Slide 1

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 2

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 3

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 4

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 5

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 6

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 7

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 8

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 9

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 10

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 11

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 12

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 13

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 14

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 15

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 16

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 17

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 18

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 19

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 21

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22


Slide 22

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon

Warsztaty!

1

Co zrobimy?
Jak to dokładnie robić, by
sprzedaż była naprawdę
skuteczna i łatwiejsza niż dziś?
Czym się zajmiemy?
1. Jak w praktyce jeszcze lepiej wykorzystać
konsekwencje zasady Pareto i kilka jezuickich
technik skutecznego zarządzania efektem.
2. Przełóżmy to na praktyczne narzędzia i
działania w Twojej sprzedaży i obsłudze w 2016 r.

2

Przypomnę: To mądre planowanie i przygotowanie
Przyznaj – ile tak naprawdę
czyni pracę efektywną!
czasu przeznaczasz na
mądre planowania
i przygotowanie, a ile tylko
na realizację w pośpiechu?

Przeciętnie 1 minuta dobrego planowania przynosi 5-10 minut oszczędności w realizacji!

Jak mówią jezuici, problem z planowaniem
i organizacją czasu jest prawie zawsze pochodną
efektu pełnej szafy? Czy masz odwagę ją opróżnić?

Planowania i organizacji czasu
uczyłem się u jezuitów.
Mówili rzecz prawie oczywistą:
„Jeśli nie potrafisz pozbywać się
zbytecznych przedmiotów, to na
pewno nie pozbędziesz się
zbytecznych czynności, a bez
wyzbycia się zbytecznych
działań, nigdy nie będziesz
mieć dość czasu na konieczne”.

Czy naprawdę masz odwagę
wyciągnąć wnioski z zasady Pareto?
Jak mądrze analizować,
by był z tego efekt?

Jakie praktyczne wnioski w Twojej pracy powinna podsunąć zasada Pareto?

Badania pokazują, że dla
klientów, którzy dają nam 80%
efektu nie możemy mieć mniej
niż 20%, optymalnie 40-50%
czasu i pieniędzy, energii
przewidzianych na tworzenie,
utrzymanie i rozwój relacji.
Policz, ile Ty dla nich
przeznaczasz!
Jeśli mniej – nie dziw się,
że ich tracisz!
Tak samo bywa z relacjami
z własną żoną, dziećmi,
rodziną! Gdy nie znajdujemy
na to dość czasu i środków –
tracimy ich.

Dobry plan to nie ten, w którym wszystko udaje się
zrealizować, lecz ten, który uwzględnia sytuacje,
w których nie wszystko pójdzie zgodnie z planem

Czy, budując Strategie ustawiacie proporcje działań,
koncentrując się nadmiernie na jednym celu, kosztem
wszystkich pozostałych?

Macie kłopoty z prospectingiem lub z kiepskim doborem
i przygotowaniem narzędzi?

Planujecie wzrost, ale nie wiecie dokładnie na kim i jak?

A może prospecting w ogóle u Was nie istnieje?

Jak najbardziej efektywnie podzielić
koszyk klientów i nakład pracy?

Czy warto szukać wśród atrakcyjnych nowości?
Może starsze, sprawdzone metody gwarantują
większą skuteczność?

Jeszcze raz zapytam:
Jak dobrze znasz skutki
syndromu pełnej szafy?

Zdecydowana
większość skarży się na
to, że jest aż tak
zapracowana, zawalona
obowiązkami, iż nie ma
czasu zrobić porządku
z całkowicie zbyteczną
pracą i obowiązkami,
które właśnie wywołują
ten brak czasu
i dodatkowo poczucie
bezsensu, frustracji
i zdenerwowania
lub przepracowania!

W jaki konkretny sposób opróżnisz szafę?
Od czego zaczniesz czyszczenie już dziś?

Czy Twój projekt zmian i Strategia na 2016 r.
uwzględniają zasady piramidy wzrostu?
Wzrost sprzedaży
to efekt pracy nad
szeregiem bardziej
podstawowych
czynników

W bardzo wielu firmach
ludzie są tak
pochłonięci wzrostem,
że spada im sprzedaż!

Jakie konkretnie cele Twoja firma powinna sobie
postawić na 2016 rok w sferze wzrostu sprzedaży?

Jakich konkretnie zmian potrzebuje, by
móc funkcjonować naprawdę efektywnie?
Klient

Jakie 20% ma dawać 80% efektu
jutro?
W jaki sposób zamienić najmniej
efektywne 80% dziś na kolejne
20% najbardziej efektywnych
jutro?

wiec

HandloHandlowiec

Dotarcia

Spoób
Dotarcia

Produkt

20% daje 80%,
20% daje 80%,
aa20%
20% zz
pozostałych
80%
pozostałych 80%
trzeba
by
trzeba usunąć,
usunąć, by
zrobić
na
zrobić miejsce
miejsce na
20%
sukcesu!
20% sukcesu!

Produkt

Spoób

Klient

Nie wszyscy klienci są kluczowi,
nie wszystkie rynki są takie, nie
wszystkie produkty, nie wszystkie
kanały dystrybucji, nie wszyscy
handlowcy równie skuteczni, nie
wszystkie techniki pracy równie
owocne, nie wszystkie branże lub
grupy odbiorców perspektywiczne,
nie wszystkie sposoby dotarcia
dają te sam skutek. Tylko 20% ze
wszystkich daje aż 80% efektu
dziś.

Jak przy tym nie stracić obecnych
20% najlepszych?
17

Jakie konkretnie narzędzia zagwarantują wdrożenie
postawionych celów?

Jakie dodatkowe działania są potrzebne, aby
zapewnić uzyskanie pożądanego efektu?

To właśnie dzięki technikom WZE w firmach możliwy okazał się nie tylko efekt
skali sprzedaży, ale przede wszystkim marży. Pozbywamy się nierentownych
19
złogów, wzmacniamy efektywne sfery wzrostu.

20

Projekt i realizacja:
dr Mariusz Salamon
Pruszcz Gdański 23.11.2015
Bydgoszcz 24.11.2015
Poznań 25.11.2015
Wrocław 26.11.2015
Warszawa 30.11.2015
Białystok 01.12.2015
Zgierz 15.12.2015
Kraków 16.12.2015
Gliwice 17.12.2015
Rzeszów 21.12.2015
Lublin 22.12.2015

Warsztaty!

Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz

22