Transcript تجربة جـرير و التحول إلى شركة مساهمة.

‫تجربة جـرير و التحول‬
‫إلى شركة مساهمة‬
‫محمد العـقيل‬
‫أ‪ .‬ق اررات ما قبل التحـول‬
‫ب‪ .‬ما بعد التحول والحافز‬
‫ﺠ‪ .‬تحديات المستقبل‬
‫د‪ .‬نمو شركة جـرير بعد اإلدراج‬
‫البـدايــــة‬
‫‪ .1‬السيولة بالنسبة للشركاء وحصاد بعض ثمرة المجهود‪.‬‬
‫‪ .2‬الحد من مخاطر الجيل الثاني وتسهيل االنتقال بين األجيال‪.‬‬
‫‪ .3‬وضع قيمة حقيقة للشركة‪.‬‬
‫‪ .4‬إعطاء الشركة واإلدارة الحافـز للنمو المستمر‪.‬‬
‫‪ .1‬االكتتاب الخـاص‪.‬‬
‫‪ .2‬االكتتاب العــام‪.‬‬
‫‪ .3‬االندماج وغيـرها‪.‬‬
‫‪ .1‬ما هي نسبة البيع والتحكم المقبولة‪.‬‬
‫‪ .2‬تحديات من الشركاء والمساهمين الجدد‪.‬‬
‫ السيطرة ومقدرتها‪.‬‬‫ إعــالن النتائج‪.‬‬‫‪ -‬مجلس إدارة ولجانه‪.‬‬
‫‪ .3‬االفصاح العـام‪.‬‬
‫‪ .4‬ضغط المساهمين للنمو والربح المستمر‪.‬‬
‫‪ .1‬اإلدارة ( تعزيزها من خارج العائلة )‪.‬‬
‫‪ .2‬الحوكمة‪.‬‬
‫‪ .3‬إعطاء بعض األسهم للموظفين‪.‬‬
‫‪ .4‬عـزل أعمـال العائلة بالكامل ( مكتب منفصل ومحاسبة منفصلة للعائلة )‪.‬‬
‫‪ .5‬تجهيز هيكل الشركة بالكامل‪.‬‬
‫‪ .1‬مجلس إدارة‪.‬‬
‫‪ .2‬لجنة تدقيق ( من خارج العائلة )‪.‬‬
‫‪ .3‬لجان أخرى‪.‬‬
‫مجلس اإلدارة‬
‫لجنة الترشيح والمكافأت‬
‫لجنة المراجعة‬
‫‪ -‬محمد العقيل‬
‫‪ -‬محمد العقيل‬
‫‪ -‬عبدالسالم العقيل‬
‫‪ -‬ناصر العقيل‬
‫‪ -‬عبدالكريم العقيل‬
‫‪ -‬عبد االله الدريس‬
‫‪ -‬عبدهللا العقيل‬
‫‪ -‬فرانك فـرمولين‬
‫‪ -‬فرانك فـرمولين‬
‫ عبدالكريم العقيل‬‫ ناصر البداح‬‫‪ -‬ممثل شركة العليان‬
‫ عبد االله الدريس‬‫‪ -‬ناصر عبدالعزيز العقيل‬
‫شركة جرير للتسويق‬
‫مكتبة جــريـر‬
‫قسم التجزئة‬
‫شركة جرير للتسويق‬
‫قسم البيع بالجملة‬
‫المعـــــارض‬
‫مكتب المبيعات‬
‫مبيعات الشـركات‬
‫‪2‬‬
‫الريـاض‬
‫‪1‬‬
‫الريـاض‬
‫‪1‬‬
‫الريـاض‬
‫‪1‬‬
‫القصيم‬
‫‪1‬‬
‫القصيم‬
‫‪1‬‬
‫الخـبـــــر‬
‫‪1‬‬
‫الدمـام‬
‫‪1‬‬
‫الدمـام‬
‫‪1‬‬
‫جـــدة‬
‫‪1‬‬
‫الهفـوف‬
‫‪1‬‬
‫جـــدة‬
‫‪1‬‬
‫قــطــــر‬
‫‪1‬‬
‫جـــدة‬
‫‪1‬‬
‫خميـس مشيط‬
‫‪1‬‬
‫خميـس مشيط‬
‫‪5‬‬
‫‪7‬‬
‫اإلجمـالي‬
‫‪4‬‬
‫اإلجمـالي‬
‫المعـــــارض‬
‫المملكة العربية‬
‫‪27‬‬
‫السعــوديـة‬
‫‪4‬‬
‫دول مجلس‬
‫التعاون الخليجي‬
‫‪ 31‬اإلجمـالي‬
‫اإلجمـالي‬
‫نسبة المساهمة في إجمالي المبيعات ‪%9‬‬
‫نسبة المساهمة في إجمالي المبيعات ‪%91‬‬
‫حقائق تشغيلية رئيسية عن المعارض‬
‫ بلغت زيارات العمالء ‪ 22‬مليونا في ‪ 2011‬مقارنة بـ ‪ 19‬مليون في عام ‪2010‬‬‫(بزيادة قدرها ‪.)%15‬‬
