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第四章

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中国国际经济咨询公司简介

企业发展战略咨询常用工具企业发展战略咨询常用工具 • 战略分析工具 • 战略选择工具 • 战略实施工具战略分析工具 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. PEST分析五力分析利益相关者分析竞争者分析价值链分析雷达图因果分析 PEST分析 • P----Political,政制法律环境，主要考虑影响客户战略的政治、法律因素，如外交政策、产业政策、环境保护等等，以及对客户战略有重要意义的政治和法律变量，如关税和进出口限制 • E----Economic,经济环境，主要考虑影响客户战略的经济特征、经济联系、经济条件等等。如劳动生产率水平、消费模式、货币市场模式、税率、通货膨胀 • S----Social,社会文化及自然环境，主要考虑影响客户战略的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、风俗习惯等社会因素，以及地区或市场的地理、气候、资源、生态等因素 • T----Technological,技术环境，主要考虑影响客户战略的技术水平、技术政策、发展动态、R&D能力、产品生命周期等因素 PEST分析的价值和不足 • PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响，是制定和评估企业战略的基本工具 • PEST分析只提供了一个宏观分析的框架，具体的分析指标因项目情况不同需要顾问根据需要自行选择 • PEST分析本身并不提供分析指标的选择和评估标准，具体的分析结果依赖于顾问的能力和水平，有较大的不确定性五力分析潜在的新进入者供应商销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势替代品的其他企业购买者五力分析 • Michael.Portor 于20世纪80年代初期提出了五力分析模型，被用于竞争战略的分析，可有效地分析客户的竞争环境，对企业战略的制定产生了全球性的深远影响； • 五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并以此分析行业的基本竞争态势； • 企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量，不同力量的重要性和特性因行业和客户的不同情况，其意义也是不同的； • 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。五力分析模型详解供应商产品的标准化程度企业原材料采购的转换成本供应商所提供的产品对企业产品质量的影响供应商所提供的产品在企业整体产品成本中所占的比重供应商的讨价还价能力供应商所提供的产品的成本与企业自己生产的成本比较供应商前向一体化的战略意图供应商所在行业的集中度供应商所提供的产品对企业生产流程的重要性五力分析模型详解购买者后向一体化的战略意图产品的标准化程度替代品的替代程度产品在购买者成本中占的比重购买者的讨价还价能力大批量购买的普遍性集体购买购买者对产品质量的关注程度五力分析模型详解新进入者的威胁行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额；行业的新进入者可能使整个市场发生动摇，特别是当他们有计划、有组织地进入某个行业时，这一特征表现得尤为突出。替代品是指与客户产品功能相似或相同的产品；替代品的威胁生产替代品的企业可能给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大。决定替代品竞争压力大小的因素有：替代品的盈利能力替代品生产企业的经营战略购买者的转换成本利益相关者分析利益相关者分析：是分析那些利益与客户利益相关的所有个人和组织，以期帮助客户在制定战略时明晰重大利益相关者对战略制定和实施的可能的影响。几类典型的利益相关者所有者和股东；银行及其他债权人；供应商；购买者和顾客；广告商；管理人员；雇员；工会；竞争对手；地方和国家政府；管制者；媒体；公益利益群体；政党、宗教群体及军队；利益相关者分析权力.

企业竞争战略与盈利模式设计

爱森湿巾机项目推广书

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