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Semiglobalización
vs Globalización
Dr. Luis Marijuán
Ted Levitt: La Globalización de
los Mercados, 1983
“La globalización de los mercados está próxima, con lo que el
mundo comercial internacional se acerca a su fin, del mismo
modo que las multinacionales.
Las compañías globales actúan con una resolución constante…
venden las mismas cosas de la misma manera en todas partes”
Pankaj Ghemawat:
Redefiniendo la Globalización.
2008
• Las diferencias entre los países son mayores de lo que suele admitirse.
• La globalización pone énfasis excesivo en la estandarización
internacional y en la expansión escalar.
• Es importante aprovechar las semejanzas entre los distintos países,
pero también resulta vital considerar las diferencias.
• SEMIGLOBALIZACIÓN
La suposición del 10 %.
%
Nivel de internacionalización
Llamadas telefónicas
2,5
Inmigrantes (respecto de la población)
2,8
Estudiantes Universitarios extranjeros OCDE
4,5
Investigación en dirección empresarial
6,7
Donaciones privadas
8,1
IED
9,2
Llegadas de turistas
9,3
Patentes
12,5
Inversión internacional en acciones
12,8
Comercio (respecto del PIB)
24,5
LEY DE NEWTON EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio entre los países estará
relacionado directamente con sus
tamaños económicos (un atributo
unilateral de cada uno) e
inversamente relacionado con la
distancia física entre ellos (un
atributo bilateral)
MODELO CAGE
• Distancia cultural
• Distancia administrativa
• Distancia geográfica
• Distancia económica
DISTANCIA CULTURAL
• Los atributos de una sociedad basados en las
interacciones entre las personas, altamente
idiosincrásicos.
• Bilateral
• Idiomas diferentes
• Diferencias étnicas, ausencia de redes de conexión étnica o
social
• Diferentes religiones
• Desconfianza
• Valores, normas y disposiciones diferentes
• Unilateral
• Estrechez de miras
• Tradicionalismo
DISTANCIA ADMINISTRATIVA
• Leyes, políticas e instituciones que surgen típicamente
de un proceso político y que dirigen o imponen los
gobiernos, incluidos los tratados internacionales
• Bilateral
•
•
•
•
Ausencia de lazos coloniales
Inexistencia de un bloque comercial regional común
Inexistencia de una moneda común
Hostilidad política
• Unilateral
•
•
•
•
Economía fuera de mercado o cerrada
Grado de inclinación nacional
No ser miembro de organizaciones internacionales.
Instituciones débiles, corrupción
DISTANCIA GEOGRÁFICA
• Bilateral
•
•
•
•
Distancia física
Inexistencia de una frontera entre ambos países
Diferencias horarias
Diferencias climáticas y de entorno de enfermedades
• Unilateral
•
•
•
•
•
Geografía sin salida al mar
Sin navegación interna
Tamaño geográfico
Geografía remota
Red de transporte o de comunicación débil
DISTANCIA ECONÓMICA
• Bilateral
• Diferencia entre ricos y pobres
• Otras diferencias de costes y calidad de los
recursos naturales
•
•
•
•
Recursos financieros
Recursos humanos
Infraestructura
Información o conocimiento Inexistencia de una frontera
entre ambos países
• Unilateral
• Tamaño de la economía
• Renta per cápita baja
DESVENTAJAS CULTURALES
• Idioma, tradición
• Gustos idiosincrásicos
• Diseños diferentes
• Normas técnicas diferentes
• Tamaños o envoltorios diferentes
• Diferentes segmentos objetivos
• Gustos arraigados por los productos locales
DESVENTAJAS ADMINISTRATIVAS
• Alta implicación gubernamental:
•
•
•
•
•
Reglamentación (asistencia sanitaria)
Notabilidad política
Propiedad estatal (infraestructuras)
Símbolos nacionales
Seguridad nacional
• Carácter de patrimonio natural (recursos
naturales)
• Múltiples requisitos reguladores
• Tamaño, notabilidad
DESVENTAJAS GEOGRÁFICAS
• Precios transporte elevados
• Relación valor/peso o valor/volumen
baja
• Peligros o dificultades en el
transporte
• Productos perecederos
• Exigencias de supervisión local muy
elevadas
DESVENTAJAS ECONÓMICAS
• Desventajas en los costes
• Desventajas de know how en los
proveedores, canales o sistemas de
negocio
• Debilitamiento de la rentabilidad al
expandirse
ECUACIONES ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
• Margen= margen industrial + ventaja competitiva
• Ventaja competitiva=_( (disposición a pagar-coste) para su
empresa –(disposición a pagar-coste) para su competidor = su
disposición relativa a pagar – coste relativo
TABLA DE VALOR ADDING
(análisis del incremento de valor por globalización)
• Adición de volumen o crecimiento
• Disminuir los gastos
• Diferenciarse o aumentar la disposición a pagar
• Aumentar el atractivo industrial o el poder de
negociación
• Normalizar u optimizar el riesgo.
