Transcript 第一單元: 如何塑造與眾不同的自己, 建立自我銷售定位

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個
人 價 值
&
潛 能 優 勢
vs.

價值

商品價值 vs. 商品價格

個人價值 vs. 個人價格

團隊價值 vs. 團隊價格

價值
vs.
價格
品牌
這是什麼 ???
???麼什是這
WHO IS SHE ???
什麼是品牌 ??? BRAND IS WHAT
WHERE ARE YOU ?
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如何建立 “我”的品牌
塑造職場競爭力
講師：陳 培 元
講師簡歷
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國立政治大學經濟系畢業
國立台灣大學管理碩士學分班
流行.運動服飭生產製造及國內外行銷 30餘年經驗
大型日本商社業務經理
40歲創業，常年來往美，日等國及二岸三地。
專長領域：國外客户開發及行銷
個人競爭力養成及自我成長
企業教練文化及領導力
第2屆經濟部中小企業經營領袖研究班結業
國際教練協會認証企業內部教練
第一單元 : 建立自我銷售定位
我
最重要的資產
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

自我承諾 . (對他人…對自己 ?)
設定願景，目標 (想法…目標…承諾)
個人SWOT分析
自我SWOT分析

Strength
成功的資產，專長，興趣，經驗

Weakness
劣勢，弱點

Opportunity 趨勢，市場動向，他人劣勢

Threaten
內外在威脅，風險，變化
自我SWOT分析

找出S與O的連接點

想法改善W

設定T，擬定策略

分析競爭者的SWOT

新工作，轉換跑道，一定要作SWOT
品
牌
把自己當成一個品牌來經營
何謂品牌 ? 與一般商品的差異性
何謂自我品牌 ?
 有自有品牌概念與無自我品牌概
念，職埸差異為何 ?
有自我品牌概念
(80年代)
1. 為自己工作
無自我品牌概念
為老闆工作
2. 有自我行銷計劃，企圖心
等月底發薪
3. 視野廣濶，市場動態
看老闆眼色
4. 充電進修，資訊飢渴
朝9晚5
5. 團隊合作，團隊利益
個人主義，單打獨鬥
有自我品牌概念
無自我品牌概念
6. 自我評量檢測
公司主管績效評估
7. 策略，差異性
適應工作
8. 人際關係，人脈
小圈子
9. 個人風格，包裝
模仿，山寨版
如何讓自己成為出色品牌
 自我專長，與眾不同，差異性，身份識別
獨特賣點 , 讓別人輕易認出你是誰 .

品牌稽核，随時檢測成果

規劃新策略

獨特的自我銷售定位 (例 : 為難纏顧客服務)

品牌訴求，聚焦，目標客戶
如何讓自己成為出色品牌
 敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例

打破現狀，任何事都可改變 , 創新

正面，樂觀思考模式

創意，腦力激盪，與夥伴找點子，行動方案
第二單元 : 如何把能力專長與
市場需求結合
自我品牌行銷策略
自我品牌行銷策略
市場需求+個人優勢+興趣+行動=成功
 開朗農夫
. 國民品牌 Lativ--創造市場需求
 善用身邊資源：家人，老師，朋友
 主動出擊，找尋潛在機會，善用網路
 與成功人士交談：信函，e-mail聯絡
 聚焦，目標市場，目標客戶
 宏觀角度看人、事、物
自我品牌行銷策略
履
歷
表
標題：行銷 x x 人 ,
 核心訊息 , 個人專長 .優勢 .個性 .態度 .抗壓
 視覺識別 . 相片
 附上成就清單，推薦函
 了解對方企業文化 ,讓企業主看到他想看的 ,
勿一表多用
 勿以自傳方式編寫履歷表

自我品牌行銷策略
面
談
外貌
 走進面談室
 預先準備可能會面對的問題
 自我介紹 .電梯演講稿 .突出專長與成就
 發問
傾聽
 問公司歷史.成功因素 .避開福利話題
 讓面試者留下深刻印象 , 品牌效應 .
 事先獲得公司資訊 ,企業文化 ,營業情況 .

自我品牌行銷策略
如何行銷自己

思考方法

突出專長，差異性，引起別人好奇心與共鳴

自己專屬策略，勿模仿，不要變成大眾商品

删除不屬自己特性的策略，聚焦在自己個人特質
及周邊資源
參考範例

自我創意策略，構思新的市場利基，建立新的品
牌分類 ，成為“第一”


戴爾電腦 --- 直銷

AMAZON --- 網路書籍零售

在既存市場中，切割更細部的子市場
 領袖策略，成為眾人領導者
以見解及實際作為取信於人
Ex. 政治家，公司主管
逆向超作，特立獨行策略定位自
己與既存領導者相反形象與屬性
向傳統，既有價值觀挑挑戰
Ex. 政治家，媒體，社會評論家，藝人
自我特質策略，擁有一項別人所沒有的特質
Ex. 賓士車 --- 名人 .有錢人
Volvo車--- 安全
 用一個形容詞，描述你的個人特質 ______


在你的工作領域，什麼樣的人格特質會被重視?
服務業 :親和力 研發 :_____ IT:_____

那些特質已經是競爭者所擁有 ?

