Transcript اضغط هنا لتحميل الملف

‫دورة المهارات االقتصادية‬
‫كيف تؤسس مشروعا خاصا بك؟‬
‫المدرب‪ :‬أ‪ .‬صابر عاشور‬
‫مستشار إدارة وتنمية‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪Mobile 059-9667755‬‬
‫أهداف التدريب‬
‫في نهاية الدورة التدريبية سيكون المشاركون قادرون‬
‫على‪:‬‬
‫تحديد وتطوير أفكار لمنتجات أو خدمات وإقرار مدى مالءمة تلك‬
‫األفكار في البيئة المحلية‪.‬‬
‫ترجمة الفكرة إلى خطة مشروع قابلة للتطبيق تشمل‪ :‬استراتيجية‬
‫تسويقية واضحة ومحددة وفاعلة ومنافسة‪ ،‬تحديد تقنية مالئمة‪ ،‬و خطة‬
‫إدارية وتنظيمية ومالية سليمة‪.‬‬
‫مفاوضة البنوك ومؤسسات التمويل واإلقراض األخرى حول جدوى‬
‫الخطة وقابليتها للتطبيق وتميزها عن غيرها من الخطط‪.‬‬
‫إقامة عالقات مع المؤسسات المساندة المالئمة التي تستطيع تقديم‬
‫خدمات للتغلب على أية مصاعب أو عقبات غير متوقعة في المستقبل‪.‬‬
‫تصميم البرنامج‬
‫تتكون الدورة من أربع ورشات متداخلة توفر للمشارك‬
‫فرصة للتعلم من خالل المشاركة والتفاعل العملي‬
‫وهي‪:‬‬
‫‪ .1‬ورشة التحفيز‬
‫‪ .2‬ورشة المنتجات‬
‫‪ .3‬ورشة تخطيط المشاريع الصغيرة‬
‫‪ .4‬ورشة التفاوض مع البنك‬
‫(‪ )1‬ورشة التحفيز‬
‫تركز هذه الورشة على تنمية الصفات الريادية والقدرات‬
‫الشخصية للمشاركين من خالل تنفيذ تمارين عملية تساعد‬
‫على إزالة الحواجز الشخصية مع االستفادة من تبادل‬
‫األفكار وبين المشاركين وذلك من أجل‪:‬‬
‫زيادة التحفيز لدى كل منهم‬
‫معرفة نقاط القوة والضعف في شخصياتهم باإلضافة إلى الفرص‬
‫والمخاطر المحيطة بهم‬
‫اختبار القدرة على المجازفة‬
‫تنمية القدرة على اتخاذ القرار وتعزيز الثقة بالنفس‬
‫تنمية القدرات على اإلبداع واالبتكار‬
‫سيتم في هذه الورشة استضافة أشخاص من خارج البرنامج‬
‫ذوي خبرات مميزة لعرض تجاربهم (الفشل والنجاح) في‬
‫تأسيس مشروع خاص بهم وإدارته‪.‬‬
‫(‪ )2‬ورشة المنتجات‬
‫تمنح هذه الورشة المشاركين فرصة الكتشاف‬
‫قدراتهم االبداعية الكامنة وإنتاج األفكار‬
‫وتجديدها‪ ،‬والتعامل مع األفكار التي‬
‫يستعرضونها ذاتياً‪ ،‬واختيار المشاريع المالئمة‪،‬‬
‫وتطويرفكرة المنتج النهائي‪ .‬فاألفكار تأتي من‪:‬‬
‫مشاكل معينة (المشاكل تعني فرص)‬
‫احتياجات ورغبات‬
‫مهارات نملكها‬
‫موارد متاحة‬
‫(‪ )3‬ورشة تخطيط المشاريع الصغيرة‬
‫ستمكن هذه الورشة المشاركين من وضع استراتيجية‬
‫مناسبة لترجمة فكرة المشروع إلى خطة قابلة‬
