یژتارتسا تیریدم رتفد داجيا

یتیگ رتسگ نیهب تایلمع رد قیقحت تکرش تنيطروبص نيسحريما رتسگ نیهب تکرش تیریدم هرواشم

اهنا مزاس رد یژتارتسا تیریدم رتفد داجیا رد یساسا تلااوس ) Why ( ؟یژتارتسا تيريدم رتفد یدوجو ترورض



) What ( ؟یژتارتسا تیریدم رتفد فیاظو و اهشقن



) Where ( ؟یژتارتسا تیریدم رتفد یراتخاس هاگیاج



) When ( ؟یژتارتسا تیریدم رتفد یزادنا هار بسانم نامز



) How ( ؟یژتارتسا تیریدم رتفد درکراک و درکلمع هوحن



ادی یدی ردب بدسانمان مدساخ رد ردشیر ریژتارتدسا تیریددم رتافد تسکش و تیقفوم لماوع .

دراد قوف تلااوس زا یی دنچ

مهبم یا رفیظو یارب ددعتم ینیوانع



Chief Strategy Officer (CSO)



Executive Vice president and ……….

یژتارتسا تیریدم هرادا یژتارتسا تیریدم رتفد



ییژتارتسا یزیر رمانرب دحاو



راک و بسک رعسوت دحاو



...........

و ینامزاس دوبهب و رییغت تیریدم دحاو



(Accenture, 2008) .

تسا مهم شقن رتسین مهم نادنچ رمان : رتدکن

) why ( رچنسکا نیصصختم رظنم زا اهترورض .

دراد زاین یمک رب هدیچیخ یاهنامزاس رد دشرا ریدم



.

تسا رتفای رییغت ررتشذگ رهد رد یژتارتسا تیهام



.

درب میهاوخن یددیاج رب هار دنوشن وسمه یژتارتسا اب اهدحاو رگا



مویدلااخ رظنم زا اهترورض

روحم یژتارتسا نامزاس رظنم زا اهترورض

یرادرب وگلا رترب براجت زا ریژتارتسا تیریدم رتفد یحارط رد مینک

مینک ادج ارجا زا ار نیودت رفیظو

) 4 ات 1 زا ( زایتما

میشاب رتشاد یژتارتسا نیودت هزوح رد یفاک غولب

.

.

تسا یا هدش فیرعت یاه لمعلاروتسد و ییارجا یاهشور ،بوچراچ یاراد ،کیژتارتسا یزیر همانرب نیودت یارب ام تکرش دنوش یم .

دوش یم یرگنزاب و نیودت ،مظنم تروص هب هک تسا لااب تیولوا اب یتیلاعف ،ام تکرش رد یسررب .

.

تسا هتفرگ هدهع رب ار نلاک کیژتارتسا همانرب یارجا و .

میزادرپ یم دنک یم مادقا کیژتارتسا تیریدم ماظن یگژیو ) .

میراد دوخ تکرش تیلاعف اهتسکش و اهتیقفوم ( رب راذگرثا / ترابع تادیدهت و .

نیودت دهعت و تیلووسم ،ام تکرش دشرا تیریدم میت کیژتارتسا یزیر همانرب تسا هدومن دنتسم ار دوخ یفیک و نلاک فادها ام تکرش یدنبنامز و یتایلمع همانرب ،اهنآ ققحت یارب و هدوب یریگ هزادنا لباق ام تکرش فادها نایرتشم و اهرازاب ،اه یسررب نیا رد و دنک یم مادقا دوخ تیلاعف طیحم شیاپ هب تبسن ،مظنم اهتصرف ییاسانش هب ،دوخ یطیحم لماوع تروصب لیلحت تکرش قیرط زا ام راک و بسک ماجنا هوحن و یلخاد لماوع شیاپ هب تبسن ،مظنم تروصب ام تکرش .

میا هدومن نیودت دوخ ینورد و یطیحم لماوع لیلحت یانبم رب ییاه یژتارتسا ام .

دیامن یم ذاختا و هداد ماجنا نآ ساسا رب ار دوخ کیژتارتسا تامیمصت و هتشاد کیژتارتسا همانرب بوتکم دنس کی ،ام تکرش .

دنک .

مینک کرد و میسانشب ار دوخ یاه یگتسیاش و فعض و توق طاقن هک تسا هدش ثعاب ام تکرش رد یلخاد لماوع لیلحت .

دراد رایتخا رد دوخ فادها ققحت و اه همانرب یارجا هوحن شیاپ یارب ینانیمطا لباق و هزیناکم متسیس ام تکرش یم صخشم دوبهب مادقا ،درکلمع جیاتن یانبم رب و هدرک شیاپ یبوخ هب ار اه یژتارتسا و فادها یوسب لین .

