Transcript Slaven Dobrić / Allianz Zagreb

Tržište osiguranja: Uloga
osiguravajućih društava u
upravljanju rizicima malih
i srednjih poduzetnika
Slaven Dobrić, član Uprave
Allianz Zagreb d.d.
25. svibnja 2011.
Malo i srednje poduzetništvo - danas
HRVATSKA:
88.185 malih poduzetnika
1.400 srednjih poduzetnika
 93.723 obrtnika*
zapošljavaju
57% od
ukupno
zaposlenih u
RH*
Država
Poslovno
MALI I SREDNJI
okružje PODUZETNICI
Banke
Osiguranja
*Izvor: www.hgk.hr, www.dzs.hr, www.hok.hr
File name / department / author
© Copyright Allianz Zagreb
2
Poduzetnici i osiguranje
Čak 90% segmenta malih i srednjih poduzetnika nije uopće
osigurano ili imaju osiguranje, ali s nedovoljnim pokrićima
2/3 koji su osigurani u pravilu imaju samo osiguranje motornih vozila
- zakonska obveza (AO)
- osiguranje kao kolateral uz kredit + uvjetovani leasing (KASKO)
imovina
odgovornost
Motorna
vozila i druga
osiguranja
40%
Samo AO
20%
nezgoda
osiguranje
prekida
poslovanja
File name / department / author
© Copyright Allianz Zagreb
Samo AO i
AK
40%
3
Jesu li osigurani stvarno sigurni?
 Opseg pokrića obzirom na rizik?
 Opseg pokrića obzirom na predmet osiguranja?
 Opseg pokrića obzirom na ugovoreni iznos osiguranja?
Primjer
Mađarska tvornica aluminija:
- šteta od 36 mil. EUR; osigurana svota 36.000 EUR (1.000 puta manja!)
File name / department / author
© Copyright Allianz Zagreb
4
Jesu li osigurani stvarno sigurni?
 Opseg pokrića obzirom na rizik?
 Opseg pokrića obzirom na predmet osiguranja?
 Opseg pokrića obzirom na ugovoreni iznos osiguranja?
Primjer
Hrvatska turistička agencija:
- ugovorena svota jamčevine turističkih paket aranžmana na 37.000 kn, šteta
650.000 kn
Trenutna situacija
Nedostatak svijesti o potrebi za
osiguranjem
 Nekorištenje osiguranja u procesu
upravljanja rizicima
 Percepcija osiguranja samo kao
troška
File name / department / author
© Copyright Allianz Zagreb
5
Zašto je osiguranje potreba?
Službeni podaci Hrvatskog zavoda
za javno zdravstvo, MUP-a i
Hrvatskog ureda za osiguranje
pokazuju da se u prosjeku godišnje
registrira:
Upravljanje rizicima poslovanja
20.000 ozljeda
na radu
5.000 požara
18.000 provalnih
krađa
1.000 razbojstava
(godišnje se osigurateljima
prijavi u prosjeku 2.500
šteta provalnih krađa i
razbojstava)
Transfer rizika na osiguratelja zbog
zaštite kontinuiteta poslovanja kroz:
 osiguranje nekretnina i pokretnina
 osiguranje prekida poslovanja
 osiguranje od odgovornosti
File name / department / author
© Copyright Allianz Zagreb
6
Je li osiguranje luksuz?
Prodajno-skladišni objekt
Osiguranje od opasnosti požara
 Premija osiguranja na polici:
26.000 kn
 Šteta od oluje: 500.000 kn
Tiskara
Osiguranje loma stroja
 Premija osiguranja na polici:
28.000 kn
 2 štete zbog kvara stroja: 158.000 kn
File name / department / author
© Copyright Allianz Zagreb
7
Tržište osiguranja malih i srednjih poduzetnika
- iskustva u EU
 99% svih pravnih osoba u EU su mali i srednji poduzetnici*
zapošljavaju više od 2/3 djelatnika u EU*
u prosjeku u zemljama EU posluje 40 malih i srednjih poduzetnika na 1.000
stanovnika (Republika Češka je lider sa čak 85 malih i srednjih tvrtki na 1.000
stanovnika)
povećanje svijesti o postojanju rizika u ovom segmentu klijenata, kao
posljedica čitavog niza prirodnih nepogoda većeg razmjera (poplave, potresi,
oluje i dr.)
paketi proizvoda postaju sve popularniji
 uloga posrednika (brokera) kao kanala prodaje
sve više jača
*Izvor:CEE Banking Study 2009
File name / department / author
© Copyright Allianz Zagreb
8
Otvorena pitanja...
Je li nam
Je li nam
premija
osiguranje
preskupa?
uopće potrebno?
Od čega
točno bi se trebali
osigurati?
Kako/da li
nam država
može pomoći?
Imam li
primjereno
osiguranje?
*Izvor:CEE Banking Study 2009
File name / department / author
© Copyright Allianz Zagreb
9