‫للتطبيق وذلك من خالل مختبر السوق ومختبر‬
‫االنتاج والتنظيم اإلداري للمشروع والخطة المالية‬
‫وإعداد خطة المشروع النهائية‪ .‬ويتم ذلك من خالل‬
‫الخطوات التالية‪:‬‬
‫السوق واستراتيجية السوق‬
‫اختبار التقنية المناسبة‬
‫اإلدارة والتنظيم‬
‫اإلدارة المالية‬
‫إعداد الخالصة النهائية للمشروع‬
‫(‪ )4‬ورشة التفاوض مع البنك‬
‫في نهاية هذه الورشة سيكون المشاركون‬
‫قادرين على مفاوضة البنك الذي اختاروه‬
‫أو مؤسسة اإلقراض أو التمويل وإقناعه‬
‫بإمكانية تنفيذ المشاريع المقترحة بنجاح‪.‬‬
‫محتويات الدورة‬
‫التحليل الذاتي لنقاط القوة والضعف والفرص‬
‫والمخاطر‬
‫سمات وقدرات الرياديين في األعمال‬
‫السمات الشخصية لرياديي المشاريع‬
‫نافذة جوهاري‬
‫العوامل المؤثرة في اتخاذ القرار‬
‫تحمل المخاطرة‬
‫محتويات الدورة‬
‫تقنيات توليد أفكار المشاريع‬
‫معايير اختيار أفكار المشاريع‬
‫تحليل القيمة‬
‫البيع الشخصي‬
‫محاكاة السوق‬
‫تحليل سوت للمشروع‬
‫مدخل إلى خطة المشروع‬
‫اليوم األول‪ :‬ورشة التحفيز‬
‫‪ ‬التعارف (لعبة األسماء)‬
‫‪ ‬التوقعات‬
‫‪ ‬التعليمات اإلدارية‪/‬قواعد التدريب‬
‫‪ ‬معرفة المطلوب‬
‫‪ ‬أنا باألمس واليوم وغدا‬
‫‪ ‬التحليل الذاتي لنقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر‬
‫‪ ‬سمات وقدرات الرياديين في األعمال‬
‫‪ ‬السمات الشخصية لرياديي المشاريع‬
‫‪ ‬نافذة جوهاري‬
‫‪ ‬لقاء مع ريادي (صاحب مشروع) ناجح‬
‫‪ ‬العوامل المؤثرة على اتخاذ القرار (بناء برج)‬
‫‪ ‬تحمل المخاطرة‬
‫تعريف الريادة في األعمال‬
‫‪ ‬هي القابلية على خلق أو بناء شئ ما من ال شئ تقريبا‬
‫‪ ‬هي القابلية على المبادرة بتنفيذ عمل أو إنشاء مؤسسة جديدة بدالً‬
‫من مراقبة أو تحليل أو وصف مثل هذا العمل أو هذه المؤسسة‬
‫‪ ‬هي البراعة في االنتباه للفرص حين ال يرى اآلخرون سوى‬
‫الفوضى والتناقضات‬
‫‪ ‬هي القابلية على تشكيل فريق يكمل القدرات والمواهب الذاتية‬
‫‪ ‬هي المقدرة على اكتشاف مصادر الموارد (التي غالبا ما ال يمتلكها)‬
‫وجمعها والتحكم بها‪ ،‬والتأكد من عدم نفاذ المال في أحوج اللحظات‬
‫‪ ‬هي االستعداد للمخاطرة المدروسة‪ ،‬شخصية ومالية‪ ،‬وعمل كل ما‬
‫هو مستطاع لجعل االحتماالت إيجابية‬
‫اليوم الثاني‪ :‬ورشة المنتجات‬
‫‪ .1‬التمارين اإلبداعية‬
‫‪ .2‬توليد األفكار‬
‫‪ .3‬معايير اختيار أفكار المشاريع‬
‫‪ .4‬تحليل القيمة‬
