Transcript eCosway店中店PPT檔下載 - FY-Team

台灣亮起來
插旗創高峰
誰掌握通路，
誰就是贏家
杏輝把全台八百五十家藥局當第二倉庫
用店中店打品牌 衝高營收規模
商業周刊 第1083期 2008-08-25 撰文者：吳怡萱
以夜間行軍的速度，杏輝醫藥集團用一年半時間，在全台八百五十家藥局中設置店中店，從生產者轉型
通路品牌者，聯合設櫃藥局通吃紅藍海市場。
第三季台股反彈，漲得最凶的是什麼族群？電子、金融、中概股？都不是。生技醫療類股在全球吹起陣
陣新藥風的助漲下，表現優於大盤，國內的生技製藥個股漲幅也超過三成。
其中，杏輝在沒有太多市場關注下，反彈幅度最高已超過三成五；就像杏輝利用一年半的時間，已經在
全台八百五十家藥局悄悄完成專櫃的布局一樣，低調，但已初見成果。
一般大型連鎖藥妝店，例如屈臣氏，也不過四百家店面。「簡直是夜間行軍的速度，」杏輝集團董事長
李志文口中的速度，引起同業側目。截至目前為止，杏輝專櫃的據點，遍布台北、花連，遠至金門縣的
城鎮。
觸媒：通路為王效應發酵 鎖定地方藥局為設櫃據點
為什麼這麼急？健保給付萎縮，加上「通路為王」逐漸在藥品市場發揮強勁的效應，是杏輝決心要經營
通路品牌的主要原因。
工研院產經中心（IEK）生技醫藥產業分析師黃以馨表示，國內藥廠發覺到，通路才是將產品推到消費
者面前的關鍵，但「大多藥廠礙於資金與物流，很難拓展連鎖店的規模；就算與大型通路商合作，產品
行銷檔期跟進貨成本，還是掌握在通路商手中。」
因此，當永信製藥將保健品推進康是美、生達製藥與美國第一大連鎖通路健安喜（GNC）合作，設立通
路並販售進口產品，李志文則要讓杏輝的專櫃成為社區的居家護理站，希望透過通路掌握自有品牌，從
供貨商轉變成品牌經營者。
杏輝以店中店的模式，和受到連鎖藥妝店威脅的地方藥局合作，快速建置自有品牌的通路，就是為了有
效提高產品毛利，發揮自有品牌的效益。
去年三月到十二月，設在藥局裡的專櫃，貢獻業績新台幣八千萬元，占杏輝整體藥局營收的四成；今年
上半年度，藥局專櫃業績成長一八％，把在藥局的營收占比拉大至五九％，總計專櫃貢獻新台幣一億四
千五百萬元營收。與去年上半年同期相比，整體藥局銷售的毛利率，則提升了三個百分點。
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唯一讓您享有永不間斷
潛在會員之傳銷事業模式
“eCosway特惠店” 模式
經營 “eCosway特惠店” 的優勢
• 享有永不間斷的顧客人潮
• 一邊拓展組織網絡，一邊賺取利潤
• 有彈性的營業時間
• 容易符合申請資格
透過 “eCosway特惠店” 拓展您的組
織網絡
• 在每一天的顧客人流量中，您通過銷售儀器
產品，美容保養品，營養保健品等來推薦客
人成爲業主。
• 成功方程式 -
示範
銷售
招募
eCosway特惠店—經理人甄選必備產品
IH0149
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SE LED紅光溫帶
SE 潔柔嫩膚儀
SE 美膚儀
不凡格局
由您決定
經營 “eCosway特惠店” 的銷售佣
分期繳納
金
○個人申請：費用給付為月結請款方式施行。
(保證金扣抵額滿後即可採預扣方式，預扣方式
為可日領5%佣金，超出倍數10%部份為月結)。
◎法人公司申請：為月結請款方式施行(含超出
倍數10%部份)。
租金倍數
佣金
15倍以內
5%
15倍以上
超出部份給予
10%
選擇分期繳納者,無法享有一次付清之租金倍數
經營 “eCosway特惠店” 的銷售佣
一次付清
金
○個人申請：費用給付為預扣方式，可日領5%佣
金，超出倍數10%部份為月結。
◎法人公司申請：費用給付為月結請款方式施行
(含超出倍數10%部份)。
租金倍數
佣金
10倍以內
5%
10倍以上
超出部份給予
10%
選擇分期繳納者,無法享有一次付清之租金倍數
eCosway特惠店之店長佣金
在一個月裏面，假設您達到 8,000eV 銷售業
績,您將獲享以下利潤(假如租金1.2萬)
產品eV
8,000eV
店銷業績
銷售佣金
NT$400,000
NT$31,000
8位直屬業主,
每個 1,000eV
8位直屬業主,
每個 1,000eV
獎金
NT$99,520
獎金
NT$129,600
每個分支 8,000eV
獎金
NT$497,760
獎金
NT$572,160
每個分支 8,000eV
特惠店—經理人甄選流程圖
申請“eCosway特惠店” 基本條件
• 申請資格：
具有業主資格身份，年齡須符合傳銷規定之
20歲，男女不拘，提報地點前三個月內，任
1個月或2個月達成個人及個人直接業績加總
須達2,000eV以上。
• 開店資格：
須通過公司之經理人完整訓練、通過徵試。
• 未通過徵試者，得予以重考機會。
申請“eCosway特惠店” 相關規範
理想店鋪型態:
直營美妝店, 百貨便利店、藥局、小型
超市、書局等擁有高流量人潮的店鋪
店面坪數：以3-9坪為宜
申請“eCosway特惠店” 相關規範
稽核原則：提供原賣場之業績及來客率參考(確
認到店消費人數達每天50人以上)
需取得房屋所有權人同意轉租，且
原賣場之租賃期需達一年以上；該
點必需符合的條件是可以eCosway
公司為名申請設籍課稅。
相對距離：距離不設限，公司得視實際狀態決
定。
申請“eCosway特惠店” 相關規範
依照程序作業，以上地點應待通過面試、密集
訓練3天之考核後，方可由申請者推薦或公司
自覓適當營業處所。
申請者須通過公司的「口試」、「營運及系統
考試」，前者必須達85分或以上；後者則必須
達70分或以上。
免下店見習
申請“eCosway特惠店” 相關規範
業績要求：租金之15倍為原則
特惠店需每日匯款，如未配合規
定期限匯款，公司有權向該特惠
店扣除保證金作爲抵押，或依委
任協議處理。
“eCosway特惠店”配貨原則
公司將主動配貨給各特惠店，特惠店
每週得訂貨二次，公司將視業績表現
以及匯款期限紀錄，核可訂貨額度。
所有配貨品項以市場需求及個人專長
為準，依正常程序配給產品。
“eCosway特惠店”營業時間
需配合主店的營業時間，如需另訂營
業時間，需報備且經公司同意，核准
後始得實行。
如需請假，需於三天前向公司相關部
門提出申請，經公司同意，核准後始
得實行。
“eCosway特惠店”費用說明
【1】公司將支付店中店房屋租金、押金、
裝潢費用、一套電腦設備。
【2】申請者同意自行支付一切開業費用
例如：水電費用、網路費用、文具費
、保險費。
【3】申請者自付示範產品及美容儀器費用。
“eCosway特惠店”保證金
開業保證金：保證金NT50,000
(一次付清或分期繳納)
保證金可採分期支付方式，自特惠店開業開
始，每月扣除佣金NT10,000，以做為繳交保
證金扣抵(當月佣金未達NT10,000者，餘額
於次月佣金扣除)，直至扣抵額滿為止。
附連帶保證人一名。