Transcript Prezentacja_Projekty marketingowe

Zdjęcia m.in. ze stron:
www.joemonster.org
www.google.pl
Jakie cele stawia sobie
naprawdę Twoja firma?
Czy da się je realizować
w dzisiejszych realiach rynkowych?
Czy dobierane
przez Ciebie
narzędzia są
rzeczywiście
najskuteczniejsze?
Czy koszty ich stosowania nie
pochłaniają oczekiwanych zysków?
Da się robić to samo
taniej i skuteczniej?
Czy
świadomie
pozycjonujesz
swój produkt
na rynku?
Jak Cię
postrzegają
Twoi klienci?
Jak wypadasz
na tle coraz
bardziej
agresywnej
konkurencji?
Jak skłonić pracowników do
realizacji zamierzonych celów?
Jak ich skutecznie skłonić do
wdrażania strategii rozwojowej
czy strategii sprzedaży?
Czy spojrzenie
z zewnątrz pozwoli Ci uzyskać
lepszą perspektywę?
Masz pewność, że
zamierzonych
efektów nie da się
uzyskać taniej i z
wykorzystaniem
prostszych
metod?
Jak myślisz, czy warto czasem
zastosować rozwiązania, które z
pożytkiem wykorzystują inni?
Czy lepiej porzucić schemat po to,
aby zwiększyć efektywność
działań?
A co jeśli
problemem jest
nie zła strategia,
tylko sposób jej
przełożenia na
praktykę,
a zwłaszcza
przekonanie
pracowników
do jej realizacji?
Czy
widzisz ten
problem?
Potrzebujesz pomocy?
Czy osobie z zewnątrz jest łatwiej
i zręczniej to robić niż szefowi?
Potrzebujesz prostej i czytelnej
strategii, tak jak bezwzględnie dziś
wszystkie firmy, nawet te najmniejsze?
To luksus dla bogatych?
Czy dziś już podstawa
skutecznej sprzedaży?
Jak to wygląda w praktyce?
Niewielki (20
zatrudnionych)
producent
kosmetyków
działający na
terenie trzech
województw
wprowadzał na
rynek nowy
produkt
kosmetyczny
dla kobiet (od
15 roku życia)
Produkt był tani w produkcji.
Dotąd sprzedaż polegała głównie na
przekonywaniu hurtowników i sieci sklepów
do zakupów kilkunastu innych produktów z
podobnej grupy.
Firma miała dobrze przygotowany
katalog produktów, poprawną stronę
internetową, ale działała pasywnie.
Skuteczność systemu sprzedaży pozostawiała
wiele do życzenia,
a moce produkcyjne były znacznie większe od
poziomu popytu.
(właściciel sugerował, że to przeinwestowanie)
Rentowność sprzedaży powoli malała,
a właściciel myślał,
czy nie odsprzedać części maszyn.
Firma nie zmieniła tego,
co „jakoś działało".
Rozszerzyła
nawet system
sprzedaży
"po staremu" na
kolejne (czwarte)
województwo.
Udało się!
Wypracowywała
dostateczny zysk,
funkcjonując biernie,
ale się nie rozwijała,
a konkurencja rosła.
Właściciel przedstawił swoje cele i wspólnie
dokonaliśmy dogłębnej analizy problemów.
Firma nie miała
wprawdzie
pisemnej
strategii,
ale dość jasną
wizję kierunków
i sposobów
działania
nakreśloną
przez szefa.
Została przygotowana
całkowicie nowa
strategia sprzedaży
na bazie wniosku,
który wynikał z
analizy sytuacji
wyjściowej:
produkt jest
niewłaściwie
pozycjonowany
Problemem w dotychczasowej sprzedaży,
był fakt, że oferta nie trafiała do finalnego
nabywcy, a pośrednik w niewielkim stopniu
był zainteresowany sprzedażą.
Zależność od pośrednika rosła i wpływała
niekorzystnie na sytuację klienta, będącego
tylko producentem.
Przedmiotem analizy było to, w jaki sposób
najskuteczniej zbliżyć się do odbiorcy
finalnego i jak tu wyprzedzić konkurencję.
Wspólnie z właścicielem doszliśmy do wniosku,
że najlepszym będzie: Całkowita zmiana opakowań i nazewnictwa,
a także marki wyrobów a nawet nazwy producenta
(tworząc serię ekskluzywnych produktów).
Równocześnie została stwierdzona konieczność
budowy nowej (odrębnej) platformy internetowej
umożliwiającej bezpośrednią sprzedaż.
Ponadto:
produkcja
katalogu pod
potrzeby
indywidualnego
odbiorcy
i przebudowę
poszczególnych
ofert
produktowych
szkolenie dla grupy łącznie kilkuset właścicieli
salonów kosmetycznych i kosmetyczek
w najbardziej renomowanych zakładach
kosmetycznych w najważniejszych ośrodkach
miejskich (z ekskluzywnym podarunkiem w postaci
serii kosmetyków i wskazaniem zasad prowizyjnych
przy sprzedaży kosmetyków)
Dopracowany został
mailing adresowany
do kobiet z
najbogatszych
dzielnic miast
(i obszarów
podmiejskich)
z zamówieniem
katalogu
(i wskazaniem
zakładów
kosmetycznych
funkcjonujących
w pobliżu).
Oczywiście strategia przybrała
wymaganą formułę i została
przedstawiona całemu zespołowi
podczas specjalnego szkolenia.
Efekt wdrożenia strategii zaskoczył właściciela:
wartość sprzedaży „nowej grupy wyrobów” w ciągu
2 lat dorównała grupie pierwotnej, a zysk był w tej
grupie dwukrotnie wyższy.
W trzecim roku wartość sprzedaży tej grupy
dwukrotnie przerosła pozostałą sprzedaż, mimo
wzrostu obrotów z oferty pierwotnej o ponad 60%.
Początkowe nakłady promocyjne i koszty
przygotowania strategii i elementów
wdrożeniowych zwróciły się w ciągu
8 miesięcy.
Firma już po 6 miesiącach podjęła
analogiczne działania na rynkach
4 kolejnych województw.
Dziś działa w całym kraju i na dwóch
rynkach zagranicznych, gdzie przeniosła
polskie doświadczenia odnośnie budowania
systemu sprzedaży.
Równocześnie zmieniono system ofertowania w grupie
starych produktów poprzez własne systemy ekspozycyjne
i odrębny pakiet ofertowy, jaki trafiał do sklepów za
pośrednictwem własnych sprzedawców.
W grupie „dawnych” wyrobów firmy
sprzedaż wzrosła w ciągu dwóch lat o 60%
na terenie dotychczasowego działania i rosła
dzięki rozszerzeniu zasięgu terytorialnego.
Aktualnie trwają prace nad kolejną wersją
strategii, uwzględniającą zasadniczą zmianę
zasięgu oddziaływania i skalę firmy.
Sukcesy da się osiągać w każdej
dziedzinie.
Przekonasz się?
Dostaniesz tylko takie rozwiązania,
które są do zastosowania w praktyce.
Które uwzględniają realia,
a zwłaszcza ograniczenia personalne,
finansowe i techniczne.
Tam, gdzie jest
szansa zostaną
Ci wskazane
dostępne
programy
dotacyjne.
Na trudne problemy są często
proste rozwiązania.
Czy na pewno
potrafisz je dostrzec?
Salamon Consulting
tel. 875650099
fax 875633400
e-mail:
[email protected]
www.facebook.com/salamonconsulting
www.salamon.pl