تسا هدرک وسمه ،اه یژتارتسا و فادها ققحت روظنم هب ار اه هزوح و اهدحاو یمامت ام تکرش .

میا هتفای تسد دوخ کیژتارتسا فادها زا دصرد یباستکا زایتما عمج نازیم تکرش 75 هب لقادح مینک تباث میناوت یم 13 14 15 9 10 11 12 7 8 3 4 5 6 1 2 فیدر

میشاب رتشاد یژتارتسا نیودت هزوح رد یفاک غولب

خلااا ختک خ اا خد اا خ دخهااروخهجااچخهااب ) ااگژیو ( خ لاااراخعاایا / لااال خم لاااک = 1 .

دنکخ منخقدص .

د نکخ منخقدصخلا ختک خد خ د ) گژیو ( خ لاراخعیا / لال = 2 .

دنکخ خقدصخلا ختک خد خ د ) گژیو ( خ لاراخعیا / قفا = 3 خ ا خقد اصخم لااکخلا ختک خد خ د ) گژیو ( خ لاراخعیا / قفا خم لاک = 4 .

دنک

یژتارتسا تیریدم رتفد فیاظو

یژتارتسا تیریدم رتفد فیاظو یدنب تیولوا

یژتارتسا تیریدم رتفد زا راظتنا دروم یاه یجورخ

خکیژتا تساختی ید خملاظنخ بخ کلاحخل صاخوخب چ لاچخ،ه سلفخفی عت خیژتا تساخیا راخوخعیودتخلمع ا تسد / مزجنلاک / دنیا فخ بخ لاظنخوخ حا ط   )..

خیژتا تساخند منخ تلاجلماخوخعیودتخ دخ اایا راخ جتخوخد اخنا ید خهبخکمک خ تسجسخ چدخش ازگخوخیژتا تساخند منخشجنسخلبلاقخوخفجص تخهبخکمک خنلا زلاسخنمکخیژتا تساخلابخلاچ لاکخوخبسکخهمچخند منخ سمچخهبخکمک خوخی ولانفخ، نلاسناخیو جنخ،هرد ب     ( خیژتا تساخیا راخزلاجند خعبلان خعج لاتخهبخکمک ) خیژتا تساخی گنزلابخخوخ لاظن ( خی رچا خهتجمکخ لاسلرخی جگجپخوخ جظنت  دن ا تساخلصوخیژتا تساخهبخنلانک لاکخهعس تخوخشادلاپخ،ید فخفادچاخهکخعیاخعجمضت ختساخسکعن خلاچدحاوخ تلاجلماخه لان بخ دخ،یژتا تساخ لاظتناد خجیلاتنخهکنیاخعجمضت دنکخ خکمکخیژتا تساخیا راخهبختک خ دخ لاامطاخی ولانفخهکنیاخعجمضت ختساخهد خخه گخیژتا تساخهبخدنیا فختی ید خملاظنخهکخعیاخعجمضت دخزک متختک خکیژتا تساخفادچاخوخلاچختی واخیو خ، لاجلماخوخدنیا فخد رهبخیلاچخه لان بخهکخعیاخعجمضت      خیژتا تساخص صخخ دخنلانک لاکخشز کیژتا تسا اخوخیژتا تساخ نلاس خعمطا ) لا ادقا ( خ ا لاکتباخدرسختی ید خ بخ لاظنخوخ اایلاسلان  

یناریا یاهتدکرش رد یژتارتسا تیریدم رتفد تاظح م ددددصرد 50 ر دکاددددح ) Coverage ( شدددشوخ رگنادددشن ریدددناریا یاهنامزادددس زا یا ردددنومن رد اددده یدددسررب



.

تسا هدش ریصوت فیاظو و تددقو می ددسقت و فیاددظو یحددص یدددنب تددیولوا مدددع رگناددشن ریددناریا یاهنامزاددس زا یا رددنومن رد ادده یددسررب



.

تسا ن ا اب بسانتم یژرنا ) ناردحب طیار دش رد یژتارتدسا دم ( فیاظو ندومن یشرافس تیمها رگناشن ریناریا یاهنامزاس رد اه یسررب



.

تسا دادددعت ریل وددتم یاهدددحاو قاددفتا رددب بددیرق تددیر دکا رددک تددسا نددیا رگناددشن ریددناریا یاهنامزاددس رد ادده یددسررب



.

دنراد هدش ریصوت فیاظو لماک ماجنا یارب یمک لنسرخ

یژتارتسا تیریدم رتفد لووسم رناگدنچ تراهم

یژتارتسا تیریدم رتفد لووسم رناگدنچ یاهتراهم

یژتارتسا رتفد لووسم یصخش یاه یگژیو .

دشاب لماع ریدم قیمع دامتعا دروم .

