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創新行銷 品牌掛帥 主講人：台鹽董事長 洪璽曜 2015年4月9日 壹、前言 有心就有力 悲觀者埋怨風向 樂觀者期待轉向 務實者調整方向 2 是機會也是挑戰!! 兩岸經貿往來頻繁， 伴手禮將大放光彩！ 品牌掛帥，提升附加價值！ 品牌是什麼?! 品牌就是MONEY（價值＋價錢） 品 牌 品牌是無形價值的自我提升 品牌是附加價值的不斷累計 有品牌才能奠定持續發展的基礎 建立品牌才能立於不敗的成功碁石 4 創新是什麼?! 創新是將工作中的創意用新方法透過新產品 、新流程、新服務、新事業來創造價值的過 程。 創新具有一定的風險，可是如果企業選擇在 原地踏步，同樣也是一種危險的行為。 創新還必須滿足人們心中的渴望。 →創新是解決問題的能力 貳、飛躍藍海、創新行銷 轉型改變-改變才有機會 開創新局-創新才能成功 → 贏在創新和創意 ! 創新經營-台塩生技 核心本業： - 鹽及相關衍生產品 包裝水 美容保養品 生技保健品 清潔產品 文創產業 企業願景： - 「兩岸三地，健康、美麗、好鄰居」 經營歷程與目標 - 生技產業目標：消費者第一品牌與最佳選擇 參、如何建立品牌 1 鞏固品牌 核心價值 2 合乎品牌核心 新品開發 3 強化品牌 接觸點管理 確立品牌範圍 產品範圍 通路/溝通 有效管理 品牌核心價值 引 強 進 化 新 品 觀 念 產品核心概念 牌 承 商 諾 品 兌 期待性 現 競爭性 延續性 強化品牌 核心價值 的新行銷 模式建立 點燃消費者熱情 4 拓展市場 開發新通路 以世界 為舞台 品牌核心與產品開發 品牌核心價值 • 具有期待性 •產品開發須帶給 消費者新期待。 •有期待才有品牌 熱情 安心、有效 具有競爭力 具有延續性 •健康與美麗為全 球性競爭產業 •新商品/新技術開 發，以全球競爭 為考量 •科技與觀念的進步 •研發團隊以消費需 求、競爭為策略 •以不斷新商品，滿 足市場，確保市占率 產品與市場佈局策略 市場滲透 以既有產品獨特性精耕現有市場 市場開發 利用品牌差異化優勢推廣新市場 產品發展 產品創新開發滿足市場的新需求 版圖擴充 在不同的區隔市場積極拓展 捨價格戰的競爭活路… 產品之開發(以台鹽為例) 安全性 • 急毒性測 試、重金 屬、微生 物檢測等 上市新品 配方原料 篩選 功效性 •有效成 分指標 安定性 • 配方安定性 • 包材安定性 品牌核心價值 安心、有效 期待性 2003國家生技醫療 品質金獎 延續性 競爭力 2008國家生技醫療 品質銅獎 生技妝品系列 粗膠原蛋白 2009 2010國家生技醫療 品質銀獎 2002國家生技醫療品質獎 生技醫療產品 生技保健系列 2009 肆、創新品牌價值之榮耀 台鹽五度榮獲 信譽品牌金獎 創造品牌價值 力挺第33屆台鹽生技瓊斯盃 國際籃球邀請賽 堅持- 喝好水，打好球 14 慶祝台灣之「顏」 在國際大放異彩 15 臺鹽生技展熱情 健康美麗臺灣行 「買萬送萬」活動 「LU-MIEL綠迷雅」銷售十周年慶 美容保養品 締造女性不老傳奇 保健食品 全面導入產品履歷 保護你我的健康 安全品質的保障 臺鹽產品檢驗報告 目前已有72項產品及原料 取得政府認證核可之SGS 或華友公司檢驗報告放置 官網供消費者下載參考。 建立產品履歷 導入加工食品追溯網 2006-2011年連續六年榮獲康健雜誌 『健康品牌大調查』納豆類第一名 年度 2006 2007 2008 2009 2010 2011 種類 第一名 第二名 第三名 納豆 台塩生技 永信 味丹 百分比 44.05 % 21.41 % 18.62 % 納豆 台塩生技 味丹 永信 百分比 57.27 % 15.87 % 10.47 % 納豆 台塩生技 工研納豆 味丹生技 百分比 39.8 % 28.07 % 11.38 % 納豆 台塩生技 工研納豆 味丹生技 百分比 48.5 % 23.7 % 9.8 % 納豆 台塩生技 工研納豆 台酒生技 百分比 40.20 % 24.61 % 12.8 % 納豆 台塩生技 台酒生技 統一 百分比 31.29 % 17.79 % 14.46 % 資料來源：康健雜誌針對訂戶之問卷調查統計結果 清潔保養品 喚起肌膚的活力健康 鹽品及調味品 好呷!美味之母在台鹽! 包裝飲用水 花絮：「什麼牌子？」 陳雲林一句話讓台鹽漲停 「陳江會」一個幕後花絮 ：台灣公營事業的台鹽海 洋鹼性離子水被指定在「 陳江會」中招待賓客，大 陸海協會會長陳雲林拿起 水瓶仔細端詳，問「這什 麼牌子？」這句話一出口 ，讓台鹽水更受歡迎與肯 定。 文化創意創新「鹽」發 點鹽成金 臺鹽2009年在通霄精鹽廠，成立 文化創意園區，完美融合苗栗馳 名之雕刻文化，創造華人世界品 牌，建立華人藝術新鎮。 鹽品與藝術完美結合 伍、展望未來 台鹽製造、安心可靠 創意研發、領導時尚 服務導向、區隔市場 陸、結語 期許和成長 回饋與感恩 目的-知性 過程-感性 結果-理性 讓積極的行動 配合顧客需求的心