• Generar conocimiento y otros recursos o capacidades
ADICIÓN DE VOLUMEN O CRECIMIENTO
• Observar la verdadera rentabilidad económica del volumen
incremental.
• Probar el nivel a que el volumen adicional conduce a las
economías de escala: global, nacional, de planta o del cliente
• Calibrar la fuerza de las economías de escala o de alcance
• Calcular los otros efectos del volumen
DISMINUIR LOS GASTOS
• Desglosar los efectos de los costes y de los precios
• Desglosar los gastos en subcategorías
• Considerar los incrementos de los gastos
(complejidad, adaptación..) así como las
disminuciones de los costes y obtener su valor neto
• Fijarse en los impulsores de los gastos distintos de los
de escala y de alcance (ubicación, aranceles,
fiscalidad…)
• Observar los ratios de gastos de mano de obra
respecto a ventas de sus sector o empresa.
DIFERENCIARSE
• Observar los ratios de I+D frente a las ventas y de publicidad-ventas de su
industria
• Centrarse más en la disposición a pagar que en los precios que se pagan
• Estudiar como afecta la globalidad a la disposición a pagar
• Influencia del CAGE en la diferenciación
• Segmentar el mercado correctamente.
AUMENTO ATRACTIVO INDUSTRIAL Y/O PODER DE
NEGOCIACIÓN
• Considerar la diferencias internacionales de la rentabilidad del sector.
• Entender las dinámicas de concentración de su sector
• Observar ampliamente el impacto de los cambios sobre la estructura del
sector.
• Prestar atención a las limitaciones legales o fuera de mercado y también
a la ética.
NORMALIZAR U OPTIMIZAR EL RIESGO
• Caracterizar la extensión y las fuentes claves del riesgo.
• Calcular cuánto reducen o incrementan el riesgo las operaciones transfronterizas
• Reconocer algunos beneficios que podrían obtenerse de incrementar el riesgo
• Considerar múltiples formas de gestionar la exposición al riesgo
GENERAR CONOCIMIENTO
• Evaluar la especificidad de localización
respecto a la movilidad del conocimiento
• Pensar en otros productos o recursos en
términos similares.
• Evitar el cómputo doble
ESTRATEGIAS PARA LA CREACIÓN DE
VALOR GLOBAL
• ADAPTACIÓN: amoldarse a las diferencias de los
distintos países
• AGREGACIÓN: superar las diferencias entre países
agrupándolos según sus semejanzas, creando
economías de escala mejores de las que pueden
obtenerse mediante la adaptación por país.
• ARBITRAJE: explotar las diferencias seleccionadas
de los distintos países en vez de enfrentarse a ellas
con restricciones, búsqueda de las economías
absolutas más que de las economías de escala de la
estandarización.
ADAPTACIÓN
• Variación: Productos, Políticas, Reposicionamiento, Estadísticas
• Enfoque: reducir la necesidad de variación
• Productos
• Geografías
• Verticales (nichos de valor)
• Segmentos.
• Externacionalización: reducir la carga de la variación
• Alianzas estratégicas
• Franquicias
• Adaptación al usuario
• Diseño: reducir el coste de la variación: flexibilidad, división, plataformas,
modularidad
• Innovación: mejorar la eficacia de la variación
•
•
•
•
Transferencia
Localización (centrarse en la innovación en una geografía objetivo)
Recombinación( fusionar elementos del negocio matriz con contextos nuevos
Transformación de los entornos locales ( Mc Donald’s)
AGREGACIÓN. ARQUETIPOS DE ESTRATEGIA
REGIONAL
• Enfoque regional o nacional . Zara
• Cartera regional: Opciones de crecimiento, reducción
del riesgo
• Hubs regionales: recursos compartidos para las
operaciones locales
• Plataformas regionales: distribución a través de las
regiones
• Mandatos regionales: Especialización a través de las
regiones
• Redes regionales: Integración a través de las
regiones
ARBITRAJE
• Estrategia transfronteriza por definición: comercio
de especias.
• Gran sensibilidad política al respecto, en especial
de mano de obra, fiscal, medioambiental
• Cultural: cocina francesa, fast food americano,
reggae jamaicano, fútbol de Brasil,
• Administrativo: fiscal
• Geográfico: flores de Holanda, fruta de
ChileEnfoque regional o nacional .
• Económico: mano de obra, coste de capital
GRACIAS