Transcript Strategjite e Marketingut

Punim Seminarik
• Lenda : Strategjia e marketingut
Punuan:
Blerta Berisha
Valmire Hetemi
Mentori:
Prof. Dr. Nail Reshidi
Prishtine ,2010
Grupi SPANOS
dhe
Mundësitë e Ngritjes në
një “ Botë të Re”
Përmbajtja
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Historiku
Mbulueshmëria gjeografike
Sektorët
Vlerat tona
Prodhimet tona
Vendi yne në Ballkan
SWOT analiza e kompanisë, e produkteve ,e shitjes
Qëllimi ynë
Vizioni ynë
Aktiviteti ynë promocional
Performanca jonë e passhitjes
• 1991- themeli i Coime Hellas A.E.B.E.
• 1994- riemërimin në Spanos ODYSSEAS ABETE
• 1996 -hapjen e zyrës në Athinë.
• 2003 -Fondacioni i Odysseas Spanos (Qipro) Ltd, në Qipro. Certifikimi ISO
9001:2000 TUV Hellas.
• 2004 Implementimi i ERP SAP R / 3. Fondacioni i Spanos SRL CIFA Industria
në Rumani.
• 2005 Kompletimi nga selia e re në zonën industriale të Sindos Shqipërisë
në Tiranë Ltd. Fondacioni i Spanos Industries OOD Bullgarisë në Sofje.
• 2006 -Përfundimi i projektimit dhe prodhimit të prototipit të parë konkret
celular Batching bimë MOBISPA.
Fusha jonë
•
Ballkani është një zonë me 90
milion njerëz
•
Me përjashtim të Greqisë, të gjitha
vendet e tjera i takonin për disa
dekada Bllokut "Lindore“
•
Kompleksi mjedis multikulturor
dhe shumëkombësh
•
Boshllëk Zhvillim me vendet e
Evropës qendrore
•
Më të ulët të jetesës standarde
•
Investime të planifikuara nga ana
e BE për integrimin e zonës
•
Vendet kryesore në Komunitetin
Evropian (RO, BG)
•
Të gjithë të tjerët kanë negociuar
per hyrjen e tyre
Kompania operon ne
pese sektore
Kamionët e detyrës
dhe Dumpers
Betoni
Asfalti
Minierave-Quarries
dhe riciklimit
Projekte teknike
VLERAT TONA
Angazhim
Shpirti ekipor
Tërësia
Pergjegjësi
Ndershmëri
Dedikim
Profesionalizëm
Siguri
Prodhimet tona
Plotësishte mobile betoni
Te disajnuara dhe zhvilluara nga SPANOS R & D
Departamenti Patenta per produkte , tregu CE
E vetmja fabrike ekzistuese per grumbullim me homologet
evropian
ISO certifikimi i prodhimit të produkteve nga inxhinieria e
kontrollit PDI
Kontrolli strikt I kualitetit gjate gjithë procedurës së
prodhimit , si dhe auditimi I sistemit për vlerësimin e
nivelit të cilësisë.
Dokumentacioni teknik i qartë për të standardizuar
prodhimin ,jepen kudo në botë si të industrializuara dhe të
thjeshta .Përdorimi analitik I përditësuar dhe mirëmbajtje
manuale dhe këmbim katalogje në disa gjuhë .
Vendi ynë në Ballkan
• Bazuar në Vlerat tona dhe udhëhiqja nga vizioni ynë ia dolëm për të
ballafaquar dallimet kulturore dhe historike.
• Burimet lokale njerëzore që ndajnë të njëjtat vlera dhe janë të frymëzuar nga
Vizioni ynë
• Strategjia e lokacionit ne Degët tona (porte dhe autostrada)
• Burimeve njerëzore të trajnuara, stafi besnik vendor në të gjitha vendet
• Theksi mbi shërbimin ndaj klientit dhe mbështetja
• Reputacion dhe eksperiencë në industrinë e ndërtimit
• Pjesët e tregut të forta dhe besnikëri të jashtëzakonshme ndaj konsumatoreve
• Sipas klientëve tanë: "Spanos GRUPI bën dallimin"
SWOT analiza e kompanisë
Fortësitë
Dobësitë
•Pjesë e një grupi të madh në lëmin e
teknikes,makineris .
•Stafi I vogël në lëmin e teknologjisë , dhe
•Makineri të klasite të parë.
mos posedimi I ketij stafi në të gjitha
rajonet ku ne veprojmë .
• Shitjet janë në rritje cdo here e më
shumë e sidomos ne tregun e Kosoves.
Mundësit
Kërcënimet
•Mundësi per depertim edhe më shumë në •Mjaft kompani tjera janë të forta dhe
vendet ne zhvillim .
mund ti marrim si konkurrent .
