Transcript دانلود
تجاري سازي اولین دوره توانمندسازی سرمایه های انسانی فناوری نانو 26الی 28بهمن ماه 1390 ارائه کننده: دکتر محمد رضا نظری [email protected] 1 1. Project & Contact Development Phase 8. Technology Transfer Commercialization Phase 7. Project Completion Phase 2. RFP Identification Phase University Research Project Process 6. Project Duration Phase 3. Proposal & Budget Phase 4. Proposal-toProject Phase 5. Project Initiation Phase 2 8.Launch 7. Marketing Plan 1. Idea Commercialization Process 6.Prototype/ Design Beta Testing 2. Market Analysis 3. Research/ Validation 4. Intellectual Property/ Protection 5. Business Planning 3 فرآيند كامل ايده تا محصول فروش محصول (بازار محصول) توليد شكلگیري ايده تأسيس واحد توليدي تهيه طرح تحقيقاتي اجراي تحقيق و پايلوت و نمونهسازي طراحي تفصيلي و مهندس ي نياز بازار تهيه BP انتقال تكنولوژي 4 نياز بازار/ ايدههاي خلق بازار تدوين طرح توجيهي )(FS تدوين دانش فني فروش دانش فني (بازار تكنولوژي) The Technology Transfer Process 7-12 YEARS SCIENCE Idea & TECHNOLOGY Technology Feasibility Prototype/ Scale-up INVENTION MARKETING Market R&D Pro-forma Business Plan FEASIBILITY FINANCING Product Development Initial Manufacture TRANSLATION Applications Marketing Strategy Business Plan MARKET & BUSINESS PLANNING COMMERCIALIZATION MARKET CAPTURE IPO Tech Tfr Funds Seed Capital Expansion Capital RETURNS 5 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 6 سمينار در قالب سوال و جواب 7 انتقاد و پيشنهادات معاون پژوهش و فناوري معاون توسعه و نوآوري 8 تكنولوژي و توليد علم محصولي است که در مراکز تحقيق ،توسعه و نوآوری بوجود مي آيد . واحدهاي تحقيق ،توسعه و نوآوری ،ركن و زير بناي تكنولوژي هستند. 9 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 10 پول صرف تحقیق می گردد تا دانش تولید شود ،در حالی که توسعه و نوآوری ،از دانش تولید شده پول می آفریند 11 تفاوت تحقیق با توسعه و نوآوری تحقیق توسعه و نوآوری ایجاد موقعیت سرمایه در آینده نامعلوم و ایجاد طراحی محصول و نمونه اولیه محصول خروجی غیر قابل پیش بینی و خروجی قابل پیش بینی ارزیابی با میزان علم تولید شده و ارزیابی با میزان ثروت تولید شده ایجاد دانش و استفاده از دانش 12 •خمیرمایه تحقیق بیشتر متمایل به فضای علمی ،آکادمیک و دانشگاهی است که محقق بدون در نظر گرفتن محدودیت های مادی ،زمانی ،مدیریتی ،و با هدف تولید علم (اعم از کاربردی یا غیر کاربردی) ،در یک فضای انتزاعی و بریده از جامعه ،در الک خود مشغول تحقیق و پژوهش است. • در توسعه و نوآوری حرف اساس ی را تولید ثروت می زند .هدف توسعه و نوآوری استفاده بهینه از دانش و تکنولوژی ،به منظور تولید مواد ،وسایل ،محصوالت و خدمات جدید است که منجر به تولید یک فعالیت جدید اقتصادی و یا بهبود و بقای وضعیت فعلی می شود .