Transcript 出口商
国际结算及贸易融资 业务介绍 中国工商银行湖南省分行营业部 2012年2月 1 前言 工行国际业务优势 持续的创新能力：工商银行拥有高效完善的产品体系， 为客户提供全面的产品服务。同时，在传统国际结算贸易融资产品的基 础上，工商银行不断致力于开发符合国内国际贸易发展新趋势的产品服 务。 高效的业务系统：工商银行拥有强大的本外币资金清 算系统，具有国际先进的直通率水平，清算速度全国最快。单证业务全 程电子化处理，进一步统一服务标准，提高业务处理效率。 先进的业务模式：单证业务采取集中处理模式，工商 银行拥有国有银行中首家单证集约处理中心，集中全国最专业的单证人 员，实现全国统一审单标准和操作规范。单证的集中处理使全国各地区 客户享受到高水准的单证服务，为您把握单据风险。 汇款业务采取支 行分散处理模式，方便客户办理业务。 2 前言 工行国际业务优势 专业化的服务团队：工商银行拥有大批全国顶尖的单证专家， 培养了一支既有CDCS 等国际认证，又有结算、清算、资金、融资、客 户服务等多方面工作经验的人才队伍。工商银行的资深专家们还同时在 国际商会总部、中国国际商会等国际、国内专业组织承担重要职责，为 我国各同业出具专业意见，代表我国影响国际贸易规则，专业能力及业 务水平受业界尊重。您的任何业务需求都将有专业团队为您提供全方位 服务。 遍布全球的业务网络：拥有超过16000 家国内分支机构，以 及遍布全球15 个国家和地区超过140 家海外分支机构。并拥有超过1300 家海外代理行，遍布全球122 个国家和地区，能高效、快捷地完成与国 内外1500 多家银行的结算、收汇及资金调拨等业务。 3 目 录 第一部分 国际结算 第二部分 案例分析 第三部分 贸易融资简介 第四部分 风险及防范 4 第一部分 国际结算 货物 货款 出口方 进口方 问题：谁帮助进出口商完成这个债权债务关系？用什么方式 来完成？ 答案：银行。用汇款、托收和信用证方式。于是引出了…… 国际结算 5 国际结算 汇款 托收 信用证 将三大支付方式的过程分解，加进银行融资，便产 生了国际贸易融资。但是： 这是一个复杂的过程，这是一个孕含着技术、利益 和风险的过程，这是个所有参与国际贸易、国际金融的 人必须了解、掌握的过程。 6 汇 款 分类： 按付款方式：电汇、信汇、票汇（支票、本票、 汇票） 按付款时间：预付款、货到付款（赊销Open ccount，简称O/A） 工行外汇汇款汇路指示：（如附件：工行外汇汇款汇 路指示） 7 托 收 （Collection) 概念 是由委托人（出口商）出具汇票委托银 行向付款人（进口商）代收款项的一种结算 方式。 托收业务遵循的国际惯例 1995年国际商会《托收统一规则》（简 称URC522） 8 托收的种类 跟单托收 指带有商业单据的的托收，可附带金融单据， 也可不附带。根据交单方式不同又可分为： 1、付款交单（Deliver Documents against Payment简称 D/P ） 2、承兑交单（Deliver Documents against Acceptance简称D/A) 光票托收 指不附有商业单据的金融单据的托收。 9 单据 ——商业单据（贸易单据） 包括发票、装运单据、运输单据、保险单据、 质检单据、产地证等。 海运提单（B/L）的特点： 1、是承运人或其代理人签发的货物收据； 2、是承运人和托运人之间订立运输合同的证 明； 3、是物权的凭证，提单可以通过背书的方式 转让给受让人，转让提单意味着转让物权。 —— 金融单据 指汇票、支票、本票（统称为票据）、付款 收据和其他类似的用以取款的凭证。 10 托收业务流程图 出 口 商 ①签定贸易合同 ②发货，获得单据 ③ 委 托 银 行 收 款 出 口 地 银 行 进 口 商 ⑤ 向 进 口 商 提 示 单 据 ⑧ 托 收 行 入 出 口 商 帐 ⑦代收行付款 ④向代收行寄单 ⑥ 进 口 商 付 款 或 承 兑 进 口 地 银 行 11 信用证 （Letter of Credit) 概念 是开证银行根据开证申请人的申请 向受益人开出的，由开证银行凭与信用 证规定相符的单据履行到期付款义务的 保证性文件。 