دشاب فیرح نف رمه .

دشاب هراتس نکیزاب یی .

دشاب رکفت اهنت رن و لمع لها .

دشاب مود قفا نابهگن .

دشاب روتاتدکید رن و ذفان .

دی ا رانک ماهبا اب .

دشاب نیب عقاو

       

یژتارتسا رتفد ریدم و یلام ریدم شخبرثا لماعت .

تسا هد ش رت گنررخ رایسب ررتشذگ زا ن ا یارجا صوصخب یژتارتسا رد یلام دشرا ناریدم شقن



یژتارتددس ا یارددجا رددمزلا ار یژتارتددسا ریدددم اددب بوددخ رددیبار رقددیقحت رد یلاددم ناریدددم مراددهچ رددس زا شیددب



.

دندرک یبایزرا رد نادشراکمه نیردت یلدصا ار یلامریددم رلماعریدم زادعب رقیقحت رد یژتارتسا ناریدم زا یمین زا شیب



.

دنتسناد یژتارتسا یارجا رزددین دددصرد 41 و .

دددنراد رددسلج ریژتارتددسا ریدددم اددب رددتفه رد راددب یددی لقادددح ریلاددم ناریدددم دددصرد 86



.

دنراد رگیدکی اب یگتفه ددعتم تاسلج

یژتارتسا رتفد ریدم و یلام ریدم شخبرثا لماعت تددم نادیم رهادتوک یاه قفا رب یهد تیولوا دروم رد اصوصخ CFO و CSO نایم شنت لامتحا



.

دراد دوجو ادت هام 18 یلام ریژتارتسا ریدم و متسه یت ا هام 18 ات نونکا یلام نم ” : یلام ناریدم زا یکی رتفدگ رب



ددنهاوخ یدم تددمدنلب یراذدگ ریامردس یدی ادهن ا یهادگ .

دنودش ردچراپکی مه اب دیاب نامز ود نیا .

یت ا لاس 5 یددب اددهن ا تدددم دنلب هاددگن اددب رددک میددنک یددم یددیاددهراک تدددم هاددتوک رد راددم یهاددگ .

میرادددن ار ن ا تعایتددسا اددم رددک .

مینک لصف و لح ربناجود یریگدای دنیارف رد ار اهداضت نیا دیاب ام .

تسانعم

ینامزاس راتخاس رد یژتارتسا تیریدم رتفد هاگیاج

ناریا رد یژتارتسا رتفد راتخاس تاظح م رد فیاظو ر لووسم ینامزاس دحاو یاجب ریناریا یاهنامزاس هدمع شخب رد رک تسا نیا رگناشن اه یسررب



.

دوش یم ماجنا اههورگراک و اه رتیمک بلاق یاهددحاو ادب لدماعت رد CFO شدقن ریدناریا یاهنامزادس هددمع شدخب رد ردک تدسا ندیا رگنادشن اده یسررب



.

تسا گنرمک رایسب رییژتارتسا تیریدم و یزیر رمانرب رفددلتخ م دارددفا ناددیم رددطوبرم فیاددظو ریددناریا یاهنامزاددس هدددمع شددخب رد رددک تددسا نددیا رگناددشن ادده یددسررب



.

درادن دوجو دحاو یلوتم و هدش شخخ

ییژتارتسا تیریدم دروبشاد یاه یگژیو

مویدلااخ دییات دروم یاهدروبشاد یضعب

 Active Strategy  Bitam  Business Objects  CorVu  Corporator  Fiber FlexSI  Information Builders  InPhase  Open Ratings  Oracle Hyperion  Oracle PeopleSoft  Oracle Pilot Software  Palladium Executive Strategy Manager  Panorama  Performancesoft  Procos  Prodacapo  QPR  Rocket Software  SAP  SAS  Vision Grupo Consultores

نیودت لوجام ندوب اراد : یژتارتسا نیودت لوجام ندوب اراد



ربتعم و هدش رتخانش یاهرازبا اب یژتارتسا نیودت تیلباق ندوب اراد



ییژتارتسا یاه فاکش لیلحت و نییعت تیلباق ندوب اراد



رییغت دافم و رتیرومام رزادنا مشچ یبایدر و نیودت تیلباق



یزایتما تراک یحارط لوجام ندوب اراد : یزایتما تراک یحارط لوجام ندوب اراد



اهرظنم رفاضا و فذح و شیاریو راهرظنم فیرعت تیلباق ندوب اراد



اهرظنم رد اهن ا نداد رارق و یفیک فادها فیرعت تیلباق ندوب اراد



فادها نایم یلولعم و تلع طباور داجیا تیلباق ندوب اراد



صخاش یارب رمانسانش یحارط و صخاش فیرعت تیلباق ندوب اراد



یمک فادها فیرعت تیلباق ندوب اراد



یتایلمع یاه رمانرب و تاراکتبا نیودت تیلباق ندوب اراد



اهصخاش یارب یلام فیرعت تیلباق ندوب اراد



یسیر لماوع زین و مت فیرعت تیلباق ندوب اراد



ینامز یاه رحرب فیرعت تیلباق ندوب اراد



یددیوسمه لوجام ندوب اراد : یددیوسمه لوجام ندوب اراد



اهن ا نا یم یدنزرف و ردام طباور داجیا و فیاظو و راک و بسک رن ک یزایتما تراک رناگادج یحارط ناکما



