Transcript Taktyki kosztowe

Dr inż. Aleksander Gwiazda
Zarządzanie
strategiczne
Wykład 4
Taktyki kosztowe
Plan wykładu






Typy taktyk konkurencji
Pojęcie efektu doświadczenia
Koszty a cena
Ograniczenia taktyk kosztowych
Taktyki małych firm
Przykłady
Typy taktyk
konkurencji
Cele taktyk konkurowania
Celem
taktyk
konkurowania
jest
zapewnienie organizacji trwałej przewagi
nad konkurentami na rynku.
Taktyki te mają charakter efektywnościowy.
Typy taktyk
konkurencji
Rodzaje taktyk konkurowania
Istnieją dwie taktyki konkurowania:
• taktyki kosztowe
• taktyki dyferencjacji
Typy taktyk
konkurencji
Cel taktyk kosztowych
Celem taktyk kosztowych jest minimalizacja
kosztów całkowitych organizacji.
Wedle tej taktyki bardziej konkurencyjna
cenowo na rynku jest organizacja, która
ponosi mniejsze koszty całkowite. Daje jej to
możliwość osiągnięcia największego zwrotu,
przy zbliżonym poziomie cen.
Typy taktyk
konkurencji
Pojęcie kosztu całkowitego
Koszty całkowite
kategorie kosztów:
obejmują
następujące
• bezpośrednie jednostkowe koszty
wytwarzania
• koszty prac badawczo-rozwojowych
• koszty administracyjno-finansowe
• koszty marketingu
• koszty dystrybucji
Pojęcie efektu
doświadczenia
Definicja efektu doświadczenia
Całkowity koszt jednostkowy produktu
zmniejsza się o stały procent każdorazowo,
gdy skumulowana wartość produkcji się
podwaja.
Pojęcie efektu
doświadczenia
Krzywa doświadczenia
koszty
skala logarytmiczna
skala zwykła
wielkość
produkcji
Pojęcie efektu
doświadczenia
Krzywa doświadczenia
Krzywa doświadczenia jest charakterystyką
całej branży, a nie tylko danej organizacji.
Stąd jedynie koszty wzorcowych organizacji
wykazują zachowania zgodne z efektem
doświadczenia. Inne organizacje wykazują
odchylenia kosztów będące rezultatem złego
nimi zarządzania.
Pojęcie efektu
doświadczenia
Przyczyny efektu doświadczenia
Do przyczyn pojawienia
doświadczenia zalicza się:
• efekt skali
• efekt wprawy
• efekt innowacji
• efekt substytucji
się
efektu
Pojęcie efektu
doświadczenia
Efekt skali
Zgodnie z efektem skali, koszt jednostkowy
w danej dziedzinie maleje w miarę, jak
wzrasta wielkość produkcji.
Efekt skali spowodowany jest rozłożeniem
się kosztów ogólnych (stałych) na większą
liczbę produktów.
Skala produkcji wpływa też na możliwości
negocjacyjne organizacji.
Pojęcie efektu
doświadczenia
Efekt wprawy
Efekt wprawy powiązany jest bezpośrednio z
wydajnością organizacji. Rezultatem tego
efektu jest wzrost wydajności wywołany
przez douczenie się pracowników i
dostosowanie organizacji do realizowanych
zadań.
Pojęcie efektu
doświadczenia
Efekt innowacji
Zgromadzone doświadczenie organizacji
pozwala na doskonalenie produktu przez
wprowadzanie nowych rozwiązań całości
lub części.
W ten sam sposób poprawiać można też
technologię produkcji.
Pojęcie efektu
doświadczenia
Efekt substytucji
Zgromadzone doświadczenie organizacji
pozwala na doskonalenie produktu przez
usuwanie jego zawodnych lub drogich
elementów.
W ten sam sposób można też udoskonalać
proces produkcji.
Koszty a cena
Rachunek kosztów efektu skali
koszt
jednostkowy
A
krzywa
doświadczenia
cena rynkowa
B
produkcja skumulowana
Koszty a cena
Podejście dumpingowe
koszty
krzywa
doświadczenia
cena rynkowa
dotychczasowego produktu
cena substytutu
produkcja skumulowana
Koszty a cena
Podejście dominacyjne
koszty
cena
produktu
krzywa
doświadczenia
=
koszty
produkcja skumulowana
Koszty a cena
Podejście parasola
koszty
cena
produktu
krzywa
doświadczenia
=
koszty
produkcja skumulowana
Koszty a cena
Podejście przechwycenia
koszty
cena
produktu
krzywa
doświadczenia
produkcja skumulowana
Koszty a cena
Podejście porzucenia
koszty
cena
produktu
krzywa
doświadczenia
=
koszty
produkcja skumulowana
Koszty a cena
Podejścia cenowe a fazy rozwoju rynku
koszty
schyłek
dojrzałość
cena
produktu
rozwój
rozruch
krzywa
doświadczenia
produkcja skumulowana
Koszty a cena
Struktury kosztów wybranych branż
koszty
zakupów
koszty
handlowe
koszty
ogólne
koszty
badań
koszty
handlowe
koszty
zakupów
koszty
handlowe
HANDEL
koszty
produkcji
PRODUKCJA
koszty
osobowe
USŁUGI
koszty
zakupów
Ograniczenia taktyk
kosztowych
Czynniki zakłócające taktyki kosztowe
• Bariery zasobowe
• Szpiegostwo przemysłowe
• Standaryzacja produkcji
• Wojna cenowa
• Produkty substytucyjne
Ograniczenia taktyk
kosztowych
Sektory niewrażliwe na taktyki kosztowe
• Produkcja towarów luksusowych
• Obszar HT
• Produkcja wojskowa
Taktyki małych
firm
Taktyki kosztowe małych firm
• optymalizacja produkcji
• polityka integracji
• kooperacja
• korzystna lokalizacja produkcji
• dobrze określony termin produkcji
• innowacje organizacyjne
Przykłady
Boeing
W ciągu ostatnich 50 lat korporacja Boeing
zanotował 7 krotny spadek kosztu w przeliczeniu
na 1 kg samolotu.
Przykłady
Samsung
W ciągu ostatnich 10 lat cena telewizora
plazmowego spadła z 69 000 zł do 5 000 zł.
Podsumowanie
1. Taktyki kosztowe to podejścia maksymalizacji
wolumenu lub minimalizacji kosztów.
2. Taktyki
kosztowe
doświadczenia.
bazują
na
krzywej
3. Taktyki kosztowe najlepiej sprawdzają się na
rozwijającym się rynku.
Dziękuję z uwagę