التي قد تضر بك ؟
ما الذي يهدد نقاط ضعفك منها بشكل واضح ؟ ما هي الفرص الجيدة المتاحة لك ؟
ماذا من حولك يعطيك قوة مسرعة إيجابية؟
ماهي القوى التي تشكل لك عائقا؟
ما هي الفرص التي وددت استخدامها في
مواقف احتجت إليها ولم تستطع؟
عوامل خارجية
التهديدات
ما الذي تقوم بأدائه بشكل جيد ؟
عوامل داخلية
ما الذي يلزمك اجتنابه ؟
ما الذي يلزمك تطويره ؟
ما الذي تؤديه بشكل سيء ؟
أين تجد لديك مصادر وموارد أقل من
اآلخرين ؟
ماذا يرى اآلخرون لديك من نقاط ضعف ؟
نقاط القوة
خامتة
تذكروا جيداً..
كل اللاس لدللل
الرلبل لل الللز...
لا
...للل لللللل جد
لل لل لدللل