یزایتما یاهتراک نایم طابترا داجیا یکیفارگ یاه تیلباق ندوب اراد



یزایتما یاهتراک ریاس اب طابترا رظنم زا اهصخاش لیلحت تیلباق ندوب اراد



) دراوم صوصخ رد ناربراک یضوت ( ناربراک تیریدم یاهتیلباق ندوب اراد



متسیس زا یربراک فلتخم حویس فیرعت تیلباق ندوب اراد



یدرف یس رد یزایتما یاهتراک لاصتا و فیرعت تیلباق ندوب اراد



ییژتارتسا درکلمع رب شاداخ ماظن لاصتا هوحن شیامن تیلباق ندوب اراد



دنیارف یزیر رمانرب لوجام ندوب اراد : یدنیارف یزیر رمانرب لوجام ندوب اراد



اهدنیارف و اه یژتارتسا نایم طابترا شیامن تیلباق ندوب اراد



اهدنیارف رمانسانش تمس رب یژتارتسا تمس زا تکرح ندوب اراد



یسیر تیریدم لوجام ندوب اراد



اهدنیارف دروبشاد یحارط ناکما



یبایزرا یاهتیلباق و یریگ شرازگ لوجام : یریگ شرازگ یاهتیلباق ندوب اراد



اهصخاش صوصخ رد دوجوم عضو میسرت و شیامن ناکما



درز و رزمرق رزبس یاهرادشه اب دروبشاد لیلحت و میسرت ناکما



یمک فادها ققحت نازیم لیلحت و اهصخاش زا یخیرات یاهدنور میسرت ناکما



یتایلمع یاه رتیمک و یربهار رتیمک تاسلج تیریدم رب طساو



یتایلمع یاه لیلحت ماجنا ناکما یرارقرب



: یبایزرا و تست یاه تیلباق ندوب اراد



یرگنزاب لوجام و نامز لوط رد یژتارتسا تارییغت شیامن ناکما



تکرش درکلمع رد رییغت رب اهروتدکاف یسیر رثا لیلحت ناکما



ی ژتارتسا تیریدم رتفد داجیا رد رلسیارک هورگ ربرجت

رتفد نیا داجیا رد تلااوس رب مساخ

یژتارتسا تیریدم رتفد یزادنا هار هژورخ

رظن لدابت و ثحب یارب یتلااوس ؟درک یراپس نورب ار یژتارتسا تیریدم رتفد فیاظو ناوت یم ای ا



؟درک راذگاو یلعف دحاو یی رب ار یژتارتسا تیریدم رتفد فیاظو ناوت یم ای ا



؟دنک یم یرییغت رچ ریژتارتسا تیریدم دحاو شقن ریداصتقا دوکر طیارش رد



تیر یدددم رددتفد دددنناوت یددم ردددنا هدرددک نیودددت یژتارتددسا ین خاددک رددکفت و BSC یوددگلا اددب رددک یددیاهنامزاددس طددقف اددی ا



؟دننک داجیا یژتارتسا ؟دراد دوجو یژتار تسا تیریدم رتفد یزادنا هار رد یجراخ ای یناریا یاهتدکرش براجت نیرتهب زا یرادربوگلا ناکما ای ا



نورددیب زا ناوددت یددم اددی دوددمن بددصتنم و داد شرورددخ تکرددش نورد زا دددیاب اددمتح ار یژتارتددسا تیریدددم رددتفد لووددسم اددی ا



؟درک مادختسا رتکرش

رظن لدابت و ثحب یارب یتلااوس ؟دومن یبایزرا ار یژتارتسا تیریدم رتافد درکلمع ناوت یم ای ا



یاهتدکردش رد دم ( ؟ددن ک یم یساسا رییغت رگید تکرش رب یتدکرش زا یژتارتسا تیریدم رتفد یلک فیاظو و تیرومام ای ا



)...

و ریصوصخ ای یتلود ریچوک ای گرزب ؟دوش یم درو ارب نازیم رچ ادودح ریژتارتسا تیریدم رتفد یی یزادنا هار هژورخ نامز و رنیزه

