Transcript 1.- De entrada en Mercados Externos

Jennifer González
Juan Sánchez
Pamela de la Vega
Sandra Sánchez
Saulo Mendizabal
La globalización es un proceso
económico, tecnológico, social y cultural a
gran escala, que consiste en la creciente
comunicación e interdependencia entre los
distintos países del mundo unificando sus
mercados, sociedades y culturas, a través
de una serie de transformaciones sociales,
económicas y políticas que les dan un
carácter global.
Proceso de globalizar, la
transformación de fenómenos
locales en globales. Se puede
describir como el proceso
mediante el cual la humanidad
se integra en una única
sociedad
Marco general que tiene que ver con
los avances tecnológicos, sobre todo en
las
comunicaciones
y
en
la
microelectrónica, que ha cambiado
radicalmente la manera en que las
naciones interactúan entre sí. La
producción a nivel planetario tiende a
especializarce.
Proceso en que hay
un creciente flujo de
ideas, personas,
productos, servicios y
capital que lleva a un
aumento de la
interdependencia
entre economías y
sociedades.
• Ciertos autores consideran más adecuado en español
el término mundialización, en español global no
equivale a mundial, como sí ocurre en inglés Sin
embargo, el Diccionario de la Real Academia Española
registra la entrada globalización, entendida como la
tendencia de los mercados y de las empresas a
extenderse, alcanzando una dimensión mundial que
sobrepasa las fronteras nacionales, mientras que la
entrada «mundialización» no está en el Diccionario.
Pablo Vázquez señala
que el actual proceso
de globalización es
parte de un proceso
mayor iniciado en
1492 con la conquista
y colonización de
gran parte del mundo
por parte de Europa.
Marshall McLuhan
sostenía ya en 1961
que los medios de
comunicación
electrónicos estaban
creando una aldea
global.
Rüdiger Safranski
destaca que a partir
de la explosión de
la bomba atómica
en Hiroshima en
1945 nació una
comunidad global
unida en el terror a
un
holocausto
mundial.
También se ha asociado el inicio de la globalización a la invención del
chip (12 de septiembre de 1958), la llegada del hombre a la Luna, que
coincide con la primera transmisión mundial vía satélite (20 de julio de
1969), o la creación de Internet (1 de septiembre de 1969).
La globalización en la cultura se manifiesta en la
integración y el contacto de prácticas culturales:
marcas, consumo de medios, valores, iconos,
personajes, imaginario colectivo, costumbres,
relaciones, etc. En un sentido restrictivo del concepto
de cultura, se entiende sobre todo lo relacionado con
la difusión y consumo de los productos culturales a
alcance mundial, fundamentalmente cine, televisión,
literatura y música, en los que el factor tecnológico
multiplica su capacidad de difusión a gran escala.
Este proceso originado en la
Civilización Occidental y que se
ha expandido alrededor del
mundo en las últimas décadas de
la Edad Contemporánea (segunda
mitad del siglo XX) recibe su
mayor impulso con la caída del
comunismo y el fin de la Guerra
Fría, y continúa en el siglo XXI.
• Se caracteriza en la economía por la
integración de las economías locales a
una economía de mercado mundial
donde los modos de producción y los
movimientos de capital se configuran a
escala planetaria (Nueva Economía)
cobrando mayor importancia el rol de
las empresas multinacionales y la libre
circulación de capitales junto con la
implantación definitiva de la sociedad
de consumo.
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Apertura de mercados nacionales: Libre comercio.
Fusiones entre empresas: Multinacionales.
Eliminación de empresas públicas: Privatizaciones.
Desregulación financiera internacional a favor del
libre comercio: los Tratados de libre comercio.
• Mayor eficiencia del mercado que aumenta su
competencia disminuyendo el poder monopolista.
• Mejoras en la comunicación y cooperación
internacional que puede llevar a un mejor
aprovechamiento de los recursos.
• Impulso desarrollo científico-técnico al ser lucrativo.
• Mayor capacidad de maniobra frente a las
fluctuaciones de las economías nacionales.
• Eliminación de las barreras de entrada del mercado
laboral, financiero y de bienes y servicios.
• Irresponsabilidad de empresas y
multinacionales.
• Aumento de desequilibrios económicos,
sociales y territoriales.
• Descuido sobre los índices de desarrollo
humano: aumento de la pobreza.
• Pérdida de factores que no se adapten a la
competencia
Es la capacidad de generar la mayor
satisfacción de los consumidores al menor
precio (producción al menor costo
posible).
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Calidad
Productividad
Innovación
Servicio
Imagen
Es la capacidad de producir bienes o
servicios que satisfagan las expectativas y
necesidades de los clientes.
También significa realizar correctamente
cada paso del proceso de producción para
satisfacer a los clientes y evitar defectos.
Su importancia se refleja cuando el cliente
aumenta su fidelidad al producto.
Es la capacidad de producir más con menos
recursos.
La productividad depende en alto grado de la
tecnología (capital físico) y la calidad de la
formación de los trabajadores (capital humano).
Una mayor productividad redunda en una mayor
capacidad de producción a igualdad de costos, o
un menor costo a igualdad de producto.
Un costo menor permite precios más bajos.
Es la capacidad de generar o encontrar ideas,
seleccionarlas, implementarlas y comercializarlas.
La investigación, el desarrollo, la competencia, las ferias,
los clientes y cada individuo es un potencial proveedor
de nuevas ideas.
La innovación dentro del proceso de negocios cubre
desde la generación de ideas, pasando por la prueba de
viabilidad hasta la comercialización del producto o
servicio.