‫ بلغ حجم التعامل ‪ 7.2‬مليونا في ‪ 2011‬مقارنة بـ ‪ 6.3‬مليون في عام ‪ (2010‬بزيادة قدرها‬‫‪.)%15‬‬
‫‪ -‬يصل معدل التحول من زائر الى مشتري إلى ‪( %33‬متوسط ‪ 5‬أفراد)‪.‬‬
‫ بلغ متوسط حجم السلة ‪ 507‬لاير للعام ‪ 2011‬مقارنة بـ ‪ 403‬لاير عام ‪2010‬‬‫(بزيادة قدرها ‪. ) %15‬‬
865
842
Jarir Bookstore
‫متوسط المبيعات على القدم المربع‬
Best Buy
278
180
Staples #
Office Depot #
380
Barnes & Nobles
) 2010 ‫ ( احصائيات‬.‫ موظف‬50 ‫متوسط عدد العاملين بكل معرض يصل إلى‬
)2010 ‫ (احصائيات‬. )Best Buy ‫ قدم مربع في‬538 ‫ قدم مربع (مقارنة بـ‬689 ‫متوسط كل موظف لكل‬
565
)000 ‫متوسط المبيعات لكل موظف معرض (بالدوالر‬
465
460
485
333
Jarir Bookstore
Best Buy
Staples
Office Depot
Barnes & Nobles
 Stores employees in BestBuy , B&N and office Depot are assumed to be 60% of total employees for calculating the sales per store emp.
 # North American Retail Division ( The sales per Sqf for Staples & Office Depot pertains to North American Retails Sales/Division).
 For Staples the total sqf for North American Retail Sales has been calculated based on the No. of stores & avg store size.
Source : Jarir records , 2010 Annual reports and SEC filings .
‫نمو المبيعات من عام ‪ ( 2011 – 2005‬بالمليون لاير )‬
‫‪4,147‬‬
‫‪3,015‬‬
‫‪2,555‬‬
‫‪2,520‬‬
‫‪2009‬‬
‫‪2008‬‬
‫‪1,742‬‬
‫‪2011‬‬
‫‪2010‬‬
‫‪2007‬‬
‫‪1,505‬‬
‫‪2006‬‬
‫‪1,210‬‬
‫‪2005‬‬
70.0%
60.2%
60.0%
50.0%
42.6%
44.5%
2006
2007
51.4%
53.1%
52.7%
2008
2009
2010
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
ROE
2011
Source: For
JMC - 2009
records. For
other
companies
2008/2009
Annual
Reports
‫‪ .1‬إلتزام أكثر من العائلة واالدارة من أجل زيادة العوائد للمساهمين (ضغط‬
‫مستمر وأكثر )‪.‬‬
‫‪ .2‬االستمرار في نمو المبيعات واألرباح ( بخيارات متعددة )‪.‬‬
‫‪ .3‬العمل المستمر لتطوير واجتذاب أحسن الكفاءات من خارج العائلة‪.‬‬
‫‪ .4‬إعطاء الشركة المساهمة األولوية على شركاتنا االخرى‪.‬‬
Revenues (SAR mn)
5,000
4,147
4,000
600
513
500
400
3,000
300
2,000
1,000
Net Income (SAR mn)
200
663
109
100
-
2003
2011
2003
2011
Jarir Stock Return:
SAR 100 invested in Jarir stock at the time of listing would have grown 9.65
times to SAR 965 (with dividend re-investment), an IRR of 30.2%. (as on July
18, 2012)
‫جـــــرير‬