‫‪ .5‬لقاء مع ممثلي المؤسسات‬
‫الهدف‬
‫ فهم المشاركين أن الريادي الحقيقي هو الذي‬‫يفكر ويعمل خارج قواعد المألوف‪.‬‬
‫ تفعيل القدرات اإلبداعية عند المشاركين‪.‬‬‫ ممارسة التفكير اإلبداعي وإيجاد أكبر عدد‬‫من الحلول المبتكرة والغير مألوفة‪.‬‬
‫التمارين اإلبداعية‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪.6‬‬
‫‪=1+1‬‬
‫النقاط التسع‬
‫قصة الشيك‬
‫مشكلة الكعك‬
‫قصة حمد‬
‫إمرأة حاولت االنتحار‬
‫قصة الشيك‬
‫كان رجل أعمال أجنبي مدين لك بمبلغ ‪ $1000‬نقد لفترة‬
‫من الوقت‪ ،‬ومن حسن الحظ أنك تمكنت من الحصول‬
‫على شيك بالمبلغ منه قبل أن يسافر عائداً إلى‬
‫موطنه‪ ،‬ولم يكن هناك أي فرصة لمعاودة االتصال به‬
‫بعد ذلك مما جعلك تشعر باالرتياح لحصولك على‬
‫الشيك‪ ،‬وبعد عدة أيام هاتفك موظف من البنك الذي‬
‫تتعامل معه ليخبرك بأن الشيك موقوف أي غير قابل‬
‫للصرف‪ .‬وبعد عدة تحريات تبين أن في حساب رجل‬
‫األعمال مبلغ ‪ .$995‬ماذا تفعل السترجاع أموالك؟‬
‫مشكلة الكعك‬
‫أنت تقوم بتصنيع الكعك بحيث تكلفك الكعكة الواحدة (‪4‬‬
‫شيقل) وبسبب المنافسة أنت تقوم ببيعها بسعر (‪20‬‬
‫شيقل) وال يمكنك بيعها بأكثر من ذلك السعر‪ .‬ارتفعت‬
‫سعر المواد التي تستخدمها في التصنيع بحيث أصبح‬
‫سعر التكلفة يصل إلى (‪ 5‬شيقل)‪.‬‬
‫ماذا ستفعل حتى تضمن أن ربحك سيبقى كما هو‬
‫بالرغم من ارتفاع أسعار مواد التصنيع وبالتالي‬
‫تكلفة اإلنتاج؟‬
‫قصة حمد‬
‫يرقد حمد في سريره وكانت الساعة الثانية صباحا‪ ،‬ولكن حمد لم‬
‫يستطع النوب بسبب ضوء القمر الساطع الذي يدخل من نافذة‬
‫الغرفة‪ ،‬ولكون المصباح مشعالً‪ .‬وفجأة سمع صوتا ً خارج‬
‫الشباك‪ ،‬فتح عينيه فرأى غريبا ً يدخل الغرفة من الشباك‬
‫ويتمشى في الغرفة باتجاه الطاولة التي عليها بعض الجواهر‬
‫المتأللئة بضوء القمر‪ .‬رأى حمد كيف وضع الرجل جميع‬
‫الجواهر في جيب بنطلونه وغادر الغرفة من الشباك ثانية‪ .‬في‬
‫صباح اليوم التالي تأكد من أن جميع الجواهر قد سرقت من قبل‬
‫اللص ولذلك تم استدعاء البوليس‪ .‬أراد البوليس أن يعرف ماذا‬
‫حدث وكيف‪ .‬ولكن حمد لم يكن في حالة تسمح له بالحديث على‬
‫الرغم من أنه لم يكن أبكما ً وال معتوها ً ‪ ....‬لماذا؟‬
‫ما هو السبب الذي جعل الشرطة ال تستجوب حمد؟‬
‫توليد األفكار‬
‫تمرين المرأة التي قفزت من فوق ناطحة سحاب‪.‬‬
‫قواعد العصف الذهني‪:‬‬
‫– المهم الكم وليس الكيف‬
‫– ال يوجد خطأ أو صواب في األفكار‬
