Transcript 6.新光人壽教育訓練

機密等級:密
機密等級:密
『一畝田』增員手冊
加入新光，就是成功！
1
大綱
1.壽險的功能
2.保險是一個值得您投入的事業
3.新光人壽基本資料
4.新光人壽職涯規劃
5.新光人壽員工福利
6.新光人壽教育訓練
7.新光人壽給您一畝田
2
機密等級:密
機密等級:密
1.壽險的功能(1)
為什麼需要保險
疾病纏身、行動不便
~『久病無孝子』，
該為自己或長輩準備
多少醫療費用才夠呢？
意外、重大疾病、
癌症..等『萬一』發生時，
該替家人準備多少才夠？
退休後至少再活20
年，退休金該準備
多少才夠？
3
機密等級:密
機密等級:密
1.壽險的功能(2)
保險提供的功能
保險是一份誠心助人，圓滿功德的事業！
透過保險，給自己一份安心，也給家人一份保障
4
大綱
1.壽險的功能
2.保險是一個值得您投入的事業
3.新光人壽基本資料
4.新光人壽職涯規劃
5.新光人壽員工福利
6.新光人壽教育訓練
7.新光人壽給您一畝田
5
機密等級:密
機密等級:密
2.保險是一個值得您投入的事業(1)
投保率破200%，有效契約保額過低，壽險商機無限。
萬元
年
歷年人壽保險投保率、普及率統計
歷年壽險業有效契約保額與年增率
資料來源：財團法人保險事業發展中心
投保率：人壽保險及年金保險有效契約件數對人口數之比率。
普及率：人壽保險及年金保險有效契約保額對國民所得之比率。
機密等級:密
2.保險是一個值得您投入的事業(2)
保險事業的特色
收入無上限
時間自主權
升遷自己來
不用資本當老闆
不靠勞力靠智慧
旅遊多
成長多
人脈多
7
不斷市場客戶多
機密等級:密
2.保險是一個值得您投入的事業(3)
提供您挑戰自我，實現夢想的機會
其中逾七成已具有相關證照。
12%
60%
保險系應屆畢業生有39%的受訪者希望能
到保險業或金融機構從事保險相關工作。
39%
28%
保險財金科班應屆
畢業生有近四成打算
學以致用，從事保險
工作。
保險業務工作吸引新鮮人
的主要原因，依調查結果，
有33%受訪者認為「工作時
間較有彈性」。
資料來源:99/04/02經濟日報
8
60%
33%
67%
機密等級:密
2.保險是一個值得您投入的事業(4)
受僱員工平均薪資
資料來源:行政院主計處
9
(99年度)
大綱
1.壽險的功能
2.保險是一個值得您投入的事業
3.新光人壽基本資料
4.新光人壽職涯規劃
5.新光人壽員工福利
6.新光人壽教育訓練
7.新光人壽給您一畝田
10
機密等級:密
機密等級:密
3.新光人壽基本資料(1)
一把500萬大傘
撐起半世紀風雨
庇護千萬台灣子民
新光人壽一路守護您
11
機密等級:密
3.新光人壽基本資料(2)
企|業|規|模
• 成立日期：52年7月30日
• 資本額(99年)：609.09億元
• 資產總額(99年)：15,375.18 億元
• 員工總數：總公司1,203人；內、外勤13,150人
• 分支機構：235處（二階、三階）
• 辦公大樓：自有192棟
• 研修機構：1教育會館、9訓練教室
• 總營業收入（99年）：4,591.35億元
• 海外市場：新光海航人壽2009年4月營運
12
機密等級:密
3.新光人壽基本資料(3)
企業使命與價值觀
企|業|使|命
人人有保險、家家有保障
企|業|價|值|觀
重視人的生命價值，
藉互助合作與危險分攤
原則，提供保障與儲蓄
13
機密等級:密
3.新光人壽基本資料(4)
企業願景與經營理念
企|業|願|景
成為績效標竿的保險公司
經|營|理|念
創新、服務、誠信、回饋
14
機密等級:密
3.新光人壽基本資料(5)
企業社會責任
培育未來壽險人才
•
•