Las ideas pueden referirse a desarrollar o mejorar un
producto o servicio.
Es la capacidad de tratar a los clientes de
forma
honesta,
justa,
solidaria,
transparente, amable, puntual, etc.,
dejándolos satisfechos en sus necesidades.
En la era moderna ya no es suficiente
satisfacer las necesidades de los clientes, se
trata de exceder sus expectativas.
Es la capacidad de promover en la mente de
las personas la idea de que es la mejor
alternativa para la obtención de los bienes o
servicios que dejarán satisfechas sus
necesidades y sus expectativas.
Es posicionar la marca en la cabeza y gustos
del consumidor.
La competitividad de las empresas es un
concepto que hace referencia a la capacidad
de las mismas de producir bienes y servicios
en forma eficiente, haciendo que sus
productos sean atractivos, tanto dentro
como fuera del país. Para ello, es necesario
lograr niveles elevados de productividad
que permitan aumentar la rentabilidad y
generar ingresos crecientes.
Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas
sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo para
lograr un determinado fin.
Las estrategias son acciones que se llevan a cabo con el fin
de alcanzar determinados objetivos, pero que presentan
cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución, es
decir, son acciones que al momento de formularlas,
requieren de cierto análisis; y que al momento de
ejecutarlas, requieren de cierto esfuerzo.
LAS ESTRATEGIAS DE UNA EMPRESA DEBEN REUNIR
LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS:
Ser los medios o las formas que
permitan lograr
los
objetivos,
Los objetivos serán los “fines” y
Las estrategias “los medios” que
permitan alcanzarlos.
 Guiar al logro de los objetivos con
la menor
cantidad de recursos,
y en el menor tiempo posible.
 Ser claras y comprensibles para
todos.
 Estar alineadas y ser
coherentes con los
valores,
principios y cultura de la empresa.
 Considerar adecuadamente la
capacidad y los
recursos
de la empresa.
 Representar un reto para la
empresa.
 Poder ejecutarse en un tiempo
razonable.
1.- De entrada en Mercados Externos
(Formas de expansión internacional)
2.- De Entrada y Operación en Mercados Externos
3.- De Entrada y Procesos de Internalización
1.- De entrada en Mercados Externos
(Formas de expansión internacional)
JOINT
VENTURE
LICENCIAS
VENTAJAS
DESVENTAJAS
Ingreso en otros países
con menor inversión
•Dificultad en unir dos culturas y filosofías
diferentes
•Desacuerdos en estrategias y políticas básicas de
inversiones
•La empresa que otorga la
licencia logra presencia en
otros mercados sin invertir
capital en ellos.
•La licenciataria logra acceso
a tecnologías, marcas u otros
activos.
•Rendimiento sobre la
inversión ilimitado.
•Reduce el potencial de beneficios.
•No tiene control de operaciones.
•Corre el riesgo de perder reputación por las maniobras o estrategias
que pueda utilizar el licenciatario.
•Permite ingresar en
mercados donde se prohíben
inversiones extranjeras, se
restrinjan importaciones o
políticas del país que elevan •El licenciatario puede convertirse en su competidor al extender su
el precio de importación.
jurisdicción
•Ingreso a mercados chicos.
1.- De entrada en Mercados Externos
(Formas de expansión internacional)
VENTAJAS
FRANQUICIAS
DESVENTAJAS
•Control del know-how.
•Menor control sobre el proceso productivo
•Mejor control de calidad.
•Expansión sin necesidad de •Menor cuidado de imagen, marca,
invertir capital.
prestigio.
•Contrato de una empresa
internacional que paga a una
empresa local para que
fabrique sus Manufacturas o
productos bajo la marca de
la primer empresa.
•Mayor penetración en el
mercado.
•Mayor flexibilidad.
•Menor riesgo
2.- De Entrada y Operación en Mercados Externos
Mecanismos
•Ferias Internacionales y Exposiciones
Temáticas o Especializadas
•Ferias Virtuales
•Viajes de Reconocimiento
•Publicidad (Revisas especializadas, Directorios Guías comerciales etc.)
2.- De Entrada y Operación en Mercados Externos
•Estudio geográfico
•Medios de Transportes
•Análisis INCOTERMS
2.- De Entrada y Operación en Mercados Externos
Indirecta o Pasiva: a través de un intermediario entre el país
productor y el país comprador.
Ventajas:
El intermediario corre los riesgos
No requiere estudio de mercado
Desventajas:
Sin vínculo directo y permanente con el
comprador final
menor potencial de crecimiento
2.- De Entrada y Operación en Mercados Externos
Directa o Activa:
Negociación directa con el país comprador
Ventajas:
Negociación directa con comprador
Conocimiento del mercado y necesidades
Mayor potencial de crecimiento
Desventajas:
Mayor riesgo en la inversión
4.- De Entrada y Procesos de Internalización
La estrategia a adoptar depende del sector en que la Empresa opera, la etapa
del proceso de expansión internacional en que se encuentra, y el mercado en
el que pretende entrar.
Exportación
Exportación
Exportación
Ocasional
Experimental
Regular
Etapas
Establecimiento de
una Filial de Ventas
Establecimiento de
una Subsidiaria
-grado de conocimiento de mercado, control y potencial de beneficios
- grado de riesgo e inversión
Estrategia
Estrategia de
Estrategia de
exportación Indirecta Exportación Directa
Establecimiento de Establecimiento de
una Filial de Ventas
una Subsidiaria