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Simulation de management
Principes d’une simulation de gestion
Les participants sont regroupés en équipes.
Chaque équipe gère une entreprise.
Ces sociétés sont en concurrence.
Le simulateur « simule » le marché.
Présentation
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Simulation de management
Nature d’un simulateur pédagogique
Variables
essentielles
Temps
contracté
Temps
discontinu
Simplificateur
Accélérateur
Séquentiel
Virtualité
Présentation
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Simulation de management
Nature d’un jeu d’entreprises
Animateur
Participants
Enoncé
Virtualité
Présentation
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Présentation de l’entreprise
Structure de la compagnie de tourisme fluvial
Agent de
comptoir
Bateau
Ponton principal
Bateau
Présentation
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La prestation de service
La croisière fluviale
Circuit de 10h à 16h
Visites guidées
Animations
Présentation
Repas
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Investissements
Acquisition de pontons
Ponton
principal
Ponton
Ponton
Ponton
Ponton
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L’environnement concurrentiel
La zone portuaire
Compagnie
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Compagnie
Compagnie
Présentation
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L’environnement
Ouvert du 1er mai au 31 octobre
Sensible à la conjoncture économique
Sensible au climat
Présentation
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Les objectifs
• Sensibiliser à l'interaction entre les fonctions :
* marketing
* financier
* “production”
• Sensibiliser à l'interaction :
ENTREPRISE <-----> ENVIRONNEMENT
• Apprentissage du travail en groupe pour une direction
opérationnelle efficace
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Informations disponibles
GRATUITES :
• Livret du participant
• Documents commerciaux (prix, ventes mensuelles, et ventes
de la saison) … après la première décision
• Note de conjoncture (lettre du petit économiste)
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Informations disponibles
PAYANTES :
• Documents financiers (bilan, compte de résultats)
• Études de marché permanentes (de 2 000 à 5 000 €)
• Études concurrentielles (1 000 €) :
- Évolution des marchés potentiels et effectifs
- Part de marché
- Études de positionnement
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Rôles des animateurs
• État
• Expert-comptable
• Banque
• Conseillers
• Administrateurs du jeu
• Assureurs
• Ecomer
• etc.
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Déroulement d'une séance
PROCESSUS :
Analyse des résultats (période N-1)
Prise de décision (période N)
Saisie des décisions et simulation par les animateurs
Remise des résultats (période N)
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Les modalités
• Faire vivre l'entreprise, la faire évoluer dans son
environnement pendant 4 saisons estivales
• Une saison = six mois
• Une feuille de décision par saison :
- mix commercial
- moyens d ’exploitation
- financement
- investissements
- autres charges et produits
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Exploitation
- Capital de démarrage de 100 000 € (en disponible).
- Aucun investissement n’a encore été réalisé.
- Pontons : 150 000 € par ponton (achat) + 16 000 € de frais
fixes
- Bateaux : 42 000 € par bateau (location)
- Agents de comptoir : 15 000 € (salaire)
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Assurance
• Assurance responsabilité civile (1 000 €)
• Dommages aux biens (1 000 €)
• Assurance perte d'exploitation (1 000 €)
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Les décisions financières
• L'EMPRUNT :
Accord préalable de la banque
Taux d'intérêts communiqués par la "lettre du petit
économiste"
Montant et durée : négocié
Remboursement : inscription sur la feuille
Élaboration de prévisions de trésorerie
• DECOUVERT AUTORISE : négocié par l'entreprise
Agios et remboursement en n+1
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Fiscalité
• TAXE SUR LA VALEUR AJOUTEE :
- taux réduit : 5,5%
- taux normal : 19,6%
Coûts et charges toujours HT sauf indication contraire
(sauf le prix de vente qui est TTC)
•IMPOT SUR LES SOCIETES :
- taux de 33,1/3% payé à la fin de l'exercice
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Résultat
• L'exploitation de votre entreprise va générer un résultat :
PROFIT OU PERTE
• Situation nette = capitaux propres
+/- le résultat (profit en réserves- ou perte en RAN)
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Le marché
• Deux types de clients :
- familles
- individuels
• Clientèle non fidèle
• Le marché global : la demande globale peut évoluer en
fonction de la conjoncture et en fonction de l'ensemble des
moyens mis en avant par l'ensemble des firmes pour le
stimuler
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Les variables "marketing"
• Prix : à inscrire TTC
• Budget communication (par COMPAGNIE)
• Budget confort à bord (par bateau)
• Budget animation à bord (par bateau)
• Budget visites (par bateau)
• Axe de communication (Eco / loisir / confort / culture)
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1° partie feuille de décision
Présentation
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2° partie feuille de décision
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3° partie feuille de décision
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4° partie feuille de décision
Présentation
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