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Détermination du prix d’un nouveau produit
L’entreprise ClairBois, dirigée par Monsieur Cey, est spécialisée dans le jeu d’extérieur pour enfant.
L’entreprise s’apprête à lancer un nouveau produit : « Ma maison Floralie ».
Après avoir étudié le marché, Monsieur Cey remarque que le prix et la qualité sont déterminants
dans l’achat de jeux d’extérieur. Il veut connaître le prix psychologique de la maisonnette « Ma
maison Floralie », le seuil de rentabilité, le résultat d’exploitation et le coefficient d’élasticité.
1. Complétez le tableau en annexe, en précisant le prix psychologique.
2. De quels autres paramètres faut-il tenir compte pour fixer le prix de vente de ce jeu ?
3. Monsieur Cey espère vendre, la première année, 150 maisonnettes. Le prix de vente TTC
serait de 215 € (TVA sur les jouets : 19,60%).
a. Calculez le seuil de rentabilité à atteindre, sachant qu’à ce prix le taux de marge sur
coût variable est de 55% et que les charges fixes s’élèvent à 10 000 €.
b. Calculez le résultat d’exploitation en présentant le compte de résultat différentiel.
4. En diminuant le prix de vente de 10%, Monsieur Cey peut vendre 173 maisonnettes.
a. Calculez l’élasticité de la demande par rapport au prix et commentez le résultat
b. Calculez le nouveau chiffre d’affaires et le résultat attendu
c. Analysez les conséquences de cette diminution de prix