‫– فصل طرح األفكار عن تقييمها‬
‫– ممنوع السخرية أو االستهزاء‬
‫– القليل من المرح‬
‫(‪ )1‬حاجات فئات مستهدفة‬
‫مجموعات عمل‪:‬‬
‫المطلوب‪:‬‬
‫توليد أكبر كم من أفكار المشروعات تلبي حاجات أو تحل‬
‫مشكالت الفئات التالية‪:‬‬
‫شركاء حديثي الزواج – كبار السن – األطفال – ذوي‬
‫االحتياجات الخاصة‪.‬‬
‫(‪ )2‬مهارات‬
‫نفس مجموعات العمل‪:‬‬
‫المطلوب‪:‬‬
‫توليد افكار لمنتجات أو خدمات نابعة من مهارات نتقنها أو‬
‫خبرات نمتلكها‪.‬‬
‫أمثلة‪:‬‬
‫فن التصوير – التطريز – النجارة – التمثيل – الرسم – الطباعة ‪ -‬حياكة السجاد‬
‫(‪ )3‬موارد‬
‫نفس مجموعات العمل‪:‬‬
‫المطلوب‪:‬‬
‫توليد افكار لمنتجات أو خدمات نابعة من موارد متوفرة في البيئة‬
‫المحلية‪.‬‬
‫أمثلة‪:‬‬
‫أقمشة قديمة – نفايات – ثروات حيوانية وزراعية – خردوات معدنية أو زجاجية –‬
‫اثاث قديم مستعمل‪.‬‬
‫(‪ )4‬مشاكل‬
‫نفس مجموعات العمل‪:‬‬
‫المطلوب‪:‬‬
‫توليد افكار لمنتجات أو خدمات تساهم في حل مشكالت معينة‪.‬‬
‫أمثلة‪:‬‬
‫إزدحام السير‬
‫ارتفاع درجات الحرارة في الصيف‬
‫انقطاع التيار الكهربائي‬
‫من أين تنبع أفكار المشروعات؟‬
‫حاجات‬
‫مهارة نتقنها‬
‫موارد غير مستغلة‬
‫مشاكل‬
‫المشاكل تعني فرص‬
‫معايير اختيار أفكار المشاريع‬
‫األهداف‪:‬‬
‫التعرف على معايير اختيار أفكار المشروعات‬
‫تطبيق هذه المعايير وفحصها في اختيار أفضل‬
‫فكرة لمشروع خاص‬
‫اختيار فكرة من عشرة أفكار من قوائم األفكار‬
‫التي تم توليدها‬
‫معايير اختيار أفكار المشاريع‬
‫نفس مجموعات العمل‬
‫تجول بين قوائم أفكار المنتجات والخدمات التي تم عرضها في‬
‫بازار األفكار الختيار أفضل عشر أفكار‪.‬‬
‫سجل األفكار العشرة في نموذج المعايير الكلية الختيار أفكار‬
‫المشاريع واختبر خمسة منها التي حصلت على أعلى درجة‪.‬‬
‫قم باختيار فكرة مشروع واحدة من بين الخمسة بعد تقييمها‬
‫باستخدام نموذج المعايير الجزئية (الشخصية واالقتصادية) وهي‬
‫الفكرة التي تحصل على أعلى مجموع‪.‬‬
‫هذا اختيار أولى وهو بحاجة إلى فحص أعمق من خالل إعداد خطة‬
‫المشروع‪.‬‬
‫تحليل القيمة‬
‫األهداف‪:‬‬
‫تحديد الوظيفة المحددة للمنتج‬
‫فهم وتطبيق الخطوات المتبعة في تحليل القيمة‬
‫تمكين المشاركين من تحديد القدرة التنافسية‬
‫القصوى ألفكار منتجاتهم‪.‬‬
‫مثال تطبيقي‬
‫قم بقراءة المادة العلمية في هندسة القيمة‪.‬‬
‫كيف يمكن تطبيق المفهوم على‪ :‬قلم‪ ،‬ساعة‪ ،‬شمسية ‪ ...‬إلخ‬
