Transcript 大連商工ビジネスクラブの概略

大連商工ビジネスクラブの概略
期日
経営支援シーズ
企画概略
組織図
大連商工
顧問
情報システ
ム
シーズ
事務局
分
科
会
日本人
用
交流会
教育研修プログラム
ニーズ
名
刺
交
換
会
メンバー
•人材会社
•金型
•車
•不動産
•会計
•法律
•工場経営
•コンサルタント
•ソフト開発
•飲食店経理
•100名
進出
サポート
パック
物品販売
B to B
営業支援
提携支援
事業開発
コンサルティング
ビジネス
マッチン
グ
企画開発機能
中
国
側
日
本
企
業
顧
客
管
理
機
能
共
有
ア
ウ
ト
プ
ッ
ト
教育研修機能
情報システム
Dチャンネル
データベース
情報受発注機能
共
有
イ
ン
プ
ッ
ト
経営支
援
ニーズ
大連に特化した情報チャンネル
物品販売
進出
提案
実行中
異業種交流会
情報技術研修
ボイジャー他チーム開発
年内
藤崎作成（会のメンバー）
６月
B+B等も手がける
交流会メンバーより選抜
７月
事務局
７月
事務局
７月
情報の受発注を担当
課題
新ビジネス構築
交流会メンバーに依頼or開発
会員獲得と会員の維持。電子メール、電話、PC to FAX等 活用する。
中国進出日本企業もデータベース化されており営業生産性の高い営業をする。
情報の受発注
提携支援
事業開発
中国にいる事を利点として、インターネットを通じて、商品の販売をする
顧客管理機能
営業支援
７月
顧客の情報システムに合わせて情報システムを開発
異業種交流会のシステムを構築して、インターネットにて業務推進する
Dチャンネル
中
国
進
出
日
本
企
業
本
社
顧
客
管
理
機
能
交流会メンバーにて開発
研修、セミナーの主催
経営セミナー（法律、会計）や各種研究定例会
情報システム
７月
•異業種マッチング
•インターネット関連
•法律、会計サポート
会の人と人とを繋げる事でビジネスの提案
会の方々のビジネスの発表
システム
提案
事務局及びソフトウェア
企画立案
一
次
会
日本側
•100万人の履歴書
•中国企業70万社のリスト
•中国進出日本企業１万社リスト
交流のメンバーに依頼
•ネットワークコーポレーションの設立
•進出サポート支援
•経費削減
EメールやPCtoFAXにて営業
経営支援
シーズ
ビジネスクラブ
コンサルティング機能
企画開発
営業ツール
７月
８月よりスタート 秘 吉田、廣田、前橋 横嶋にて開発
中国に進出する際サポートは、今まで中国企業であった。また現状の中国
に進出している日本企業が密となり連絡を取ったり中国進出に対しての失
敗、教訓など、情報が共有されていない。取引先を探したくても、容易に探
せない。
上記の事を改善する為に、あらゆる分野の日本人が集まり、あらゆる情報
を共有するデータベースを作る事で、会のメンバーと今後進出してくる日本
企業のサポートをする。
中国側
交流会メンバーにて開発
年内
企画の目的
■中国に進出している中小日本企業の為の会計のアウトソーシング。
まずは会計より、経理の記帳代行をする事で、日本企業の経理人員の
削減。毎月の月次や四半期、決算も、素早く対応。上海等、他の地域
でも領収書、通帳のコピー等あれば、中国全土にて対応します。
※中国は記帳代行は、免許が必要な為売上の20％を免許レンタル料
として支払うものとする。
会計顧問廣田先生
E-mail
口コミ
中
国
進
出
日
本
企
業
調査
潜
在
顧
客
参加
+ 前橋テレコム + 吉田VIT
運
営
成功事例
紹介
教
育
TEL、フォロー
コ
ン
サ
ル
営
業
受注 発注
記帳
契約 販売
四半期
決算
顧
客
特
別
顧
客
クレーム 相談
会社にあった
カスタマイズ
コ
ン
サ
ル
テ
ィ
ン
グ
営
業
システム
情報収集
情報管理
（
サ全
ー体
バシ
ース
テ
デム
ー
タ顧
管客
理シ
）ス
テ
情報受発注
ム
管
理
営
業
サ
ポ
ー
ト
部
フィードバック
DB
教
育
情
報
受
発
信
起ち上げ
支援
中国進出の日本企業の会計、人事総務のアウトソーシン
グを受ける
パッケージ
販売
潜在顧客に対して当システムの順位性とコストパフォーマ
ンスを説明。差別化戦略。
代理店
大連以外の地域では地区代理店を募集して展開
成功事例
の紹介
日本企業の成功事例をレポート化する
コスト削減。提案例等。
提携先
代理店
代理店展開の為 一定期間大連に研修。
各地域の中国会計事務所と提携＝日本部設立営業代行
日本人会計
インターン
日本人会計インターンを募集により他地域展開と人材の教育
（OJT）
発進
ホームページやその他雑誌に取り上げてもらう
日本企業にEメールやPC to FAXの営業
受信
問い合わせ窓口
VIT-NET
オンライン上のコミュニケーション
情報分析
各種情報をデータベース化
日本企業の経営改善の役に立つように
情報管理
口コミ
VIT会計入会
企画背景
中国に進出している中小の日本
企業の中には、財務がわからな
いまたは理解してないところが多
い。それらに対して記帳代行と税
務相談をする事で、日本企業の
役に立つようにする。
中国の会計ソフトはレンタル
中国の会計ソフト用友は新規の会社
にはこちらがお貸しします。これにより
初期投資は少なく、しかも毎月の月次
や四半期の数字は素早く出ます。これ
により、経営改善の手が素早く打てま
す。
情
報
管
理
総務人事アウトソーシング
競合他社
タコ
ンン
トサ
ル
VIT
自社
代記
行帳
安い
マイツ
営業について
営業のフォーメーション
•中国進出の日本企業にEメール
•中国進出の日本企業にPC to FAX
•テレマーケティングによる営業
•口コミ
日本企業にEメール
資料、案内
クロージング
本格導入
中国会計
費用
第一ターゲット
•日本企業の中小企業
•出張事務所等
•新規進出企業
高い
日本人会計インターン
•国際インターンシップ等で日本人の
会計インターンを募集して人材責任
者の育成
•中国人会計の人員を派遣してシス
テム等の問題、在庫管理等把握さ
せる。
契約成立
記帳代行
データを毎月送る
四半期のデータ
コンサルティング
中国の決算
日本の連続決算
日本企業
認知・関心
導入検討
契約締結
システム導入
請求書
入金
資料の提出
月次決算
四半期決算
業務改善
決算後3ヶ月未満