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Yahoo奇摩拍賣
Yahoo奇摩簡介
• 雅虎公司（Yahoo! ），是美國的跨國網際網路上市公司，是全球網際網路服
務公司及全球入口網站巨擘。
• 提供一系列的網際網路服務，其中包括入口網站、搜尋引擎、電子信箱、新
聞等。
• Yahoo!曾經是網路上被存取最多的網站，有4億1千2百萬的獨立IP使用者的存
取者。Yahoo!全球的網站每日平均有34億個網頁被存取，流量非常之大。
• 雅虎台灣是雅虎在台灣分公司所設立的網站，成立於1999年1月；而奇摩站
（KIMO）則是於1997年8月開站，原為精誠資訊的網站部門，由精誠總經理
盧大為親自領軍，是台灣第一個網際網路入口搜尋商業網站。
• 2000年2月，雙方協議商業結盟；2001年10月奇摩站與雅虎台灣兩站合併為
「Yahoo!奇摩」
• Yahoo 奇摩不論在網站的流量、廣告、家庭或公司使用者服務方面、不重覆
使用者、國內網友的到達率與網友平均停留時間都居於領導地位，為台灣最
受網友歡迎的網際網路領導品牌
Yahoo拍賣
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2001 年9 月開始，YAHOO 推出了拍賣網，合併成效良好，營收穩定成長。
國內第一大網站挾本土最大入口網站優勢，拍賣市場佔有率遙遙領先。
商業模式
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C2C模式
須經過加入會員通過認證後即可消費
拍賣商品多樣化
付款方式可使用虛擬帳戶、付款超商取貨、信用卡結帳、ATM轉帳
需收取刊登費、交易手續費、付費廣告
可採用出價競標和直接購買之方式
SWOT
優勢S
由於結合入口網站瀏覽人數及會員人數眾多，帶來較大的流量。
結合E-MAIL，只要填入信箱跟聯絡方式，即可加入拍賣，不須在另外在
輸入其他程序刊登數。
劣勢W
取代性高，網路更新需求量大，成本高，規定太過繁瑣，易讓使用者厭
煩。
機會O
網路購物慢慢成為風氣，拍賣平台服務需求日增。競爭對手整合尚為完
善。
威脅T
無法有效防治拍賣內不法行為
容易出現仿冒品或違禁品......
競爭對手尚在免費服務（EX:露天不用刊登費）
創始人
• 楊致遠（英文名：Jerry Yang，1968年11月6日－），台裔
美國人，是雅虎的創始人。
• 楊致遠在史丹福大學電子工程系先後獲得理學學士和理學
碩士學位。攻讀博士期間，楊致遠和大衛·費羅（David Filo）
於1994年4月，共同創立雅虎網際網路導航指南，並於次
年3月註冊成立了雅虎公司。
創立起源
• 2001年Y拍正式成立
• 對台灣網路使用者和想上網的人來說Yahoo！奇摩
將透過發展出更多、更好的網路服務，帶給大家
更豐富、更有趣的生活。希望能吸引更多還沒有
上網的人選擇使用 Yahoo！奇摩。
• 目前有高達 90%以上的網友使用 Yahoo！奇摩，
因此 Yahoo！奇摩拍賣希望這個品牌深植全台灣
每一個人的心。
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廣告
YAHOO奇摩拍賣
目標客群
• 2006年Y拍開始收取交易手續費
• 在Y拍流量大，效果好，速度也比較快。即使要收費，也有上架的時
間壓力，仍是會有很多人願意來Yahoo!奇摩拍賣上賣東西。
• 少數的拍賣上架費用如果可以換來拍賣成效佳，就能吸引專業賣家
• 由於上架要錢，時間過久還會加收費用，所以只能放最有可能賣出、
較熱門的東西，因此放上去的商品就比較精華。吸引了有規模的賣家
進駐。
• 因此Y拍的賣家較以經營的角度，以及效率的基礎上傾向大眾化的商
品。
獲利分析
• Yahoo!奇摩拍賣屬於 C2C消費者/電子商店→消費者的經營
型態，其主要競爭者為露天拍賣、樂天超級拍賣。Yahoo!
奇摩拍賣僅扮演提供使用者網路平台服務之買、賣家線上
交易機制，不介入物品的交易，拍賣物品包括二手物品、
企業或專職賣家會批貨再進行買賣交易，並收取刊登費、
廣告費與交易手續費。
• 基本費用
1.刊登費 3元起
只要刊登商品出來賣，就會產生刊登功能使用費，本費用
依不同的商品類別而有差異，多數量商品享有優惠。
2.交易手續費 4%
刊登的商品結標後有得標者，賣家必須支付交易手續費。
• 付費廣告
1.出色標題 40元
2.優先排序 250元
3.首頁品牌廣告 900元
• 目前Yahoo的獲利主要來自於廣告，目前最新的行
銷型態為關鍵字行銷，就像之前在廣告上常常在
最後會打出「到Yahoo搜尋關鍵字」這樣的形式。
• 另外一種就是收集使用者的行為模式，並分析，
接著提供精準的產品，讓產品能夠更精準的傳達
給真正想要的人。
1 入秋必敗騎士靴 2 迷死男友迷你裙 3 小惡魔心機上衣
4 超人氣韓流包包 5 必備顯瘦牛仔褲 6 煥膚天后
和相似網站的比較
Y拍
露天
商品刊登費
3元
無
成交手續費
3%
1.5% (2009年11月)
族群屬性
專業賣家
專業、業餘賣家
優缺點比較
Yahoo拍賣
露天
買家
賣家
優
買賣雙方人數較多，商品
豐富，方便買家比價
瀏 覽人數較多，商品流轉
率也較高
缺
為了維護賣家權益，導致
賣家把拍賣成本反映在買
家身上
費用和規則較多
優
1.免手續費較好議價
2.八、九成新的二手商品
較多 ，經常可以撿便宜
賣東西不用刊登費、手續
費 、成交費，利於想低價
售出二 手商品者
缺
商品數量比 YAHOO!少，
瀏覽人數沒有 YAHOO!多，
交易成立的速度沒有
YAHOO!快