‫يمكن استخدام تقنية سكامبر ‪SCAMPER‬‬
‫بدَل‪ :‬ماذا يمكننا أن نستخدم بدالً من أحد األجزاء؟‬
‫أضف‪ :‬ماذا يمكن أن نضيف؟‬
‫عدَل‪ :‬كيف يمكن أن نعدله بحيث يناسب حاالت معينة وأغراض متعددة؟‬
‫غ َير‪ :‬كيف يمكن أن نغير اللون‪ ،‬الشكل‪ ،‬الطول‪ ،‬العرض‪ ،‬المادة المصنوعة؟‬
‫ك َبر‪ :‬كيف يمكن أن نكبر هذا العنصر‪ ،‬نقويه‪ ،‬نثخنه؟‬
‫ص َغر‪ :‬كيف يمكن أن نصغر هذا العنصر‪ ،‬نخففه‪ ،‬نقصره؟‬
‫ابتكر استخدامات أخرى‪:‬‬
‫إحذف‪ :‬ما هو الشئ الممكن حذفه من هذا العنصر؟‬
‫إقلب‪ :‬أنظر إلى هذا العنصر بالمقلوب‪ ،‬وانظر إليه بالعكس‪.‬‬
‫أعد ترتيب‪ :‬كيف يمكن أن نغير في ترتيب الحركات واألعمال لهذا العنصر؟‬
‫نافذة جوهاري‬
‫كيف تتخذ القرار السليم؟‬
‫تمرين بناء برج‬
‫ورشة تخطيط المشاريع الصغيرة‬
‫تهدف هذه الورشة إلى ترجمة فكرة المشروع إلى‬
‫خطة قابلة للتنفيذ‪ ،‬يقوم من خاللها المشارك‬
‫بدراسة الخطة التسويقية والفنية والتنظيم اإلداري‬
‫للمشروع باإلضافة إلى الخطة المالية وإعداد خطة‬
‫المشروع النهائية‪.‬‬
‫محتويات الورشة‬
‫البيع الشخصي‬
‫محاكاة السوق‬
‫تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر‬
‫للمشروع‬
‫مدخل إلى خطة المشروع‬
‫عناصر اإلنتاج‬
‫النواحي اإلدارية والتنظيمية‬
‫مقدمة إلى التحليل المالي‬
‫البيع الشخصي‬
‫األهداف‪:‬‬
‫تجسيد القدرات اإلبداعية لدى المشاركين من خالل‬
‫إيجاد أفكار لمنتجات أو خدمات والعمل على بيعها‬
‫التعرف على أسلوب البيع الشخصي‬
‫إكتشاف القدرات الشخصية على التسويق واإلقناع‬
‫تهيئة المشاركين للتعرف على عناصر السوق‬
‫والمنافسة‬
‫البيع الشخصي‬
‫تطبيق عملي‪:‬‬
‫مجموعة بائعين ومجموعة مشترين‬
‫بضائع مختلفة‬
‫شراء حقيقي (من صندوق الغرامات)‬
‫مناقشة الباعة والمشترين عن شعورهم تجاه‬
‫التجربة‬
‫محاكاة السوق‬
‫األهداف‪:‬‬
‫فهم ديناميكية السوق من وجهة نظر الباعة‬
‫والمستهلكين‬
‫التعرف على تصرفات الباعة والمستهلكين في حالة‬
‫تواجد منتجات متشابهة ولكن بأسعار مختلفة وجودة‬
‫متنوعة‬
‫التعرف على الطرق الفعالة وغير الفعالة أثناء بيع‬
‫المنتوجات‬
‫إكتساب معرفة واسعة وعميقة باحتياجات ومتطلبات‬
‫المستهلكين‬
‫محاكاة السوق‬
‫تطبيق عملي‪:‬‬
‫تحضير الباعة‬
‫إعداد المشترين‬
‫تنفيذ محاكاة السوق‪:‬‬
‫الجولة األولى‪ :‬أسعار ثابثة‬
‫الجولة الثانية‪ :‬سوق حر‬
‫محاكاة السوق‪ :‬التغذية الراجعة‬