•Kompania amë investon në zhvillimin e
•Prodhojnë produkte me kualitet me të ulët
marketingut për të gjitha degët në bazë të
vendit në të cilën gjenden
e me cmim me të lartë
SOWT analiza e shitjes
Fortësitë
Dobësitë
•Shitje e madhe per vendet ne zhvillim-
•Sezona e dimrit, sjell shitje shumë të
vendet e Ballkanit
pakta
•Specialiste ne fusha te ndryshme
•Zyrat moderne ne te gjitha deget .
•Stafi I ri nepër dege –nevoja për të krijuar
•Perdorimi I një tekonologjie të kualitetit të përvojë.
lartë .
Mundësit
•Kryerja e shitjeve të avancuara
•Rekrutimi I menaxherëve të rinj nëpër
degë.
Kërcënimet
•Konkurrentet ne rajon po zgjerojne
fushen e tyre te shitjes
SWOT analiza e produktit
Fortësitë
Dobësitë
•Produkte të klasit të parë
•Shërbimi I passhitjes
•Punëtori e organizuar
•Krijimi I produkteve dhe dizajnimi I
•Bartja e produkteve prej kompanisë
amë në kompanit degë
•Tatimet doganore mjaft të larta
tyre nga SPANOS R & D
•Kontrollim teknik strikt
Mundësit
Kërcënimet
•Posedimi I makinerive me një
•
teknologji të fundit.
Posedimi I këtyre produkteve
edhe nga konkurrentët,por me një
kualitet më të dobët.
QËLLIMI YNË
Pajisje
Shpërndarje
në plote fusha
Kënaqësia e
klientit
Objekti i
shërbimit dhe
stafi i specializuar
Pjesë këmbimi
Disponueshmëria
Vizioni Ynë
• Për të qenë kompania lider në fushën ndërkombëtare të veprimtarisë sone,
duke ofruar zgjidhje të teknologjisë së lartë dhe duke shtuar vlerë.
• Për të renovu duke aplikuar në punën tonë të përditshme të gjitha
teknologjit e reja, ruajtjen e megjithatë te pandryshueshëm bindjen tonë të
thellë, që në qendër të të gjithave ishte, është dhe do të vazhdojë të jetë në
faktori njerëzor.
• Për të tejkaluar çdo njeanesi, kushtet gjeografike dhe kulturore, pasurimin
me shumëllojshmëri në punën tonë të përditshme.
• Për të ndjekur tendencën e dukshme, ideologjike dhe ekonomike, që është
diktuar nga tregjet dhe dobësimet përkatëse gjeografike dhe nacionale te
monopoleve, duke inkorporuar në kulturën tonë, vlerat morale dhe
materiale të EKONOMIS se RE dhe TREG.
Aktiviteti ynë promocional
•
Pjesëmarrja e rregullt në ekspozitat lidhur me industri
(METEC-Greqi,-CONSTRUCTEXPO Rumani)
• Hapja e aktiviteteve shtepiake ne te gjitha deget
• Zhvillimet e reja website
• Çështja e Grupit Spanos "Update" ne gazeta
• "Demo Ditët" në vendet e punës
• Seminare mbi produkte të reja, metodologji të reja dhe të sisteme në bashkëpunim
të ngushtë me universitete dhe Autoritete Publike.
Performanca jonë pas-shitjes
•
•
•
•
•
1,024 ndërhyrjeve mesatare vjetore të shërbimit nga të cilat
359 njësive të shërbimit celular (35%)
665 riparimet e seminarit (65%)
Mbi 3,000 mesatare vjetore telefonatë ndihmë të shërbimit
86% kënaqësinë e konsumatorëve të lartë (bazuar në vrojtimet e
vjetore)
Servisimi pas shitjes
Depo moderne
Punëtori e organizuar
Shërbimi I njesive mobile
Menaxhimi I centralizuar i
sistemit te integrimit SAP
Shitjet tona*
Kamionë (që nga 1995) 1.150
Cilinder (since 2004)
Dumpers (që nga 1995)
Material per shtrim
rruge (Pavers) (që nga
22
72
2004)
26
Pompe Betoni
Mikser Betoni
320
Zdrugues (që nga 2004)
3
940
Transfer pompash
85
Fabrika e asfaltit
Gunite
33
32
Fabrika e Betonit 49
Formues Tuneli 63
* Makineri
e re
Rezultati financiar
Revenues
EBITDA
•38,5 million euro in 2007
•41,6 million euro in 2008
•30,8 million euro in 2009
Spanos Industries
•1,5 million euro ebitda in 2007
•1,6 million euro ebitda in 2008
•1,0 million euro ebitda in 45
2009
revenues consolidated (in million euros)
40
Staff
•85 employees in 6 countries
35
•42 specialized technicians
30
41,6
25
38,5
20
15
10
15,6
20
2004
2005
30,8
31,7
5
0
2006
2007
2008
2009
Disa rezultate financiare te kompanise SPANOS INDUSTRIES