信用证业务遵循的国际惯例 —— 国际商会《跟单信用证统一惯例》 （最新版本) 12 信用证的特点 1、银行信用。银行承担第一性付款责任。 2、独立的文件。是一份与商务合同分离的独 立文件。 3、只处理单据。单据是否与信用证相符是决定 开证行付款的唯一依据 13 信用证业务流程 进口商 （申请人） ⑧ 拒 / 付 款 承 兑 ① 申 请 开 证 贸易合同 ④发货制单 ⑦ 通 知 付 款 承 兑 出口商 （受益人） ⑩③ ⑤ 付通 交 款知 单 ②开证 开证行 ⑥寄单索汇 ⑨拒付、付款/承兑 通知行 （议付行） 14 信用证的种类 按开立方式不同分为信开信用证和电开信用证 按是否可撤销分为不可撤销和可撤销的信用证 按期限不同分为即期信用证和远期信用证 按付款方式不同分为即期付款、延期付款、承兑或 议付信用证 按是否可转让分为可转让信用证和不可转让信用证 按是否加具保兑分为保兑信用证和不保兑信用证 15 信用证欺诈例外原则 在承认信用证独立于买卖合同原则的同时，也承认有 例外原则，即开证银行在对卖方提交的单据付款或承兑 以前，确有证据表明卖方有欺诈行为，买方就可以要求 银行停止对卖方付款，或请求法院向银行颁布禁付令， 禁止银行付款。但开证行已承兑信用证不适用此原则。 有关法律规定： ——国外：判例、《美国统一商法典》、 ——国内：最高人民法院2005年《关于审理信用证 纠纷案件若干问题的规定》 16 第二部分 国际结算案例 17 案例一 案例经过： 出口商A公司与进口商B公司签订贸易合同， 约定结算方式为托收D/A 60 days after sight。A 公司将托收单据交至I银行，I银行根据A公司指 示将全套单据邮寄至进口代收行N银行。N银行 依据I银行指示，在B公司递交了承诺函后，将全 套单据交给了B公司。B公司拿到单据后提取了 货物，开始销售，由于销售不顺，导致在承兑到 期日时，B公司无力偿付，拒付承兑款项。A公 司遭受了货、款两空的损失。 18 分析： 从理论上讲，虽然出口商可凭进口商承兑的远期 汇票依法起诉，但由于付款人往往已无力偿付， 出口商即使胜诉，也很难收回货款。所以对于资 信不好或不甚了解的进口商，不提倡D/A交单， 此类交单方式对出口商的风险很大。 19 案例二： 案例经过： 出口商A公司与进口商B公司签订贸易合同，约定结算方 式为即期信用证。I银行收到开证行N银行开来的即期信 用证，依照信用证指示通知了受益人A公司。并提示46A 单据条款中 “commercial invoice in 3 originals signed by applicant and beneficiary。” 为软条款，并建议修改。但 由于申请人B公司与受益人A公司邮件确认，他们一定会 按期在上述单据上签字。于是A公司按照信用证要求发货、 制单。由于迟迟没有收到B公司签章的commercial invoice, A公司无法交单，信用证已失效，而货物已到达 目的港，并已产生滞港费。A公司与B公司沟通，无奈之 下只有降价，并承担延长信用证效期的信用证修改费用。 20 分析： 对于信用证中出现的软条款一定要引起高度的重 视，并坚决删除或修改，切忌轻易相信交易对手 或急于促成交易而对信用证不做修改。这样只能 让自己陷于被动，面临降价或退货的风险。 21 第三部分 风险防范 主要风险 防范措施 22 汇率风险 避险金融工具 客户信用风险 了解客户、将商业信用化为银行信用、办理 出口信用保险 国家风险 出口信用保险、保兑、福费庭 代理行风险 慎选、出口信用保险、保兑、福费庭 23 市场风险 关注市场、了解行情 运输风险 保险 操作风险 提高素质，谨慎操作 欺诈风险 了解你的客户。