Transcript 品牌管理經驗

品牌管理經驗分享
80年進統一 嘉南業務處 商品陳列
乳品冷藏銷售公司業務
嘉南業務處乳品業務(經銷商)
乳品部 統一鮮乳、調味乳、統一陽光、 統一布丁、
統一AB優酪乳、瑞穗鮮乳 L 、 P33優酪乳、
木瓜牛奶、統一鮮奶酪
茶飲部 純喫茶、飲冰室茶集
行銷企畫室 品牌管理
品牌定位
品牌核心價值
（Core Value） 冷藏新鮮
能為品牌帶來競爭優勢的經營策略，是他人無法輕易模仿或取代的！
品牌在市場認同度中最核心的意義；透過消費者心理和行為施加影響下，消費者會以高於無品牌同質商品的價格購
買該品牌商品
Core Identity：
1.Product USP: ”冷藏新鮮原味 冷藏茶市場第一品牌
2.Life style USP:< Try it!，想做就要趁現在>的品牌精神(勇於作嘗新的啟動者)
Extended Identity
趁年輕把握當下，勇於挑戰嚐試新鮮事物的精神。
把靜態品牌，動化/活化/人格化的一種關鍵策略
品牌主張
（Brand Proposition）
Concept：
年輕只有一次，趁新鮮勇於嘗試，把握當下原味，想做就要趁現在。
Slogan：
趁新鮮才有原味，純喫茶 Try it!
是指品牌在顧客心中的位置；針對不同的人、市場、需求等去設定的，需要市場調查做產品分析，會針對特定對象
品牌定位
（Brand Positioning TA/POD/FOR）
分析喜好。
T.A.：18~24 歲自主性強的年輕人，對於生活充滿熱情與想法,樂於挑戰自己的極限，富有突破的精神。
F.O.R.：即飲茶市場
P.O.D.：冷藏茶 No.1，『趁新鮮才有原味 Try it!』的品牌精神
Statement： 對 18~24 歲的年輕人而言，純喫茶是解渴時的流行茶飲最佳選擇，因為冷藏新鮮茶的口感原味新鮮、自然順口，更鼓勵年輕
朋友在生活中勇於 Try it! 想做就要趁現在，把握原味開闊新鮮視野。
Slogan: 趁新鮮才有原味 純喫茶 Try it!
Tone & Manner
年輕自信有活力，產品的新鮮原味，喝下後的感到暢快清爽。
Brand Party
- 是一個年輕有為的人，也可以算是一個新新人類，很容易讓人跟他親近，也是一個熱愛運動，活潑有活力的人，個性非常陽光，也非常令人討喜，
有熱鬧的感覺。年紀大概是高中生至大學生，看起來是非常酷的，但目前也有 20 多歲的職場年輕人，外向，自然而不做作是一個好相處的人，也符
合年輕人多變的個性。
品牌結構
（Brand Architecture）
有關品牌的簡單元素或變數的集合；是一個名稱、符號、設計，或綜合體用以表彰品牌/產品組織
品牌識別系統

商標登記
 品牌名
 符號

品牌設計物必備元素
 CI Bar
 Slogan
 包裝設計
4P
Product
 Price
 Place
 Promotion

產品管理

SKU管理
 銷售狀況
 生產廠
 包裝別
 口味
 毛利
價格管理

訂價
 市場價格
 品牌價值
 成本訂價

末端售價
 各通路之價格
通路管理
TA習慣去哪裡買?
 通路費用

 通路毛利率
 年度合約金
 物流費
推廣

ATL
 廣告
 Event

BTL
 商品陳列
 推廣活動(試飲)
4C
Cost
 Convience
 Consumer
 Communication

成本管理
原物料
 人工費用
 製造成本
 運輸成本
 庫存成本

通路管理(便利性)

TA常/喜歡去的通路

通路成本與特性
消費者

吸引TA

滿足消費者需求

了解消費者之不滿足
溝通

選擇對的媒介

選擇對的語言

選擇對的方式

選擇對的時間
要訣

做精

做細
ATL分享

平面

戶外

電視

網路