پس جهت گیری توسعه و نوآوری تولید ثروت است، 13 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 14 مراكز توسعه و نوآوري بر تبديل دانش موجود در جهان به ثروت متمركز ند و با میزان توليد ثروت 15 و نه میزان توليد مقاالت علمي، ارزيابي ميشوند و هدف تكنولوژي توليد ثروت 16 نه توليد مقاله بر اين نظر اساتيد بايد مسیر خود را مشخص كنند 17 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 18 منظور حركت در مرزهاي دانش(علم) 19 يا در مرزهاي تكنولوژي يا استفاده از علم براي عبور از مرزهاي تكنولوژي براي تصاحب بازار اين بايد هدف اساتيد باشد 20 اينجاست كه ديگر انتقاد از عدم ارتباط صنعت با دانشگاه !!!!! بي معني است چرا 21 چون قرار نيست بازار به خدمت اساتيد برود یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 22 اساتيد و پژوهش گران بايد طوري عمل كنند كه صنعت و مشتري علم و تكنولوژي به خدمت اساتيد بروند 23 24 هدف علم شناخت واقعيت هدف تکنولوژي پاسخگويي به نياز حوزه های علم و تكنولوژي دانشگاه 25 صنعت بنگاه های اقتصادی یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 26 حوزه های علم و تكنولوژي حوزه دانشگاهها توسعه تكنولوژي تجاري كردن و اشاعه تكنولوژي تحقيقات توسعهاي تحقيقات كاربردي انتقال تكنولوژي حوزه بنگاههاي اقتصادي 27 حوزه صنعت تحقيقات پايه پژوهش بر اساس نياز 28 نه بر اساس توان منظور از پژوهش يعني علم نافع و سودمند 29 نه علم غیرنافع یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 30 در سياستهاي كلي كشور ،تكنولوژي جايگاه ويژهاي دارد. و به عنوان ابزاري براي 31 رشد توسعه تعالي كشور ّ بررس ي اسناد ملي ،نشان ميدهد كه مهمترين هدف ايران از رويكرد به تكنولوژي دستيابي به 32 توسعهي اقتصادي سودآوري ّ افزايش ثروت ملي چشم انداز پژوهش ◦افزايش سهم علم و تكنولوژي در ارتقاء شاخص بهره وري و توان رقابتي با رويکرد جهاني؛ ◦ توسعه مرزهاي دانش و ارتقاء توان دانشگاهها وموسسات پژوهش ي؛ ◦توسعه توليد ،انتقال ،جذب ،بومي سازي و اشاعه تكنولوژي، استقرار نظام تجاري سازي دستاوردهاي پژوهش ي و گسترش كارآفريني؛ ◦ توسعه ظرفيت منابع انساني و بهبود نظام آموزش ي كشور؛ ◦ايجاد و توسعه تكنولوژي هاي نوين ◦ افزايش بهره وري سرمايه هاي انساني و اجتماعي نخبگان ايراني 33 داخل و خارج از كشور در توليد علم و تكنولوژي ملي یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 34 برخي راهبردهاي پيشنهادي در حوزه پژوهش • • • طراحي و استقرار نظام حقوق مالکيت فکري در کشور به منظور حمايت از توليد دانش و اشاعه و تجاري سازي آن؛ ايجاد زير ساخت هاي الزم و توسعه نهادهاي حمايتي حوزه تكنولوژي نظیر نهادهاي مالي خطرپذير ،پارک هاو مراکز رشد علم و تكنولوژي به منظور تجاري سازي • 35 حمايت از تجاري سازي نتايج تحقيقات؛ اين سؤال اساس ي مطرح ميشود كه چگونه ميتوان به اهداف اقتصادي تكنولوژي رسيد؟ 36 و با استفاده از تكنولوژي ثروت و رفاه توليد كرد؟ خلق ارزش اقتصادي و توليد ثروت از تكنولوژي چگونه است؟ پاسخ تبديل دانش به درآمد 37 و پول یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 38 ّ گلوگاه ايران در حلقههاي متعددي مانند: حلقههاي توسعه تزريق تكنولوژي به خط توليد حلقه نوآوري تبديل دانش به ثروت 39 در سازمانهاي پژوهش ي نیز بدون تجاريسازي يك محصول 40 پژوهش معنايي ندارد مراحل اجتنابناپذير ايجاد يك تكنولوژي جديد : اجراي پژوهش و مطالعات براي توسعهي تكنولوژي تشخيص نياز بازار مصرف و در نهايت 41 تجاريسازي آن یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 42 تجاري سازي پژوهش دانشگاهي يكي از روش هايي است كه مي توان بوسيله آن علم را اقتصاد گره زد به البته با اين فرض كه علمي وجود داشته باشد 43 و اقتصاد هم پذيراي آن باشد مفهوم تجاري سازي فرآيندي است كه طي آن ايده هاي اوليه به سمت يك كاربرد تجاري هدايت مي شوند وليكن از ميان صدها ايده اوليه 44 تعداد محدودي به كاربرد نهائي منجر مي شود 45 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 46 914طرح 235قرارداد 189خاتمه 10قرارداد تجاريسازي + 7قرارداد نياز شركت تخصص ي 47 2طرح سرمايه گذاري شده در مجموع تجاري سازي را مي توان به بازار رسانيدن يك ايده يا يك نوآوري دانست كه بايد با مطالعه دقيق بازار و استخراج نيازهاي بازار انجام تحقيقات انجام آزمايش هاي الزم تهيه نمونه استاندارد سازي فرآيند توسعه محصول هماهنگي هاي مديريتي براي عرضه آن به متقاض ي يا بازار ،توام باشد 48 هزينه بر يک فرآيند زمان بر با نتايج بسيار نامطمئن 49 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 50 فرايند تجاري سازي در NATIONAL UNIVERSITY OF IRELAND ارزيابي تجاري بررس ي هاي بازار و محصول تجاري شده بررس ي هاي فني طرح بررس ي ابتکار نوآوري بازخورد برنامه تجاري سازي اجراي استراتژي تجاري توسعه Spin-off 51 ليسانس همکاري هاي بيشتر در R&D حفاظت از دارايي فکري حفاظت از داراي هاي فکري و تجاري سازي توسعه استراتژي تجاري ارزيابي ارزيابي فني افشاي نوآوري فرم کاربري فرم افشاي نوآوري هزينه هاي تجاري سازي بین 10 تا 100برابر هزينه هاي تحقيق و توسعه و معرفي تكنولوژي هاي جديد به بازار است. 52 Faculty and Students (Entrepreneurs/Industry) Industry Sponsors Gabriela Sat Melanie Kathryn Philanthropy Holger Goran Sat University of California Basic Research Applied Research Federal/State grants Karl Don Goran Rafi Commercialization Proof of concept Holger (Industry) Technology Transfer Funding (grants, other revenue) Funding (gifts, philanthropy) Relationships © 2008 Industry-University Cooperative Research Program 53 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 54 پروژه هاي برتر تجاري داراي ويژگيهاي زير هستند: 55 داراي ارزش افزوده باال برطرف نمودن يكي از مشكالت مهم و رفع نياز اساس ي مشتري تصاحب بازار وسيع حاشيهي سود و میزان درآمدزايي باال فرآيند تجاريسازي فرآيندي پيچيده فرآيندي ساده و خطي نيست بلكه بازيگران متعدد مهارت هاي گوناگون 56 راهبردهاي بازار مديريت منابع مالي مهندس ي طراحي و مديريت تكنولوژي ارزيابي بازار توسعهي محصول مديريت توليد متخصص IP متخصص قيمت گذاري دانش فني متخصص حقوق 57 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 58 MOT علوم مهندس ي تكنولوژي مديريت 59 مديريت تکنولوژي يک حوزه تخصص ي ميان رشته اي است که علوم مهندس ي تكنولوژي دانش را تلفيق و يكپارچه 60 مي كند هنر مديريت روشهاي تجاري سازي فروش حق امتياز -ليسانس تشکيل شرکت جديد ارائه طرح به يک شرکت موجود وسهام دار شدن در آن تشکيل شرکت هاي دانش بنيان تشکيل انکوباتورها(مراکز رشد) تشکيل شرکت هاي زايش ي Spin off قراردادهاي پژوهش ي با صنعت 61 