通过银行办理资信调查 24 银行可提供的规避汇率的主要工具 远期结售汇 人民币外汇掉期 25 远期结售汇 远期结售汇是指：客户与银行签订远期 结售汇合约，约定将来办理结汇或售汇的 外汇币种、金额、汇率和期限。到期时， 无论当时的汇率是多少，仍按照远期合同 订明的币种、金额、汇率交割。 26 远期结售汇案例 【案例描述】某企业2012年4月1日签订商品出口合约， 合约金额200万美元，对方付款时间为2011年7月1日至 2011年7月15日)。为规避人民币升值风险，企业即刻与 银行叙做200万美元远期结汇业务，银行报价6.5383。 货款收到 日 货款金额 当日结汇 远期价格 价格 2011-7-1 USD85万 6.4543 6.5383 （6.5383-6.4543） *850000=71400 2011-7-8 USD30万 6.4563 6.5383 （6.5383-6.4563） *300000=24600 2011-7-15 USD85万 6.4498 6.5383 （6.5383-6.4498） *850000=75225 合计 USD200万 企业机会收益 171225 27 人民币外汇掉期 指客户与银行签订人民币与外币掉期合约，同 时约定两笔金额相同、交易方向相反、起息日 不同的结售汇交易。在人民币与外币掉期交易 中，客户和银行按约定的汇率进行结汇（或售 汇），在第一个起息日进行资金的交割，并按 另一项约定的汇率进行相反的交易，即售汇 （或结汇），在第二个起息日进行资金的转换。 28 人民币外汇掉期案例(1) 【案例描述】某公司预计一个月后2011年5月1日收汇 100万美元，三个月后即7月1日需要100万美元进行对 外付汇，在这段时间里该公司需要用人民币付原料采 购款。企业4月1日向我行办理了人民与外币掉期委托， 并在到期日办理交割。 2011年5月1日USD/CNY掉期结汇牌价为6.5591 2011年7月1日USD/CNY掉期售汇牌价为6.5022 1、该公司办理外币掉期业务后人民币收付差为： （6.5591-6.5022）*100=5.69万人民币； 29 人民币外汇掉期案例(续) 2、该公司如未办理掉期业务： 2011年5月1日USD/CNY结汇牌价为6.4872 2011年7月1日USD/CNY售汇牌价为6.4801 则人民币收付差为： （6.4872-6.4801）*100=0.71万人民币 3、因此企业办理了掉期业务后收益为 5.69-0.71=4.98万人民币 通过人民币与外币掉期交易，企业既有效规避了汇率 风险，实现了外汇收支的平衡管理，又获得了交易收益， 提高了资金使用效率。 30 第四部分 贸易融资 概念 出口贸易融资产品 进口贸易融资产品 31 概念 是指以真实的进出口货物交易为基础，由交易一方 或金融机构给与进口商或出口商资金融通的便利， 以帮助进出口商在贸易货款收回之前改善流动资金 状况，从而保证进出口贸易能顺利进行。 它以该项贸易活动直接产生的现金流量作为进口商 或出口商还款的资金来源，以结算中的商业单据和/ 或金融单据等权利凭证作为进口商或出口商还款的 一项保证。 它可以为企业提供融资服务，同时由于融资调整了 收付汇的时间，从而间接的成为了调整汇率风险的 工具。 32 出口贸易融资产品 出口商贸易环节 签约 备料生产 出货交单 银行出口贸易融资产品 出口订单融资 （非信用证结算方式） 打包贷款 出口信用证押汇/贴现(可能免 客户授信占用) 出口托收押汇/贴现 福费廷(不占客户授信占用) 出口发票融资 出口保理(可能免客户授信占用) 信保融资(可能免客户授信占用) 33 两个有效控制信用风险的融资产品： 福费庭 出口保理 34 福费庭（Forfeiting) 概念 又称包买票据，指包买商（通常为银行或银行的附属机 构）从出口商那里无追索权的购买已经承兑、并通常由进 口商所在地银行担保的远期汇票或本票，这种业务就叫做 包买票据业务。是一种延期付款下的中长期贸易融资，出 口商放弃对所出售债权凭证的一切权益，包买商放弃对出 口商的追索权，收取债款的所有风险和责任转嫁给包买商。 