•
•
•
•
•
建教合作
企業實習
輔導考取專業證照
保險管理課程講授
舉辦專題演講
提供保證就業
獎助學金專案
大專青年金融成長營
15
大專青年金融成長營
人文教育與社會關懷
新光人壽秉持企業經營理念「創新、
服務、誠信、回饋」的精神，不間斷
的回饋社會，從愛心不落人後的賑災
急難捐款，到人文環保等積極關懷回
饋社會。
獎助學金頒獎典禮
全民健康
賑災急難救助
環保節能
金融保險教育
志工服務
弱勢關懷
文化藝術
社會教育
「讓我守護你」精神理念的500萬守護大傘
關懷蕉農
機密等級:密
3.新光人壽基本資料(6)
前瞻展望
培育專業人才
培育領導人才
•完備專業學習地圖、紮實知識管理與傳承
•培育領導梯隊，永續企業長青
•持續跨部門、跨職系、跨行業策略輪調
16
培育跨領域人才
機密等級:密
3.新光人壽基本資料(7)
企業榮譽肯定
100
TTQS評核銀牌
金省能獎第一名、 風險管理楷模菁英獎 年度楷模機構入選
94-99 協助企業人力資源提昇計畫優質型審查通過
99 第七屆最高資訊揭露等級A+ (連續五年) 、信譽品牌金獎
98 立即充電計畫審查通過
台灣保險卓越獎 公益關懷卓越獎、八八水災公益關懷特別獎
96 人力創新獎-團體獎、創新經理人獎
最佳企業應用獎、最佳數位教材品質獎、國家公益獎
95 年度最佳投資機構
94 台灣保險卓越獎 人才培育卓越獎、公益形象卓越獎
93 國家品質獎
17
大綱
1.壽險的功能
2.保險是一個值得您投入的事業
3.新光人壽基本資料
4.新光人壽職涯規劃
5.新光人壽員工福利
6.新光人壽教育訓練
7.新光人壽給您一畝田
18
機密等級:密
機密等級:密
4.新光人壽職涯規劃
職涯晉升，清楚掌握
步
步
19
升
高
大綱
1.壽險的功能
2.保險是一個值得您投入的事業
3.新光人壽基本資料
4.新光人壽職涯規劃
5.新光人壽員工福利
6.新光人壽教育訓練
7.新光人壽給您一畝田
20
機密等級:密
機密等級:密
5.新光人壽員工福利
生日禮物
三節禮品
婚喪補助
三節致贈節慶禮(金)品
員工婚喪喜慶致贈禮金、慰問金
員工生日致贈精美禮物
認股機會
團體壽險
21
員工享有
優惠費率壽險
員工享有
增資認股機會
公司撫恤
房貸優惠
員工身故享有
團體憮恤壽險
享有員工房屋
貸款優惠利率
團體醫療
醫療優惠
享有優惠
團體醫療保險
新光醫院提供
員工優惠醫療
大綱
1.壽險的功能
2.保險是一個值得您投入的事業
3.新光人壽基本資料
4.新光人壽職涯規劃
5.新光人壽員工福利
6.新光人壽教育訓練
7.新光人壽給您一畝田
22
機密等級:密
機密等級:密
6.新光人壽教育訓練(1)
專業養成制度-實習組長課程
實習組長(承攬)3個月內累積3萬
欲晉升(換約)正式組長前
ABT
業務員基礎訓練班
新報聘實習組長
3個月
INV 、 INR
投資型證照(複習)班
PIS
新報聘實習組長
2個月
PIS 產險證照班
新報聘實習組長
1個月
新報聘實習組長
當週
新報聘實習組長
當週
登錄前
FPT
外幣保單證照班
PJT
業務員職前訓練班
INT
利率變動型保險商品班
ATS
業務員資格測驗班
23
機密等級:密
6.新光人壽教育訓練(2)
專業養成制度-正式組長課程
※晉升正式組長後，一年內必修課程
3個月內
BSS
平衡式銷售
6個月內
9個月內
SER
優質客服
RP1
增員行動
精華班
SUP
業務超人
24
12個月內
IFP
保險與財
務規劃班
機密等級:密
6.新光人壽教育訓練(3)
優質訓練發展平台-24小時學習不斷電。
25
機密等級:密
6.新光人壽教育訓練(4)
專業教育訓練-成就非凡一生
行銷學院