‫عناصر المزيج التسويقي‪:‬‬
‫السعر‬
‫المكان‬
‫السلعة‬
‫الترويج‬
‫توزيع النماذج ومواد القراءة على المشاركين‬
‫تحليل نقاط القوة والضعف‬
‫والفرص المخاطر للمشروع‬
‫األهداف‪:‬‬
‫تمكين المشاركين من التعرف على نقاط القوة والضعف‬
‫والفرصة المتاحة والمخاطر التي تحيط بأفكار مشاريعهم‬
‫مساعدة المشاركين في تقييم جدوى فكرة المشروع ووضع‬
‫استراتيجية التسويق المالئمة بناء على نتائج بحث السوق‪،‬‬
‫ومعرفة النقاط التي تحتاج إلى بحث أعمق في دراسة خطة‬
‫المشروع أو إدراك الحاجة إلى تغيير فكرة المشروع إذا لزم‬
‫األمر‪.‬‬
‫تمكين المشاركين من اتخاذ القرارات المناسبة بخصوص التركيز‬
‫على نقاط القوة في المشروع واالستفادة من الفرص المحيطة‬
‫من أجل التغلب عىل نقاط الضعف والتخفيف من المخاطر التي‬
‫يمكن أن تهدد المشروع في الحاضر والمستقبل‬
‫تحليل سوت‬
‫تطبيق عملي على أفكار مشاريع المجموعات‪.‬‬
‫توزيع األوراق الخاصة بأمثلة التحليل على‬
‫المشاركين قبل البدء بالتحليل لالستفادة منها‪.‬‬
‫مدخل إلى خطة المشروع‬
‫األهداف‪:‬‬
‫تفهم أهمية تحضير خطة المشروع‬
‫التعرف على عناصر خطة المشروع‬
‫توصيل المشاركين إلى أهمية تحضير خطط‬
‫مشروعاتهم بأنفسهم‬
‫خطة المشروع‬
‫تطبيق عملي‪:‬‬
‫عصف ذهني‪ :‬لماذا نقوم بتحضير خطة المشروع؟‬
‫عصف ذهني‪ :‬ما هي مكونات خطة المشروع؟‬
‫معلومات شخصية تتعلق بالمؤهالت والخبرات‬
‫والدوافع الخاصة بالريادي‪ ،‬التسويق‪ ،‬الدراسة‬
‫الفنية‪ ،‬الهيكل التنظيمي واإلداري‪ ،‬التحليل المالي‪.‬‬
‫توزيع نموذج خطة المشروع ثم العمل على‬
‫مشاريع المشاركين‪.‬‬
‫مختبر اإلنتاج‬
‫تطبيق عملي‬
‫تمرين بناء برج‬
‫توزيع النماذج الخاصة بمختبر اإلنتاج بعد انتهاء‬
‫التمرين‬
‫عصف ذهني‪ :‬ما هي عناصر االنتاج التي برزت‬
‫خالل التمرين؟‬
‫النواحي اإلدارية والتنظيمية‬
‫األهداف‪:‬‬
‫تحديد العناصر اإلدارية والتنظيمية المهمة في‬
‫خطة المشروع‬
‫تشكيل خطط إدارية وتنظيمية فعالة تتناسب مع‬
‫طبيعة المشروع‬
‫استخدام المعرفة المكتسبة لدى المشاركين في‬
‫تحديد الخطة التنظيمية واإلدارية للمشروع‬
‫مقدمة إلى التحليل المالي‬
‫األهداف‪:‬‬
‫تعريف المشاركين بالمفاهيم األساسية المطلوبة‬
‫في التحليل المالي عند البدء بمشروع خاص‬
‫تحديد نماذج التحليل المالي التي يحتاجها‬
‫المشاركين لتحضير خطة المشروع‬
‫تطبيق عملي على مشاريع المشاركين (تعبئة النماذج)‬
‫وقراءة المواد الموزعة‬