目前国内银行叙做的福费庭业务系指银行无追索权地对 远期信用证（包括承兑信用证、迟期付款信用证、远期议 付信用证）项下未到期的应收账款进行贴现，从而为出口 商提供融资的一种贸易融资业务。 35 流 程 出 口 商 ⑴ 签 定 融 资 合 同 ⑵ 单 笔 申 请 书 ⑺ 通 知 报 价 ⑻ 款 项 让 渡 函 ⑾款项让渡通知函 银行经办行 ⑼承兑报文 ⑹ 报 价 利 差 ) 一级分行 开证行 ⒁ 到 期 付 款 (+ ⑶ 相 关 材 料 ⒀ 款 项 支 付 ⑷询 ⑸报 价 价 包买商 36 对出口商的好处 1、可为国外买方提供延期付款的信贷条件，增强出 口商品的竞争力； 2、变远期票据为即期收汇，虽然扣除了一定贴现利息， 但使出口商将延期付款变成了现金交易，减少了资金占 压增强了企业活力； 3、以无追索权方式卖断远期票据，避免了与票据支付 有关的政治、商业、利率和汇率风险； 4、采用固定的利率可预知业务成本，福费庭协议一旦 签订，除扣除一定的贴现利息外，其他费用均由贴现银 行承担； 5、融资方式简单快捷，可用全部票面金额来获得融资， 无须要求预付定金比例； 6、不占用出口商的信用额度，有利于改善出口商的财 37 务状况； 出口保理(Factor) 概念 指在赊账（Open Account）和承兑交单 （D/A）的结算方式下，保理商无追索权地 买进出口商以单据表现的对债务人的短期应 收账款（一般不超过90天），并提供信用销 售控制、销售分户管理、债款回收和坏帐担 保等服务，这种集贸易融资、结算和帐务管 理以及风险担保于一体的综合性金融服务即 为保理业务。 38 双保理流程 ⑤按照合同向进口商发货 出口商 ④ 签 定 协《 议出 》口 保 理 ⑥ 提 转交 让单 单据 据及 债 权 ⑦ 可 提 的供 融发 资票 金 额 80 % ① 申 请 务办 理 保 理 业 进口商 到 ⑩ 贷 记 贷 款 期 付 款 ②代出口商申请进口商额度 ③批准额度 出口保理商 ⑧审核后交单 进口保理商 ⑨付款 39 保理业务的服务项目 1、出口贸易融资 融资金额通常为发票金额的60%-90%。 2、销售帐务管理 保理商收到销售发票后，在电脑中设立有关账户，实 行自动化管理。 3、收取应收账款 保理商收取帐款，使得销售和收款环节分离，供应商 与保理商各司其职，有助于国际贸易的顺利进行。 4、买方信用风险担保 保理商只在核准应收帐款的范围内提供买方信用担保， 进口商无力支付而导致的坏帐，保理商在核准额度内 承担责任。 40 国际保理业务的优点 表一 保理对出口商和进口商的益处 益处 对出口商 对进口商 增加营业 额 利用O/A、D/A付款条件， 展海外市场 利用O/A、D/A付款条件，以有 的资本购进更多货物，加快资金 流动，扩大营业额 风险保障 进口商的信用风险由保理商 承担，可以得到100%得收 保障 因公司良好的信誉而获得买方信 贷，无需抵押 节约成本 资信调查、帐务管理和帐款 追收都由保理商负责，减轻 业务负担，节约管理成本 省却了开立信用证和处理繁杂文 件的费用 简化手续 免除了信用证交易的繁琐手 续 在批准信用额度后，购买手续简 化，进货快捷 扩大利润 出口额扩大、管理成本降低、 加快了资金和货物的流动，增加 排除了信用风险和坏帐损失， 了利润 41 利润增加 表二 保理与其他付款方式比较表 出口保理 D/A D/P 信用证 进口商信用风险保 障 有 无 无 有 进口商的费用 无 有 有 有 出口商的费用 有 有 有 有 对进口商抵押品的 要求 出口商的竞争力 无 无 无 有 高 高 一般 低 进口商的灵活性 高 高 一般 低 42 进口贸易融资产品 进口商贸易环节 银行进口贸易融资产品 签约 授信开证 进口保理 进口预付款融资 到 单 提 货 进口付汇 提货担保 提单背书 进口押汇 进口代付 进口T/T融资 进口保理 43 省工行营业部国际业务中心业务联系电话： 外汇资金：84436946 国际结算：82235491 贸易融资：82252216 44