專才策略，不要作通才

聚焦自己的力量，聚焦範圍愈窄，品牌力量愈大
Ex. 房屋仲介 --- 專賣豪宅
精品業務 --- 專賣單項產品

運用媒體，傳播工具，研討會，出書等方式出名
讓別人喜歡你，成為客戶選擇對象
 成功者，一定是眾多競爭者中，較被偏好的選擇
Ex. 理財顧問，保險經紀人
 找到第一個具知名度的客戶，讓他發揮影響力
 高價格策略
Ex. 顧問，說客，奢侈性商品，針對頂尖客戶
 人脈關係策略
 家族，學校，社團，訓練課程等

第三單元 : 如何以 “貌”取勝，
烙印自己形象，
視覺形象包裝
行銷通用語言--視覺形象
品牌包裝 : 用顏色，形體，材質等與別人溝通，
有時候無法用文字描述

自我包裝 : 第一視覺印象，影響之後整個品牌形
象。穿著、髮型、手錶 、談吐、笑容等有形無形，
塑造你的視覺形象 .
時尚.形象顧問

視覺形象傳達品牌特性的訊息: 昂貴/亷價，有趣
/嚴肅，高雅/低俗，精品大眾商品

為什麼生產低價商品業者，都找名人代言 ?
為什麼日本製產品都注重包裝 ?


面試 : 從進門到坐下，關鍵時刻，瞬間判斷
--- 難以改變與磨滅的第一印象。
Ex. 英國星光大道歌手蘇珊
如何給人良好的第一印象:
1.光環效應，與眾不同，自我差異性，塑造魅力。
2.聚焦在自己的人格特質，不要模仿。
3.用自己視覺形象來傳遞訊息。

衣著、化妝、髮型、親和力.
讓強力視覺形象替你說話 ,無法保証一定成功,
但會有加分作用 .

視覺形象辨別的幾個原則

工具 : 符號，標誌(非文字方式) 的身份識別

Branding 的由來 : 十字架，理髮店，旗幟，
黄絲帶

自我烙印 : 符號，影像，圖像化，差異化，顏色
字體，自己設立一個圖像符號，容易識別
MEMO紙上的視覺形象
名片上的視覺形象

將自我形象烙印，具體視覺化，建立辨識系統
Ex. 服裝界牛仔衣，個人配件

品牌認知過程 : 情感的傳遞與溝通，讓別人了
解你的品牌特性

找到一個代表自己的品牌顏色/字體/Logo，
包裝自己對外的溝通工具 --- 文件，名片，文具，
信封袋

網路是最有效的自我行銷方式造成網路社群，凝
聚人流

自我品牌體驗，劇場效果

營造品牌環境，創造氣氛 , 體驗形銷
Ex. 星巴克 . 誠品
-- 生活空間 .
-- 營造個人特質的差異化空間，讓別人停下
腳步

廣告效果，娛樂性，教育性
第四單元 : 語言的技巧與運用，
人際網路的建立與運用
品牌的名稱與標語
 NIKE
: JUST DO IT
 FedEx

無形的智慧資產
: 使命必達
中國信託 :_____________
如何為自己創造言語的智慧資產

期待理論 : 不同的名稱與標籤，給人不同的期望。
Ex.會計師、歷史系教授、心理諮商專家

用自己的專業及見解，構思屬於自己的暱稱、筆名、
小名 (如何取英文名字?)
品牌行銷最困難的事情---決定產品的名字

為自己定位一個吸引人的名稱，情境行銷，幾個
參考原則
股市高手 vs. 理財顧問 .財務顧問
 營業部經理 vs. 市場總監
 品牌故事
 名字延伸性 :愛因斯坦/兒童用品

溝通能力 --- 品牌行銷能力

強有力的說服力，訊息傳達 , 演講 .

會議，簡報技巧，建立個人品牌好機會 .
成功的簡報--有人同意.有人反對.有人被說服

自然而投入的私人談話方式 , 講話速度

聆聽的技巧 , 同理心, 信任度 , 不打斷對方
開場後1分鐘，決定成敗；
結尾前3分鐘，意猶未盡
強勢開頭 ,強勢結尾
講話速度，音調，錄音機 /
語音信箱練習
Power Point 技巧
10/20/30
人際網路建立與運用

建立自己的人脈資料庫，隨時維護 , 郵件.簡訊

雙向關係的人際網路2.0 , 創造共同話題

多樣化的人際網路

增加自己的曝光度 , 任何場合, 讓人認識你

創新的力量 ,跳出原來的思考框架 :
廣播電台用38年,才擁有5,000萬聽眾
電視用13年
網路用4年
FACE BOOK僅用2年
…… WHAT’S NEXT ??
第五單元 : 行銷目標市場---行動
什麼是自我行銷的
目標市場 ，誰是客戶?

與目標市場建立情感連結

區分目標市場順序，主市場與次市場

建立自己的粉絲團，社群組織

建立“自我品牌”價值觀，以市場需求為導向

如何善用4C的技巧作自我行銷

讓自己成為受歡迎的人物，技巧練習

誰是你職場上最重要的顧客 ?
曝光度的重要性

讓更多的人認識你，自信心的建立

曝光的塑造與經營，認同感

成為人們心中的第一選擇

多與關鍵性人物，名人相處

找到自己可以領導的領域

包裝自我品牌行銷的形象與訊息

天份 + 包裝 + 公關行銷 --- 成功自我行銷

面對批評時的處置
將自我行銷策略變為行動

戰術運用

不用懷疑，勇敢往前邁進

自我稽核，進度檢驗，Check List

創造關鍵性的成功
Q & A