課程：行銷、商品、客戶服務、稅法、
經營學院
課程：增員、選擇、培訓、輔導、
理財學院
資訊學院
26
法規..等
管理、領導統御..等
課程：理財規劃、信託投資型商品、
利率變動型商品、金融市場、
投資、工具、投資風險..等
課程：專業資訊課程、行銷軟體課
程、Office軟體應用課程..等
機密等級:密
6.新光人壽教育訓練(5)
專業教育訓練-成就非凡一生
•視訊教育即時快速傳遞
•快速提升業務人員行銷力
全國網路聯播早會
27
機密等級:密
6.新光人壽教育訓練(6)
教育訓練場地遍佈各地
•士林教育會館
•摩天訓練教室
•承德訓練教室
•板橋訓練教室
•蘭陽訓練教室
•中壢訓練教室
•新竹訓練教室
•花蓮訓練教室
•台中訓練教室
•嘉義訓練教室
•台南訓練教室
•台東訓練教室
•高雄訓練教室
教室房間•設備新穎•專業講師•訓練搖籃
28
大綱
1.壽險的功能
2.保險是一個值得您投入的事業
3.新光人壽基本資料
4.新光人壽職涯規劃
5.新光人壽員工福利
6.新光人壽教育訓練
7.新光人壽給您一畝田
29
機密等級:密
機密等級:密
7.新光人壽給您一畝田(1)
自在耕耘-快樂收穫
圖片來源:http://www.dcview.com.tw/
30
機密等級:密
7.新光人壽給您一畝田(2)
區域深耕-輕鬆收穫
有效件數
非派員件
737萬件
佔率80%
客戶數
370萬人
31
新光擁有區域深耕的制度，此乃優於
同業之處。新光給您一個服務區域，
可讓您好好地經營，輕鬆收穫。
機密等級:密
7.新光人壽給您一畝田(3)
區域經營的優勢與機會
優勢
保戶資源，敲門有理
在地人才，地緣便利
交叉行銷，多元服務
輔銷工具，互動行銷
32
機會
意外事故頻傳，
生命財產受威脅
社會保險、企業保險
嚴重不足
數據顯示，
障儲蓄投資比例失衡
機密等級:密
7.新光人壽給您一畝田(4)
業務行銷系統之使用
建議書及
要保書系統
建議書
商
品
建
議
書
33
要保書
線
上
檢
核
要
保
書
線
上
列
印
生涯規劃系統
生涯
設計
生
涯
規
劃
網
路
客
戶
行
銷
商機管理系統
保單
健檢
基
金
績
效
檢
視
壽
險
百
科
保
單
檢
視
客戶
管理
建
立
客
戶
資
料
條
件
篩
選
行銷
管理
家
庭
歸
戶
目
標
客
戶
事
件
行
銷
活動
管理
月
初
安
排
活
動
回
報
活
動
狀
況
主
管
交
流
溝
通
業績
管理
檢
視
績
效
紀
錄
業
績
檢
視
管
理
報
表
資料來源:外務企劃部
機密等級:密
7.新光人壽給您一畝田(5)
利用商機系統-尋找目標客戶
透過商機管理系統
整合活動管理及目標客戶
有效安排行銷活動
提升客服品質
34
機密等級:密
7.新光人壽給您一畝田(6)
關係企業遍及各領域，給您無限可能的大未來
新光關係機構
金融服務業
社會安全產業
生產製造業
▲新光金控
▲新光保全
▲新光紡織
▲大台北瓦斯
▲新光醫院
▲新光人壽
▲新壽公寓
大廈管理
維護
▲新光合纖
▲新海瓦斯
▲新光健康管理公司
▲新光銀行
▲新光投信
民生消費業
醫療服務慈善公益事業
▲新光兆豐農場 ▲新光人壽獎助學金
▲新光三越百貨 基金會
▲新光保經
▲新光建設
▲新光人壽慈善基金會
▲新光產險
▲新光嫺雅
▲新光吳氏基金會
▲新光海航
35
機密等級:密
7.新光人壽給您一畝田(7)
投資型保單
新光人壽
購
屋
打造全方位
的從業人員
儲蓄
36
退休規劃
新光人壽
車險
強制險
信用卡
機密等級:密
我的單位
37
機密等級:密
我的成長與蛻變
38
機密等級:密
39
機密等級:密
本課程結束
此份資料僅供內部教學使用，
不得對外展示或散布。