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 62 پارک علم و فناوری انکوباتور R&D -تبديل واحدهاي تحقيقاتي نوپا شرکتهاي خدمات مهندس ي (خصوص ي) ساختمانهاي مستاجره چند00 )(SMEها به شرکتهاي خدماتي (خصوص ي) موسسات توسعه يافته و موفق تحقيقاتي و اقتصادي مرکز تحقيقاتي دانشگاهي ستاد اداري پارک علمي ارائه خدمات پشتيباني نظارت و هدايت ارائه تسهيالت قانوني63 بانك ها نکته قابل تامل بخش عمده اي از پژوهش هاي بدون مشتري از ابتدا 64 با هدف تجاري شدن و پاسخگويي به نيازهاي صنعت و يا جامعه از سوي اعضاي هيات علمي و دانشجويان تعريف نمي شود و در مرحله بعد عدم نظارت بر مراحل تعريف پروژه ها از سوي حوزه معاونت پژوهش و فناوري دانشگاه ها عدم خدمات مشاوره اي امكان سنجي ()Feasibility Study عدم خدمات مشاوره اي طرح تجاري ()Business Plan 65 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 66 در انتهاي كار ،بدليل عدم جهت گیري تجاري به سوي نيازهاي صنعت ً و يا جامعه از ابتدا ،تالش فراواني بايد صورت گیرد كه اساسا مشخص گردد پژوهش صورت گرفته به چه ترتيبي مي تواند نافع نيازهاي صنعت باشد و چه مشترياني به صورت بالقوه خواهان استفاده از اين دستاوردها مي باشند. 67 كدام پژوهش؟ پايه 68 كاربردي توسعه ای طاقچه ای! 69 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 70 71 72 از سوي ديگر ،بدليل اينكه پژوهشگران با مفاهيم مستند سازي دانش فني چندان آشنا نيستند و آموزش هاي الزم را نديده اند ممكن است يا در مراحل تحقيق بسياري از اين دستاوردها افشا شده باشد و امكان ثبت اختراع آنها وجود نداشته باشد و يا نتايج اين قدر پراكنده است كه جمع آوري آن نيازمند صرف هزينه و زمان زيادي بيش از مبلغ هزينه شده براي اصل پروژه باشد. 73 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 74 بايد به دنبال ساز و كارهايي باشيم كه 75 فرآيند تبديل ايده به محصول را به ما ياد بدهد روند تبديل علم به ثروت را سرعت ببخشد چشم انداز اهداف شرح وظايف خط مش ي مركز تجاري سازي و انتقال تكنولوژي 76 دستورالعمل ها آئین نامه نمونه پيش نويس قرارداد تهيه و تدوين فرمهايي از قبيل (تفاهم نامه رازداري پژوهش، فرم اظهار نامه پژوهش، فرم توجيه اقتصادي طرح و )... 77 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 78 79 شكاف بین انگیزه دانشگاهي در ّ تحقق آنچه كه ميتواند انجام ّ شود و انگیزه كارآفريني در تحقق آنچه كه بايد فروخته شود . 80 موانع تجاري سازي :از ديدگاه صنايع 81 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 82 موانع تجاري سازي 83 84 85 یادداشت……..………………………………………………..………… : ……………………………………………………………………………….. …………………..……………………………………………………….….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………..……………………...... 86 واژه هاي رنگارنگ کلينيک صنعت مرکز نوآوري دفتر انتقال تكنولوژي دفتر تكنولوژي و ارتباط با صنعت دفتر تجاري سازي دفتر فن بازار دانشگاه ها و اين واژه ها مرکز انتقال تكنولوژي و تجاري سازي مرکز نوآوري و تجاري سازي پارک علم و فناوری 87 مرکز رشد مرکز کارآفريني مرکز بهروري يكي از موانع مهم در تجاري سازي پژوهش هاي دانشگاهي چيست؟ خود معاونت هاي پژوهش ي و دفاتر ارتباط با صنعت دانشگاه ها 88